医药营销策划方案范文

医药营销策划方案范文

策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体策划方案源自于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考其目的

是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来并高效地指导实践行动接下来是小编带来的医药营销策划方案希望对你有所帮助~ 元旦、春节、元宵节……一系列节日接踵而至药店促销正当时在众多药店纷纷开展节日促销的情况下如何充分调动各种资源把握

节日消费的热点吸引顾客的注意力并提升销量是药店经营者不得不

面对的共同课题

■装扮：扮靓药店

装扮是药店节日促销最重要的外在要素没有一家药店开展节日促销不进行装扮的装扮通常分为技术装扮、服务装扮两种技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮服务装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮应当注意的是好的装扮不是简单地把药店打扮得花枝

招展、花里胡哨而是通过合适的装扮把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合节日折扣与赠品的结合节日欢庆与特色的结合等)激发顾客的购买需求

■产品：锁定顾客

选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键一般来说可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定如春节期间人们走亲访友时大多

带上保健品馈赠他人那么促销品就应以档次较高、包装精美的保健品

为主;元宵节处在节日扎堆之间促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;最近在主流媒体上大做广告的产品顾客认知度较高促销时也可重点考虑等节日促销周期较短药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对

■堆头：赚足眼球

布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销“堆头”布置的要点药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法强化对顾客的吸引力必要时可增加导购台、咨询台、引导员等在店内设立促销标识使“堆头”得以延伸展示以达到综合促销的效果

■环境：留住顾客

好的环境能吸引并留住顾客提高顾客对药店的满意度、忠诚度这里所说的环境包括自然环境和人文环境前者包括药店设施、陈列等硬件;而后者主要指的是服务、质量、药店文化以及氛围等优美的自然环境与和谐的人文环境交互作用能创造良好的环境效应促进顾客

消费在改善药店的环境方面应避免陷入误区每逢节日“药店一片红”难免让人产生审美疲劳节日环境什么样最终取决于药店节日促销特

色及药店文化

■形象：亲和为上

节日促销当然离不开促销人员促销员的任务包括招徕顾客、介绍并推荐产品、品牌维护、售后服务以及补(调)货等具有亲和力的笑容、丰富翔实的专业知识是做好促销所必需的此外促销员还可以在着

装方面下点工夫圣诞节时戴一顶帽子、春季里围一条丝巾、佩带得体的小饰品等都可以增加亲和力

■创意：烘托氛围

节日促销药店多扎堆儿要在众多药店中脱颖而出就需要多动一些脑筋针对不同节日精心设定不同的主题、热点并“寓乐于销”吸引更多顾客一个小小的创意能产生意想不到的效果A药店在春节时别出心裁地将药品的包装盒拼成了一个硕大的花灯吸引了很多顾客驻足观看;B药店则请来当地颇负盛名的“威武锣鼓队”营造了浓浓的节日气氛这些都是可以借鉴的好方法

■文化：树立形象

充分挖掘中国传统节日的深刻文化内涵与药店理念、企业文化结合起来开展活动不仅可以吸引众多的消费者、给消费者带来艺术享受同时也能带来良好的市场效益树立良好的形象去年中秋节C药店策划了“月亮寄相思”文化专题活动通过开展猜成语(含月字)、对咏月诗词、百名儿童画月亮等药店保健品销售增幅明显更重要的是塑造了该药店具有文化品位的形象

■互动：拉近距离

利用顾客的好奇心理鼓励顾客参与药店各种活动建立良好联系是节日促销的主要目的春节期间D药店推出了“来药店买药去药厂参观”的促销活动活动规定：凡一次性购买药品58元以上或累计消费128元以上者均可参加药店组织的抽奖活动中奖者由药店出资组织去

当地最大的药厂参观结果参与者非常踊跃另一家药店则联手某药企推出了“买××与费翔一起登泰山”互动活动同样受到顾客欢迎■差异：激发冲动

降价是节日营销常用的手段但一味降价就会落入节日促销的误区药店不妨运用差异化战略“梯子价格”就是一个很好的可供借鉴的例子：药店拿出部分药品或保健品标明原价格、促销时间及“数量有限售完为止”等字样距春节20天时按全价销售从倒数第18天到第8天降价15%倒数第7天到第5天价30%……倒数第3天到春节若仍未售完则捐赠给社会福利机构该策略较好地利用了顾客“争先恐后”的心理产生了轰动效应事后统计大部分药品往往在第二、三时段(降价15%～30%时段)就被顾客买走了药店付出不多而人气大增还带动了其他药品的销售也可将活动设定为1月1日到3日三天规定“旦买一赠一2日买二赠一3日买三赠一4日起恢复正常销售”这样做法会对顾客产生一定的吸引力元旦、春节、元宵节……一系列节日接踵而至药店促销正当时在众多药店纷纷开展节日促销的情况下如何充分调动各种资源把握节日消费的热点吸引顾客的注意力并提升销量是药店经营者不得不面对的共同课题

■装扮：扮靓药店

装扮是药店节日促销最重要的外在要素没有一家药店开展节日促销不进行装扮的装扮通常分为技术装扮、服务装扮两种技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮服务装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮应当注意的是好的装扮不是简单地把药店打扮得花枝

招展、花里胡哨而是通过合适的装扮把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合节日折扣与赠品的结合节日欢庆与特色的结合等)激发顾客的购买需求

■产品：锁定顾客

选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键一般来说可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定如春节期间人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人那么促销品就应以档次较高、包装精美的保健品为主;元宵节处在节日扎堆之间促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;最近在主流媒体上大做广告的产品顾客认知度较高促销时也可重点考虑等节日促销周期较短药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对

■堆头：赚足眼球

布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销“堆头”布置的要点药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法强化对顾客的吸引力必要时可增加导购台、咨询台、引导员等在店内设立促销标识使“堆头”得以延伸展示以达到综合促销的效果

■环境：留住顾客

好的环境能吸引并留住顾客提高顾客对药店的满意度、忠诚度这里所说的环境包括自然环境和人物

1、爱心奉献社会幸运送给顾客