制定创业计划书

学习目标
• 1、熟悉创业计划书的一般程序和撰写原则 • 2、掌握撰写计划书的程序和撰写原则
第一节：创业计划书的意义、作用和撰写原则
• 大学生创业的首要难题是什么？
创业规划
一、什么是创业计划书？
✓ 创业计划又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文 件，是创业的具体行动指南。
✓ 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是 创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业 计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。它用以 描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点 ，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标 准。
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： ✓公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 ✓要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
如何撰写商业计划书
（六）市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。
如何撰写商业计划书
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式
如何撰写商业计划书
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的
内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
撰写原则
谨慎客观原则
时常导向原则
竞争优势原则
文字精炼原则
通俗易懂原则
第二节创业计划书的撰写步骤和主要内容
• 一、创业技术书的撰写步骤
不是所有的创业策划书都包含大纲中的全部内容，创业涉及的 领域不同，相互之间差异也特别大。
1.政策及法规学习 2.经验学习 3.创业构思 (1)结合大学所学专业，进行创业构思。 （2）符合当下社会经济发展趋势 （3)选择新兴行业 (4)选择恰当的入门门槛 （5）投资小，见效快、资金周转块的项目。 4.市场调研与分析 5.方案的起草 6.检查和修改
•
第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否
有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
•
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆
，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，
至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
Байду номын сангаас
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
如何撰写商业计划书
（二）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 如何撰写商业计划书
（五）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
如何撰写商业计划书
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
如何撰写商业计划书
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
•
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产
。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有
多少。
•
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划
是什么。
商业计划书—— 作 者——创业者 读 者——投资人 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱
一、什么是商业计划书
✓ 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文 本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司 和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风 险等未来发展前景和融资要求的书面材料
✓ 目的：是为了获得投资者的投资
如何撰写商业计划书
二、撰写创业计划书的意义
• （一）理论意义 • （二）现实意义
三、创业计划书的撰写原则
• 一个漂亮的、合格的创业计划书应该包含以上基本 要求。
如何撰写创业计划书
• 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
•
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
•
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有
的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第六章 拟定创业计划书
看看我们班的慕课学习情况
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本章故事：小李败在哪里
• 项目:宠物美容店、宠物寄养、宠物饰品店 • 前期市场调查(思考和摸索） • 项目策划书（为了获得5万元的项目贷款) • 购买专利——宠物梳毛器 • 人员保障——三名动物饲养硕士研究生 • 实地调研——观察和网上查询 • 结果：不予立项 思考：问题1-4（p123-124)