电商视觉营销概述
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TIP: 请记住设计大师 米斯·范·多·罗的名言： “上帝在细节之中”
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——对比和夸张
大小对比
路漫漫其悠远
虚实对比
不同等级别的多主 题表达，要分清主 次关系，把次要信 息降到第二层级， 避免平均非配造成 的主要信息弱化。
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——2.目标明确 目标人群的审美特征
路漫漫其悠远
面向白领的职业装，字体色彩都庄重和贵气 面向女生羽绒服，字体色彩都活泼可爱
二、促销广告设计的方法——2.目标明确 目标人群的审美特征
电商视觉营销概述
路漫漫其悠远
2020/3/29
营销视觉概述
营销视觉，主要考核的是点击率 点击率直接影响卖家的生死！
路漫漫其悠远
序言
路漫漫其悠远
当消费者被各种广告和 促销信息包围，你如何 让你的广告争取到更多 的点击率？
以下广告你会点击那个？
点击率
3.49%
点击率
0.28%
位置
平均PV
淘宝首页第2轮播焦点图（1/3） 11,860,276
亏损6.7万
15万 5万 TIP: 首页焦点图平均
次点击，按以上系数可盈利
路漫漫其悠远
排除不同品类和不同品 牌的差异，我们来看看 同一个品牌由于设计不 同带来的不同结果。
路漫漫其悠远
点击量
19092
首页焦点2
点击成本5.01元
点击量
16889
首页一屏B
点击成本1.65元
眼球落在哪里？
路漫漫其悠远
右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点 突出，很清晰。对比之下，买家会很清楚地知道右边这件 商品的最大特点是什么，他能够给我的生活带来什么改变。
路漫漫其悠远
怎么单独设计无线端推广图？ 这两张图片，哪一张的点击率会高一点 呢？
路漫漫其悠远
上图左边的这张图片，最大特点是将推广图做成详情页的 形式，这是很好的一个创新，因为手机端屏幕小，所以很 多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜 索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就点击进去， 大概看看就付款了。在这种情境下，如果我们能够将详情 页搬到推广图上，那么不管是点击率还是转化率，或许都 可以翻几番。
平均点击 平均点击率
157,529
1.29%
路漫漫其悠远
设计的好坏决定了点击率的多少，直接影响广告盈亏
41万次点击
0.24 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
盈利31万
3.3万次点击
3.03 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——引导
路漫漫其悠远
就像兔子在狗 面前奔跑会勾 起狗的狩猎天 性一样，明确 的按钮和箭头 都会对买家产 生不可低估的 心理暗示
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——气氛 气氛的塑造依赖于细节
增加了光影细节后画面显得饱满了些 增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动
1.主题突出 2.风格统一
3.目标明确
4.形式美观
路漫漫其悠远
尽管看起来千差万别，但内在规律却很一致
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——1.主题突出
第一主题
促销的过程就像一次陈述，我们 必须有一个明确的主题，所有的 元素都必须围绕着这个主题展开。
促销的主题一般是价格，折扣和 其他促销内容本身，所以这个信 息应该是放在视觉焦点上的，被 突出和放大的元素。
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——字体
字体和语音的比喻
字体大小粗细相当于音强 字体越大相当于声音越大
字体的形式相当于音色 男低音还是女高音
路漫漫其悠远
巧妙的字体组合可以制造 和弦
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——标签
路漫漫其悠远
简洁明快的标签更加 பைடு நூலகம்目
增加文化暗示的标签，对 品牌提到提示作用
模特应与目标人群特征吻合，也要和产品特点吻合
TIP: 投射效应，让消费者把自己想象成画面上的模特
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——色彩
色彩基调产生色彩情感， 而色彩对比增加画面空 间感。
饱和度对比
色彩呼应和统一
（温和的）冷暖对比
衬底色块是最简单 的明度对比方式
TIP: 简单的控制色彩的方法是用 色不超过3种，并按照6：3：1的 比例配置
二、促销广告设计的方法——1.主题突出 通过形式强化主题，形式不可大于内容
更大的面积， 更粗的字体和 高对比色是基 本的强化手段
路漫漫其悠远
过修饰的形式会 减弱传达，过多 细节会对主题造 成干扰
二、促销广告设计的方法——1.主题突出
多主题的组合表现
同等级别的多主题 表达，形式感要保 持一致。这样让阅 读者容易找到规律， 把多条信息一次获 取。
路漫漫其悠远
眼球？卖点？信息？
信息
信息
路漫漫其悠远
卖点 卖点
眼球
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
信息 眼球
有问题吗？
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
Why?
• 为什么同样一个位置每个广告的 点击率会差数十倍呢？
• 为什么同一个品牌的点击效果也 不尽相同呢？
至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但 如果将图片搬到手机上，就可以很清晰地看出这张图片的 亮点了。第一，产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送 抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端，点击率肯定飙升。
路漫漫其悠远
5.2 促销广告设计的标准
通过反向解读，可以看到
促销广告设计的共同标准是：
路漫漫其悠远
效果优秀促销广告>
二、促销广告设计的方法——1.主题突出 信息传达的层次结构 陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑
一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的：
人本能会先看人脸！ 是吸引目光的手段
突出的折扣信息，作为第一层 级信息被强化
辅助信息为第三层级
暗示信息 为第四层级
路漫漫其悠远
产品信息是第二层级
• 因为促销广告设计有着非常强的 规律性，那些点击率高的正式严 格的遵从了这些规律
一张推广图应该包含什么样的卖点？ 这两张图片，哪一张的点击率会高一点 呢？
路漫漫其悠远
那张推广图的点击率高于行业标准3倍。
可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？是的， 确实是这样，两张图片都很有卖点
但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买 家一目了然
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——对比和夸张
大小对比
路漫漫其悠远
虚实对比
不同等级别的多主 题表达，要分清主 次关系，把次要信 息降到第二层级， 避免平均非配造成 的主要信息弱化。
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——2.目标明确 目标人群的审美特征
路漫漫其悠远
面向白领的职业装，字体色彩都庄重和贵气 面向女生羽绒服，字体色彩都活泼可爱
二、促销广告设计的方法——2.目标明确 目标人群的审美特征
电商视觉营销概述
路漫漫其悠远
2020/3/29
营销视觉概述
营销视觉，主要考核的是点击率 点击率直接影响卖家的生死！
路漫漫其悠远
序言
路漫漫其悠远
当消费者被各种广告和 促销信息包围，你如何 让你的广告争取到更多 的点击率？
以下广告你会点击那个？
点击率
3.49%
点击率
0.28%
位置
平均PV
淘宝首页第2轮播焦点图（1/3） 11,860,276
亏损6.7万
15万 5万 TIP: 首页焦点图平均
次点击，按以上系数可盈利
路漫漫其悠远
排除不同品类和不同品 牌的差异，我们来看看 同一个品牌由于设计不 同带来的不同结果。
路漫漫其悠远
点击量
19092
首页焦点2
点击成本5.01元
点击量
16889
首页一屏B
点击成本1.65元
眼球落在哪里？
路漫漫其悠远
右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点 突出，很清晰。对比之下，买家会很清楚地知道右边这件 商品的最大特点是什么，他能够给我的生活带来什么改变。
路漫漫其悠远
怎么单独设计无线端推广图？ 这两张图片，哪一张的点击率会高一点 呢？
路漫漫其悠远
上图左边的这张图片，最大特点是将推广图做成详情页的 形式，这是很好的一个创新，因为手机端屏幕小，所以很 多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜 索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就点击进去， 大概看看就付款了。在这种情境下，如果我们能够将详情 页搬到推广图上，那么不管是点击率还是转化率，或许都 可以翻几番。
平均点击 平均点击率
157,529
1.29%
路漫漫其悠远
设计的好坏决定了点击率的多少，直接影响广告盈亏
41万次点击
0.24 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
盈利31万
3.3万次点击
3.03 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——引导
路漫漫其悠远
就像兔子在狗 面前奔跑会勾 起狗的狩猎天 性一样，明确 的按钮和箭头 都会对买家产 生不可低估的 心理暗示
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——气氛 气氛的塑造依赖于细节
增加了光影细节后画面显得饱满了些 增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动
1.主题突出 2.风格统一
3.目标明确
4.形式美观
路漫漫其悠远
尽管看起来千差万别，但内在规律却很一致
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——1.主题突出
第一主题
促销的过程就像一次陈述，我们 必须有一个明确的主题，所有的 元素都必须围绕着这个主题展开。
促销的主题一般是价格，折扣和 其他促销内容本身，所以这个信 息应该是放在视觉焦点上的，被 突出和放大的元素。
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——字体
字体和语音的比喻
字体大小粗细相当于音强 字体越大相当于声音越大
字体的形式相当于音色 男低音还是女高音
路漫漫其悠远
巧妙的字体组合可以制造 和弦
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——标签
路漫漫其悠远
简洁明快的标签更加 பைடு நூலகம்目
增加文化暗示的标签，对 品牌提到提示作用
模特应与目标人群特征吻合，也要和产品特点吻合
TIP: 投射效应，让消费者把自己想象成画面上的模特
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——色彩
色彩基调产生色彩情感， 而色彩对比增加画面空 间感。
饱和度对比
色彩呼应和统一
（温和的）冷暖对比
衬底色块是最简单 的明度对比方式
TIP: 简单的控制色彩的方法是用 色不超过3种，并按照6：3：1的 比例配置
二、促销广告设计的方法——1.主题突出 通过形式强化主题，形式不可大于内容
更大的面积， 更粗的字体和 高对比色是基 本的强化手段
路漫漫其悠远
过修饰的形式会 减弱传达，过多 细节会对主题造 成干扰
二、促销广告设计的方法——1.主题突出
多主题的组合表现
同等级别的多主题 表达，形式感要保 持一致。这样让阅 读者容易找到规律， 把多条信息一次获 取。
路漫漫其悠远
眼球？卖点？信息？
信息
信息
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卖点 卖点
眼球
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信息 眼球
有问题吗？
路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
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Why?
• 为什么同样一个位置每个广告的 点击率会差数十倍呢？
• 为什么同一个品牌的点击效果也 不尽相同呢？
至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但 如果将图片搬到手机上，就可以很清晰地看出这张图片的 亮点了。第一，产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送 抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端，点击率肯定飙升。
路漫漫其悠远
5.2 促销广告设计的标准
通过反向解读，可以看到
促销广告设计的共同标准是：
路漫漫其悠远
效果优秀促销广告>
二、促销广告设计的方法——1.主题突出 信息传达的层次结构 陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑
一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的：
人本能会先看人脸！ 是吸引目光的手段
突出的折扣信息，作为第一层 级信息被强化
辅助信息为第三层级
暗示信息 为第四层级
路漫漫其悠远
产品信息是第二层级
• 因为促销广告设计有着非常强的 规律性，那些点击率高的正式严 格的遵从了这些规律
一张推广图应该包含什么样的卖点？ 这两张图片，哪一张的点击率会高一点 呢？
路漫漫其悠远
那张推广图的点击率高于行业标准3倍。
可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？是的， 确实是这样，两张图片都很有卖点
但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买 家一目了然