与谷歌关键字广告分析复习课程
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（1） 战略目标; （2） 目标用户; （3） 赢利模式; （4） 核心能力;
二、技术模式
技术模式
中文分词技术 自主知识产权 创新技术研发
三、经营模式
• 1、合作经营
经营
• 2、独立经营
• 3、品牌营销
• 4、国际化经营
来自百度文库、管理模式
• （1）创新管理 • （2）代理商管理
1）代理商体系 2）政策规定（价格控制 客户保 护 区域保护） • （3）国际化管理 • （4）服务管理 服务宗旨、服务内容、咨询服务、 开户服务、管理服务、报告服务
• （2）关键词广告价格比较低廉。相对于CPM计价方式来说，由于按点击付费，google 关键词广告的价格相当低廉（除非用户很多的特别热门的关键词），使得网络广告投 放费用大大降低，而且完全可以自行控制，使得网络广告改变了只有大型企业才能问 津的状况，成为小型企业自己可以掌握的网络营销手段。
• （3）没有最低限额，并且广告预算可自行控制。与国内一些服务商要求投放广告每月 最低限额不同，直接在google投放关键词广告没有“最低消费”，也不用担心选择的 关键词太热会超过财务预算，因为每次点击的费用和每天最高限额都是由自己设定的， 而且可以随时改变设置，甚至暂停或取消广告活动。
• 如果广告的质量得分越高、用户对企业的广告就 越感兴趣，也就越可能产生购买行为。针对这些 真正有价值的优质客户，企业可以利用按地域和 时段定向投放的功能，及时调整广告策略，通过 有针对性的重点投放实现收益的最大化。
性价比
• 在经济低迷的时期，性价比和回报率是企业最关心的数据。 营销付出的成本越高，所需获得的回报也就更高。谷歌关 键字广告与质量挂钩的广告排名方式，不刺激企业花费更 高的广告费，而是鼓励企业通过提高广告质量来提高收益 并降低投资风险。只要企业的广告关键字相关度高、点击 率高、受到用户的欢迎，即使广告出价不高，同样可以排 在价格更高的广告前面。
五、资本模式
上市 进一步融资 获得风险投资
不足
（1）百度的竞价排名结果与自然搜索 结果混在一起，影响用户的搜索体 检；
（2）对于参与竞价的企业没有进行严 格的资格审查，虚假广告大量出现；
（3)恶意点击的存在使得广告主付出 了额外的高昂成本
谷歌关键字广告
作为搜索引擎营销模式的领 导者，谷歌关键字广告 (Google AdWords)为企业提 供了高效率、高回报、高控 制度的营销工具和一个公平 透明的营销环境。
• 此外，谷歌采用按点击付费的结算方式，没有每月最低费 用限制，而且每天的预算、每次点击费用和千次展示费用 完全由企业自己控制，可以大大节省企业的营销费用，有 效缓解资金链的压力。谷歌每日还提供经过综合评估的预 算建议，帮助企业减少无谓的投放浪费，进一步提升性价 比。
控制度
• 只有及时了解全面信息，全面把握广告效果，才能真正提高营销的效 率。谷歌关键字广告向客户提供详尽的实时广告效果报告，包括在不 同时段内广告的点击数量、展示次数，以及这些点击的地区分布、语 言分布和点击—收益转化率。这些数据按不同的帐户和投放计划每天 实时分析统计，能够帮助商家更清晰地了解自己的广告在不同情况下 的表现。
百度关键词广告
• 在百度关键词广告商务模式中，涉及的利 益相关者主要包括推广客户、用户和百度 代理商，其价值网络如图所示：
一、商业模式
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的 内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，用以实 现创造、推销和交付这一价值并产生可持续盈利 收入的要素 。主要包括：
• 此外，谷歌的免费网站分析工具(Google Analytics)还可以帮企业深入 了解顾客的行为和需求，包括从哪个页面登录网站，从哪里退出，或 者在那个产品页面停留的时间最长。通过这些信息，企业可以方便地 检验营销效果，甚至将线下和线上的营销结合起来综合评估，从而摆 脱营销的盲目性，有的放矢的实现效果控制。
• 在遍及全球的技术中心和研发团队的共同协作下， 向企业提供最佳的技术和应用体验，以及最有价 值的商业讯息。谷歌严格遵循全球统一的运营及 服务标准以及本地的法律法规，为企业和合作伙 伴创造了一个透明、诚实、公平、公开的商业环 境。
精准
• 营销成功的关键在于在适合的时间、把适合的资 金、投给适当的对象，做搜索引擎广告也是如此。 精准是谷歌关键字广告的核心。谷歌对每一则广 告都进行长期追踪并评定“质量得分”，并以此 为依据来对广告进行排名。这项得分包括点击率、 安全性、网站打开速度等诸多因素，能够准确反 映出顾客实际购买行为的可能性。
• 当前的经济形势中危机与机遇并存，抓住了网络营销的“关键字”， 企业不仅可以精打细算，还能够提高资金的利用效率，把成本花在最 能体现价值之处，从而把握互联网营销的机遇，真正实现在经济减速 中的冲刺和超越。
成功之处
• （1）关键词广告点击率比BANNER广告高。利用google关键词广告来进行网站推广是 一种有效的方法，不仅操作简单，而且点击率也比一般的BANNER要高。除了直接的 点击之外，由于关键词广告的定位程度较高，还可以获得额外的广告浏览价值。
百度与谷歌关键字广告分析
百度关键词广告
商业模式
技术模式
经营模式
百度
管理模式
资本模式
结论建议
关键词广告
关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形 式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键 词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长 最快的网络广告模式。
百度关键词广告是一种按效果付费的网络推 广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的 潜在客户，有效提高企业销售额，是最有影响力 的付费搜索引擎营销方法之一。 企业在百度注册 与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产 品的潜在客户找到，按照给企业带来的潜在客户 访问数量计费，企业可以灵活的控制网络推广投 入，获得最大回报。
在信息冗杂的互联网环境中，谷歌 关键字广告代表的是这样几个关键 字：
• 平台 • 精准 • 性价比 • 控制度
平台
• 谷歌关键字广告拥有全球最大的网络营销平台， 连接全球最广泛的消费群体，并提供跨地区、跨 行业、跨领域、跨媒体、跨载体的营销通道。谷 歌关键字广告可以帮助中国企业最大限度挖掘具 有价值的潜在客户，带来更广泛的客源和订单。
二、技术模式
技术模式
中文分词技术 自主知识产权 创新技术研发
三、经营模式
• 1、合作经营
经营
• 2、独立经营
• 3、品牌营销
• 4、国际化经营
来自百度文库、管理模式
• （1）创新管理 • （2）代理商管理
1）代理商体系 2）政策规定（价格控制 客户保 护 区域保护） • （3）国际化管理 • （4）服务管理 服务宗旨、服务内容、咨询服务、 开户服务、管理服务、报告服务
• （2）关键词广告价格比较低廉。相对于CPM计价方式来说，由于按点击付费，google 关键词广告的价格相当低廉（除非用户很多的特别热门的关键词），使得网络广告投 放费用大大降低，而且完全可以自行控制，使得网络广告改变了只有大型企业才能问 津的状况，成为小型企业自己可以掌握的网络营销手段。
• （3）没有最低限额，并且广告预算可自行控制。与国内一些服务商要求投放广告每月 最低限额不同，直接在google投放关键词广告没有“最低消费”，也不用担心选择的 关键词太热会超过财务预算，因为每次点击的费用和每天最高限额都是由自己设定的， 而且可以随时改变设置，甚至暂停或取消广告活动。
• 如果广告的质量得分越高、用户对企业的广告就 越感兴趣，也就越可能产生购买行为。针对这些 真正有价值的优质客户，企业可以利用按地域和 时段定向投放的功能，及时调整广告策略，通过 有针对性的重点投放实现收益的最大化。
性价比
• 在经济低迷的时期，性价比和回报率是企业最关心的数据。 营销付出的成本越高，所需获得的回报也就更高。谷歌关 键字广告与质量挂钩的广告排名方式，不刺激企业花费更 高的广告费，而是鼓励企业通过提高广告质量来提高收益 并降低投资风险。只要企业的广告关键字相关度高、点击 率高、受到用户的欢迎，即使广告出价不高，同样可以排 在价格更高的广告前面。
五、资本模式
上市 进一步融资 获得风险投资
不足
（1）百度的竞价排名结果与自然搜索 结果混在一起，影响用户的搜索体 检；
（2）对于参与竞价的企业没有进行严 格的资格审查，虚假广告大量出现；
（3)恶意点击的存在使得广告主付出 了额外的高昂成本
谷歌关键字广告
作为搜索引擎营销模式的领 导者，谷歌关键字广告 (Google AdWords)为企业提 供了高效率、高回报、高控 制度的营销工具和一个公平 透明的营销环境。
• 此外，谷歌采用按点击付费的结算方式，没有每月最低费 用限制，而且每天的预算、每次点击费用和千次展示费用 完全由企业自己控制，可以大大节省企业的营销费用，有 效缓解资金链的压力。谷歌每日还提供经过综合评估的预 算建议，帮助企业减少无谓的投放浪费，进一步提升性价 比。
控制度
• 只有及时了解全面信息，全面把握广告效果，才能真正提高营销的效 率。谷歌关键字广告向客户提供详尽的实时广告效果报告，包括在不 同时段内广告的点击数量、展示次数，以及这些点击的地区分布、语 言分布和点击—收益转化率。这些数据按不同的帐户和投放计划每天 实时分析统计，能够帮助商家更清晰地了解自己的广告在不同情况下 的表现。
百度关键词广告
• 在百度关键词广告商务模式中，涉及的利 益相关者主要包括推广客户、用户和百度 代理商，其价值网络如图所示：
一、商业模式
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的 内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，用以实 现创造、推销和交付这一价值并产生可持续盈利 收入的要素 。主要包括：
• 此外，谷歌的免费网站分析工具(Google Analytics)还可以帮企业深入 了解顾客的行为和需求，包括从哪个页面登录网站，从哪里退出，或 者在那个产品页面停留的时间最长。通过这些信息，企业可以方便地 检验营销效果，甚至将线下和线上的营销结合起来综合评估，从而摆 脱营销的盲目性，有的放矢的实现效果控制。
• 在遍及全球的技术中心和研发团队的共同协作下， 向企业提供最佳的技术和应用体验，以及最有价 值的商业讯息。谷歌严格遵循全球统一的运营及 服务标准以及本地的法律法规，为企业和合作伙 伴创造了一个透明、诚实、公平、公开的商业环 境。
精准
• 营销成功的关键在于在适合的时间、把适合的资 金、投给适当的对象，做搜索引擎广告也是如此。 精准是谷歌关键字广告的核心。谷歌对每一则广 告都进行长期追踪并评定“质量得分”，并以此 为依据来对广告进行排名。这项得分包括点击率、 安全性、网站打开速度等诸多因素，能够准确反 映出顾客实际购买行为的可能性。
• 当前的经济形势中危机与机遇并存，抓住了网络营销的“关键字”， 企业不仅可以精打细算，还能够提高资金的利用效率，把成本花在最 能体现价值之处，从而把握互联网营销的机遇，真正实现在经济减速 中的冲刺和超越。
成功之处
• （1）关键词广告点击率比BANNER广告高。利用google关键词广告来进行网站推广是 一种有效的方法，不仅操作简单，而且点击率也比一般的BANNER要高。除了直接的 点击之外，由于关键词广告的定位程度较高，还可以获得额外的广告浏览价值。
百度与谷歌关键字广告分析
百度关键词广告
商业模式
技术模式
经营模式
百度
管理模式
资本模式
结论建议
关键词广告
关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形 式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键 词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长 最快的网络广告模式。
百度关键词广告是一种按效果付费的网络推 广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的 潜在客户，有效提高企业销售额，是最有影响力 的付费搜索引擎营销方法之一。 企业在百度注册 与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产 品的潜在客户找到，按照给企业带来的潜在客户 访问数量计费，企业可以灵活的控制网络推广投 入，获得最大回报。
在信息冗杂的互联网环境中，谷歌 关键字广告代表的是这样几个关键 字：
• 平台 • 精准 • 性价比 • 控制度
平台
• 谷歌关键字广告拥有全球最大的网络营销平台， 连接全球最广泛的消费群体，并提供跨地区、跨 行业、跨领域、跨媒体、跨载体的营销通道。谷 歌关键字广告可以帮助中国企业最大限度挖掘具 有价值的潜在客户，带来更广泛的客源和订单。