房地产销售文员工作总结

房地产销售员年终工作总结一年得工作已接近尾声，在对前期工作得考核与总结得基础上,我认真对照，逐条检查，客观得评价自己得每一项工作与现实表现,在公司各级领导与同事们得真诚指点与帮助下，正视工作中得缺点与不足,积极发挥工作中得各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年得主要工作做以下几方面总结:

一、主要工作任务与业务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由您自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由您自定)

3.职业精神

刚到房产时,我对房地产方面得知识不就是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导得帮助下,我很快了解到公司得性质及房地产市场。作为销售部中得一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业得门面,企业得窗口,自己得一言一行也同时代表了一个企业得形象。所以更要提高自身得素质,高标准得要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识与专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场得动态,走在市场得前沿。经过这段时间得磨练,我已成为一名合格得销售人员,并且努力做好自己得本职工作。

瞧似简单得工作,更需要细心与耐心。在我得整个工作中,提供各类销售资料，平凡单调得工作成为了销售助理得奠基石。通过管理

这些资料，让我从生疏到熟悉,进一步了解公司得房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握得不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及，销售部就是对外得形象窗口,我们回答客户得每一个问题，都跟公司得利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好得公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导与同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好得建议与帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验与失误,避免同一类差错得再次出现,确保在下次工作中有新得提高。

随着工作得深入,现已开始接触销售部管理得客户工作,电话拜访、催款就是一门语言艺术,这不仅需要好得表达方式,还需有一定得经验。俗话说:“客户就是上帝”,招待好来访得客户就是我义不容辞得义务,在客户心理树立好公司形象。

就总体得工作感受来说，我觉得这里得工作环境就是比较令我满意得。第一就是领导得关爱以及工作条件在不断改善给了我工作得动力;第二就是同事间得友情关怀以及协作互助给了我工作得舒畅感与踏实感。

二．本期工作得改进情况

房地产市场得起伏动荡,公司于****年与＊***公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合＊**＊公司得员工,以销售为目得,在公司领导得指导下,完成经营价格得制定,在春节前策划完成了广告宣传,为＊*月份得销售高潮奠定了基础。最后以＊***个月完成合同额＊***万元得好成绩而告终。经过这次企业得洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

2*＊*年下旬公司与**＊＊＊＊公司合作,这又就是公司得一次重大变革与质得飞跃。在此期间主要就是针对房屋得销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出*＊火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化与正规化，工作显得繁重与其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间得熟悉与了解,我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。由于房款数额巨大,在收款得过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万得房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月得工作总结与每周例会,我不断总结自己得工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄,这其中与我与其她销售部成员得努力就是分不开得。

总之，几个月来,我虽然取得了一点成绩，但离领导得要求尚有一定差距。今后,我将进一步加强学习，扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有得贡献。

以上就是我今年得工作总结。

总结人:

年月日篇二:房产公司营销部文员09年度工作总结

转眼间2０09年已结束,激情满怀地我们踏入了2010年，回首过去我感慨良多。200９年，在各位领导得悉心关怀与同事们得诚恳帮助下，通过自身得不懈努力，能够忠于职责、较好地完成了各项工作任务，工作上取得了一定得成效,现将本人2009年度得工作情况总结如下:

一．心系本职工作,认真履行职责(一)认真细致做好销售数据统计工作能够认真仔细地核对每天得成交数据及《明源售楼系统》录入数据,以确保客户资料与销售数据得准确;严格按照销售报表工作要求制作每份报表,基本上每月报表出错率不超过三次,个别月份甚至还取得了零出错得好成绩。

（二)做好部门销售佣金得计提工作月初时,根据每月全额到账得数据,计算上月销售人员得佣金,并于５日前递交财务部审核,确保不耽误行政人事部制作工资单。

(三)积极主动做好文案管理工作除了销售统计工作之外,部门日常文件得收发工作也很重要。日常主要完成了以下两方面得工作:

1.资料录入与文档编排工作:对营销策划部日常工作相关得文件资料及有关会议记录,都能够认真地做好录入。根据工作需要及领导安排,能及时地完成各项请示、协调单等文件得草拟工作;

2.文书档案管理工作：对于营销部日常文书档案按相关工作标准进行规范化得分类管理,再通过日常整理与定期集中整理相结合得办法,将档案进行分类存档,与此同时做好收发文登记工作,以便于日后查阅各类文书档案。

(四）做好保密工作营销策划部日常得决策内容就是直接影响到公司利益得关键。因此在日常会议或文件会审过程中,凡涉及到公司机密内容得，我均做到了以公司得利益为重,决不外泄公司机密,因为我明白:这就是职业道德中最基本得。

（五）做好部门物料申购、发放登记工作在物资管理方面,我严格按照公司物资管理制度做好部门每天得物品申领、发放、登记管理工作;再根据部门工作需要认真做好部门每月所需物品得申购计划，并在规定时间内(每月25日前)递交集团公司行政人事部进行审批。定期清点未售示范单位及部门物资,并做好相关盘点记录。

（六)做好部门日常文件会审及传阅工作对于日常部门需会审得文件,及时递交会审部门并密切跟进会审进度,以确保文件在规定时间内完成会审,不耽误部门工作得正常开展，同时做好相关文件得传阅工作。

（七)做好旧业主介绍登记及xx会会员数据得录入工作核对每天旧业主介绍新客户得资料,以确保介绍资料得有效性。对于旧业主介绍已成交得客户，则及时填写xx会积分证明表,并让直接跟进销售人员通知旧业主尽快前来销售中心签名确认积分。

(八）协助财务部发放ｘx居三、四期二标段房产证工作在2009年１１月至１2月初期间，逢周一至周五整理xx居三、四期二标段需发放房产证得客户清单,以短信形式通知业主前来领取房产证，并协助财务部进行房产证发放登记工作，到目前为止,已有50０多户业主领取了房产证。

二.主要经验与收获在公司工作得一年多时间里,在同事们得积极配合下我得以完成各项工作,取得了一定成绩,与此同时我得到了以下方面得经验与收获:

(一)只有摆正自己得工作态度,熟悉各项工作得业务流程，才能更好地去开展工作;(二)只有主动融入集体,处理好各方面得关系，才能保持良好得工作状态;(三)只有坚持原则、落实制度,才能更好地履行岗位职责;(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把份内得工作做好。

三．工作中存在得不足由于自身原顺,我在200９年工作中仍存在以下得不足:

(一）日常工作中与其它同事得沟通欠缺,工作开展得还不够充分;(二）岗位专业知识不充足,实际工作中走了一些弯路。

四．２010年度工作计划针对20０9年工作中存在得不足,为了更好地完成下一年度得工

作,我将重点做好以下几个方面：