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【营销案例】恒大城——直白式广告营销

(2009-08-18 00:44:43)

物业地址：恒大城位于巴南区巴南大道9号

开发商：恒大地产集团

建筑类别：小高层、高层

总体量：118万平米

认筹小区，西北临万达商业广场（在建），东北临重庆市旧车交易市场。2008年9月，重庆恒大城首次开盘，当天现场到访人数达到2000人，在当时市场较为冷淡的情况下，有此火爆气氛非常不易。一方面当源于开盘前的广告宣传攻势，使项目成为所处区域内的标志

性楼盘，另一方面在于恒大城延续了恒大地产在全国的营销推广策略，即“开盘必特价”的理念，直接以白话的形式传递给客户产品性价比优势：开盘额外认筹85折，另外，10月10日起88折，11月10日起91折，12月10日起94折。不管是开盘还是加推，恒大城一直以“开盘必特价、特价必升值”的直白式营销策略吸引着消费者。依笔者所见，恒大城不断向人们传达的是以下两个信息：一、房子的价格是很便宜的，以成本价销售。二、既然房子打了特价，这个价格肯定是会涨回去的，因此就必然会升值。

例如，恒大位于巴南区的恒大城项目。项目地处巴南区的巴南大道，地理位置是比较偏远的，业态以高层和小高层为主，因此要吸引消费者价格理所当然的成为最主要关键因素。正是如此，恒大城才会选择近似“裸奔”的宣传策略，以价格为主要宣传点，推出了这样看似“土”的直白广告语，让人们知道恒大城是以价格为主导，是一个高性价比的楼盘。

2008年9月29日首期开盘，开盘均价为4300元/平方米，而8月2日开盘的五期，开盘均价为5100元/平方米，比起首期开盘的价格上涨了近一千，这样看来恒大城确实有升值空间。

至08年开盘以来，恒大城已陆续推出15栋小高层，10栋高层，小高层去化率达到90%以上，高层去化率达到了80%以上。在恒大城之后，恒大又陆续推出了恒大华府、恒大金壁天下的广告均以“开盘必特价，特价必升值”为卖点，这样的推广方式可以说是恒大开盘的“招牌动作”了。而入渝仅一年的恒大地产，凭借“强势广告投放+低价倾销”的营销策略，以鲜明的恒大文化融入本地市场，获得了重庆市民认可，在09年上半年中创造了超过十亿元的销售业绩。