宝信软件组织变革案例 ppt课件
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如今的宝信显然已经淡化了钢铁行业软件厂商特性， 走向了全面市场化的新格局，它是怎么做到的？
7个全资 子公司
版权所有 不得翻印
21个子公司
4个控股 子公司
10个参股 子公司
第5页
目录
一．宝信软件简介
二．组织变革背景 三．组织变革举措 四．小结与启示
将时间拉回到2001
版权所有 不得翻印
第7页
企业概况—2001年
三类厂商在市场运作方式、组织模式、 企业文化等方面存在较大差异
➢ 成立之初为全资，目前有42%是普通股东， 约3%为其他公司持股。
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第3页
宝信集团简介
上海宝信软件股份有限公司（简称宝信软件）是在国内A股上市的软件企业，是国内最著名 的软件企业之一，位列2015中国软件业务收入前百家企业名单第27位，2015年营业收入 为40.6亿，总资产64亿，在职员工2606人。
宝信软件市场化战略转折期组织变革案例
版权所有 不得翻印
第0页
六大美国科技公司的组织结构图
不够 扁平
协调 复杂
资源 分散
部门 壁垒
授权 不足
主副 颠倒
➢ 亚马逊等级森严且有序 ➢ Facebook架构分散，就像一张散开的网络 ➢ 苹果一个人说了算，而那个人路人皆知
➢ 谷歌结构，产品和部门之间却相互交错且混乱 ➢ 微软内部各自占山为王，军阀作风深入骨髓 ➢ 庞大的甲骨文，臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要
业
务 自动化服 板务
智能化
机电一体 化
电子设备 技术
块
金融
化工
离散制造 水利水务
钢铁
交通
公共服务
多
产
采掘
有色
石化
业
领 装备制造
资源
金融
域
服务外包
医药
……
➢ 成熟业务+前瞻性业务
资料来源：宝信软件2015年度报告
➢ 行业特性、客户关联性
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第4页
2015年组织结构图
钢铁行 业？
12个区域分 公司
应用软件战略阵营分类模型
复杂度增加 通用型渐弱
个性化提升 覆盖面扩大
复杂型行业软件 多
通用型行业软件
业务基础件
层
级
通用型应用软件
基础件
嵌入型应用软件
操作系统
单
硬件
层 级
简单
复杂
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第9页
发展战略——基于钢铁行业的行业化战略
2001年，在宝钢集团的强势指导下，宝信软件确立其“行业化发展战略”【市场化】
没有最好的组织，只有最适合的组织；没有毫无问题的组织，只有阶段性平衡的组织。
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第1页
目录
一．宝信软件简介 二．组织变革背景 三．组织变革举措 四．小结与启示
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第2页
三大类IT厂商
宝信软件是“行业软件企业”的典型代表——宝信原来是宝钢的自动化部门，从1978年成 立之后一直围绕宝钢的信息化建设开展工作，直至2000年从宝钢剥离出来，与其他三个宝 钢旗下IT企业重组成立宝信软件，并于2001年借壳上市。
➢ 历经 30 余年发展，公司以软件为核心带动硬件和系统集成，为用户提供咨询、集成、开发和运维等全方位服务； ➢ 公司诞生于制造业高地，多年信息化建设中积累的丰富的行业知识、深厚的制造业背景使得公司始终保持相关领域
的领军地位。
咨询服务 ERP IDC MES 云应用
十
七 大
信息服务
大数据
自动化
无人化
➢ 重销售，销售人员占比高 ➢ 如，国际厂商IBM、用友、金蝶等
股权结构
通用型 厂商
学院派 厂商
➢ 重技术，研发人员 比例高
➢ 如，浙大中控等从 大学或科研院所脱 胎而成的公司
实用派 厂商
➢ 重服务，有很强的行业针 对性和工程实用性
➢ 如，行业化IT公司
钢铁行业——宝信软件
石化行业——石化盈科 金融证券——浙江新中大 ……
总体定位： • 成为国内的IT业界强者，在过程自动化、企业信息化和城市信息化三个领域成为国内的领先厂商；
尤其是要在冶金行业的AT和IT领域做深做透，确立成为该行业内国内第一供应商的地位。 发展目标： • 到2005年形成年销售收入12亿元左右的产业规模，并具有稳健的经营结构。 战略举措： • 巩固核心市场，扩大冶金行业内的相关市场份额 • 利用宝钢的资源优势，着力开拓相关行业市场 • 积极探索前瞻性市场
宝信软件的三维发展空间模型
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尚未形成具 体落地策略 与实施计划
第 10 页
2001年的组织结构
职能管理与事务系列 财务部
人力资源部 综合部
宝信软件于2000年5月成立，并于2001年4月借壳上市，主营业务为自动化与信息化解决方 案 ，主要面向冶金、交通、电力、金融、医疗、政务等行业和企业，其中在钢铁行业中的 工业过程自动化和企业信息化领域里具有较强的应用软件开发能力和系统维护能力。
2001年主营业务收入3.97亿，总资产3.21亿元，净利润为3850万，员工队伍754人，全 年运作项目近200个，其中，宝钢系统内业务是公司近80%的收入来源。
第8页
业务特性——复杂行业软件开发
宝信软件主要从事基于钢铁行业的复杂型行业软件产品开发，是有针对性的、根据行业的自 身特点设计的行业软件，这种软件一般都是专门定制的并且只能在自己这个特殊行业内使用 。为了缩短项目周期、减少成本，必然要走基于业务基础件开发行业方案的模式。
软件开发特性
• 宝信软件是以服务为导向、客户为中心的全定制模式，以项目制为主要作业模式 • 专注于钢铁行业的软件开发是在细分市场内的竞争，短时期内不会参与大范围的跨领域的竞争 • 通过其个性化开发带来高附加值，同时通过软件复用和业务基础件降低开发成本和周期 • 由于开发设计起点较高，基本没有成熟的软件技术可以借用，只能依赖自身的行业积累
主营业务收入 主营业务成本
16432
8050
4066
2438
10089
10288
营业利润 8382 1628 -199
毛利率 51.01% 40.04% -1.97%
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系统内 74.1% 85.5% 15.9%
--宝钢股份 52.7% 83.6% 10.6%
--宝钢集团 21.5% 1.9% 5.3%
主营业务收入情况/亿元
0.91, 23%
1.01, 26%
0.41, 10%
1.64, 41%
软件开发 系统维护 系统集成 其他
在职员工分布（754人）
16, 2% 36, 5%
81, 11%
72, 9%
Fra Baidu bibliotek
549, 73%
技术开发人员 营销人员 行政人员 财务人员 生产及其他人员
软件开发 系统维护 系统集成
7个全资 子公司
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21个子公司
4个控股 子公司
10个参股 子公司
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目录
一．宝信软件简介
二．组织变革背景 三．组织变革举措 四．小结与启示
将时间拉回到2001
版权所有 不得翻印
第7页
企业概况—2001年
三类厂商在市场运作方式、组织模式、 企业文化等方面存在较大差异
➢ 成立之初为全资，目前有42%是普通股东， 约3%为其他公司持股。
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第3页
宝信集团简介
上海宝信软件股份有限公司（简称宝信软件）是在国内A股上市的软件企业，是国内最著名 的软件企业之一，位列2015中国软件业务收入前百家企业名单第27位，2015年营业收入 为40.6亿，总资产64亿，在职员工2606人。
宝信软件市场化战略转折期组织变革案例
版权所有 不得翻印
第0页
六大美国科技公司的组织结构图
不够 扁平
协调 复杂
资源 分散
部门 壁垒
授权 不足
主副 颠倒
➢ 亚马逊等级森严且有序 ➢ Facebook架构分散，就像一张散开的网络 ➢ 苹果一个人说了算，而那个人路人皆知
➢ 谷歌结构，产品和部门之间却相互交错且混乱 ➢ 微软内部各自占山为王，军阀作风深入骨髓 ➢ 庞大的甲骨文，臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要
业
务 自动化服 板务
智能化
机电一体 化
电子设备 技术
块
金融
化工
离散制造 水利水务
钢铁
交通
公共服务
多
产
采掘
有色
石化
业
领 装备制造
资源
金融
域
服务外包
医药
……
➢ 成熟业务+前瞻性业务
资料来源：宝信软件2015年度报告
➢ 行业特性、客户关联性
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第4页
2015年组织结构图
钢铁行 业？
12个区域分 公司
应用软件战略阵营分类模型
复杂度增加 通用型渐弱
个性化提升 覆盖面扩大
复杂型行业软件 多
通用型行业软件
业务基础件
层
级
通用型应用软件
基础件
嵌入型应用软件
操作系统
单
硬件
层 级
简单
复杂
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第9页
发展战略——基于钢铁行业的行业化战略
2001年，在宝钢集团的强势指导下，宝信软件确立其“行业化发展战略”【市场化】
没有最好的组织，只有最适合的组织；没有毫无问题的组织，只有阶段性平衡的组织。
版权所有 不得翻印
第1页
目录
一．宝信软件简介 二．组织变革背景 三．组织变革举措 四．小结与启示
版权所有 不得翻印
第2页
三大类IT厂商
宝信软件是“行业软件企业”的典型代表——宝信原来是宝钢的自动化部门，从1978年成 立之后一直围绕宝钢的信息化建设开展工作，直至2000年从宝钢剥离出来，与其他三个宝 钢旗下IT企业重组成立宝信软件，并于2001年借壳上市。
➢ 历经 30 余年发展，公司以软件为核心带动硬件和系统集成，为用户提供咨询、集成、开发和运维等全方位服务； ➢ 公司诞生于制造业高地，多年信息化建设中积累的丰富的行业知识、深厚的制造业背景使得公司始终保持相关领域
的领军地位。
咨询服务 ERP IDC MES 云应用
十
七 大
信息服务
大数据
自动化
无人化
➢ 重销售，销售人员占比高 ➢ 如，国际厂商IBM、用友、金蝶等
股权结构
通用型 厂商
学院派 厂商
➢ 重技术，研发人员 比例高
➢ 如，浙大中控等从 大学或科研院所脱 胎而成的公司
实用派 厂商
➢ 重服务，有很强的行业针 对性和工程实用性
➢ 如，行业化IT公司
钢铁行业——宝信软件
石化行业——石化盈科 金融证券——浙江新中大 ……
总体定位： • 成为国内的IT业界强者，在过程自动化、企业信息化和城市信息化三个领域成为国内的领先厂商；
尤其是要在冶金行业的AT和IT领域做深做透，确立成为该行业内国内第一供应商的地位。 发展目标： • 到2005年形成年销售收入12亿元左右的产业规模，并具有稳健的经营结构。 战略举措： • 巩固核心市场，扩大冶金行业内的相关市场份额 • 利用宝钢的资源优势，着力开拓相关行业市场 • 积极探索前瞻性市场
宝信软件的三维发展空间模型
版权所有 不得翻印
尚未形成具 体落地策略 与实施计划
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2001年的组织结构
职能管理与事务系列 财务部
人力资源部 综合部
宝信软件于2000年5月成立，并于2001年4月借壳上市，主营业务为自动化与信息化解决方 案 ，主要面向冶金、交通、电力、金融、医疗、政务等行业和企业，其中在钢铁行业中的 工业过程自动化和企业信息化领域里具有较强的应用软件开发能力和系统维护能力。
2001年主营业务收入3.97亿，总资产3.21亿元，净利润为3850万，员工队伍754人，全 年运作项目近200个，其中，宝钢系统内业务是公司近80%的收入来源。
第8页
业务特性——复杂行业软件开发
宝信软件主要从事基于钢铁行业的复杂型行业软件产品开发，是有针对性的、根据行业的自 身特点设计的行业软件，这种软件一般都是专门定制的并且只能在自己这个特殊行业内使用 。为了缩短项目周期、减少成本，必然要走基于业务基础件开发行业方案的模式。
软件开发特性
• 宝信软件是以服务为导向、客户为中心的全定制模式，以项目制为主要作业模式 • 专注于钢铁行业的软件开发是在细分市场内的竞争，短时期内不会参与大范围的跨领域的竞争 • 通过其个性化开发带来高附加值，同时通过软件复用和业务基础件降低开发成本和周期 • 由于开发设计起点较高，基本没有成熟的软件技术可以借用，只能依赖自身的行业积累
主营业务收入 主营业务成本
16432
8050
4066
2438
10089
10288
营业利润 8382 1628 -199
毛利率 51.01% 40.04% -1.97%
版权所有 不得翻印
系统内 74.1% 85.5% 15.9%
--宝钢股份 52.7% 83.6% 10.6%
--宝钢集团 21.5% 1.9% 5.3%
主营业务收入情况/亿元
0.91, 23%
1.01, 26%
0.41, 10%
1.64, 41%
软件开发 系统维护 系统集成 其他
在职员工分布（754人）
16, 2% 36, 5%
81, 11%
72, 9%
Fra Baidu bibliotek
549, 73%
技术开发人员 营销人员 行政人员 财务人员 生产及其他人员
软件开发 系统维护 系统集成