小米公司生产运作参考PPT
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小米生产流程ppt课件
19
小米之家员工表示，他们一天大概接待近百个消费者，包括咨询、 自提货、维修等问题。
20
21
顾客在等待的时候可以到休息区或体验区，那里有免费的爆米花提 供。
22
售区
23
售后区
维修人员正在修手机。
24
25
14
15
最后由发货区员工负责最终的确认。 16
EMS每天来收货两到三次，送往全国各地。上海和深圳物流中心的启用 ，使华东、华南的配送时间提速1~2天。而小米单日发货量也提升3倍， 由原来的日均1.5万单提升至日均4.5万单。上海配送中心人均日处理单能 力为198单。
17
第三站：小米之家
18
截止至今年九月份，小米公司在全国建成29个小米之家，385个授权 维修网点。
8
仓储物流中心
9
发货区
10
存货区
低值存货区堆放着来自不同供应商生产的手机外壳、电池、充电器 等手机配件。
11
拣货区
不同配件将被放到拣货区不同的格子里面。
12
每一辆小车从拣货区运出40张订单所需的产品，送到配货区。 13
配货区
配货区每名员工每次处理40张订单，工作同时，厂区也播放着音乐 ，地板上铺着软垫避免员工站着太累，非常人性化。
这是整个生产车间最核心的部分负责主板生产以及主板上芯片和其他元器件的安装全部由进口设备自动完成工人在生产线的其他环节工人需要把来自近一百家供应商的一千多个元器件组装成一部手机
1
小米手机生产配送售后全过程
生产——配送——售后
2
第一站：英华达代工厂
3
英华达是小米手机的代工厂之一（另一家是富士康），隶属英业达 集团，是一家台资的电子通讯产品代加工企业，摩托罗拉、宏基、 还有苹果的IPOD nano系列产品都曾给英华达代工过。
小米之家员工表示，他们一天大概接待近百个消费者，包括咨询、 自提货、维修等问题。
20
21
顾客在等待的时候可以到休息区或体验区，那里有免费的爆米花提 供。
22
售区
23
售后区
维修人员正在修手机。
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15
最后由发货区员工负责最终的确认。 16
EMS每天来收货两到三次，送往全国各地。上海和深圳物流中心的启用 ，使华东、华南的配送时间提速1~2天。而小米单日发货量也提升3倍， 由原来的日均1.5万单提升至日均4.5万单。上海配送中心人均日处理单能 力为198单。
17
第三站：小米之家
18
截止至今年九月份，小米公司在全国建成29个小米之家，385个授权 维修网点。
8
仓储物流中心
9
发货区
10
存货区
低值存货区堆放着来自不同供应商生产的手机外壳、电池、充电器 等手机配件。
11
拣货区
不同配件将被放到拣货区不同的格子里面。
12
每一辆小车从拣货区运出40张订单所需的产品，送到配货区。 13
配货区
配货区每名员工每次处理40张订单，工作同时，厂区也播放着音乐 ，地板上铺着软垫避免员工站着太累，非常人性化。
这是整个生产车间最核心的部分负责主板生产以及主板上芯片和其他元器件的安装全部由进口设备自动完成工人在生产线的其他环节工人需要把来自近一百家供应商的一千多个元器件组装成一部手机
1
小米手机生产配送售后全过程
生产——配送——售后
2
第一站：英华达代工厂
3
英华达是小米手机的代工厂之一（另一家是富士康），隶属英业达 集团，是一家台资的电子通讯产品代加工企业，摩托罗拉、宏基、 还有苹果的IPOD nano系列产品都曾给英华达代工过。
小米公司介绍ppt课件
MIUI制作团队、第三方ROM团队或者是刷机爱好者也会 基于MIUI的ROM进行修改或者对其他机型进行适配。除以 下品牌还有酷派、VIVO、一加、锤子等等。
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
Millet company a total of seven founder, respectively, founder, chairman and CEO Lei Jun, Lin bin, President and vice president of Liwan Jiang, Zhou Guangping, Huang Jiangji, Liu, Hnterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等 的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的 会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己 的创意。
Millet advocating innovative, fast Internet culture. Hate lengthy meetings and processes, and play your own creative ideas in a relaxed working atmosphere.
刘德，原北京科技大学工业设计系主任
Liu De, director of the Department of industrial design, University of
(完整版)2021年小米公司战略分析PPT课件
4.入股美的集团，签署战略合 作协议。
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人 公）。
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配 置一流、性价比超高,以及MIUI操作 系统在中国积累的庞大用户人气和拥 有特殊的顾客群再加上独特的互联网 营销模式。
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的 销售以及市场拓展和维护工作。
场监管和行业管理。
3.国内通货膨胀有进一步恶 3.成立至今，公司的研发团队
5.限制外国手机的进口数量与外 化趋势，推动员工工资增加， 已经申请了多项专利技术（含
国产品在本国市场销售。
而手机大幅降价，压缩企业 发明专利、外观专利以及实用
6.法律一面限制企业行为，一面 利润。
新型专利）。
保护企业合理竞争与正当权利。
1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内营 运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。 2.中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司 合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 3.长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市 场，做国产智能手机大王。
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人 公）。
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配 置一流、性价比超高,以及MIUI操作 系统在中国积累的庞大用户人气和拥 有特殊的顾客群再加上独特的互联网 营销模式。
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的 销售以及市场拓展和维护工作。
场监管和行业管理。
3.国内通货膨胀有进一步恶 3.成立至今，公司的研发团队
5.限制外国手机的进口数量与外 化趋势，推动员工工资增加， 已经申请了多项专利技术（含
国产品在本国市场销售。
而手机大幅降价，压缩企业 发明专利、外观专利以及实用
6.法律一面限制企业行为，一面 利润。
新型专利）。
保护企业合理竞争与正当权利。
1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内营 运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。 2.中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司 合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 3.长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市 场，做国产智能手机大王。
小米案例分析(生产与运作管理作业)
产品研发过程
2.强专业弱管理”的扁平化组织架构 为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公司截然 不同的研发组织结构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，每个模块都 由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微博等方式，直接与 粉丝互动，从消费者那里获得反馈信息，对产品快速做出改进。整个小米 公司采用的都是“强专业弱管理”的扁平化组织架构，除去一些业务性很 强的对外职能小组，研发部门并没有所谓的研发经理之类的职位，只有研 发小组。 更让人奇怪的是，黎万强所管理的小米公司营销部门，大部分都是原 来从MIUI调过来的产品经理，在小米公司，营销人才和产品经理被整合到 一个团队。而在传统的公司的组织架构中，懂产品研发的人和营销人员并 不在一个部门。这种组织结构的好处在于，当营销资源非常有限的情况下 ，懂产品的人会更高效，因为他们清晰地知道产品的痛
3G网络：HSPA+，联通3G（WCDMA），联通 2G... 网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1741MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 4.0） RAM容量：1GB ROM容量：4GB SIM卡类型：SIM卡 存储卡：MicroSD卡
营销策略
3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的 双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采 用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用 的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800 万像素的。 4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
小米公司生产运作 PPT
小米业务
• 米聊 • 米聊，小米出品的一款跨iphone、Android、平跨移动、
联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机 网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实 时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 • MIUI • miui是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统， MIUI针对原生手机喜用超过100项改进，2010年6月1日正 式发布，用户覆盖23个国家，极受手机追捧。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
手机优缺点
• （2）缺点
• 遗憾一：发热现象没有彻底解决
•
手机发热这是Android乃至ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ个智能手机业普遍存在
的问题，不过雷军在发布会上表示小米手机彻底解决了手
机发热现象，这让媒体们在拿到评测机时把目光放在了机
身发热的测试中，在长时间运行或者运行大型程序时依然
• 小米手机
• 小米手机 M1小米手机是小米公司专 为发烧友级手机控打造的一款高品 质智能手机。雷军是小米的董事长 兼CEO。 手机ID设计全部由小米内 部来自摩托罗拉的硬件团队完成， 手机生产由富士康和英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI操作系统。小米手机于2011年 10月正式发布，售价1999元，主要 针对人群为手机发烧友，采用线上 销售模式。
大事件记录
• 2013年
• 小米2s(3)4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心 连续发布四款新品，雷军首先发布MIUIV5手机系统，小米 手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小小米盒子核心细 节陆续曝光。晚8：00，20万台小米2S开放购买，硬件升 级，分16GB版与32GB版。
小米公司介绍ppt课件
制作人：肖孟秋
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
(完整版)2021年小米公司战略分析PPT课件
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
外部环境分析—微观
稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源 基本保持在目前状态和水平上的战略。
（二）发展（扩张）战略
1.集中发展战略 2.同心多样化战略 3.纵向一体化战略 4.横向一体化战略 5.复合多样化战略
（三）防御（收缩）战略
1.收获战略 2.调整战略 3.放弃战略 4.清算战略
（四）组合战略
经营（竞争）战略选择
竞争对手识别
竞争对手 目标判断
竞争对手 优势劣势分析
竞争对手 战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素
经济因素
技术因素
社会人文因素
1.政局稳定，人们安居乐业，利 于企业营造良好的环境。 2.国家大力支持电信业的发展。 3.政府越来越重视发展、扶持民 营经济，鼓励大胆创新。 4.通过电信重组和电信牌照的发 放，政府逐步加大电信行业市
供应链管理案例分析-以小米为例 PPT课件
目前小米的整体供应链中心以台湾和中国大陆为主其中小米台湾系供应商主要有负责组装的代工厂富士康和英业达手机芯片制造商联发科提供面板的友达开发驱动ic方案的联咏相机镜采购与供应商小米的供应商主要分成几种一种是关键部件的供应商比如高通的手机芯片触摸屏幕电池这些材料一般都为buysell也就是由品牌厂商购买直接提供给odm使用
小米科技营销模式和供应链
在我看来小米的营销模式是为其供应链服务的，至少 一大部分为其供应链服务。在小米成立初期，由于没有 名气，出货量小的情况下，小米无法获得ODM的青睐， 也无法购买到足够的关键部件。所以需要尽可能在收到 现金后，支付现金给ODM。所以从本质上说的确是在 卖期货。目前小米已经是中国国内非常有名的一个品牌， 出货量巨大，所以无需也不可能还是期货模式，只是由 于这个模式可以将库存水平降到最低，也可以保持公司 良好的现金水平，已经变成了公司的一个差异化战略的 一种方式。所需要的改进是如何小米可以通过加大产能 满足更多需求。
采购与供应商
对于战略供应商，小米采取的是紧密合作，建立战略伙 伴关系的策略。由于目前小米的出货量已经达到每年2000 多万台，所以小米在这些芯片供应商那边成为了第一梯队 的客户。通过参加芯片厂商的参考设计，不光解决了早期 设计和量产设计的衔接问题，并且得到了芯片的优先的供 应权。并且由于小米增长的速度高于产能爬升的速度，小 米在战略部件上也采取了冗余供应商策略，在小米3的手机 上，同时使用了英伟达和高通的两块芯片的设计，降低了 某型芯片缺货带来的供应链不稳定的风险。
生产模式
小米采取拉式策略，也就根据用户需求生产。拉动式 供应链虽然具有许多优势，但要获得成功并非易事，需 要具备相关条件：
其一，必须有快速的信息传递机制。 其二，能够通 过各种途径缩短提前期。
小米科技营销模式和供应链
在我看来小米的营销模式是为其供应链服务的，至少 一大部分为其供应链服务。在小米成立初期，由于没有 名气，出货量小的情况下，小米无法获得ODM的青睐， 也无法购买到足够的关键部件。所以需要尽可能在收到 现金后，支付现金给ODM。所以从本质上说的确是在 卖期货。目前小米已经是中国国内非常有名的一个品牌， 出货量巨大，所以无需也不可能还是期货模式，只是由 于这个模式可以将库存水平降到最低，也可以保持公司 良好的现金水平，已经变成了公司的一个差异化战略的 一种方式。所需要的改进是如何小米可以通过加大产能 满足更多需求。
采购与供应商
对于战略供应商，小米采取的是紧密合作，建立战略伙 伴关系的策略。由于目前小米的出货量已经达到每年2000 多万台，所以小米在这些芯片供应商那边成为了第一梯队 的客户。通过参加芯片厂商的参考设计，不光解决了早期 设计和量产设计的衔接问题，并且得到了芯片的优先的供 应权。并且由于小米增长的速度高于产能爬升的速度，小 米在战略部件上也采取了冗余供应商策略，在小米3的手机 上，同时使用了英伟达和高通的两块芯片的设计，降低了 某型芯片缺货带来的供应链不稳定的风险。
生产模式
小米采取拉式策略，也就根据用户需求生产。拉动式 供应链虽然具有许多优势，但要获得成功并非易事，需 要具备相关条件：
其一，必须有快速的信息传递机制。 其二，能够通 过各种途径缩短提前期。
小米公司案例分析PPT精选文档
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
威 机。
胁
5
行 当前手机
业 现 有
行业竞争 惨烈。
竞
争
状
况
尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业
竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，
优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重
要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品
可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义， 因此手机市场成为兵家必争之地。
1 4
经济环境（Economic Factors） • 人口基数大，消费者市场潜力大。 • 2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省 市破万。
1 5
社会文化环境（Sociocultural Factors） • 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有 较高的接受度。 • 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 • 爱国主义在青年人中有较大的市场。 • 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 • 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
结论：购买者的议价能力较为有限。 2 3
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻此 起彼伏，投资1亿美元入 股联想神奇工厂，腾讯第三 度入局ROM市场，阿里成为 魅族智能生态圈的核心成员。
小米PPT
•顶配、首发的硬件足以捕获非常多用户的 心。但是智能手机时代，只有顶级的硬件是 远远不够的。小米手机产品的最牛逼之处还 是MIUI的系统，这是被很多人认为最好的安 卓系统。顶配的硬件，同行不难复制；最好 的系统，同行很难企及，更遑论两者合二为 一的小米。顶配的硬件+最好的安卓系统， 软硬结合的产品力就成了小米的王道。(题外 话，现阶段再好的安卓，体验上也无法望 iOS项背。)
小米手机是小米公司 专为发烧友级手机控 打造的 一款高品质智 能手机。雷军是小米 的董事长兼CEO。手 机ID设计全部由小米 内部来自摩托罗拉的 硬件团队完成，手机 生产主要由富士通和 英华达代工。手机操 作系统采用小米自主 研发的M你喜欢不喜欢小米、 喜欢不喜欢雷军，你都无法否认小米获得了巨 大的成功。
•但是事实上，小米并不是每款手机都是真的 “顶级”，比如饱受诟病的小米1的质量问题， 比 如其实配置并不出色的红米手机。但从目 前看，这并没有影响小米的形象，因为小米对 产品的包装实在是太“顶级”了。
小米公司由雷军创办，共 计七名创始人，分别为创 始人、董事长兼CEO雷军， 联合创始人总裁林斌，联 合创始及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘德、 洪锋。 2010年底推出手机实 名社区米聊，在推出半年 内注册用户突破300万。此 外，小米公司还推出手机 操作系统MIUI，今年6月底 MIUI社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司 通过媒体沟通会正式发布 小米手机。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三 大核心产品。
•很多人在分析、评论小米成功的原因时，或 者认为是其营销的成功，或者是其互联网思 维的成功。
•先看所谓的营销，大众意义上理解的营销其 实就是推广或炒作。事实上肯定不是这么简 单，当回看一下小米的市场运作时，你会发 现其实小米做的很多事情，大家都会做也都 在做，如果只是这些，小米肯定和成功无缘。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)PPT课件
2020/3/23
20
模式分析—关键业务
2020/3/23
21
模式分析—重要伙伴
合
1.富士康代小米生产手机
作 伙
2.凡客诚品负责小米商城物流
伴
3.金山软件帮助小米软件开发
2020/3/23
22
模式分析—成本结构
手机硬件的购买
电商平台的维护
广告营销费用
MIUI等软件服务开发
2020/3/23
23
模式分析
KP
合作企业
KA
软件+硬 件+互联 网
KR
软件技术 电商平台
VP
为发烧而生
CR
用户粘度
CH
网络平台
CS
个人用户 运营商
C$
2020/3/23
平台维护 手机硬件 软件开发
R$
网络广告 产品服务 周边产品
24
内容总结
优势 挑战
2020/3/23
25
结束
THANKS
2020/3/23
26
2.公司的运营开销如公关费用，广告费用，公司办公设备的采购费 用用，工资开销
3.自由现金流结构就像是从众多的消费者流入小米企业，再由小米 科技按照不同的比例分配给小米科技的各个利益相关者或是合作者
2020/3/23
13
模式分析
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本愿理
2020/3/23
2020/3/23
15
模式分析—价值主张
价
产品差异化
值
主
服务差异化
张
形象差异化
2020/3/23
16
模式分析—渠道通路
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
机，5.5寸大屏幕，八核cpu；3月19日开放预约，3月
26日12点开始首轮抢购。
6ห้องสมุดไป่ตู้
小米业务
• 米聊 • 米聊，小米出品的一款跨iphone、Android、平跨移动、联
通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网 络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时 的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 • MIUI • miui是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统， MIUI针对原生手机喜用超过100项改进，2010年6月1日正 式发布，用户覆盖23个国家，极受手机追捧。
•
双核处理器一直都是小米手机最大的亮点，这颗
高通MSM8260处理器的性能也感到满意，无论是系统
的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达
到了顶级双核手机的标准。
9
• （2）缺点
• 遗憾一：发热现象没有彻底解决
•
手机发热这是Android乃至整个智能手机业普遍存在的
问题，不过雷军在发布会上表示小米手机彻底解决了手机
12
发热现象，这让媒体们在拿到评测机时把目光放在了机身
发热的测试中，在长时间运行或者运行大型程序时依然有
明显的发热现象。不过，根据实测相同的使用强度下（运 行大型游戏），小米手机比iPhone 4的发热还要低，也就
是说，小米手机的量发热量完全在可接受范围内，而远未
达到“烫”的程度。之所以将其列入遗憾，恐怕是因为距
•
8月16日 MIUI首个内测版推出
•
12月10日 米聊Android内测版正式发布
•
12月20日 完成B轮3100万美元融资
• 2011年
•
1月8日 公司因扩张迅速、迁至新址望
京卷石天地大厦
•
7月12日
小米创始团队正式亮相，宣布 5
• 2013年
• 小米2s(3)4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议 中心连续发布四款新品，雷军首先发布MIUIV5手机系 统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小小 米盒子核心细节陆续曝光。晚8：00，20万台小米2S 开放购买，硬件升级，分16GB版与32GB版。
• 一个很平凡的名字“小米”，但却绝不平庸，因为小 米人是由来自国际IT巨头公司微软、谷歌、金山的达 人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的 才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受 到他们的创意。
4
大事件记录
• 2010年
•
4月6日 小米公司正式成立，并入驻银谷大厦5月12
日 完成A轮融资，获投1000万美元
•
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责
任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机
2011年8月16日正式发布，售价1999元，采用线上销
售模式在小米科技的官网上进行零售。
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公司领导
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文化宣言
• 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长 无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围， 享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业 成长的快意；
• 2014年
• 小米32014年2月14日，红米手机1S发布，并于2月20 日正式开售，同时小米3电信版于2月25日首发。
• 2014年2月27日上午10点，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU 手机的性价比极限。
• 2014年3月16日0点，小米在QQ空间首发红米Note手
离雷军所说的彻底解决手机发热现象还有差距，期望有些 过高罢了。
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• 遗憾二：电池续航没有太大改观
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大容量的电池确实看到了小米诚意，因为1930毫安时
安的锂电池也很难让可玩性十足的小米手机坚持到两天的
续航时间，与雷军所说的两天的待机时间有一定的差距，
所以把这一点同样放在遗憾之列。
• 遗憾三：摄像头拍照不尽人意
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• 小米手机
• 小米手机 M1小米手机是小米公司专 为发烧友级手机控打造的一款高品 质智能手机。雷军是小米的董事长 兼CEO。 手机ID设计全部由小米内 部来自摩托罗拉的硬件团队完成， 手机生产由富士康和英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI操作系统。小米手机于2011年 10月正式发布，售价1999元，主要 针对人群为手机发烧友，采用线上 销售模式。
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手机优缺点
• （1）优点
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优点一：高端做工和舒适的手感
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在小米手机发布之前就有消息称其是有国际某知名大
厂代工的，虽然此消息没有得到官方证实。
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另外，机身也专门为国人的手型而设计。小米手机采
用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏
幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。
• 优点二：性能出色的 双核 处理器
小米公司生产运作案例分析
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公司简介
• 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注 册用户突破300万。此外，小米公司还推出安卓手机 操作系统MIUI，当年6月底MIUI社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布 小米手机、米聊，MIUI是小米科技的三大核心产品。
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手机的拍照功能在生活中扮演着很重要的角色，也对
小米手机的拍照功能充满了期待，不过就这一周的使用来
看，小米手机的拍照功能真的是不尽人意，并没有想象中
的那样好。
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发展布局
• 小米手机强攻印度
• 2014年7月17日，小米手机在中港台迅速冒起，下一步把 重点放在海外市场。创办人之一兼公司总裁林斌出访印度， 为在当地发售小米手机造势，并称印度未来可能是公司最 大市场。小米拟维持网上营销售模式，在印度已与当地最 大网购网站Flipkart合作，独家销售小米3手机，随后数周 引入其他产品。小米同时在印度20大城市，成立逾35个售 后服务中心，及设立支援电话专线。