集团企业集中销售模式下内部转移价格的制定与实施
浅析企业集团内部转移价格制定
浅析企业集团内部转移价格制定1. 引言1.1 企业集团内部转移价格的定义企业集团内部转移价格是指多个企业组成的集团内部进行产品或服务交易时确定的价格。
这种交易并非在市场上进行，而是在企业集团内部进行，因此会涉及到多个关联企业之间的利益博弈和资源配置。
企业集团内部转移价格的确定对于企业集团内部管理具有重要意义，可以影响企业集团整体的财务状况、盈利水平以及企业集团内部资源的分配情况。
企业集团内部转移价格的制定需要考虑到市场价格、成本价格、利润水平等因素，同时也需要兼顾到各个关联企业之间的合作与竞争关系。
企业集团内部转移价格的确立需要遵循公平、公正、合理、互利的原则，即在确保企业整体利益最大化的情况下，充分照顾到各个关联企业的利益，避免出现因内部转移价格不合理而导致的资源浪费、利润转移等问题。
企业集团内部转移价格的定义需要综合考虑企业集团整体利益与各个关联企业的利益之间的平衡关系。
企业集团内部转移价格的制定应该是明确、透明、可验证的，避免出现信息不对称、信息不透明等问题，确保各方利益得到合理保障。
1.2 企业集团内部转移价格制定的重要性企业集团内部转移价格制定的重要性在于确保集团内部各个部门之间的交易公平合理，避免利用内部交易进行虚假报告和逃避税收的行为。
内部转移价格的合理确定不仅可以提高企业的财务透明度和管理效率，还可以避免潜在的法律风险和财务风险。
准确的内部转移价格制定也有助于优化资源配置，提高整个企业集团的生产效率和竞争力。
对内部转移价格进行合理监管和管理，可以有效防止财务不端行为的发生，维护企业的声誉和信誉。
企业集团内部转移价格制定的重要性不言而喻，只有确保内部转移价格的公平合理性，才能实现企业集团内部各部门之间的和谐合作和共同发展。
2. 正文2.1 内部转移价格制定的方法第一种方法是市场价格法。
即在集团内部，将产品或服务的定价按照市场上的价格水平进行制定。
这种方法相对简单直接，能够反映真实市场价格，有利于减少内部交易的篡夺行为，但也存在市场价格难以确定和变动的风险。
企业集团内部转移价格研究
企业集团内部转移价格研究王宇摘要：集团公司内部转移价格的选择对公司来说至关重要。
转移价格制定的策略牵扯到集团内部众多部门乃至各个子公司之间的切身利益。
所以，转移价格对公司各方来说都是一个极其敏感的问题。
本文将从转移价格的概念，制定的原则，转移定价方法的选择及其作用等方面来阐述内部转移价格这个问题。
关键词：集团公司；内部转移价格；关联交易一、内部转移价格的概念内部转移价格，也称内部结算价格,划拨价格，转让价格。
是指采取分权化经营的集团内部进行商品，劳务等交易所选择的价格标准。
正是由于内部转移价格是在企业内部各责任中心之间发生的，所以，内部转移价格往往伴随着关联交易的发生而发生。
转移价格发生的载体大概分为五种：1.有形商品的交易；2.无形资产的交易；3.资金的拆借；4.劳务服务交易；5.租赁业务。
二、内部转移价格的动机与目的随着经济的发展，以联营，合营等模式经营的企业越来越多，企业规模越来越大，集团化企业的出现促进了内部转移价格的产生。
运用内部转移价格达到合理避税，实现利润最大化是集团公司转移价格策略的主要目的。
许多研究都是以此为切入点的。
同时，恰当的运用转移价格具有避免政府反倾销的指控，减缓员工的加薪要求等一系列作用。
三、内部转移价格制定的原则第一，全局性原则。
在交易双方为了自身的利益而产生矛盾时，要遵守全局性原则，以企业集团整体利益最大化为目标。
第二，公平性原则。
集团内部转移价格的制定应该公平合理的进行，防止某些部门获得超额利润。
合理的内部转移价格是保障企业生产正常进行，提高生产积极性的重要前提。
第三，自主性原则。
总部应该尽量避免干预各部门内部转移价格的制定，使得在考虑整体利益最大化的前提下，让各部门拥有一定的自主权。
第四，重要性原则。
由于企业集团拥有很多经营主体，不同的经营主体之间的具体交易情况是不相同的，所以应该制定与之相对应的转移价格。
但这又是不现实的，因为这样做的话会使企业产生巨大的成本费用。
浅析企业集团内部转移价格制定
浅析企业集团内部转移价格制定【摘要】企业集团内部转移价格制定在企业管理中具有重要作用。
本文首先介绍了企业集团内部转移价格的定义及其制定的重要性，明确了研究目的。
接着分析了影响企业集团内部转移价格制定的因素，探讨了方法和原则，并描述了实施过程中可能面临的挑战。
还探讨了监管机制在这一过程中的作用。
结论部分再次强调了企业集团内部转移价格制定的重要性，并展望了未来发展趋势。
综合分析后，得出了结论总结。
企业集团内部转移价格制定对于集团内部资源配置和效益优化具有重要意义，未来趋势将更加注重规范化和透明化。
【关键词】企业集团内部转移价格，制定，影响因素，方法，原则，实施过程，挑战，监管机制，重要性，发展趋势，结论，展望。
1. 引言1.1 企业集团内部转移价格的定义企业集团内部转移价格是指企业集团内部不同部门或子公司之间进行商品、劳务或资产交易时所确定的价格。
这些内部交易可能涉及到原材料、零部件、技术许可、品牌使用权等各种资源的转移，而内部转移价格的确定将直接影响到各个部门或子公司的利润分配和税务安排。
在实际运营中，企业集团内部往往存在多个法人实体，通过内部转移进行资源配置和利润分配，从而最大化整个企业集团的整体利益。
企业集团内部转移价格的确定涉及到成本核算、绩效评价、税务申报等方面，是企业管理中极为重要的环节。
企业集团内部转移价格的定义及其制定方法对于企业集团的经营管理和税务筹划具有重要意义，因此深入研究和理解企业集团内部转移价格的影响因素和制定原则对于企业集团的长期稳健发展至关重要。
1.2 企业集团内部转移价格制定的重要性企业集团内部转移价格制定的重要性在于确保集团内各个成员单位之间的公平性和透明性。
只有通过明确和合理的内部转移价格制定，才能有效避免成员单位之间的争执和纠纷，保持整个集团的稳定运作。
合理的内部转移价格制定还能有效减少税务风险，避免因为不当定价而导致的税务调查和处罚。
通过内部转移价格制定，企业集团还能更好地监控和衡量各成员单位的绩效表现，为集团整体的决策提供更加准确的数据支持。
内部转移价格的方法
内部转移价格的方法
内部转移价格的方法
内部转移价格是指企业在报告其财务状况时，用来衡量两个部门或两个事业部之间的交易价格，以反映其实际成本和收入。
一般而言，内部转移价格的确定方法有以下几种：
1. 市场价格法：这种方法是根据当前市场价格来确定内部转移价格，它可以反映外部市场的真实价格，但可能会有一定的偏差。
2. 完全成本法：这种方法是根据企业实际生产成本来确定内部转移价格，它可以反映企业实际成本，但可能会有一定的偏差。
3. 相对成本法：这种方法是根据企业内部不同部门或事业部的相对成本来确定内部转移价格，它可以反映企业内部相对成本，但可能会有一定的偏差。
4. 公允价值法：这种方法是根据企业内部不同部门或事业部的公允价值来确定内部转移价格，它可以反映企业内部公允价值，但可能会有一定的偏差。
内部转移价格
内部转移价格内部转移价格的原则第二，内部转移价格的制订要公平合理，幸免主不雅随便性；第三制订内部转移价格要为供求两边自愿接收。
内部转移价格的情势今朝，制订内部转移价格的方法依照不合的计价差不多，大年夜致上能够分为三大年夜类：以市场为差不多的让渡订价成本为差不多的让渡订价协商价格是以外部市场价格为起点，参考自力企业之间或企业与无接洽关系的第三方之间产生类似交易时的价格，合营协商确信一个两边都情愿接收的价格作为内部转移价格。
协商价格在各部分中间自力自立制订价格的差不多上，充分推敲了企业的整体好处和供需两边的好处。
同时它还有一些缺点，重要有三个方面：二是事迹指标可能因为部分经理的协商会谈技能而扭曲；几种常用的内部转移价格一、市场价格关于“出售”部分：按市场价格转移半成品是其形成部分利润的须要前提。
关于“购入”部分：易于计量其对企业整体利润所做的供献，同时，也有助于半成品和劳务的内部转移或外购的决定打算。
二、以“成本”作为内部转移价格（1）这种转移价格会使“购买”部分过分有利；为此，能够采取“更换成本加一笔补偿”的方法来制订转移价格。
长处：（1）这些成本信息可从公司记录中找到；（2）它使卖方获得供献毛益等于完全成本跨过更换成本的差额，这会在必定程度上鼓舞卖方进行内部转移；2．成本加成制订转移价格3．实际成本或标准成本三、双重内部转移价格可能性：转移价格重要应用于事迹评判和考察，因而两边采取的价格无需一致，因此，在运算企业的总成果时，应扣除由双重内部转移价格之差所形成的“内部利润”。
采取双重内部转移价格的具体方法：四、协商转移价格长处：协商的转移价格能够使部分经理如同自力公司的经理那样从事治理，从而储存了部分经理的自立权。
合营成本：重要指的是关心临盆部分为临盆部分供给办事所产生的成本，这些办事使各临盆部分，包含企业的治理部分合营受益。
传统的合营成本分配方法的不足：【案例分析】某公司1月份实际产生修理成本21 000元，实际修理小时共20 000小时（为第Ⅰ临盆部分和第Ⅱ临盆部分各修理10 000小时）。
浅析企业集团内部转移价格制定
浅析企业集团内部转移价格制定作者：姚华彬来源：《经营者》2020年第08期摘要内部转移价格会影响企业内部的盈利水平、交易双方的经营业绩和利益，因此内部转移价格使用的效果会直接影响企业的整体战略，内部转移价格的制定被看作是企业内部博弈的过程。
因此，集团应当制定合理的集团内部转移价格，使内部转移价格制定符合制度规范，实现集团价值最大化。
本文以产销分离的A门业集团公司为例进行分析。
由于其管理模式上采取“独立核算”“自主经营”“自负盈亏”，所以内部转移价格的制定适宜采用以售价为基础的毛利分配率动态转移定价法，把售价加入制定公式中，因为是按照毛利率分配，毛利率越高，产销双方分配就越多，就会形成良性循环。
生产子公司就会深挖经营过程中的浪费和管理漏洞，改善生产过程中工艺、材料、人工等成本，从技术层面完善产品结构，完善产品性能，与销售子公司共同调研市场，设计出主打产品;销售子公司就会深挖客户需求，提高服务质量，满足客户需求，从而提高产品售价，扩大市场，增加销量，产销双方形成合力，共同应对外部市场竞争。
关键词企业集团内部转移价格考核激励一、引言在一个集团企业中，如果实行分权制管理，则各分权单位具有相对的独立性和决策自主性，分权单位就会为了自己的利益而牺牲其他分权单位甚至企业整体的利益，从而使企业蒙受损失。
为了解决这方面的问题，企业内部转移价格的制定不仅要考虑合理性，还要考虑可操作性，因此内部转移价格不但是经营业绩、激励考核和约束的有效手段，更是成本控制、价值创造的原动力。
二、内部转移价格定义及影響因素（一）内部转移价格定义内部转移价格是指企业内部子公司相互提供产品（或服务）、资金等内部交易时所使用的计价方法。
为提高企业内部整体价值，企业内部成立若干个责任单位，企业集团制定整体发展目标及经营战略，这些责任单位就要分担一定的经济责任。
因此企业集团内部必须有内部转移价格定价体系，公平合理地考评促使企业健康有序发展，最终实现企业内部整体目标。
内部转移价格
内部转移价格内部转移价格的原则第二，内部转移价格的制定要公平合理，幸免主观随意性；第三制定内部转移价格要为供求双方自愿同意。
内部转移价格的形式目前，制定内部转移价格的方法按照不同的计价基础，大致上能够分为三大类：以市场为基础的转让定价成本为基础的转让定价协商价格是以外部市场价格为起点，参考独立企业之间或企业与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格，共同协商确定一个双方都情愿同意的价格作为内部转移价格。
协商价格在各部门中心独立自主制定价格的基础上，充分考虑了企业的整体利益和供需双方的利益。
同时它还有一些缺点，要紧有三个方面：二是业绩指标可能由于部门经理的协商谈判技巧而扭曲；几种常用的内部转移价格一、市场价格关于“出售”部门：按市场价格转移半成品是其形成部门利润的必要条件。
关于“购入”部门：易于计量其对企业整体利润所做的奉献，同时，也有助于半成品和劳务的内部转移或外购的决策。
二、以“成本”作为内部转移价格（1）这种转移价格会使“购买”部门过分有利；为此，能够采纳“变动成本加一笔补偿”的方法来制订转移价格。
优点：（1）这些成本信息可从公司记录中找到；（2）它使卖方获得奉献毛益等于完全成本超过变动成本的差额，这会在一定程度上鼓舞卖方进行内部转移；2．成本加成制定转移价格3．实际成本或标准成本三、双重内部转移价格可能性：转移价格要紧运用于业绩评判和考核，因而双方采纳的价格无需一致，因此，在运算企业的总成果时，应扣除由双重内部转移价格之差所形成的“内部利润”。
采纳双重内部转移价格的具体方法：四、协商转移价格优点：协商的转移价格能够使部门经理如同独立公司的经理那样从事治理，从而保留了部门经理的自主权。
共同成本：要紧指的是辅助生产部门为生产部门提供服务所发生的成本，这些服务使各生产部门，包括企业的治理部门共同受益。
传统的共同成本分配方法的不足：【案例分析】某公司1月份实际发生修理成本21000元，实际修理小时共20000小时（为第i生产部门和第n生产部门各修理io000小时）。
企业集团化管理中下属企业间的转移定价方面的内容
企业集团化管理中下属企业间的转移定价方面的内容文/王冬梅摘要：随着组织结构的不断变化，社会化大生产的要求不断提高，转移定价应运而生。
而供给侧结构性改革推动了转移定价在企业实践与理论研究的发展。
转移定价益于企业以合理合法的方式降低税负、合理配置组织资源。
但目前理论研究尚未对转移定价做出全面、具有实践指导性的研究阐述。
因此，本文基于对转移定价的含义、原则、作用、制约因素等阐释，着重归纳、总结了集团下属企业间转移定价的方法及其优化策略。
期望研究结论为优化企业集团内部管理、提升整体利益有所启示。
关键词：转移定价；集团化管理；优化策略转移定价一直是国际税收领域最具争议性的问题，近年来国际上逐渐完善相关法律、管理体系以推动转移定价理论与企业实践健康发展。
2016年12月由北京、上海、香港等12个城市共同举办的中国税务政策年终回顾研讨会提出转移定价新趋势，认为未来企业必须从战略高度对转移定价事项进行统筹考虑和分工安排，例如集团内部下属企业间的主体文档协调等。
转移定价是指集团企业在合法范围内利益地区间、行业间的税率差异进行税负转嫁，以有效降低税负成本。
集团内部转移定价有两种渠道，分别是下属企业间、集团总部与下属企业间，但本文研究主要聚焦于集团下属企业间的转移定价渠道。
国际上常用的转移定价方式主要有租赁、货款、知识专利、劳务费用等。
但就目前理论研究与企业实践现状而言，仍然缺乏转移定价的方法梳理和优化策略研究。
鉴于此，本文在着重分析其制约因素、意义、动机等基础上，主要归纳了当前下属企业间转移定价的多种方法，并具有针对性的提出几方面优化建议。
一、转移定价概述内部转移定价主要有四方面原则，一是重要性原则，即企业集团实施转移定价的对象只能是部分金额与数量较大的内部交易，而不是全部内部交易；二是自主性原则，即下属间的转移定价是在分权基础上实施的；三是公平性原则，即下属间转移价格应该是公平的，不能损害任何一方利益；四是全局性原则，即下属间的转移定价必须以集团整体利益最大化为最终目标。
浅析企业集团内部转移价格制定
浅析企业集团内部转移价格制定【摘要】企业集团内部转移价格制定在集团管理中起着至关重要的作用。
本文从转移价格的定义和作用入手，探讨了转移定价方法及其特点、内部转移价格制定的挑战，以及如何合理确定内部转移价格。
分析了内部转移价格对企业集团的影响和国际内部转移价格制度对比。
在总结了内部转移价格制定的关键因素、发展趋势并提出了建议。
通过本文的研究，可以更好地理解企业集团内部转移价格制定的重要性，为企业管理提供参考和借鉴。
【关键词】企业集团、内部转移价格、转移定价方法、挑战、影响、国际对比、关键因素、发展趋势、建议、企业管理、财务管理、成本控制、商业策略1. 引言1.1 企业集团内部转移价格制定的重要性企业集团内部转移价格制定是企业集团内部管理的重要组成部分，对企业集团的财务状况、运营效率以及税务合规性都具有重要影响。
通过合理的内部转移价格制定，可以确保企业集团各成员单位之间的交易公平、合法并符合市场化原则，避免资源的浪费和利润的挪用。
内部转移价格制定也能够帮助企业集团更好地评估各成员单位的经营绩效，加强对各子公司的监管和控制，提升整个企业集团的整体运营效率和竞争力。
在现代企业集团的管理中，内部转移价格制定不仅是一项管理工具，更是一项战略性的决策，对企业集团的长远发展具有重要意义。
我们有必要深入研究企业集团内部转移价格制定的重要性，探讨其影响因素和优化路径，为企业集团的可持续发展提供重要参考和支持。
1.2 转移价格的定义和作用转移价格是指企业集团内部不同子公司之间进行产品或服务交易时所确定的价格。
这种价格是内部交易的核心，会直接影响企业集团整体利润和绩效。
转移价格的作用主要体现在以下几个方面：1. 利润分配：通过设定合理的转移价格，可以实现资源在企业集团内部的有效配置和利润的合理分配。
合理的转移价格能够体现各子公司的贡献和价值，避免利润被过度集中在某一部分企业。
2. 绩效评估：转移价格也是衡量各子公司绩效的重要指标之一。
企业内部转移价格制定的标准及方法
企业内部转移价格制定的标准及方法企业内部转移价格制定的标准及方法章文芳摘要:文章讨论了内部转移价格制定的标准,由此得出转移价格的制定是一个棘手的问题。
提出了解决问题的办法。
但各种转移价格制定方法都有其局限性,要根据企业所处的市场环境和管理部门的目标来选择适当的方法。
关键词:内部转移价格标准方法随着企业规模的扩大和复杂性的增加,企业不得不采用分权管理,同时企业的各部门之间不可避免地会发生产品和劳务的转移,且更加频繁。
当企业内部某一部门向另一部门转移产品或劳务时,这笔交易就被记载在会计记录中,它的定价被称为内部转移价格(或转移价格)。
转移价格对于购买部门来说是成本,对于供给部门则表示相同数额的收入。
转移价格的这种零和规则(一方得益引起另一方相应的损失,两方得失之和为零)的性质,加之转移价格广泛应用于决策制定、成本计算、业绩评价等方面,这就要求企业对各种可供选择的转移定价方法仔细考虑,权衡利弊。
一、转移价格制定标准关于转移价格的制定问题至今未能取得一致的看法,这可能是由转移价格的特殊性质决定的。
在同一层级水平上,转移价格具有零和规则的性质;在不同的层级水平上,转移价格是影响预期的分权和集权的企业决策的一个因素。
转移价格系统在企业中所起的作用,归纳起来主要有三个:协调部门经理的自主权与整个企业的集中决策;促进行为上的一致性;与会计信息系统中设定的业绩评价方式相一致,对部门经理进行业绩评价。
为使转移价格系统在企业中起到其应有的作用,在设计时应符合怎样的标准呢?也就是说一个完善的转移价格系统应达到怎样的标准呢?判断管理控制制度标准的重要尺度是激励,而激励又可分为目标一致和管理上的努力两方面。
由于企业各部门是相对独立的实体,应保持相应的自主权。
这样设计管理控制制度的三个标准应该是:(1)目标一致(行为一致);部门经理与最高层经理具有同一目标;(2)管理上的努力:为使公司能达到长期利益最优(目标)而努力的程度;(3)自主权:部门经理作出决策的自由程度。
内部价值转移的计价方法
一、内部价格转移的计价方法内部价格计价方法：1）标准成本定价法。
以标准成本作为责任间转移加工产品的结算方法，能够避免因实际成本带来的影响。
标准成本计算公式：材料费+ 工时费+ 外协费+ 试验费材料费= ∑材料定额×材料价格工时费=∑工时定额×小时费用率小时费用率=人工工时+ 分摊的制造费用外协费和试验费按实际发生，一般工艺路线或技术文件上能找到。
2）变动成本定价法。
以变动成本作为内部价格转移的一种方法。
3）成本加成定价法。
在标准成本基础上加上一定的利润作为转移价格。
适用于半成品销售的企业。
内部转移价格的类型主要包括：实际成本法、实际成本加成法、标准成本法、标准成本加成法、市场价格法、双重市场价格法、协商价格法等。
二、常用的内部价格计价方法及对计价方法的详细描述目前，制定内部转移价格的方法根据不同的计价基础，大致上可以分为三大类： 以市场为基础的转让定价在存在完全竞争的市场条件下，一般采用市场价格。
采用市场价格法可以解决各部门间可能产生的冲突，生产部门有权选择其产品是内部转移还是卖给外部市场，而采购部门也有权自主决定。
如果与市场价格偏离，将会使整个公司的利润下降。
市场价格比较客观，能够体现责任会计的基本要求，但市场价格容易波动，在中国现阶段，信息处理能力较低，市场价格的准确性与可靠性受影响，甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为内部转移价格有很大的限制。
成本为基础的转让定价它包括完全成本法、成本加成法、变动成本加固定费用等方法。
这里的成本，不是采取公司的实际成本而是标准成本，以避免把转出部门经营管理中的低效率和浪费转嫁给转入部门。
这种方法应用简单，以现成的数据为基础，但标准成本的制定会有偏差，不能促进企业控制生产成本，容易忽视竞争性的供需关系。
协商价格还有一类是位于市场定价和成本定价之间，即采用协商价格。
协商价格是以外部市场价格为起点，参考独立企业之间或企业与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格，共同协商确定一个双方都愿意接受的价格作为内部转移价格。
【推荐下载】论集团内部转移定价管理
论集团内部转移定价管理本文讲述了关于集团内部转移定价管理的内容，供大家参考，接下来我们一起阅读下吧。
所谓集团内部转移价格，是指集团企业内部相关联的各方在交易过程中所采用的价格。
由于转移价格直接改变了集团企业内部的资金流向和集团内部各公司的盈利水平，因此，转移价格的实施，既会影响集团企业的整体战略，也会影响集团内部各方的业绩和利益。
内部转移价格成了集团企业财务管理的重要组成部分。
一、内部转移定价的目的 实体化的集团企业是由多个经营实体构成的，为了实现集团经营的整体效应，往往以内部交易为手段。
因此，对于实体化集团企业而言，转移定价往往包含着多种目的。
1.明确各企业的经济责任。
集团企业的整体经营目标，必须在内部进行分解，将责任落实到各个经营实体。
但集团内部提供的某些产品、劳务或技术服务，可能缺乏外部竞争市场而具有一定的垄断性，如果完全采用市场化的交易方式，就可能会损害购买方的经济利益。
因此，必须通过制定合理的转移价格来调节内部供求双方的利益，明确各方的经济责任，同时也便于内部绩效考评。
实现集团内部资金调度。
母公司可以通过各种方式进行资金调度，内部转移定价就是其中的一种。
取得避税效应。
通过制定转移价格可以将利润集中转移到享受纳税优惠的子公司，从而降低集团企业整体的税收负担，取得避税效应。
实现经营战略。
母公司可以通过转移定价，将资金配置到集团战略发展所要求的项目上，实现整体的战略目标。
二、内部转移定价应考虑的因素 由于转移定价不但会影响集团企业的整体战略，而且还会影响集团企业内部各方的业绩和利益。
因此，母公司在制定转移价格时，必须综合考虑集团企业的整体战略和各子公司的利益。
具体包括以下三个方面： 1.管理战略 转移定价作为一种管理行为，其动机必然受集团企业战略的影响。
处于竞争中的集团企业，其竞争战略主要有一体化战略和优势战略。
在一体化战略方面，可以采取横向一体化(即：以经营产品为基准，拓展经营广度，将关联产品或非关联产品纳入一体化)战略，或纵向一体化(即：以经营产品为基准，将原材料和零部件供应或经营产品的深加工和销售纳入一体化)战略;在优势战略方面，可以采取成本优势战略或技术优势战略。
阐述企业集团内部转移价格策略
阐述企业集团内部转移价格策略企业集团内部转移价格指的是企业内部各部门之间进行中间产品的转移或者相互提供劳务之后发生内部结算时所使用的计价标准，一般包括三个方面，分别是进货价格、流通费用、利润。
在现实的企业运行中，企业内部转移价格是经常发生的，但是因为我国没有统一的转移价格制度，所以转移价格的制定存在着不规范的现象，经常影响部门的绩效评价。
因此，制定规范的企业内部转移价格是有重要意义的。
一、企业集团内部转移价格的作用（一）有利于明确划分责任划分企业内部部门之间的经济责任是责任会计制度实行的重要环节，而划分企业内部部门之间经济责任的重要方法就是合理的内部转移价格的制定。
原因是：要明确部门之间的经济责任，首先要确认责任中心间的业务联系，以及在产生业务关系时所使用的结算价格。
（二）有利于工作业绩的客观评价实行责任会计制度之后，内部转移价格和成本中心、利润中心、投资中心的业绩评价息息相关。
只有制定合理的内部转移价格才能实现对企业内部部门业绩的客观评价。
（三）有利于经营策略的制定通过制定合理的内部转移价格，可以实现企业部门之间的业绩和责任的数量化，有利于部门负责人根据企业的经营目标、经济资源、收入、成本、利润等制定科学的经营策略，承担相应的经济责任，完成预定的经济目标[1]。
（四）有利于调动各部门之间的生产积极性科学的内部转移价格的制定不仅可以客观的衡量部门绩效，还可以在一定程度上提高部门负责人的工作积极性，从而提高全体员工生产的积极性，有利于提高企业的经济效益。
二、企业集团内部转移价格原则要想制定科学的内部转移价格就要遵守一定的企业内部转移价格的制定原则，原则如下：第一，全局性原则。
企业内部转移价格只适用于企业内部，企业内部转移价格的目的是为了明确企业内部各部门之间的责任，有效的进行绩效考核。
基于这样的情况，企业内部转移价格就要遵循全局性原则，保证局部利益和整体利益的统一，以有利于企业整体利益的实现。
第二，公平性原则。
企业集团内部转移价格探讨
企业集团内部转移价格探讨
企业集团内部转移价格是指不同子公司之间进行的产品或服务
交易时，所采用的价格。
这种交易可能是由一家公司向另一家公司
提供产品，也可能是由一家公司向另一家公司提供服务。
内部转移价格的确定对于集团内各个子公司的经济表现和税务
安排都有着很大的影响。
因此，在确定内部转移价格时需要考虑多
个因素，包括以下几个：
1.成本加成法：这种方法是根据生产成本计算出的价格，再加
上一定的利润和管理费用来确定转移价格。
这种方法的优点是计算
简单，但缺点是忽略了市场因素和效益考虑。
2.市场价格法：这种方法是根据市场价格来确定转移价格。
这
种方法的优点是透明、公正，但缺点是市场价格与成本之间可能存
在较大的差距。
3.协商法：这种方法是通过协商来确定转移价格，一般是由集
团内的高管进行协商决定。
这种方法的优点是灵活、具有可操作性，但缺点是可能存在利益不均、不公正的情况。
选择合适的内部转移价格方法往往需要结合实际情况进行综合
考虑。
在制定内部转移价格时，应确保合理、公正、具有可操作性，并尽可能的减少税务风险。
集团企业内部转移价格的举措分析
现代营销上旬刊2024.04近年来，随着集团企业的快速发展，内部转移价格是集团企业关联交易中的重要部分，其有利于推动集团内部市场化、提高资金使用效率，降低企业税收。
一、内部转移价格概述（一）内部转移价格的定义内部转移价格一般是指集团企业内部跨公司间以及各部门间用来结算往来业务的价格。
由此可见，内部转移价格主要存在于内部市场中，与市场价格受供需关系影响有着本质的不同，其主要用于关联交易的结算以及内部市场化的绩效考评。
因此，内部转移价格对集团公司内各分子公司的利润水平，资源配置决策有着重要的作用。
（二）内部转移价格的影响因素1.内部转移价格的定价方法内部转移价格的定价方法一般分为，成本定价法、市场定价法、协商定价法。
成本定价法，是基于标准成本、变动成本、完全成本，成本加成等来定价，常适用于没有完全竞争市场的产品定价，此类定价方法简便，数据来源于内部，易于取得，适用于集权化程度较高、产品供应链较长的企业。
市场定价法是根据外部市场的价格规律制定集团内部转移价格，主要是适用于通用性强，有成熟的市场定价的产品。
协商定价法是指交易双方基于产品成本、市场价格等协商制定出合适的内部转移价格，其制定宗旨是集团整体利益最大化，此类定价方法灵活性高，有较高的主观性。
2.关联方交易的合法合规性内部转移价格制定需要满足独立交易原则，体现其合法合规性，要自觉遵守相关的法律法规，特别是税法相关规定，杜绝为追求企业利润而做出不合法的行为。
同时，集团内部定价也需具备合规性，不能只注重单个部门或某一模块获得良好的业绩评价，操纵内部转移价格的制定规则，使内部转移价格管理工具失去管理意义。
3.集团整体战略规划内部转移价格的运用前提是集团内部，应用场景具有特殊性，需要站在一个集体的高度来权衡制定规则，要服务于集团整体的战略规划。
通常情况下，在制定内部转移价格过程中，需要集团市场部、采购部、工艺工程部、财务部等多部门以及关联交易的双方协同，确保制定的结果能使集团整体利益最大化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
张琦中国石化集团资产经营管理有限公司广州分公司建立“集中销售”市场营销体系，已经成为各大集团企业 适应内外部环境的新形势，快速应对市场变化，提高产品市场 竞争力和市场占有率的必然选择。
集中销售模式下，集团企业 内部生产企业与销售公司之间存在买断产品内部结算的问题。
本文重点分析的是适用于集中销售模式的内部交易转移价格的 制定与管理。
科学、合理地制定与管理内部转移价格，可以明 确集中销售产销双方的经济责任，可以有效调动产销双方的经 营积极性，有利于充分发挥集中销售的整体资源优势和协同效 应，实现集团整体利益的最大化。
（二）发挥有效激励作用制定科学合理的转移价格，有一个客观的标准对产销双方 的生产经营业绩进行综合评价，使考核和奖惩建立在公正、合 理的基础上。
从而有效地激发各生产企业和销售公司的生产经 营积极性，保证各企业能够齐心协力，努力争创高效率，增加 集团的整体利益。
（三）以市场为导向，引入良性竞争通过转移价格将市场机制引入到集团内部，在集团内部形 成一种良性竞争的内部竞争态势。
促使生产企业不断改进自身 经营管理，降低生产成本，优化产品结构，与销售公司形成合 力，发挥集中销售的整体优势，应对外部市场竞争。
（四）符合法律法规转移定价可以通过收入和成本的作用来影响生产企业与销 售公司的经济利益分配，从而直接影响企业缴税的数量及时 间，政府有关部门就会从自身的利益出发，对转移定价进行管 理，因此转移定价必须考虑有关法律法规的限制。
（五）便于实施和定期调整内部转移的产品较多的情况下，按照突出重点和便于实施 的原则，对价高量大，交易频繁的产品，从严定价；对价低量 小，不常交易的产品，从简定价。
转移价格一经制定，保持相对稳定，满足责任划分与绩效 考核的要求。
由于市场价格与成本是不断变化的，如果长期不调 整，影响转移价格脱离价值，影响产销双方的积极性，不能有效 调节内部资源配置。
所以，定期对内部转移价格进行调整。
一、集中销售模式概述所谓集中销售模式，一般由集团成立专门的销售公司，统 一管理客户关系和销售企业的核心产品，面向整个外部市场进 行销售，集团内的生产企业负责产品的生产、仓储和发货，生 产企业与销售公司之间形成内部交易关系。
集中销售模式下，打破原有的权力和利益分配。
生产企业 负责生产，不直接对外销售，主要关心生产，对市场反应滞 后，某种程度上影响对销售企业的配合积极性。
销售企业直接 面对市场，承受经营风险和市场压力，为了集团的整体利益， 销售企业对销售的产品结构、市场区域和营销策略进行调整， 可能不利于生产企业的利益。
当利益发生冲突时，产销双方的 互相抵触行为，会影响内部资源整合与优化配置，进而影响集 团整体目标的实现。
所以要建立良好的协调与激励机制，科学 合理的内部转移价格就是非常重要的管理手段和方法之一。
二、集中销售模式下内部转移定价的原则所谓内部转移价格，是指集团公司内部各公司之间及其关 联企业之间相互进行的销售和采购商品、劳务服务时涉及经营 资源内部转移所规定的价格。
集中销售模式下的内部转移价 格，就是指生产企业与销售公司之间产品买断销售的内部结算 价格。
由于转移价格直接改变集团企业内部的资金流向和产销双 方的的盈利水平。
因此，转移价格的实施，既会影响集团内部 各方的业绩和利益，也会影响集团企业的整体战略。
所以，制 定转移价格要从战略高度遵循以下几项原则：（一）服务企业战略目标集中销售是集团企业为统一销售渠道、整合产销资源、发 挥整体营销优势，而采用的一体化竞争战略。
转移价格的制定 必须服务于这一战略目标。
由于转移价格的高低直接关系到产 销双方经济利益的大小，在利益发生冲突的情况下，从全局利益 出发制定转移价格。
通过转移价格，将资源配置到集团战略发展 所要求的项目上，实现整体的战略目标，以获得竞争优势。
三、集中销售模式下内部转移定价的方法按照转移定价的两个基本依据市场价格和成本，可以将转 移定价方法分为以市场价格为基础的定价方法和以成本为基础 的定价方法。
理论上，以市场价格作为内部转移定价最为理 想，因为市场价格能够较为客观的反映被交易产品的真实价 值，且具有可验证性。
选用市场价格可以将市场机制引进企业 内部，有助于业绩考核，发挥激励作用。
集中销售模式下，集团内部生产企业生产的产品全部由销 售公司买断销售，买断产品存在竞争市场且市场价格容易取 得，并且生产企业与销售公司独立核算，分开考核，符合以市 场价格为基础定价的前提条件。
但是在实际运用中，不能简单 的直接以市场价格作为内部转移价格，要注意以下几个问题：（一）集中销售下，生产企业负责产品的生产、仓储和发 货，与产品销售的有关的营销与物流成本全部由销售公司承担。
（二）集中销售下，生产企业不直接面对市场，市场压力集 中在销售公司，销售公司承担价格波动风险和库存转移的压力。
（三）产品的市场价格较多，或者市场价格变化较大较（下转第136页）题。
集团企业对于下属公司的财务管理活动以及相应的财务监 督体制和力度都不足，制度难以落实下来，而既能算账又懂管 理的财务管理人员屈指可数，这样的话，会计基础工作就会存 在工作薄弱及财务核算的不规范等问题。
其次，对于物流企业的财务监管，大多还是停留在事后监 控的方式上，对于事前的规划和事中监督的比较缺乏，导致无 法及时纠正财务管理过程中出现的问题。
(四)财务信息弄虚作假 当前，我国物流企业采集财务信息的手段仍然很落后，这样导致难以实时追踪财务信息。
财务信息基本上依赖于财务人 员的报告，而企业的财会人员由于受到个人业务能力及利益方 面等影响，可能会做出不同程度的虚假信息。
使得企业管理者 无法了解到企业真实实际经营情况。
源和使用方式得到配合。
要准确的预测资金的回收时间。
然后 合理地分配资金，完善财务管理活动的运行原则，评估风险和收益之间的关 系，以降低投资风险，把事前控制和事中控制以及反馈控制结 合起来。
(三)加强监管水平 从物流企业的特点出发，合理优化财务机构完善财务管理体制，在各单位内部设立会计监督管理制度。
加大对下属分支机 构的内控水平，使得企业的会计行为得到规范，同时应当进行科 学学的预算，使企业将自我控制和自我评价等手段结合起来。
(四)培养高素质的物流企业财务人员高素质的财务人员对于每一个企业来说都是至关重要的， 首先要不断的提供给财务人员学习和培训的机会； 同时还要设 置奖惩分明政策，吸引高水平的专业人才加入，同时在计算机 使用能力和统计分析判断能力上要加大培养。
这样就可以在一 定程度上能够保证财务信息的真实性和完整性，从而使得物流 企业的财务管理水平提高。
三、针对财务管理优化的相关建议 (一)寻求多种融资方式企业筹资的方式有很多种，可以采取发行股票和债券的方 式，也可以去向银行等金融部门申请贷款，但是每种方式都存 在一定的风险和条件要求，这些风险的大小和融资要求都不一 样，这个时候，企业可以从自身实力和发展状况出发，为了降 低融资的风险和成本，来选择一种最适合的融资手段。
同时也 可以去拓展和开发一些新的融资方式，可以考虑去引进外部资金 以及寻求国外的资金投入，利用与不同国家和地区之间的合作， 来为物流企业注入相对充足的资金，以方便企业进行转型。
证监会应当适当放宽对物流企业的融资审批门槛，鼓励扶 持经营管理好和有潜力的物流企业上市融资。
相关金融机构， 尤其是政策性的银行，应当积极的调整信贷的结构，以支持物 流企业的发展。
国家也可以完善相关的法律法规，以提供政策 性的支持手段。
(二)完善资金管理水平，提高资金利用率 要使资金运用产生最佳的使用效果。
必须合理的使资金来参考文献：[1]韩蓉.物流企业财务管理的问题及对策[J].中国外 资,2011(7)[2]段理慧.物流企业财务管理现状及对策建议[J].大众商 务,2009(7)[3]徐维维.物流财务管理存在的问题及对策[J].交通财 会,2010（1）[4]蒋晓慧.加强企业财务管理的新思路[J].企业导报,2009 （5）（上接第134页）快，直接使用市场价格会影响业绩考核稳定性，某种程度上降 低激励作用。
（四）内部转移价格实现双向传导生产成本和市场压力的 作用，引导生产企业关注市场，控制产品成本；引导销售公司 关注成本，卖出高于成本的市场价格。
（五）集团企业规模较大，市场覆盖面较广，生产经营企 业较多的情况下，同类产品存在成本差异、品质差异、地区差 异、物流成本差异、销售渠道差异等。
所以，制定集中销售模式下买断产品的内部转移价格，根 据产品特点，选择市场上关联度较高主流产品作为定价基准， 合理分担销售费用和市场风险，兼顾生产成本，体现产品的生 产与市场差异，充分发挥市场价格经济杠杆的引导作用，调动 产销双方的积极性。
通常的定价方法是：选取买断产品中的主流产品作为标杆 产品定价，其他买断产品参照标杆产品定价。
标杆产品的转移定价公式是：市场主流产品价格基准+市场 价差-销售公司的产品流通费用及合理利润。
市场价差是指一定 时期内标杆产品的销售价格与市场主流产品价格的平均合理价 差。
销售公司的产品流通费用综合考虑买断产品潜在的价格波 动风险，以及销售公司经营过程发生的物流、仓储、损耗和销 售费用等因素。
其他买断产品的转移定价，在标杆产品的转移价格基础 上，综合考虑一定时期内与标杆产品的市场价差、品质差异、 成本差异等因素。
价，而且需要不断完善的价格管理机制提供保证，才能充分发 挥内部转移价格的作用。
集团要有专门的转移定价管理机构， 统一负责集团内部转移定价策略的制定、调整和日常管理。
建 立健全内部转移价格管理制度，用制度的形式明确产销双方责 任，保证转移价格的规范与落实。
建立检查监督机制，及时纠 正价格决策执行中出现的错误, 及时调整和改进价格决策。
实 行价格信息系统化管理, 价格信息的采集、整理、加工、预测 和分析的程序化, 将为价格决策的科学化创造更优越的条件。
五、结语从理论上分析，理想的内部转移价格发挥集中销售的整体 优势，兼顾产销双方的成本和效益，发挥市场价格杠杆作用， 调动产销双方的积极性，提高经营规模和能力，保证集团整体 效益最大化。
但在实际制定中，却可能出现互相矛盾的情况。
所以必须充分考虑自身的要求和特点，制定一个相对合理的内 部转移价格，并且要不断完善和提高价格管理水平，保证内部 转移价格的有效实施，发挥内部转移价格的作用。
参考文献：[1]杨奕.关于企业内部转移价格的探讨.消费导刊.2009 （10）[2]李瑞峰,康秀梅.企业集团内部转移价格的制定与选 择.中国物价.2010（1）[3]吕振宇.集团企业内部转移价格管理体系研究.技术与创 新管理.2011（9）四、集中销售模式下内部转移定价的实施内部转移价格的有效实施不仅需要科学、合理的转移定。