2016年上海港城新天地商业街项目招商计划书
香港街时尚购物中心与步行街招商策划及招商计划实施
香港街时尚购物中心与步行街招商策划及招商计划实施一、商场，大型购物（Shopping Mall）招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
许多发展商进行细致业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。
在大型Shopping Mall 与大型商业街业态设计中，遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新;不仅考虑业态黄金比例，注重商业文化设计，形成了领先的业态设计理念。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐的比例为55：20：25的这个购物中心产业经营的黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
对于一、二线城市办公区域特别集中的Shopping Mall,可以加大餐饮比例。
对于零售物业过剩的三线城市需要在前两年增加餐饮和休闲娱乐的比例,减少购物比例。
第二项基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础,鼓励大部分业态统一收银,主力店自己收银。
招商不仅要始终注意维护和管理好已确定的经营主题，而且要紧紧围绕目标消费群确定品牌档次形象。
第三项基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上实现同业差异、异种业态互补。
最新新天地商业街招商策划方案精品资料
新天地商业街招商策划方案一、项目背景：1、项目介绍巨龙新天地项目位于句容市的，即以人民南，华阳南路以西，西大街延长线上。
句容新天地地块长米，南北宽米，总用地面积平方米，被定位为句容市标志性建设项目。
其中，商业建筑面积平方米，规划总建筑面积平方米，前有米宽的步行街。
句容新天地面对句容唯一的公园——葛仙湖公园。
巨龙新天地项目计划投资 xx万元，目前商城已完成负一层和地面的施工，预计2007年6月封顶，2007年10月正式开业。
2、基本数据3、句容市基本状况句容市地处苏南，紧邻南京，是南京的东南门户，素有“南京新东郊、金陵御花园”之美誉。
全市总面积1385平方公里，人口60万，句容市区居民19万。
辖16个镇、1个街道办事处和1个省级经济技术开发区。
句容区位优越，交通便捷，沪宁高速公路横穿东西，宁杭国道纵贯南北。
从高速公路句容道口到南京只需半个小时，到上海仅两个半小时。
句容是一座具有2100年多年悠久历史的文化名城，是江苏省最早建县的13个文明古县之一。
句容处于上海经济区和南京都市圈的核心圈层，是国务院最早公布的对外开放地区之一。
近年来，句容市始终把提高经济发展水平作为党委、政府工作的基本出发点，坚持以发展财源型经济为取向，把招商引资、项目推进和改善发展环境作为经济工作的着力点，把大力实施开放型经济和私营个体经济“双轮驱动”作为经济发展的主体战略，经济保持较快增长。
开放型经济和私营经济创历史新高，全年协议利用外资5.03亿美元，实际利用外资1.18亿美元，两项指标均名列镇江市第一，实现“三连冠”，实际利用外资跃居江苏省县级市前八强，目前，外商在句容兴办的企业已达400多家，涉及制造业、加工业、农业开发、旅游三产开发等诸多领域，句容正在形成自行车产业链、光电产业链、建材产业链、工艺玩具产业链四条产业链。
4、句容旅游资源:茅山——国家AAAA级风景名胜区，江苏省甲级风景区，著名的道教胜地。
素有“第一福地，第八洞天”之称，以神、奇、怪、谜、特而享誉海内外。
上海市某项目招商方案
上海市某项目招商策划书第一篇招商战略一、园区定位二、招商策略第二篇招商战术一、招商循环二、定价策略第三篇招商团队一、团队建设二、人员配置三、招商工具四、团队培训第四篇招商政策一、VIP政策二、A级政策三、B级政策四、文件合同五、租赁合同第一篇招商战略一、园区定位1、上海市某项目的园区定位：上海市某项目具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。
2、上海市某项目的社会定位上海市某项目成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市某项目的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。
二、招商策略1、招商对象————（1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等；（2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；（3）客层区分：整体租用、分层租用、分块租用等2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。
第二篇招商战术上海市 招商策划一、招商循环————二、定价策略：根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。
参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP 客户价格等①租金制定：待定②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。
市场调查来客参观 签约或寻找新客户、市场分析来电接听洽谈谈判客户跟踪回访③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。
三、广告策略：1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式。
2、派夹报3、DM宣传发送给驻主要企业负责人、高管4、短信、彩信广告5、网络广告利用招商网、google、baidu搜索引擎6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市区1000条生产型免费企业名录》。
房地产品牌临港新天地商业街项目招商融资计划策划方案
西面C2-10地块施工会对本 案开业造成一定影响，但可 就工程围挡、防护、运输等 问题与相关部门进行磋商，
最大程度地降低影响
Weaknesses 劣势
建筑结构上，部分区域划铺 面积较小，对招商产生一定 影响，须增加改造投入
目前周边住宅区入住率较低，居住氛围较差
2019年
金辉新世界
1566
2016年
金桥碧云壹零
1815
2017年
C5城投地块
2400
2017年
C2港城地块
2400
2017年
主 C2港城双限房
城
区
总计
17181 48838
2019年
*数据来源详见附件：
《上海市临港地区居住人口信息表》 《现有在校师生人口统计表》 《即将交付楼盘预计人口增长统计表》
临近地铁9号线，同时10余条公共交通线 路连接项目同市区及其他远郊地区。
人口
居民人口约5万，大学城人口约10万，产 业人口约10万。
郊
辰
辰
花
人
嘉
路
民
广
富
塔
林
路
松
大学城 北 环
文
祥
路
路 南
沪线
新
松
江路
路
住 昆 宅区
高
路
申
嘉
湖
高
速
老城区
速
商业
老城区仅五家中型商场，无大型商业场所。 新城更是一片空白。
5
项目概况—消费需求分析
客群分类
预期增幅
高校人群 人口基数大/预期增幅较小
住宅人群 人口基数小/预期增幅较大
商业街招商工作计划 房地产项目商业定位及招商策略(招商工作计划表) 精品
商业街招商工作计划房地产项目商业定位及招商策略(招商工作计划表)第一部分商业定位项目总体定位前期沟通总结项目总体定位项目的功能定位商业业态定位定位理由业态定位商业名称定位商业案名定位的解释商业管理功能定位现有管理格局物流的管理功能定位现代化的管理体系商业经营业种定位主题物流定位经营业种定位定位规划第二部分招商策略招商总策略招商阶段设置招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险.要让商业物业从炙手向可热转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡.商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,春熙路、骡马市中心商圈和荷花池大市场的商圈局面被打破,双楠社区纷纷涌现.本项目要在激烈的商战中占据一席之地,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它成功与否关系着商业地产销售战的策略.要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导.我们的招商策略在先规划后行动的总策略下,各工作环节环环相扣,做好规划的工作后,然后行动.该商业项目我集团初步战略为引入1家国际化零售商作为主力店,进而提升整个商业物业的价值.商业地产开发是一种建立在多种专业平台上运作的地产开发项目,它除了要熟悉地产行业的运作规律,还要对零售业也非常了解,需要对消费者行为有着深度的认识.零售业有别于生产制造业,它面对整个供应链中的最后一个环节——消费者.因此,商业地产营造的不仅仅是一个购物场所,更是居民生活的一部分；影响最终消费者行为的因素包罗万象,其中既有社会和经济环境,也有生活习惯和人文风俗.与其他行业相比,零售业的竞争则非常接近完全竞争,一招制胜的可能性非常小.它是一个非常注重细节的行业.运做商业地产是一个系统工程,谈论一个运作成功的商业地产项目时,往往将他们的成功归结于一两个突出的原因,而忽视了经营者在各方面的精雕细凿,这种思路是不正确的.首先商业地产的开发是一个长线投资,追求的是长线、稳定的收益,发展商要具备将所开发物业的全部或部分作为优良资产进行长期经营的心态,也只有这样才拥有了将项目做好的源动力.商业地产的开发,我集团需做好自行组建专业商业物业管理公司进行长期的商场管理的思想准备,专业细致的经营管理是商业物业的核心竞争力所在,零售的管理包括运营、推广、店面管理、客户服务等几个方面,这些才是见真功夫的地方.必须做好招商工作,积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证.但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想.奥妙：准确的市场定位商业地产也并非一般的住宅写字楼类房产项目.眼下诸多地产开发商经过了近几年来房地产市场的洗炼,也有了初步的认识：商业地产的开发,在项目投入的资金大部分得到回收的前提下,也要留部分物业作为资产运作,作为公司的长期效益资产.商业地产项目的开发要达到这一目标,首先应该意识和尊重商业地产的运作特性.一个商业项目销售完成,发展商的使命并没完成,还要考虑最终经营者是否能有经营利润.根据既定的项目商业经营理念、合理的前期规划设计、精心的市场推广策划、圆满的商家招商、成功的商业营运,才能成功运作商业地产项目的开发.只有如此才能吸引到消费者的注意力,他们才能去消费,商家有钱赚,才交得起租金,投资者才能有回报,达到三赢的完美结果.第一部分项目定位项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路.前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了批发MALL的市场形象定位概念和物流中心定位.但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择.没有能够充分体现出本案的相对市场优势,批发MALL的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力.鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析.由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发.为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取洛克菲勒不淘金策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径,针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念.二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心.三、项目的功能定位1.功能组合（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区.展示功能与交易功能区,形成了前展后店的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径.同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划,导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采,便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑,营造舒适的工作环境）对于小的商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机,进行客户管理,仓储管理（MIS系统）-预留管线.（2）会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区,主要是提高本案的档次和水平；同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础；有计划、有主题地组织各种会展会议.对服装,可以安排各种主题的时装表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动,可以增加市场的热点和兴奋。
新天地文创园招商计划_
虹桥新天地招商计划一、项目招商简绍：1、招商项目介绍：虹桥新天地文创园虹桥新天地文创园位于104国道和振兴南路交叉处的镇中心地段，南临幸福西路，北靠虹桥镇西街，东临虹桥镇西干河，总用地面积约8465平方米，总占地面积约4638平方米，总建筑面积约10297平方米，倾力打造一个集文化、创意、教育培训、亲子活动、餐饮和时尚休闲等功能为一体的文化创意园。
2、走访情况：2015年虹桥镇GDP在乐清各镇中排名第二，虹桥区域面积115.1平方公里,辖14个社区、93个行政村和10个居委会,全镇户籍人口16.8万人,外来人口8万人，城镇居民人均可支配收入39808元,农村居民人均纯收入13263元,分别增长12.9%和10.7%，经济实力较强，虹桥镇又是温州市商贸服务业排名前三。
2、新天地文创园1公里范围内覆盖3所学校，人口相对较比较集中。
通过走访情况反映，本地市场商户相对较稳定，虹桥现有街铺和市场租金近两年有所下降，租金仍到达千元/㎡/年。
现状大多商家反映对本园区发展前景有些担忧，担心园区人气不够，处于观望为主。
3、由于园区项目前期的一些策略失误影响，工程节点无法确，导致商户进场时间不能确定，且项目工程一直处于停工状态，商家随长时间等候后意向有所下降。
综上情况可以得出以下几点：1、确保园区预计开业的时间节点安排，保证开业时间不会延期，需要工程部完成：1）住建审批手续须10月15前完成，因消防池和钢结构搭建后期施工需要约60天时间。
2）园区内变压器设计方案须在10月15前完成，后期整个完成时间约为60天。
注：以上两点若未能在2016年10月15日前完成，则不能在预计的元旦期间开业。
2、提前做好业态分布，将收集到连锁及主力商家邀约实地选铺（必要时可登门拜访）3、对于业态还未有意向的商家，通过走访，及时通报园区的进度，吸引入驻。
4、对于本地商家进行地毯式扫荡，通过小蜜蜂派发，园区业态组合，发展前景来吸引商家。
所以招商销售眼光不应仅局限于虹桥，柳市，白象附近村镇，应启动温州招商。
上海市房地产某国际广场商业招商策划书
上海市房地产某国际广场商业招商策划书尊敬的各位领导、各位投资商：首先，我代表某国际广场商业招商团队，向大家致以最诚挚的问候和最衷心的感谢！感谢各位对我们的关注和支持，在这个竞争激烈的房地产市场，给予我们一个宝贵的机会，来为各位投资商实现商业成功搭建一个最好的平台。
本次商业招商的目标是上海市某国际广场商业区的开发和运营，该广场位于上海市中心，是一个商业和文化的交叉地带，具有得天独厚的地理位置和无限的商机。
我们的目标是通过积极的招商策划和精细的管理，打造一个国际化、高品质的商业中心，成为国内外投资商的首选和顾客的最佳选择。
一、市场分析及定位上海作为中国最具国际化特色的城市之一，拥有庞大的消费市场和潜在的商机，吸引了全球最知名品牌的入驻。
某国际广场商业区的市场潜力巨大。
我们将目标客户定位为高端消费人群和外籍人士，以提供高品质的购物、餐饮、娱乐、休闲等服务为切入点，满足他们的需求和提高生活质量。
二、商业招商策略1. 品牌定位：引进国内外知名品牌，打造一个高端、多元化的商业品牌阵容，提供顶级服务和品味。
2. 商场运营：积极与各类知名企业、商业机构等签订合作协议，共同提升商业价值和服务水准。
设置丰富多样的商业设施，如购物中心、娱乐中心、餐饮街区等，全方位满足不同人群的需求。
3. 宣传推广：通过引进知名品牌、举办各类展览、活动等方式，提高广场的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过定期的会员活动、折扣优惠等手段，增强客户粘性和忠诚度。
三、商业招商策略的实施1. 市场调研：了解目标客户群体的需求和偏好，同时对竞争对手进行深入研究和分析，制定合理的商业招商策略。
2. 品牌引进：与各业内知名品牌进行积极对接，通过洽谈与协商，争取其入驻某国际广场商业区。
针对不同品牌，提供个性化的合作方案，以利益共享为目标。
3. 宣传推广：制定全面的宣传推广计划，通过各类渠道和媒体传播广场的特色和优势，吸引更多的品牌与顾客。
上海开店选址策划书3篇
上海开店选址策划书3篇篇一上海开店选址策划书协议书甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、服务内容1. 乙方将为甲方提供上海开店选址的策划服务，包括市场调研、商圈分析、店铺评估等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定选址方案，并提供相关建议和意见。
3. 乙方将协助甲方与房东或物业进行谈判，争取有利的租赁条件。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付选址策划服务费用人民币______元（大写______元整）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如一次性支付或分期支付等]。
3. 甲方应在签署本协议后的______个工作日内支付服务费用的______%作为预付款，剩余费用在选址方案确定后的______个工作日内支付。
三、服务期限1. 本协议的服务期限自______年______月______日起至______年______月______日止。
2. 在服务期限内，乙方将全力以赴为甲方提供选址策划服务，并及时向甲方汇报进展情况。
四、双方的权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时提供所需的信息和资料。
2. 甲方有权对乙方的选址方案提出意见和建议，乙方应根据甲方的要求进行调整和完善。
3. 乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露与选址相关的信息。
4. 双方应共同努力，确保选址工作的顺利进行。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付服务费用的______%作为违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
商业街招商策划书
商业街招商策划书商业街招商的策划书怎么写呢？下面小编为大家整理了商业街招商策划书，希望能帮到大家！篇一：商业街招商策划书前言随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的“颐景园”住宅小区内的商业场所，在以后的10年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。
一、普定前景普定县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，普定县现财政收入平均19000元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为1亿元人民币，在同时拥有两个500万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。
现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。
随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。
贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响；普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。
普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在20XX年建成市级政府。
作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个120万千瓦的大型电厂；在人文文化上普定的元月十五元宵冲龙已有上百年的历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资50亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。
在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。
二、“颐景园”在普定城市建设中的重要作用县委、县政府为了进一步加快普定县城的建设，完善县城道路交通络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对“颐景园”小区的开发。
“颐景园”小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。
商业地产项目招商策划及运营管理计划书
商业地产项目招商策划及运营管理计划书第一章项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目优势与劣势分析 (3)第二章市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 直接竞争对手 (4)2.2.2 间接竞争对手 (4)2.3 消费者需求分析 (5)2.3.1 消费者特征 (5)2.3.2 消费者需求 (5)2.4 市场机会与挑战 (5)2.4.1 市场机会 (5)2.4.2 市场挑战 (5)第三章招商策划 (5)3.1 招商目标与策略 (5)3.1.1 招商目标 (6)3.1.2 招商策略 (6)3.2 招商渠道与方式 (6)3.2.1 招商渠道 (6)3.2.2 招商方式 (6)3.3 招商优惠政策 (7)3.4 招商时间与进度安排 (7)3.4.1 招商时间 (7)3.4.2 招商进度安排 (7)第四章项目定位与业态规划 (7)4.1 项目业态规划 (7)4.2 项目主题定位 (8)4.3 项目商业布局 (8)4.4 项目特色与创新 (8)第五章营销推广策略 (9)5.1 品牌推广 (9)5.2 线上线下宣传 (9)5.3 活动策划与执行 (9)5.4 合作伙伴关系建立 (10)第六章运营管理 (10)6.1 运营管理体系 (10)6.1.2 管理制度 (10)6.1.3 运营策略 (10)6.2 运营团队建设 (10)6.2.1 人员配置 (10)6.2.2 培训与发展 (10)6.2.3 激励机制 (10)6.3 商户服务与管理 (11)6.3.1 商户引进 (11)6.3.2 商户服务 (11)6.3.3 商户管理 (11)6.4 项目品质保障 (11)6.4.1 质量监控 (11)6.4.2 安全管理 (11)6.4.3 环境管理 (11)6.4.4 客户满意度 (11)第七章财务管理 (11)7.1 成本控制 (11)7.2 收益分析 (12)7.3 资金管理 (12)7.4 财务风险防控 (12)第八章法律法规与合规 (13)8.1 法律法规政策解读 (13)8.1.1 项目用地法律法规解读 (13)8.1.2 商业地产招商法律法规解读 (13)8.1.3 商业地产运营法律法规解读 (13)8.2 项目合规性审查 (13)8.2.1 项目用地合规性审查 (14)8.2.2 招商合规性审查 (14)8.2.3 运营合规性审查 (14)8.3 商户合同管理 (14)8.3.1 合同签订 (14)8.3.2 合同履行 (14)8.3.3 合同变更与解除 (14)8.4 法律风险防控 (14)8.4.1 法律风险识别 (14)8.4.2 法律风险防范措施 (14)8.4.3 法律风险应对策略 (15)第九章项目进度与监控 (15)9.1 项目进度计划 (15)9.1.1 进度计划编制 (15)9.1.2 进度计划内容 (15)9.2 项目进度监控 (15)9.2.1 监控体系 (15)9.3 项目质量保障 (16)9.3.1 质量管理体系 (16)9.3.2 质量保障措施 (16)9.4 项目变更管理 (16)9.4.1 变更管理原则 (16)9.4.2 变更管理措施 (16)第十章后期维护与服务 (16)10.1 项目售后服务 (17)10.2 项目设施维护 (17)10.3 项目环境优化 (17)10.4 项目持续发展策略 (17)第一章项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产作为城市经济的重要组成部分，其发展势头日益强劲。
商场招商项目策划书
商场招商项目策划书关于“商场招商项目策划书”的文档一. 项目概述本项目是针对某商场的招商项目，旨在吸引更多优质品牌入驻商场，提升商场整体品质和知名度，同时增加商场的营收。
项目团队将在市场状况分析、招商战略制定、品牌筛选、合作细则制定等方面进行全面的规划和推进工作，以确保项目达成既定目标。
本文件旨在详细阐述项目的总体运作方式及实施方案，为招商项目的顺利开展提供指导。
二. 市场状况分析1. 目标受众：该商场位于城市中心繁华商圈，周边人口密集，人流量大，消费潜力巨大，主要顾客群体为有一定购买能力的消费者、年轻人、内部公司职员等。
2. 商场定位：该商场地理位置优越，覆盖面广，拥有各类服务设施，是城市最为繁华的商场之一，同时商场内部还配备有多家知名品牌的门店，以及各类特色商业街，提供了广泛的消费选择。
3. 竞争形式：该区域商场竞争激烈，部分商场拥有颇具号召力的品牌入驻，如顶级奢侈品牌、国际化大牌等，但商场内部门店资源已较为稳定，目前较难招揽到新的优质品牌。
三. 招商战略制定1. 招商目标：开展本次招商项目，旨在吸引优质品牌入驻商场，提升商场整体形象和知名度。
招商的目标明确、具体，有针对性。
2. 招商手段：项目团队将采取主动招商和被动招商两种手段。
主动招商将依托市场综合营销活动和专业团队，通过多种渠道推广商场资源形象，并开展针对性的推广活动，以吸引更多品牌投入；被动招商则将善用商场平台和外部广告宣传，让更多品牌主动了解商场和本次招商机会，从而取得更好的投资效果。
3. 招商计划：团队将依托专业团队，结合市场调研、商业洽谈、逐一推介等综合招商手段，有计划、有针对性地进行品牌招商，同时根据各品牌具体情况，进行逐一定制的合作细则，确保双方权益的同步合理。
招商规模原则上不低于20家。
四. 品牌筛选1. 品牌调研：项目团队将对品牌招商进行专业的调研工作，明确招商对象的品牌属性、主营业务、市场定位、发展优势等，并全面梳理其所需资源，确定其可向商场拓展的空间。
上海某商业广场招商策划书
目目 录录一、招商概括 ........................................................二、招商策略 ........................................................三、品牌形象定位 ....................................................四、实施方案（分割出租） ............................................五、商场布局 ........................................................六、人员配备计划： ..................................................七、招商人员岗位职责 ................................................八、商场租金预测 ....................................................九、招商条件初步计划案 ..............................................周边租金调查 ........................................................推荐方案 ............................................................后续：商场招商管理 ..................................................招商管理原则 ........................................................招招商商概概括括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
商业地产招商工作计划
商业地产招商工作计划篇一：商业地产招商计划书商业地产招商计划书目录第一篇团队组建1.1人员配备.....................................................................41.2到岗时间 (4)1.3组织架构 (4)1.4各组织相关职能 (5)1.5各岗岗位描述 (7)1.6各职位薪金标准及计法 (13)第二篇招商氛围形成2.1包装总纲 (15)2.2应用系统 (15)2.3招商通路包装 (15)2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 (17)2.5形象宣传包装 (21)第三篇招商现场资料及物料准备3.1项目规划设计部分资料 (23)3.2视觉形象延展设计 (24)3.3工程及其它配合 (26)3.4招商物料及宣传用品 (27)第四篇招商实施及推案方式4.1总策略 (31)4.2招商策略 (31)4.3品牌战略 (32)4.4招商及销售阶段控制 (33)4.5内部认购入市时机和时间建议 (36)第五篇招商推广5.1推广原则 (40)5.2推广手法 (40)5.3招商主要设想和措施 (40)5.4招商推广及费用计划 (41)附1招商推荐会方案2广告公司工作内容3招商意向书4合同书第一篇团队组建原则：?一个上级?责权一致?既无重叠又无空白1.1人员配备目前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名策划师———1名招商主管——2名招商员——3名销售主管——1名（待定）售后服务——1名（待定）售楼员（待定）由管理公司配备清洁工———1名保安————1名1.2到岗时间按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商，1.4各组织相关职能1.4.1营销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。
4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
商业街招商计划书5篇
商业街招商计划书5篇商业街招商提案优选商业区招商方案篇一一。
方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。
方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。
投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
二。
推出本案的目的：1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。
2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。
用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。
3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。
三。
详细方案(个人建议采用方案1)1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。
新天地购物中心招商策略
10 2.整 體 規 劃 設 計
11 2.1 整體規劃設計發展陳述及執行計劃書 12 2.2 動線計劃、平面構成及區域大類計劃 13 2.3 環境形象概念、空間特性計劃及設施主題與方向性設定 14 2.4 植栽形象計劃、樓層區域計劃與建築空間檢討 30 3.招 商 策 略 及 實 施
31 3.1 擬定招商策略、進駐廠商組合及執行計劃
。
招商策略擬定－特色訴求
• 商圈涵蓋整個唐山地區，具備市區型休閒購物中心最佳的立地條件 • 新天地係財務健全、實力雄厚的知名企業所打造 • 由知名的金海峡投資顧問公司协專業顧問團隊，負責本案之籌備、招商
與經營管理 • 明確掌握開發時程，預定2004年年初開幕
招商策略擬定－條件優勢
本案進駐條件規劃有租金、抽成、包底抽成、 租金三種型態，係考量整體經濟環境，並依據 零售及專業店的慣例而訂定。
營運前籌備工作
內容綱要
協同設計師修改設計 人事、規章辦法、作業系統及行政籌備 財務系統籌備 營運系統籌備 行銷推廣 招商租務管理
裝潢工程協調
後續工作重點
招商執行 細部規劃設計 界面協調 籌備開業
唐山项目执行团队建议名单及简历
姓名
职务及简历
组长 (台湾人士) 辅仁大学学士，台湾大学企业管理研究院研究生 曾任台湾区JASCO（佳士客） 法商家乐福 荷客万客隆亚洲区 台湾糖业公司购物中心
招商團隊 提出
初步規劃
(市場調查/商場定位)
業主理念
最佳開發效能
商場定位確認
招商團隊
設計師
經營管理
協調
外觀設計 動線設計
整體定位暨招商策略規劃
內容綱要
市場分析 競爭分析 整體定位 進駐廠商組合 招商策略擬定
商业街招商手册文案
商业步行街 （招商手册）招商手册目录1、———-———-———-—-—--—-—-—-—--—----—-—---—------——--———-—--———--——-——---招商目的2、———-———-—-——-—----——-————-——-———--—-————--—-—-———-————-—------------项目介绍3、--—-—------—--—-—-———-———-—-—-———-—-——--—----—-—-—--—---———-—---————功能定位4、-———--—-----——-————-—-———-————-—--——-———------—--—--—--——-——--——-———项目优势5、—----—-———---—-—-—-----—-—-—-——-————-—-——--—————------——--—-----平面效果图6、--————-—-—-------———-———-—----——-——----———--——-—————-———-—--——————-招商原则7、---—---------———————---——-——-—-—---——-—---——--—-——-——-—----—-——-——--招商对象8、—---——--——-——-—--—-—--——-————-—-—-——---—----—---—----——-—-—------———招商要求9、———---———--—--————--——-————-——-—----———--—-—-——--————-----—--—--—---优惠政策10、--—-———--—-—---—-—-—--————---—-——-———------—---------——--—-—-—-—-——--合作方式11、—---—---—-—-—--—-—————-——————————-—-—-—--—-—--—-—-—--—-———---—-———-—-招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主,即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
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76% 16% 8%
C5城投地块
C2港城地块 C2港城双限房 总计
2400
2400 17181 48838
2017年
2017年 2019年
高校学生人群
*数据来源详见附件： 《上海市临港地区居住人口信息表》 《现有在校师生人口统计表》 《即将交付楼盘预计人口增长统计表》
5
项目概况—消费需求分析
客群分类
主城区商业规划面积较多， 未来同业竞争压力较大
大型旅游项目自有商业同样会与 本案形成竞争，分流一部分旅游 客群
8
项目概况—参考案例引入
上海松江开元地中海商业广场
项目开发商开元旅业集团是一家以酒店业为主导 产业，房地产为支柱产业的大型企业集团。为"中 国民营企业500强"之一。 总建面积约26.8万方，由复式住宅、办公楼、五星 级酒店、单身公寓、商业广场组成。其中商业广 场8.6万方。 广场于2006年12月16日开业，商铺开业率达78%。 为当时人口入住率仅15%、商铺开业率不到20%的 松江新城注入一针强心剂。 2年后广场开业率达96%，同时带租约销售开盘。 一期开盘当月销售签约率即超65%，销售均价4万 每平方，堪比市区黄金地段。 即使近年受宏观经济、电商、同业竞争等因素影 响，开元地中海广场仍年年刷新节日客流、车流 新高，保持全年的业绩增长。
备注：● 强 ○ 一般 — 弱
客群分类 高校人群 住宅人群 办公人群 商旅人群
特色餐饮类
休闲娱乐类
生活配套类
消费能力
消费频次
● ○ ● ●
● ○ ● ○
— ● — —
○ ○ ● ●
● ● ○ ○
消费需求分析结论
人民日益增长物质文化需要同落后的临港商业之间的矛盾为现阶段的主要矛盾
6
项目概况—本体分析
3
项目概况—本案基本情况描述
区位描述：项目区位优势明显
主城区围绕滴水湖形成四个功能环带 第一环带：商务办公、旅游服务功能带 第二环带：城市公园功能带 第三环带：居住功能带 第四环带：大学园区、科教机构功能带 本案位于第三环带，同时与第四环带相邻
项目区位图
交通描述：项目通达性较强
市内高速：S2、S20、S30 省际高速：S32 城市主干道：申港大道、两港大道 城市轨交线：16号线---临港大道站、滴水湖站 公共交通：共享区交通枢纽---龙芦专线 主城区环城线路---申港1路
区域 楼盘名称 港城滴水湖馨苑 保利蔚蓝林语 城投双限房 主 城 区 金辉新世界 金桥碧云壹零 预估居住人数 6166 2220 15090 1566 1815 预期达成时间 2019年 2017年 2019年 2016年 2017年
现有人口类别
高校学生人群 社区居住人群 在职人群
在职 人群 社区 居住人群
高校人群 住宅人群 办公人群 商旅人群
预期增幅
人口基数大/预期增幅较小 人口基数小/预期增幅较大 人口基数小/预期增幅稳定 峰谷明显/预期增幅较大
消费特征
消费能力较弱但消费频次较高
对日常生活配套类消费意愿较强 主要是商务活动及工作往来所需要的消费，集中 在餐饮和休闲娱乐方面 消费能力较强但消费频次较低
迪斯尼
重点区域相距车程、车行时间
滴水湖景区：2.5公里 5分钟 洋山深水港：38公里 40分钟 浦东国际机场：40公里 35分钟 迪斯尼度假区：50公里 45分钟 人民广场：70公里 80分钟
港城 新天地
4
项目概况—人口状况
现有人口数量
社区常住人口约1.7万 社区流动人口约0.5万 高校人口约8.3万 其中学生约8万，教职工约0.3万 即将交付楼盘预计人口增长统计（2015始）
主城区内尚无大型集中化商业，
首发优势明显，独享巨大商机 毗邻大学城，8万高校师生人口， 确保招商初期工作顺利展开 周边居民区环绕，是未来主城区内 最大的居民聚居区，长期客源充足
与规划中极地海洋公园、天 文馆等旅游项目的直线距离 不到2公里，对来往大型旅游 项目人群有较强吸引力
优势 Strengths Weaknesses 劣势
临近地铁9号线，同时10余条公共交通线 路连接项目同市区及其他远郊地区。
*数据来源详见附件：《开元复合地产在松江地中海商业广场逆势飘红》
9
项目概况—参考案例概况（开业前）
区位
地处松江新城商业核心区，北临松江大学 城，西面坐拥20余个住宅区。
郊 辰 辰 广 塔 富 花 林 民 人 路 路 松 北 路 江 路 高 路 南 速 嘉
大学城
环 文 路 新 沪 松 祥
交通
紧临申港大道，交通便捷、 路况良好，且现拥有充足停 车位，为自驾出行人群提供 方便
西面C2-10地块施工会对本 案开业造成一定影响，但可 就工程围挡、防护、运输等 问题与相关部门进行磋商， 最大程度地降低影响
建筑结构上，部分区域划铺 面积较小，对招商产生一定 影响，须增加改造投入
目前周边住宅区入住率较低，居住氛围较差
7
项目概况—本体分析
迎合临港新城的发展趋势，受 “双特”政策强势推动，大大 降低本案的风险性，且升值潜 力巨大
家乐福卖场于2018年开业，与 本案隔街相望，可极大带动本 案人气，有望与本案形成优势 互补，实现共赢发展
机会 Opportunities Threats 威胁
临港大学城将在“双海一电一桥” 基础上再引进电力学院，未来规模 不亚于松江大学城，师生人口约10 万，主力客群持续增长
临港新城—港城新天地
January 2016
商业街项目招商计划书
港城繁华商业发源地
新城时尚生活零坐标
目录
项目概况
主城区简述 本案基本情况描述 人口现状 消费需求分析 本体分析 参考案例引入 参考案例概况（开业前）
3-10 3 4
5
6 7,8 9 10
项目概况—主城区简述
临港主城区位于上海最东南端，是长三角旅游目的地之一、是临港地区综合 服务设施集聚地、是洋山深水港的陆域配套基地； 其占地67.76平方公里，绿化水系覆盖率高达65%，PM2.5常年维持30左右，是 一个富有活力、极具特色、欣欣向荣的“宜业宜居”新空间； 随着浦东又一轮发展“南下”以及自贸试验区的辐射效应，临港主城区将建 设成为一座独立运转、具有完整意义和独立功能的城市。