蓝海战略

企业战略管理

1.什么是“蓝海战略”？

蓝海以战略行动作为分析单位，战略行动包含开辟市场是主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，其中价值创新是蓝海战略的基石。

价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用，价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则，不是瞄准现有市场高端或低端顾客，而是面向潜在需求的买方大众，不是一味的细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制因素，即在有限是土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超过竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

1.分众传媒为什么可以成功实施“蓝海战略”?

蓝海战略六原则：

重建市场边界

注重全局而非数字

超越现有需求

遵循合理的战略顺序

将战略执行建成战略的一部分

在分众公司的例子中，

(1)将广告投放的重点放在写字楼电梯等人们使用率高并且等待时间

长的公共场所，填补了目前市场上的空白，又极大的排解的人们长期等待造成的无聊状况，充分迎合市场需求。

(2)在国内站稳脚跟之后的分众传媒迅速上市，并逐步巩固自己在本

行业的利好形势，在聚众传媒出现的背景下，果断将其收购，不仅有力的消除了竞争对手，同时扩大了市场份额，巩固自己的领先者的优势，

(3)积极开发新领域，为行业重建市场边界，顺利收购国内最大是手

机定向广告服务提供商凯威点告技术有限公司，一举在逐渐显现的手机广告市场中取得了领先地位。此举超越了现实的需求，具

有战略眼光。

(4)分众传媒申请专利技术，有效遏制新进入者的增加，有超前的战

略规划。

2.该案例给予我们什么启示？

（1）要善于从身边细微之处出发，寻找新的市场突破点，捕捉到新的商机，处处留心，相信会有所不同。

（2）在公司战略的制定和发展方向的选择上要立足实际，考虑长远，制定长期战略规划，并根据实际形势的变化而作相应的调整。（3）要抓住时机，给对手留时间休养和壮大就是对自己的残忍，同时，同行间的收购和吞并不仅有利于减少竞争对手而且可以快

速扩大市场份额。