脉动营销策划方案【通用】.ppt
脉动促销方案
脉动促销方案引言脉动是一款广受年轻人喜爱的功能饮料品牌。
为了进一步推广品牌和增加销售量，制定一个精心策划的促销方案至关重要。
本文将介绍一种脉动促销方案，旨在吸引更多消费者购买脉动产品。
目标1.增加脉动产品的知名度。
2.增加脉动产品的销售量。
3.吸引并留住更多潜在消费者。
方案详情1. 产品展示与品尝会安排一个脉动产品展示与品尝会，地点选择在大型购物中心或人流量较大的商业区。
会议期间，提供免费脉动产品供参会者品尝，并布置展示区域以展示脉动产品的各项特点与优点。
同时，在现场提供购买脉动产品的机会，参加者可在购买时获得折扣或额外优惠。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台来推广脉动促销活动。
将促销信息分享给社交媒体上的粉丝和关注者，并配合各种互动活动，例如点赞抽奖、转发助力等等，以吸引更多用户关注并参与。
同时，在社交媒体上与用户互动，回答用户的问题，建立品牌与用户之间的互动关系。
3. 合作推广寻找与脉动品牌定位相符的合作伙伴进行联合推广。
例如与健身房、运动品牌合作，在合作的场所摆放脉动产品展示架，并提供促销活动。
通过与相关品牌的合作，可以有效地扩大脉动品牌的曝光率和影响力，并吸引更多潜在消费者。
4. 限时优惠推出限时优惠活动，例如购买一定数量脉动产品，可以获得额外赠品或折扣。
这种限时优惠活动可以有效地刺激消费者的购买欲望，并增加脉动产品销量。
同时，限时优惠活动的设置可以营造一种紧迫感，促使消费者尽快参与购买。
5. 线下促销活动在校园、商场等人流量较大的区域开展线下促销活动。
例如举办抽奖活动，让消费者通过购买脉动产品获得抽奖资格，并赠送丰厚奖品。
通过线下活动，既可以增加品牌知名度，又可以直接促使消费者购买脉动产品。
结论通过以上的脉动促销方案，可以提高脉动产品的知名度和销售量。
但在执行方案之前，需要进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并根据市场的反馈调整方案，以达到最好的推广效果。
乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
六、促销策略
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
六、促 销 策 略
促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量
活力
学生
引
领
健
运动饮料 营养素饮料
时尚
白领
康 活
力
新
健康
家庭
潮 流
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
学生
品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大
白领
对生活充满想像与激情、 喜欢自由自在的生活氛围
家庭
消费注重健康、实惠
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
三、产品策略
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
三、产 品 策 略
脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路
1、生活小区“脉动”健康宣传 2、买《华商报》，喝“脉动” 3、地铁加速生活，脉动活力生活
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
活动海报展示
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
六、促 销 策 略
专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告
广告语：生活需要脉动
迟到篇（学生）
MiZone Vitamin Drink
一、市 场 环 境 分 析
宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大
国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康 新的国家标准《饮料通则》颁布
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
乐百氏脉动维生素饮料营销策划书
•脉动维生素饮 料•MiZone Vitamin
Drink
•六、促销策略
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乐百氏脉动维生素饮料营销策划书
•脉动维生素饮
料•MiZone Vitamin
Drink
•六、促 销 策 略
•促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售 量
•
•活
•学生
力
引 领
•购买者讨价还价能力一般
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乐百氏脉动维生素饮料营销策划书
•脉动维生素饮
料•MiZone Vitamin
Drink
•一、市 场 环 境 分 析
•内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝
•技术研发能力
•品牌知名度
•风险应变能力
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•公共关系能力
•销售能力 •生产能力
•乐百氏实际能力 •市场高标准能力
健
•运动饮料 •营养素饮料
•时尚
•白领
康 活
力
新
•健康
•家庭
潮 流
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乐百氏脉动维生素饮料营销策划书
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•脉动维生素饮
料•MiZone Vitamin
Drink
•六、促 销 策 略
•针对不同群体 制定多元化的促销系列活动
学生 白领 家庭
促销系列活动
1、“脉动”校园形象大使选举活动 2、“脉动”卡通形象设计大赛 3、“脉动”携手校园文化活动 4、“脉动”走进校园招聘会
•人们越来越注重产品的安全和健 康 •新的国家标准《饮料通则》颁布
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乐百氏脉动维生素饮料营销策划书
脉动营销策划方案
本量61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群
体有显著的追求新颖时尚、个性化、注重感情和直觉，冲动性购买
色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从
而迅速的做出购买决策。说明，感性消费是饮料消费的主流。乐百
氏赋予脉动以让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，
展现自己最好的一面，的品牌内涵。 （2）根据脉动问卷调查(第一
的加入。功能饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉
所主打的“预防上火”由于定位准确，市场运营销售策略独到
，使其大获成功，2009年的销售高达140亿元，高居所有罐装饮
料之首。这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料
正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。进
入2009年以来，在硝烟弥漫的C营销大战中，娃哈哈HELLO C则
市场占有。
2 微观环境分析
杭
州 （1）年龄在15到30岁之间都市年轻的群体是饮料市场消费的核心
顶 主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据一项针对青
正 包
少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性
材 并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特
征就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样
乐百氏创办于1989年，在1999年已成为一个大型现代化企业集团 ，并将管理中心从中山迁到广州。2000年初，乐百氏成为跨国食 品公司达能集团在中国的重要成员，从而获得了更为先进的管理 理念和长远的发展潜力与动力。
乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料 等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净 水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需 求。
脉动网络营销策划方案
脉动网络营销策划方案随着互联网的兴起，网络营销成为了企业推广产品的重要手段之一。
本文将为脉动设计一份脉动网络营销策划方案，以增加品牌的知名度和影响力，吸引更多的潜在消费者。
一、目标受众分析1. 运动爱好者：喜欢健身、跑步、游泳、打篮球等运动的人群，他们注重健康、注重体验，是脉动最主要的目标受众。
2. 大学生和年轻人群：大学生和年轻人是脉动的主要消费群体，他们经常参加运动活动，也是社交媒体的主要用户。
3. 女性：女性也是脉动的一个重要受众群体，她们注重健康和美容，脉动对她们来说是一个更好的选择。
二、品牌定位和传播目标1. 品牌定位：脉动定位为一款健康、时尚、专业的运动饮料，旨在为运动者提供更好的恢复和补充体液的功能。
2. 传播目标：增加品牌知名度，提高用户粘性，提升销量。
三、核心竞争力分析1. 品质保证：脉动产品不添加任何防腐剂和人工色素，保持原汁原味的口感。
2. 香港源音王力宏代言：力宏是脉动在华人区域的代言人，代言效果良好，利用力宏的影响力提升品牌知名度。
3. 营养成分：脉动富含维生素B群、电解质和葡萄糖等，为运动者提供全面的营养补给。
4. 确保安全：脉动贴心瓶盖设计，保证产品的安全和品质。
四、网络营销策略1. 建立品牌社交媒体平台- 建立脉动官方微博、微信公众号、抖音账号等社交媒体账号，与用户建立更紧密的互动。
- 定期发布有关运动、健康和美容的相关资讯，提供专业的体育和健康知识，增加用户粘性。
2. 活动营销- 线上活动：组织线上健身挑战赛、抽奖活动等，通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引用户的参与度。
- 线下活动：与大学生组织合作，举办运动活动、派发脉动饮料，并在活动现场设置脉动产品展示柜台。
3. 引入网红合作- 与健身、美容、运动相关的网红合作，推出专属脉动联名款，增加产品的曝光度。
- 利用网红的影响力，在社交媒体平台进行脉动产品的推荐和宣传。
4. 预算和投放渠道- 在主流社交媒体平台投放脉动的广告并进行推广，如微博、微信、抖音等。
乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉
06
总结与展望
本次营销策划的主要内容和亮点
目标市场分析
对脉动维生素饮料的目标市 场进行了深入的分析，包括 市场细分、消费者需求和竞 争格局等。
产品定位
明确了脉动维生素饮料的产 品特点和优势，强调其与众 不同的营养成分和健康价值 。
营销策略
制定了多种营销策略，包括 促销活动、广告投放、线上 线下融合等，以增强消费者 对产品的认知和购买意愿。
关注。
技术创新
03
新产品的研发和生产技术不断提升，为饮料行业带来更多创新
。
消费者需求分析
追求健康
01
注重口感
02
03
个性化需求
消费者对健康和营养的关注度越 来越高，他们更愿意选择富含维 生素和矿物质的饮料。
消费者对饮料的口感要求越来越 高，他们喜欢口感清新、有活力 的饮料。
不同年龄段和消费群体的需求差 异较大，乐百氏脉动需要针对不 同消费者群体进行定位和推广。
脉动维生素饮料定位为健康饮品，价格略高于普通饮料，以体 现产品独特价值。
价格策略考虑因素
产品成本、竞争对手价格、消费者心理价位以及销售策略等。
价格梯度设计
根据不同容量和包装形式，设计不同价格点，以满足不同消费者 需求。
促销策略
买赠活动
购买脉动维生素饮料的顾客可获得精美礼品或优惠 券，刺激消费欲望。
预算分配
根据不同的广告和公关活动，合理分配预算，确保各项活动的顺利进行。
效果评估
通过市场调研、销售数据分析、消费者反馈等方式，对广告和公关活动的效果进行评估，以便及时调 整和优化营销方案。
05
销售预测与风险控制
销售预测及目标设定
目标ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场
脉动活动策划方案
脉动活动策划方案脉动活动策划方案一、活动概述随着健康生活理念的普及，越来越多的人开始注重体育锻炼和饮食健康。
脉动作为一款宣称能够提供能量和补充水分的功能饮料，逐渐受到广大消费者的喜爱。
为了进一步加强消费者对脉动品牌的认知和好感度，特举办一场以脉动为主题的线下活动。
本活动旨在传播脉动产品的健康形象、增加品牌的曝光度，并通过与消费者的互动，建立品牌与消费者的情感连接。
二、活动目标1. 提高消费者对脉动品牌的认知度和好感度；2. 扩大脉动品牌的曝光度；3. 建立品牌与消费者的情感连接；4. 促使消费者在购买能量饮料时优先选择脉动。
三、活动时间与地点1. 活动时间：活动选择夏季进行，利用炎炎夏日的高温为消费者提供解渴的机会，同时也能与消费者的需求相契合。
2. 活动地点：选择大型购物中心或者公园广场等繁忙地段作为活动地点，以便吸引更多的目标人群。
四、活动内容与流程1. 主题展区：搭建一个以脉动为主题的展区，展示脉动的产品信息、品牌理念以及其对健康的重要性。
同时也可以设计一些互动环节，吸引消费者积极参与。
2. 产品体验区：设置产品体验区，供消费者品尝不同口味的脉动，并提供专业的营养师现场解答消费者的问题，从而提高消费者对脉动产品的信任度和好感度。
3. 健康知识讲座：邀请专业的营养师或健康专家，开展关于运动和饮食健康等方面的讲座，向消费者普及健康知识，并提供一些实用的健康生活建议。
4. 互动游戏环节：设置一些有趣的互动游戏，可以是与脉动相关的竞赛，如脉动瓶翻转比赛、脉动摇摇乐等。
通过游戏的方式增加消费者与品牌的互动，提高品牌的曝光度和好感度。
5. 社交媒体互动：邀请一些具有影响力的网红或社交媒体达人到场，通过他们的带动，引起更多的关注和讨论，同时也可以在社交媒体平台上开展一些有奖互动，增加消费者的参与度和品牌曝光度。
6. 活动结束：在活动结束时，可以准备一些礼品或促销活动来奖励参与活动的消费者，并鼓励他们在购买能量饮料时选择脉动。
脉动营销方案
脉动营销方案1. 引言本文档介绍了一种名为脉动营销方案的市场推广策略。
脉动是一款广受欢迎的功能饮料，旨在满足人们对健康和美味的需求。
该营销方案旨在通过创新的推广策略，进一步提升脉动的品牌知名度，增加销售量。
2. 目标群体脉动的目标群体是年轻的运动爱好者、上班族和学生。
他们注重身体健康，喜欢积极的生活方式，并且对新兴的产品和品牌持开放态度。
3. 营销策略3.1 战略合作为了提升品牌的知名度和影响力，脉动可以与知名的运动赛事、健身教练和健身俱乐部展开合作。
通过在这些合作伙伴的场馆中进行品牌宣传、赛事赞助和活动举办，可以有效地将品牌信息传递给目标群体。
3.2 社交媒体营销社交媒体是年轻人日常生活的重要组成部分，因此脉动应该加大在社交媒体上的推广力度。
通过与知名的健身博主、体育明星和网红合作，可以增加品牌在社交媒体上的曝光率，并吸引更多的粉丝和用户关注脉动。
3.3 体验营销脉动可以在大型购物中心、体育场馆和校园内设置体验展览，让消费者有机会亲身体验脉动的产品功能和口味。
同时，脉动还可以组织体育赛事和户外活动，吸引目标群体的参与，并将脉动作为赛事的官方饮品进行宣传。
3.4 促销活动为了增加销售量，脉动可以定期举办促销活动。
例如，购买一定数量脉动产品可以获得赠品或折扣，或者在特定时间段内购买脉动产品可以参与抽奖活动。
这些促销活动可以有效吸引消费者购买脉动产品，并增加产品的销售。
4. 营销效果评估为了评估脉动营销方案的效果，可以使用以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解目标群体对脉动的知晓度和认可度的提升情况。
•销售增长：通过销售数据分析，比对脉动营销前后的销售数据，评估营销方案对销售增长的影响。
•社交媒体曝光率：通过社交媒体监测工具，统计脉动在社交媒体平台上的曝光率和用户互动情况来评估社交媒体的推广效果。
•体验活动参与度：通过统计体验展览和体育赛事的参与人数，评估脉动的推广活动对目标群体的吸引力。
脉动品牌营销策划方案
脉动品牌营销策划方案一、市场背景分析脉动（Maidong）是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料品牌，由可口可乐公司推出。
根据数据显示，脉动在中国市场有着强大的影响力，销售额迅速增长，占据了饮料市场的一定份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费模式的变化，脉动面临一系列挑战。
因此，本次营销策划方案旨在帮助脉动品牌更好地适应市场环境和消费者需求，提升品牌影响力和市场份额。
1.1 市场情况目前，中国饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品、创新包装，并加大市场推广力度。
尤其是功能性饮料市场，存在众多竞争对手。
而随着消费者对健康产品和个性化服务的追求，单一功能的饮料产品已经不能满足消费者需求。
因此，脉动品牌需要在市场中脱颖而出，寻找新的增长点。
1.2 目标消费者脉动品牌的主要消费者群体是年轻人，包括学生、白领和体育健身爱好者。
他们追求健康生活，关注外观和形象，热爱运动和户外活动。
因此，营销策划方案需要紧密围绕目标消费者群体的需求和心理状态展开。
二、品牌定位和目标脉动品牌以“年轻、运动、健康”为核心定位，旨在成为中国年轻人首选的功能性饮料品牌。
基于此定位，我们制定以下营销目标：2.1 品牌知名度提升通过全面推广，提升脉动品牌在目标消费者中的知名度和认可度，并吸引更多潜在消费者。
2.2 品牌形象升级打造时尚、运动、健康的品牌形象，与目标消费者形成共鸣，增加品牌忠诚度。
2.3 市场份额增长增加脉动在功能性饮料市场的市场份额，提高销售额，成为市场领导者。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新脉动品牌应加大产品研发力度，推出更多满足消费者需求的产品。
例如，推出低糖、无糖、不含咖啡因等不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的健康需求。
3.1.2 提升产品质量脉动应持续关注产品质量，确保产品质量稳定，并根据市场和消费者反馈持续改进产品配方和口味。
3.2 价格策略3.2.1 合理定价根据产品竞争力和市场需求，合理定价。
脉动营销策划方案创意
脉动营销策划方案创意引言脉动是一款深受年轻人喜爱的能量饮料，以其独特的口感和创新的品牌形象在市场上占据了一席之地。
然而，随着竞争的不断加剧，脉动需要不断创新和更新营销策划方案来吸引更多目标消费群体，提高品牌美誉度。
本文将介绍一种新颖而创意的脉动营销策划方案，旨在通过与体育赛事的结合，提升品牌知名度和市场份额。
背景脉动作为一款功能性能量饮料，与体育锻炼有着天然的联系。
年轻人热衷于体育锻炼，并且对能量饮料有很高的需求，因此融入体育元素的营销策划方案是非常具有吸引力和可行性的。
目标1. 提升脉动品牌知名度；2. 增加脉动市场份额；3. 建立与体育赛事的紧密联系。
方案1. 脉动主题体育赛事在全国范围内举办以脉动为主题的体育赛事，例如脉动足球友谊赛、脉动篮球挑战赛等。
这样一方面可以吸引体育爱好者的参与，另一方面也能借助赛事的平台进行品牌宣传。
赛事可以邀请明星运动员参与，并在比赛过程中展示脉动的标识和宣传语，从而提高品牌曝光率。
2. 脉动运动主打产品系列针对不同的体育项目，推出专门针对该项目的脉动产品系列。
例如，脉动足球版、脉动篮球版等。
专门为某项运动设计的包装和口味，能够更好地满足消费者的需求，并且进一步扩大消费者对脉动的认同感。
3. 脉动明星代言人选择一位在体育界有一定影响力的明星作为脉动品牌的代言人。
明星代言可以增加品牌的曝光度和可信度，激发年轻人的购买欲望。
明星可以通过广告、社交媒体等渠道宣传脉动的品质和独特之处。
4. 脉动体育运动俱乐部建立脉动体育运动俱乐部，提供专业的体育培训和交流平台。
通过组织各种体育活动，鼓励年轻人参与体育锻炼，并且以脉动为共同点，加深对品牌的认同感。
俱乐部可以定期进行比赛，并邀请明星教练和运动员进行指导和表演，增加活动的吸引力。
5. 脉动社交媒体互动活动利用社交媒体平台开展互动营销活动，例如脉动运动达人PK赛、脉动运动照片分享活动等。
通过参与活动并分享相关内容，消费者可以获得奖品或特别优惠，进一步拉近品牌与消费者的距离。
脉动饮料广告营销策划方案
脉动饮料广告营销策划方案一、背景介绍脉动饮料作为一款以提供能量和提神效果为特色的饮品，受到了广大年轻人的喜爱。
然而，在激烈竞争的饮料市场中，我们需要通过一系列创新的广告营销策划方案来提高品牌知名度、加强消费者的认可度和忠诚度。
二、目标群体分析1. 年龄段：主要定位于18-35岁的年轻人群体，因为他们通常有较高的需求量和购买力。
2. 场景需求：注重拓宽产品的使用场景，比如运动、夜生活、工作疲劳等。
3. 健康意识：关注健康的饮食习惯，注重产品的营养成分和对身体的益处。
三、营销策略1. 整合线上线下渠道通过线上渠道，比如社交媒体、电子商务平台，与年轻消费者建立更紧密的联系。
同时，在线下渠道，如便利店、超市、体育场馆等地推广销售，提高销售渠道的覆盖率和便利度。
2. 创新营销活动a. 与热门体育赛事合作与运动相关赛事建立合作伙伴关系，通过赛事冠名、广告投放等形式提高品牌曝光率。
例如，在一些热门马拉松比赛中，可以设置脉动能量站，在比赛过程中为运动员和观众提供饮料补给服务，加深品牌形象在运动领域的关联。
b. 发起健康挑战活动运用社交媒体平台，发起一系列的健康挑战活动，倡导年轻人积极运动、注意饮食健康，并借助脉动饮料作为挑战的补充能量饮品，通过用户参与互动，提高品牌的社交影响力。
c. 与知名网红、明星合作通过与知名网红、明星达成代言合作，借助他们广泛的影响力和粉丝基础，引导年轻人认同品牌形象。
例如通过短视频营销，在明星或网红的创意和饮用场景中进行产品的展示和推广，吸引年轻人的注意。
3. 个性化定制服务在产品包装上引入个性化元素，如个人名字的贴纸、定制化的专属规格等，增强消费者对产品的归属感和独特体验。
四、推广宣传1. 电视、网络和平面广告通过电视、网络和平面媒体投放品牌宣传广告，譬如在体育、娱乐、时尚等相关节目中嵌入产品广告，并以时下流行的音乐、拍摄风格搭配广告，引起年轻人的共鸣。
2. 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、品牌故事、用户互动等，并适时邀请知名微博博主或抖音网红进行合作，提高品牌在目标群体中的曝光度。
脉动饮料营销策划方案
脉动饮料广告营销策划书[1]脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑 X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以 " 运动饮料 " 的产品不少，有 "健力宝 "、 "红牛 " 、 "舒跑 "等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS2003 调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
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一、
四、产品分析
“脉动"是针对"非典"后消费者对健康、运动保
健的重视而专门研制开发的，富含活性维生素 群B3/B5/B6/B12/C，其中维生素B族有利于身 体能量代谢，改善身体机能，提高协调能力， 维生素C能帮助恢复体力与维持体力，喝脉动， 随时补充活性维生群，让身体时刻处于最佳状 态。维生素B3，维持消化系统健康，有助于促 进营养吸收；维生素B5,脂肪和糖类转变成能 量的必需元素；维生素B6，适当消化、吸收蛋 白质能量；维生素B12，增强体力，促进注意 力集中，增进记忆力；维生素C帮助人体内铁 的吸收，增强免疫系统功能。
脉动饮料在2011年这一年中，占 领饮料市场，成为饮料市场的知名 品牌。由于市面上脉动饮料不占主 体，为了能在饮料市场中站住脚， 本工作室针对脉动饮料而制定的在 2010年下半年的广告，以缓解脉 动在市场中衰退的趋势，从而增加 脉动饮料的知名度和美誉度。实现 2011年的目标。
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二、市场分析
综上所述，“脉动”的目标定位明确，不进入竞争严 重的领域，摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观 念，精确定位于自己的细分市场，从而取得了良好的市 场占有。
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2 微年轻的群体是饮料市场消费的核心
主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据一项针对青
1 宏观环境分析
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、
功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会 的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
从行业发展趋势来看，功能性饮料的第一波浪潮是在非典
期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发娃哈哈的“激活”、 农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的 加入。功能饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉所 主打的“预防上火”由于定位准确，市场运营销售策略独到， 使其大获成功，2009年的销售高达140亿元，高居所有罐装饮 料之首。这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料 正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。进 入2009年以来，在硝烟弥漫的C营销大战中，娃哈哈HELLO C 则大有成为后发制人、统领功能饮料第三波浪潮发展之势。
对脉动的推广还不是很到位。在脉动的价格调查方面，大学生普遍人文
价格较高，他们的心理价为：2.5-3.0元，脉动目前所处的位置和高浓度
果汁差不多，定位和定价都较高最。新 文档
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1. 优势S
（3）SWOT综合分析
1. 劣势W
1.品牌优势，市场的领导者 2.产品质量有保证 3.推广和销售渠道覆盖面广
1.产能瓶颈限制 2.分销执行能力有待改善 3.宣传力度不够
最新 文档
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二、 三、
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人 均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7 公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定， 中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能 饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料 25%、其他7%。
1. 机会O
1.市场潜力巨大 2.人们保健意识的增强 3.还没有出现主导品牌
1. 威胁T
1.行业竞争激烈
2.市场出现假冒仿制产品
3.功能饮料的价格（成本）、口 味
最新 文档、功能受限
8
三、企业分析
乐百氏
乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居 于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、 经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处， 市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、重庆、成都、西 安、沈阳等十个大型生产基地。 乐百氏创办于1989年，在1999年已成为一个大型现代化企业集团， 并将管理中心从中山迁到广州。2000年初，乐百氏成为跨国食品 公司达能集团在中国的重要成员，从而获得了更为先进的管理理念 和长远的发展潜力与动力。
少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性
并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特
征就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样
本量61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群
体有显著的追求新颖时尚、个性化、注重感情和直觉，冲动性购买
色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从
乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等 多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、 好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。
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脉动
“脉动”是乐百氏公司推出 的新一派 “活力型”功能 。饮料，独有“矿维力”， 含多种活性维他命和人体 必需之矿物质成分，随时 补充人体所需的水分和养 分，时刻保持动力。
而迅速的做出购买决策。说明，感性消费是饮料消费的主流。乐百
氏赋予脉动以让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，
展现自己最好的一面，的品牌内涵。 （2）根据脉动问卷调查(第一手
资料)：喝过脉动的94%，知道类型的77%，知道公司的61%，口味满意
度为81%,包装满意度为91%。脉动的目标顾客主要是学生，福州市场上
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小组成员角色
• 市场总监： • 产品企业总监： • 广告预算总监： • 竞争对手总监： • 广告目标总监： • 广告推进总监： • 广告媒体选择及广告表现：NRB
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广告策划
前言 市场分析 企业分析 产品分析
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一、前 言
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1 宏观环境分析
近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力 的增加，使得处于亚健康状态的人日渐增多。与此同时， 随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康 问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健 康的食品、饮品，碳酸类饮料自2009年以来，市场份额 下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但 是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过目前 除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论 从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都亟待提升。