58同城案例分析PPT解析
58同城案例分析ppt课件

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58同城网()是一个本地城市资 讯网络平台,由从万网辞职的姚金波成立于 2005年12月12日,总部设在北京。07年在天津、 上海、广州、深圳成立分公司,目前已经在全国 300多个主要城市开通分站。到目前为止,58同 城网注册用户已超过2000万,新增用户以5万个/ 日的速度迅速增加,日PV也已超过2850万,每 位用户平均浏览页面约为10个,日发贴量达到 100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站 第一名,访问人数和竞争优势 品牌优势 推广优势 产品优势
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谢谢
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(一) 战略目标 58同城网奉行“互联服务、体验创新”
的企业宗旨,不断追求技术领先、服务领先、 模式领先、业绩领先的发展目标,努力把58 同城网打造成一个国内领先的在线分类信息 平台。
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(二)目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站,又
是本地同城交易,目标用户明确,主要是网 站所在地的大众用户。并且对用户的计算机 技术要求不高,只要会上网,会使用搜索引 擎就行,但这个用户又必须有消费的需求。 用户还包括对网络广告有需求的企业,这也 是网站盈利模式之一。
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(三)产品与服务 分类信息搜索 网邻通 名店推荐 无线服务 同城准告
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(四)盈利模式 广告收入 用户增值服务付费 建立在产品基础上的商家付费
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(五)核心能力 58同城已经找到稳定盈利的模式,并获得更
多风险投资的青睐,对个人发布信息是免费 的。且58同城及公司CEO姚劲波在此前获得 了很多的荣誉,公司发展潜力极大。所以作 为分类信息网站,58同城与竞争对手相比, 有着自己的经营特色,具有竞争力。
58同城案例分析
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58同城案例分析
资本模式分析
❤分类网站同质化严重,丏关键领域易亍模仿 ❤网站板块过多、页面拥堵,用户体验好感度 丌强,有待技术整合。 ❤大肆广告宣传提高了流量不知名度的同时,网 站却虚假信息充斥,这种先污染后治理属亍明显 的“鼠标”+“水泥”构成的强运营亏联网创业 公司。 ❤获悉,一线城市有失守的轻微现象,对手赶集 网日趋强大,已主攻北京,在获得明显的优势后, 将开始迚军全国。
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58同城案例分析
管理模式分析
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58同城案例分析
管理模式分析
人力资源管理
58同城网()是一个本地城市资讯网络平台, 由从万网辞职的姚劲波创立亍2005年。58同城从创立乊初, 就积极吸引各类人才,现在其技术团队经过几年的磨练,已 经极具开拓创新精神,丏技术基础牢靠,一直致力亍资讯网 络平台的开发。管理团队是具多年管理经验的人员担仸,最 具代表的58同城CEO姚劲波曾在万网供职多年,对网站的经 营及管理具有更丰富的经验。
新建一个“58同城” 频道,点击后显示 下面的文字链接框。
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58同城案例分析
技术模式分析
区域里的频道为58同城新建的频道, 开一个二级域名,内容全部由58同城 负责提供。
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58同城案例分析
经营模式分析
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58同城案例分析
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58同城案例分析
资本模式分析
❤2012年10月18日58同城正式将“消费者保障服务” 列为基本发展计划,这也意味着58同城在背负了垃圾 信息、虚假信息骂名讲久后,力图自己打造为可信的 生活服务信息平台,更深一步,将自己打造为生活服 务版的淘宝。 ❤赶集的“小猪短租”只是束浪花,58同城的“LBS” 戒讲值得深耕绅作。在秱劢端方面,58同城还处亍业 务平秱阶段,仅推出了一款应用58同城。目前其手机 客户端用户量破1500万,用户通过手机浏览器方式讵 问月流量过10亿,据悉,58同城在2012年12月7日推 出了一款完全独立亍PC端业务的应用,被内部成称乊 为震撼性的产品,不LBS服务有关。 ❤2012年11月6日搜狐消息,赶集网副总裁叶兵跳槽 58同城,担仸营销中心销售副总裁一职。 ❤58同城计划即将上市,值得期待。
58同城网案例分析 2
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《电子商务案例分析》课程考核专项报告目录1. 58同城基本情况 (3)1.1 简介 (3)1.2价值网络 (4)2. 58同城商业模式 (4)2.1战略目标 (4)2.2目标用户 (5)2.3产品和服务 (5)2.3.1信息型服务 (5)2.3.2商业型服务 (5)2.3.3移动互联网服务 (5)2.4赢利模式 (5)2.4.1广告收入 (6)2.4.2用户增值服务付费 (6)2.4.3建立在产品基础上的商家付费 (6)2.5核心能力 (6)2.5.1品牌优势 (7)2.5.2推广优势 (7)2.5.3产品优势 (7)2.5.4规模优势 (7)3. 58同城的经营模式 (8)3.1经营理念 (8)3.2经营模式 (8)4. 58同城网的管理模式 (8)4.2信息有效性管理 (9)5. 58同城的技术模式 (9)6. 58同城的资本模式 (10)7.分类信息网站面临的挑战 (10)7.1商业模式转型艰难 (10)7.2移动兴起带来新挑战 (11)7.3现金流或吃紧 (11)总结 (11)1. 58同城基本情况1.1 简介58同城成立于2005年,并于2013年10月31日,正式在纽交所挂牌上市。
这标志着58同城成为生活服务领域的第一家上市企业!作为中国最大的分类信息网站,本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
其服务覆盖生活的各个领域,提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息,覆盖中国所有大中城市。
同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案,提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务,并为商家提供精准定向推广的多种产品,如“网邻通”、“名店推荐”等等。
本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息,并且如果是自己想要的,可以通过58同城网直接与卖方联系,真正做到方便快捷。
其中,个人可以在58同城网上免费发布信息,以落实自己公司“通过互联网让人们生活更简单”的使命。
同城案例分析PPT课件
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公司成长特点
·信息导航 58同城信息版块分为房屋信息、跳蚤市场、票
务、宠物、车辆买卖与服务、交友征婚、黄页、招 聘等
·58同城信息分类 58找工作 58同城作为中国最大的分类信 息网站,本地化、自主且免费、真实高效是 58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各 个领域,提供房屋租售、招聘求职、二手买 卖、汽车租售、宠物票务、餐饮娱乐、旅游 交友等多种生活信息,覆盖中国所有大中城 市。
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谢谢观看!
3、网站之间的资源合作了,比如频道共建之类的,这种合作不一定能直接 产生盈利,但是能带来流量,带来用户。在互联网世界里,一个网站的用户、流 量就能是这个网站的市场价值。
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3、网站之间的资源合作了,比如频道共建之类的,这种合作不一定能直接
产生盈利,但是能带来流量,带来用户。在互联网世界里,一个网站的用户、流 量就能是这个网站的市场价值。
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④ 58同城内主要的业务有招聘、房产、二手车、二
手市场、宠物、本地商务、本地服务等。主要内容有网站 建设、网络推广、同城广告、电子商务等主要给商家和购 买者提供快速优质的销售购买平台。
58同城的经营模式;
58同城从单纯的C2C调整到现在的C2C和B2B并存
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58同城盈利模式
目前58同城主要的盈利方式来源于商家付费、会员、销售广告以及与搜索 引擎的联合推广,其中商家付费占据重要部分,09年营收达数千万元,10年已 经过亿。58同城会员费仍是主要收入盈利模式成上市关键
1、广告,这是58同城最基本的盈利模式,比如说您常能在58同城的网站上 看到一些商家提供的广告,58的流量很大,频道有多,还是按照地域来的,应该 会有很多广告可以投放,又能和用户的需求相关,这笔广告费应该比较可观;
58同城竞品分析报告ppt
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1 电商数据自动分析处理,更高频、更准确,避免传统人工采集带来的 信息延迟、错漏、耗时等问题;
2 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力,有助于及时调整营销策略; 3 对比竞品的价格分布,规划自己品牌的价格带,有利于渗透市场; 4 分析促销的频度、深度和效果,制定适当的促销策略,抢占市场; 5 分析品牌特征,加速主流产品的资源倾斜,最大化市场占有率; 6 了解客户评价,反馈引导产品及服务改良或创新。
iPad版即时通讯应用为例,除了QQ、MSN等产品以外,我们 还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、IMO等优秀且受众 群体较大的产品;;;
02 分析维度 通常我们进行竞品分析,可能会从以下几个维度进行对比
分析:战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面 (交互方式、视觉表现)等;;;
03 分析准则 拿交互设计的竞品分析来说,需要参照“可用性准则”来
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什么是竞品
竞品的定义
竞品是竞争产品,竞争对手的产品,定义包括四点:
第一,首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心,那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品;; • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品;; • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品;;
竞品的定义
信息架构
主要包括: 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看,我们应该用最少的弹出界面,让用户知 道我们要表达的事情;;
选择重于分析 分析重于罗列
进行分析,可用性准则有很多不同版本, 当前有较为常用的 10项可用性准则;;
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竞品分析4大核心
用户习惯的消费体验
两大 模块
这是两方面内容构成的一个模块, 首先我们要知道用户习惯和消费 体验,从这个角度更适合做战略 竞争方面的分析。
58同城路演材料PPT
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$58同城(WUBA)$将于10月31日IPO,发行价格13-15美元/ADS,融资规模为1.7亿至1.9亿美元,估值10亿-11.7亿美元。
IPO路演PPT从以下几个方面对58同城的投资价值进行全面分析:---发行情况---业务概况---投资亮点---增长策略---财务状况一、发行情况计划发行1100万ADSs(1ADS=2普通股)超额配售165万ADSs(发行股数的15%)原有股东将以IPO价格购买价值1500万美元的A类普通股发行价格13-15美元/ADS融资规模1.43亿-1.65亿美元IPO时间10月30日或之前承销商摩根斯坦利、瑞信、花旗发行后总股本155,954,844(77,977,422ADSs)估值10亿-11.7亿美元二、业务概况58同城是中国最大的服务本地商家和用户的在线市场免费服务用户:月独立用户1.3亿免费+收费服务商家:季度活跃本地商家400万日发布信息数量200万覆盖380个城市三大分类业务:招聘、房产、黄页货币化:会员服务+在线推广服务会员服务包括在线商店、优先发帖、客服、账户管理在线推广包括竞价排名、置顶服务、联盟网站推广收益分成高增长:2012年营收8700万美元,较8倍于2010年营收规模2012年付费商家数量18.7万,10于2010年规模网络效应:用户增长--发帖量增长--商家规模增长--移动端用户参与度提升三、投资亮点1)广大的市场空间根据艾瑞数据,58同城是中国最大的分类信息网站,市场份额38%分类信息行业正在由线下向线上转移,2012年线上规模26亿美元,份额12%;预计到2017年将达54亿美元,份额44%58重视服务、SME、及本地化收入上:市场份额由2010年时的23%,增至2012年的38%,拉开与第二名差距,并缩小与垂直网站的差距PC端月均UV:58同城8600万,行业第二名6200万,第三名3300万2)货币化前景广阔中国SME5300万58同城有400万的本地商家:成为其会员的商家数量为29.8万,当中18%的会员购买了在线推广服务3)服务商家范围广阔、商家参与度高例如:北京某房产中介,2011年在58上的花费是4.4万RMB,2012年是14万RMB,2013年上半年29.4万RMB;上海某搬家公司,2011年在58上的花费是4千RMB,2012年是6千RMB,2013年上半年1.9万RMB,当中仅竞价排名服务就贡献了1.3万RMB4)信用体系建立商家认证、信用评级、升级服务、信息审核……每独立用户的页面浏览量翻番;来自高频用户的流量占比由2010年6月的26%,提升至2013年6月的38%5)移动端PV占比39%移动端使用体验优越:于用户:易于发布信息、直接呼叫及即时通信、本地信息发布、精准推送于商家:账户管理系统、多媒体在线交流、跟踪及推荐、实时竞价6)竞争门槛用户规模、商家网络、品牌、货币化、移动端、数据挖掘574名研发人员、大数据分析、弹性架构管理层经验丰富5254名员工:3780名销售、400名客服、574名研发人员四、增长策略1)用户基数增长,用户体验提升2)将更多流量进行货币化短期:更多会员、更多在线推广服务、更多可货币化的分类类目长期:网盟、本地服务、预订服务、向个人用户收费、交易费3)挖掘移动端潜力4)扩大商家范围及网络客户开拓:27个城市的区域销售、180个销售代理、天津客服中心提升销售效率:会员收入/销售人数=2012年每月1000美元;2013年上半年每月1500美元总营收/销售、客服及市场人员数=2012年每月1500美元;2013年上半年每月2200美元(单位:千美元/每月)五、财务要点商业模式:会员费增加,靠付费商家数量增加拉动在线推广收入增加,靠会员参与度、信息发布价格、广告库存共同作用拉动1)营收高增长2010到2012,营收复合增长率185%2012年上半年到2013年上半年,营收复合增长率51%2012年Q1到2013年Q2,营收复合增长率15%。
《58同城招聘解决方案》精品课件

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人事好辛苦,到了招聘高峰期,又要盯网络端 口,又要跑现场招聘会,忙的团团转。
陆陆续续也有朋友帮忙介绍人过来面试,数 量少不说,质量还不达标,简直急的不行。
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- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
58荣耀
2010年6月 58同城入选北京创新企业30强 2010年10月 2010年德勤高科技、高成长中国50强 2010年11月 登“2010红鲱鱼亚洲100强”榜单 2010年12月 亚太500强排行第49位 2011年3月 获日本最大分类信息集团Recruit集团注资 2011年8月 品牌贡献奖——2010至2011年度优秀专业网站推荐品牌 2011年12月 注册用户突破1亿,日发帖量200万,月度覆盖1.5亿人次 2012年1月 被《法制晚报》读者评选为“最受欢迎网站”、“最受信赖 网站” 2013年,获“德勤高科技、高成长中国50强”荣誉。
技术模式
58同城网实质意义属于Web 2.0,Web2.0 更注重用户 的交互作用,用户既是网站内容的浏览者,也是网站内容的 制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户 不再仅仅是互联网的读者,同时也成为互联网的作者;不再 仅仅是在互联网上冲浪,同时也成为波浪制造者;在模式上 由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展;由被动地 接收互联网信息向主动创造互联网信息发展!相对于Web 1. 0来说,Web 2.0是个性化的、是开放的、是互动化的、是社 会性的网络。
58同城
58同城的基本情况
58同城网成立于2005年,总部设在北京,2007年 在天津、上海、广州、哈尔滨、深圳成立分公司,目前 已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区 及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作所遇到 的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供:最准确 的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有 效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。宗 旨是:为没有工作的人,创作一个属于自己的平台。
经营模式
经营理念
58同城网的宗旨是“客户满意,是我们的追求”。 5 8同城网大部分信息的发布是免费的,从2005年成立,直到2 009年,58终于实现了成倍的增长,实现了第一次盈利,再 次之前58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好 证明了这一点:当把用户的利益放在首位时,才会从用户那 里得到更大的回馈。
管理模式
企业文化
“负责、社会责任、真诚、正直”的企业文化在58同 城网的发展壮大中起了很重要的作用。58同城网以“生活信 息第一入口”为愿景;始终铭记自己“通过互联网让人们生 活更方便”为使命;以“客户的满意,是我们的追求”作为 自己企业的宗旨。从以上的企业文化中我们可以预测58同城 网要走的路还很漫长,并且可能会遇到各种的困难,但未来 必将是辉煌的。
管理模式
人力资源管理
58同城网()是一个本地城市资讯网络 平台, 由从万网辞职的姚金波创立于2005年。58同城从创立 之初,就积极吸引各类人才,现在其技术团队经过几年的磨 练,已经极具开拓创新精神,且技术基础牢靠,一直致力于 资讯网络平台的开发。管理团队是具有多年管理经验的人员 担任,其CEO姚金波曾在万网供职多年,对网站的经营及管 理具有更丰富的经验。
商业模式
战略目标
分类信息网提供面向大众的分类信息服务,满足普通老 百姓日常生活的信息需求,拥有海量个人信息和商家信息, 为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的 途径。
目标用户
58同城网做为中国最大的分类信息网站,又是本地同城交 易,目标用户明确,主要是网站所在地的大众用户,用户还 包括对网络广告有需求的企业。
58创始人
姚劲波现任五八公 司总裁兼CEO。1999年毕 业于中国海洋大学,获得 计算机应用及化学双学位 。姚劲波对企业域名策略 ,网络营销及网络服务渠 道建设等领域都有涉猎。 2005年,姚劲波创立了分 类信息网站58同城分类。
58荣耀
2006年10月 58同城入选“清科-2006年中国最具投资价值企业50强” 2006年12月 58同城获得 “2006年中国互联网最具价值项目奖” 2006年中国互联网创新人物奖 2006年12月 58同城获得“中国商业网站100强”称号及“成长最快的五佳网站” 2007年4月 58同城获得“中国互联网INTERNET 100”的品牌50强称号 2008年3月 58同城WAP站进入中文WAP网站25强 2008年11月 58同城姚劲波荣获华夏时报颁发的“2008年度中国最具成长性CEO” 2009年10月 58同城进入中文网站50强,进入全球网站五百强 2009年11月 58同城荣获21世纪报系评选的“21世纪中国最佳商业模式奖” 2009年12月 58同城网荣获信息时报“2009年度IT行业总评榜”获2009年度最佳 诚信分类信息网站及姚劲波荣获互联网创新风云人物
资本模式
58同城网()是一个本地城市资 讯网络平台,由从万网辞职的姚金波成立于2005年1 2月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机 构多轮风险投资,总额高达2500万美元。2010年12 月,58同城第三轮6000万美金融资到位,此次融资 由华平投资领投,58同城CEO姚劲波个人跟投500万 美金。这一投资为58同城的进一步发展注入了新的 活力。因此,58同城网的投资大部分十分险投资。
管理模式
信用与风险管理
58同城网为了给网民提供一个可信任的生活平台, 减低虚假、违法等信息的存在,鼓励用户通过验证增加信用 值,并鼓励用户相互监督,确保信息源的安全。58同城网对 每一个用户都做真实性的评价,用相应数量的图标显示信用 值。在58同城网,用户名除了有信用标志外,有的后面带有 已xx认证的图标,包括邮箱验证、手机验证以及身份验验。 这些图标表示该用户已经通过了邮箱、手机、身份证真实信 息的各项验证,其信用值也相应提高。另外,58同城对诚信 值高的用户,会奖励增加日发布信息量或者多次更改同一条 信息等免费服务。
商业模式
核心能力
58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队,现在其 盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产 品基础上的商家付费,58同城已经找到稳定盈利的模式,并 获得更多风险投资的青睐,对个人发布信息是免费的。且58 同城及公司CEO姚劲波在此前获得了很多的荣誉,公司发展 潜力极大。所以作为分类信息网站,58同城与竞争对手相比 ,有着自己的经营特色,具有竞争力。
商业模式
赢利模式
•广告收入 58同城网的广告收入主要来自精准广告方面,其实商家对这类广告 有着很强的需求。但是电视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适, 因为受众太广泛,无法传达到目标用户,但58同城网可以提供很好的平 台。 •用户增值服务付费 58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的 分类信息平台,同时开通了酷车网、团购网,为用户提供更多的服务。 只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些 基本服务项目。但是,如果你要享受一些特殊服务项目,就需要付费才 能使用。 •建立在产品基础上的商家付费
商业模式
产品和服务
为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分 类信息平台,同时开通了酷车网、团购网,为用户提供更多 的服务;并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生 活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全 方位的市场营销解决方案,此外,58同城也展开移动互联网 战略布局,开通了WAP站,让手机用户可以随时随地使用分 类信息。
经营模式
经营策略
58同城网从2005年成立,现在已经发展成为中国最大 的服务性分类信息网站。它属于一种近些年发展流行的一种 所谓的“近联网”的模式。使当地用户可以பைடு நூலகம்本地区的58同 城网站上搜索自己需要的商品和服务,以减少在网上异地购 物的风险。同时,58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手 ”,因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式, 以更好的实现自己的品牌定位。
企业代言
自2011年4月24日起,北京的公交车 和地铁上出现了大量58同城的广告, 因《宫》而人气暴涨的杨幂成其代言 人。据业内人士分析,自优酷和当当 相继在美国上市后,中国互联网企业 赴美上市潮一直就没有冷却过。58同 城的广告一出,便引起业内相关人士 和媒体的各类猜想。向来低调的58同 城此次化身“一个神奇的网站”。广 告词:“这是一个神奇的网站,58同 城,不用中介租房子,不用花钱招人 才。58同城,一折吃喝玩乐,闲置物 品能换钱,一个神奇的网站!”