内衣品牌战略规划及营销策略分析

价格（元/单件） 200以上
三枪、宜而爽、 Aimer、浩沙、AB、 猫人、格来德、来 莎来酷、 BENCH BODY等
地方小品牌，为名 牌做OEM或接受一 些定单，以批发为 主要渠道的普通廉 价内衣
30-200 30以下
竞争优势
1、品牌形象 2、市场策略 3、高端消费者心目 中的成功定位
1、品牌形象 2、市场策略 3、中端消费者心目 中的成功定位
注重运动化、情趣化、性感化等复合性功能
2、内衣消费者观念与习惯分析
之
中低层消费习惯与观念
中低层消费者 之内衣观
内裤是人爱卫生，保护身体健康的重要装备，一个人是否勤 换内裤，关系着这个人品性的好坏
内衣在中低层消费者心目中的作用主要体现在功能上
中低层消费者 之消费习惯
追求功能上的舒适度，保护身体健康是中低端内衣消费的源 动力
考虑款式的，男性为 39.6%，女性为61.0%
随着消费者购买品牌的倾向 越来越重，对质量的考虑逐渐减弱
由于对内衣舒适度、款式有 了更高的要求，消费者对价
格来自百度文库敏感度有所减弱
女性消费者追求美的消费心态， 在内衣上也同样得到了体现
6、内衣消费者购买行为分析
之
中低层消费者购买行为考虑因素
质量 价格 面料 款式 品牌
生产能力强
1、内衣品牌竞争格局
分析： 1、高端品牌在竞争层次上独占熬头，它们都具有一个固 定的消费群； 2、众中低端品牌在中低端市场上苦苦挣扎，利润微薄， 或是为名牌做OEM；销售渠道以批发为主，价格低廉，竞 争主要体现在生产环节； 3、国内最主要的市场竞争集中在众多中端品牌之间。
2、主要中端品牌个案分析
时尚、活力
爱美丽，活力、梦想、自由
爱慕先生，舒适、时尚、高 品质
Laclover:上层社会的 成熟女性；
爱美丽：18-25岁充 满活力的时尚女性；
爱美丽，50-300
爱慕先生，200600
爱慕先生：28-40岁 成功男士
真我文化 活泼、亮丽、健康
１８-２５岁，兼２ ５-３０岁的女性
文胸：50-80-150 内裤价格在20-50 之间
以上数据来源于《2007中国内衣市场研究报告》
5、内衣消费者购买行为分析
之
中高层消费者购买行为考虑因素
面料 品牌 款式 质量 价格 花式
66.5% 66.5% 49.7% 45.0% 40.8% 32.8%
面料和品牌是中高层消费 者购买内衣的两个主 要考虑因素
款式已成为消费者考虑的 重点之一，根据调查，会重点
1、内衣品牌竞争格局
高档
皮尔卡丹 百富
CK
C-IN2
传统
三枪
浩莎
Bench body LOOKSEE
Aimer
来莎来酷
格来德 金利来
健将 hello barbie
其他地方品牌 冒牌
科洛
杂牌
低 档
时尚
1、内衣品牌竞争格局
竞争层次
高端市场
中端市场
中低档市 场
代表品牌
CK、皮尔卡丹、 C-IN2、百富等
品类 男性内裤 女性内裤 男性上衣 女性上衣
中低端（元/单件）
10-30 5-30 10-109 10-79
中高端（元/单件）
31-600 31-300 110-600 80-500
结论：内衣档次的高低直接反映在价格上。
以上数据主要来源于《2007中国内衣市场研究报告》
二、内衣品牌竞争环境分析
内衣品牌竞争格局 主要中端品牌个案分析 主要中低端品牌个案分析 相对竞争优劣势分析
66.5% 66.5% 49.7% 45.0% 40.8%
质量和价格是中低层消费 者购买内衣的两个主 要考虑因素
在考虑价格与质量的同时， 也比较关注面料
随着时尚元素的广泛流行， 款式也越来越成为中低层
消费者追求的重点
由于比附心理的存在， 越来越多中地层消费者存在对品牌
的崇拜，以满足虚荣心
3、消费者购买内衣的价格结构
以上数据来源于《2007中国内衣市场研究报告》
4、内衣消费者购买行为分析
之
内衣消费者结构
16-21岁 22-45岁 18岁以下 其他
19.8% 23.8%
20.8%
核心人群
34.6%
•虽然各个年龄段的人对内衣的需求 都较高，但22-45岁的中青年则是时 尚内衣产品消费的中流砥柱。这部 分人群经济能力强，时尚意识强， 内衣的更换频率高，消费规模很大。
之
中高层消费习惯与观念
中高层消费者 之内衣观
内裤是人最本质、最直接的表露，一个人是什么性格、 有没有品位、是否时尚，都可以从他（她）穿着的内裤窥探 出来。一个不注重内裤的人，一定不懂得爱自己，也不会懂 得生活的真谛。
中高层消费者 之消费习惯
追求精神享受，体验奢华、新潮与个性是中高端时尚内衣流行 的源动力
在注重功能的基础上，增加了对新颖、时尚、个性的需求
3、内衣消费者购买行为分析
之
内衣消费量结构
70
60
50
60.6%
40
30
20
39.4%
10
0 所占比率
中高端内衣消费量 比率 中低端内衣消费量 比率
•有数据显示，中低档内衣消费 量是中高档消费量的接近2倍。 说明在中国，由于总体消费压 力大，消费能力不足，中低层 消费仍占有较大比例。
竞争品牌 品牌风格
目标人群
价格定位
营销渠道
Aimer
旗下四个子 品牌： 1.Aimer 2.Laclover 3.爱美丽 4.爱慕先生 Hello barbie
来莎来酷
浩莎
Aimer，知性、端庄、柔美； Aimer：25-35成熟知 Aimer，50-300；
Laclover,奢华、性感、优雅； 性有品位的都市女性； Laclover，200-600
1、内衣消费层次界定
因消费能力、消费观念等方面的差异，我国内衣消费水平呈现不均衡的 消费特征。
高收入，高消费， 追求高品质，崇尚精神享受
中高层消费
收入不高，普通消费， 追求性价比
中低层消费
中高层与中低层
在消费观念、消 费心理、消费行 为习惯、消费场 合存在明显的差 异。
2、内衣消费者观念与习惯分析
Sunrisen 企业战略规划及营销策略建议
备注：针对于SUNRISEN企业服饰领域
目录 一、内衣消费者分析 二、内衣品牌竞争环境分析 三、Sunrisen企业资源分析 四、Sunrisen企业发展战略规划 五、 Sunrisen营销策略建议
一、内衣消费者分析
内衣消费层次界定 内衣消费者观念与习惯分析 内衣消费者购买行为分析 消费者购买内衣的价格结构