增员的重要性及方法..
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
增员主持稿
增员主持稿一、引言在当前激烈竞争的市场环境下，企业的发展离不开优秀的员工队伍。
为了满足企业发展的需要，我们需要不断增加员工数量，并保持员工队伍的稳定性和高质量。
本次会议的主题是增员，我们将探讨如何有效地增加员工数量，并保持员工队伍的稳定性和高效性。
二、增员的重要性1. 增员的意义•提升企业竞争力：优秀的员工队伍是企业竞争力的重要组成部分，增员可以增加企业的人力资源，提升企业的竞争力。
•分担工作压力：随着企业规模的扩大，工作量也会增加，增加员工数量可以分担工作压力，提高工作效率。
•推动企业发展：增员可以为企业注入新的血液，激发创新和发展的活力，推动企业不断发展壮大。
2. 增员的挑战•招聘难度：随着市场竞争的加剧，优秀的人才越来越稀缺，增加员工数量可能面临招聘难度的挑战。
•培训成本：新员工需要适应企业的文化和工作方式，培训成本可能较高。
•组织变革：增员可能需要进行组织结构的调整和变革，需要付出一定的时间和精力。
三、增员的策略1. 拓宽招聘渠道•在线招聘平台：利用互联网的力量，发布招聘信息，吸引更多的求职者。
•校园招聘：与高校合作，参加招聘会，争取优秀毕业生加入企业。
•员工推荐：通过员工推荐机制，发现潜在的优秀人才。
2. 提升招聘效率•简化招聘流程：优化招聘流程，减少繁琐环节，提高招聘效率。
•制定明确的岗位要求：明确岗位职责和要求，减少招聘过程中的误判和浪费。
3. 加强员工培训•培训计划：制定详细的培训计划，包括新员工入职培训和在职培训。
•导师制度：为新员工指派导师，帮助他们尽快适应工作环境和工作内容。
4. 提升员工福利待遇•薪酬激励：制定合理的薪酬制度，根据员工的表现给予适当的激励。
•优质福利：提供良好的工作环境和福利待遇，吸引优秀人才加入企业。
四、增员的管理1. 员工关怀•关注员工需求：了解员工的需求和问题，及时解决并给予支持。
•激励和奖励：通过激励和奖励机制，激发员工的工作热情和积极性。
2. 建立良好的沟通机制•内部沟通：建立畅通的内部沟通渠道，促进信息的流通和共享。
增员的意义和好处
增员的意义和好处【最新版】目录1.引言：团队增员的重要性2.增员的意义a.提升团队综合能力b.增强团队凝聚力c.提高团队工作效率3.增员的好处a.拓展业务范围b.优化团队结构c.增强团队创新能力4.如何进行有效的增员a.明确增员需求b.制定招聘计划c.严格筛选标准5.结语：增员对团队发展的积极影响正文在现代社会，团队合作已经成为实现组织目标的重要手段。
一个团队要想取得成功，不仅需要有明确的目标和科学的管理，还需要不断地进行增员，以提升团队的综合能力。
增员对于团队的发展具有重要的意义和好处，本文将从这两个方面进行详细阐述。
首先，我们来谈谈增员的意义。
增员意味着为团队注入新的活力和资源，从而使团队在面对各种挑战时具有更强的应对能力。
具体来说，增员对团队的意义主要体现在以下三个方面：1.提升团队综合能力：新成员的加入可以带来新的技能和经验，使团队在面对不同问题时能够更加游刃有余地应对。
这样，团队的综合能力得到了提升，从而为实现组织目标奠定了坚实的基础。
2.增强团队凝聚力：新成员的加入可以让团队成员之间相互学习、相互帮助，从而增强团队的凝聚力。
一个具有高度凝聚力的团队，能够更好地发挥团队协作的优势，共同克服各种困难。
3.提高团队工作效率：适当的增员可以使团队在分工合作时更加明确，从而提高团队的工作效率。
新成员可以为团队带来新的视角和思考方式，使团队在解决问题时更加迅速地找到最佳方案。
接下来，我们来谈谈增员的好处。
增员不仅能够为团队带来上述意义，还能够给团队带来以下实际的好处：1.拓展业务范围：新成员的加入可以为团队带来新的业务领域和客户资源，从而使团队在市场竞争中占据更有利的地位。
2.优化团队结构：通过增员，团队可以适时调整人员配置，使团队结构更加合理。
这样，团队在面对不同任务时能够更加高效地开展工作。
3.增强团队创新能力：新成员可以为团队带来新的思维方式和创新理念，使团队在面对市场变化时能够更加敏锐地捕捉到新的发展机遇。
增员如何快速促成
新员工绩效评估和反馈
试用期绩效评估
对新员工在试用期间的绩效进行评估，包括工作态度、工作能力、团队合作等方面，给予 反馈和指导。
转正后绩效评估
试用期结束后，对新员工的绩效进行评估，确定是否正式录用，提供改进建议和职业发展 规划。
定期绩效反馈
定期与新员工进行绩效反馈面谈，了解员工的工作表现和需求，提供支持和帮助，促进员 工成长。
明确工作职责
为新员工分配明确的工作职责和任 务，确保工作顺利进行。
及时反馈与调整
对新员工的工作表现进行及时反馈 和调整，帮助他们不断进步。
02
增员策略制定
明确增员目标
确定增员人数
根据业务发展需要和团队规模， 设定具体的增员人数目标。
设定增员质量
在增员过程中，注重候选人的质 量，以确保新员工能够快速融入
增员效果评估和改进建议
01
增员渠道效果评估
对不同增员渠道的效果进行评估，分析各渠道的优缺点，优化渠道选择
和资源配置。
02
增员周期和成本评估
分析增员的周期和成本，评估增员流程的效率和成本效益，优化增员流
程和成本控制。
03
增员策略调整建议
根据增员效果评估结果，提出增员策略的调整建议，如提高招聘广告的
针对性、加强面试官培训等，以提高增员效果。
明确职位描述
清晰地描述职位名称、职责和要求，以便吸引符合条件的求职者。
突出公司优势
强调公司的发展前景、行业地位、福利待遇等优势，提高求职者对 公司的兴趣。
设计吸引人的标题
使用具有创意和吸引力的标题，引起求职者的关注和兴趣。
优化面试流程和评估标准
1 2
制定详细的面试流程
明确面试时间、地点、面试官和面试内容，确保 面试过程有序进行。
增员的好处和方法
增员的好处1、增员可以扩大团队，快速晋升2、提高公司的知名度，打响泰康品牌3、提高收入，体现自己的人生价值4、活跃团队气氛，推动团队业绩5、增员就是跟自己准备养老金6、占领市场7、提升各个层级的个人能力8、成就自己成就他人9、晋升可以享受公司的福利待遇10、实现我们的梦想，壮大我们的团队，提高主管的收入，成长自己11、不增员即死亡，业绩一条命，增员九条命，对准增员是他事业的起点，收入的来源，实现人生理想的机会12、业绩是赚今天的钱，增员是赚未来的钱13、可以使我们在这个团队走得更远，更久14、自己当老板，时间自由，给你一个发展的空间15、可以使更多的人拥有保障16、可以加大公司的宣传力度17、激发个人责任感18、帮助我们晋升，维级达标19、有属于自己的伴，不再孤单20、让别人去完成你的工作，让钞票装进自己的口袋21、提高个人收入，扩大人际关系，增强个人成就感，协助他人获得成功22、完善组织架构，推动骨干晋升，增进新鲜血液23、人海战术，精兵策略24、互相激励，壮大团队25、市场开拓，发展一片天地26、增员就像割韭菜，永远利益27、聚积人才，营造氛围28、做一个增员可能成万元户29、自己当老板，用别人的智慧和力量为自己打工30、增员就是增加新鲜血液，促进新陈代谢良性发展31、增进志同道合的人共同打拼事业32、增员可以让自己有成就感，促使自己长期稳定发展33、增员就是未来的收入，永恒的利益34、增员就是复制自己，复制成功35、扩大团队，鼓励自己，提升自己的管理能力36、成就他人的同时成就自己，晋升是保险行业永续经营的基础37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计38、增加主管的信心，壮大团队39、学习机会多40、不断地激励自己，达成标准组较容易最有效的增员方法1、有一定经济收入，层面较好，采取激情增员，发挥余热2、中青年富有责任心，采用讲行业，讲公司，讲收入3、用自己的敬业行为，亲和力来感染别人，让别人主动要求进泰康4、逢人就讲保险，大不了不买，逢人就谈增同，大不了不做5、选才（机关干部，有能力的人，有意愿的人，有企图心的人，人缘关系好的人，有事业心的人等）6、人格魅力（拿工资条）7、追踪督导8、职涯规划9、教育训练10、主管直接增员，做表率作用11、每天坚持原则1-2访增员12、东游西逛法---随机应变13、步步为营法---目的明确14、用自己的行为去感化准增员15、撒豆成兵法，业绩零售，增员是批发16、公司企业文化影响增员17、成功吸引成功18、借团队氛围增员19、公司基本法，佣金体系20、发动全员增员，培养增员骨干21、加大增员活动量的管理22、增员选才，增对人不堆人，增有德有才的人是极品23、充分利用新基本法，客户转介绍，通过新闻媒体介绍法增员24、公司激励方案增员25、公司方案，个人主管奖励一个50—100元26、通过增员再增员27、选好材，选有影响力的人28、转介绍增员（客户，准客户）29、缘故增员（亲戚，朋友，同学，同事等）30、人才市场招聘增员31、媒体广告增员32、利用创业说明会增员33、随机增员34、用周围成功的伙伴的收入和荣誉体系吸引准增员35、借助公司的各种活动（产说会，创说会）宣传公司宣传行业来增员36、利用各种聚会来增员37、良好的服务取得客户的信任，索取转介绍38、团队的力量（精致早会，一帮一，团康活动）39、社区、广场，人才市场去发彩页，做宣传，媒体（下岗工人）40、大量拜访。
增员选才重要性如何进行
增员选才重要性如何进行增员选才是企业发展中非常重要的一环，对于企业的长远发展和竞争力具有重要影响。
正确进行增员选才是确保企业蓬勃发展的基础，下面将从招聘目标、招聘渠道、招聘流程以及招聘评估等方面介绍增员选才的重要性和如何进行。
首先，确定招聘目标是进行增员选才的第一步。
企业应该根据自身发展需要和战略目标，明确所需的人才类型和数量。
招聘目标既可以是填补现有岗位的空缺，也可以是为了开拓新的业务领域或实现战略转型而引入新人才。
明确的招聘目标能够帮助企业集中资源、提高效率，避免盲目的招聘工作，从而更加有针对性地开展增员选才。
其次，选择合适的招聘渠道也是确保增员选才成功的关键。
随着网络技术的发展和普及，招聘渠道也变得多样化。
企业可以通过线上招聘平台、社交媒体、招聘网站等途径发布招聘信息，吸引更多合适的人才。
同时，企业还可以利用自身的人脉关系、校园招聘、猎头公司等渠道寻找适合的人才。
选择合适的招聘渠道能够增加企业招聘的曝光度和覆盖面，提高招聘质量和成功率。
第三，建立科学合理的招聘流程是确保增员选才有效进行的重要保障。
招聘流程应该包括招聘需求收集、简历筛选、面试选拔、背景调查等环节，以确保对候选人进行全面、系统的评估。
在每个环节中，应该根据岗位要求和人才特点制定相应的评估指标，通过多种方式（面试、考试、测评等）对候选人进行综合评价，从而找到最适合企业需求的人才。
在招聘流程中，公平、公正、公开是重要的原则，避免人为地干扰评价和选拔过程，保证候选人的平等竞争机会。
最后，做好招聘评估是进行增员选才的关键环节。
招聘评估应该是一个全方位、多维度、客观公正的过程。
评估内容包括候选人的专业能力、工作经验、学历背景、综合素质等方面。
除了面试和考试等传统的评估方式外，还可以借助测评工具和模拟工作等方式对候选人进行深入评估。
同时，还应该通过参考人脉关系、背景调查等途径获取更多的信息，综合评估候选人的适应性和潜力。
总之，增员选才对企业的发展至关重要。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和重要性
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员对企业的影响
5.如何有效进行增员
正文：
增员，指的是企业为了扩大生产规模、提高生产效率、增强竞争力而增加员工的数量。
在现代社会，企业之间的竞争愈发激烈，增员已经成为了许多企业发展的必要手段。
那么，增员的意义和好处是什么呢？
首先，增员可以提高企业的生产效率。
通过增加员工数量，企业可以分配更多的工作任务，使得生产流程更加顺畅，提高生产效率，缩短生产周期。
这对于企业降低成本、提高产品质量具有重要意义。
其次，增员有助于增强企业的竞争力。
在市场经济中，企业要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的竞争力。
增员可以使企业扩大生产规模，提高产品产量，从而在市场中占据更大的份额，提高企业的竞争力。
此外，增员还可以促进企业技术创新。
随着员工数量的增加，企业内部的人才结构也会发生变化，员工之间的交流和合作可以激发出更多的创新思维和创意。
这对于企业提高产品技术含量、增强市场竞争力具有积极作用。
然而，增员并非越多越好。
企业必须合理控制员工数量，避免人浮于事，
降低工作效率。
此外，企业还应该注重员工的培训和激励，提高员工的工作技能和积极性，以确保增员取得良好的效果。
总之，增员对于企业具有重要的意义和好处，可以提高生产效率、增强竞争力、促进技术创新。
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
2024年增员专题演讲稿（二篇）
2024年增员专题演讲稿序首先我要有个坦白。
我从事保险经纪行业的时间并不长，截至目前，虽然努力，但业绩还并不出色。
在这样一个背景下，对“增员专题”作发言，实话实说，起初我也只是打算例行程序，草草了事。
但在准备素材的瞬间，映入眼帘的各式教材却将我一度带入了沉思。
1、所谓教材，无非是同业各大公司流传着的培训资料，阐述内容无外乎围绕着，增员的意义和观念、增员的流程和方案，以及各款以不变应万变的增员术语和流行故事。
我开始反思，难道。
我站在这里只是要做一个语音播放器。
难道。
我入行的价值就是一款不折不扣的人皮娃娃。
不，我决定要有走心的坦白和____。
也可以说，我所坦白的，是入行以来业绩平平的惭愧；我所要____的，则是尚且失败的思想体系，因为若没有这次自习，或许我仍以为到了三十就是而立。
2、教材的共同点是励志启蒙，这是增员培训的业内规律，然而剖析其中，我们增员的发展对象却是跨行业的，那么对于发展对象而言。
保险经纪与其他行业的从业者本质区别在哪里。
我概括为意识的区别，从入行开始就奠定了“道”与“术”的差距。
试想，其他行业在你一入门，它的培训是什么内容。
是业务、技术。
你要付出的思考是什么。
是这业务办理流程是什么、是装修一间办公室要留多少根网线；而保险经纪人的入门是培训什么。
是青蛙效应，是管理的故事，是价值观的借鉴和成功学的启蒙。
孔子所说"三十而立"中的"立"不是指成家立业，而是在对社会和自己都有比较明确的认识和理解，并在此基础上具有相对觉解的意识、是一种自我人格独立的意识。
对的，是意识。
3、同仁们，____。
有一句话叫做。
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
道可以理解为人类社会的普遍规律，当你有道，即使自己没有那术，第一你可以学习，第二你可以驾驭他人的术。
但是，如果你只是一味地专攻术与业，那么在不久的将来，只能是技术工具。
结束语我认为主讲人对保险经纪行业的各方面营养普及一定会照顾得很好，作为配合人，我想我的作用只是配合强调。
保险公司增员课程课件
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员ppt
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
增员规划与方法
增员规划与方法随着社会各行各业的日益发展，企业的发展也变得越来越快，增员规划变得越来越重要。
增员规划是企业发展中的一个重要环节，是企业能否获得更好的市场竞争力的重要手段。
本文将从增员规划的定义、重要性、方法、成功案例等方面进行阐述，来帮助企业更好地完成增员规划。
一、增员规划的定义增员规划是指企业为了有效推动其发展，制定了人才招聘计划，进而招聘一定数量、质量的人员的行为。
增员规划的目的是为了使企业的人事规划、技术、资金、市场等方面更加顺畅，以满足企业发展的需要，并为企业成功扩大市场奠定坚实的基础。
二、增员规划的重要性1.为企业引入人才增员规划是招聘人才的重要手段，通过制定科学规划，企业可以有计划地引进合适的人才。
适当增加人员可以帮助企业引入新思想、新经验和新技能，从而为企业的创新发展提供重要的动力。
2.优化内部组织结构增员规划可以帮助企业优化组织架构，合理配置各种资源和人力，使企业能够更有效地推动其业务发展。
企业通过新增人员，可以进一步优化团队配合，增强团队合作，更好地实现协同效应，从而进一步提高企业的生产力和竞争力。
3.增强企业的竞争力随着市场需求的变化，企业要保持强劲的市场竞争力，必须不断拓展自身规模，增强企业活力。
增员规划可以为企业提供强有力的人才保障，优化企业人力资源的配置，优化内部结构，从而为企业提供更多的发展机会。
三、增员规划的方法1.根据企业实际需求确定需求岗位企业在进行增员规划时，应先仔细分析企业的实际需求。
企业应通过市场调研、业务分析和竞争对手情况等方式，确定企业的核心业务，从而确定应聘岗位。
企业还应该考虑到未来的市场形势，及时调整招聘计划。
2.实施岗位分析和描述企业在确定需求岗位后，下一步是进行岗位分析和描述。
岗位分析和描述是确定所需人才能力和性格特征的过程，以便为岗位招聘制定有效的招聘计划。
企业需要具体描述每个岗位的工作职责和要求，以便寻找适合的人才。
3.招聘广告企业在进行增员规划时可以发布招聘广告，向社会公开招聘。
增员的重要性及方法
任何人都可以买保险，只是购买的多少而已
任何人都可以做保险，只是成就的大小而已
人生无处不增员！
NO.1.4(9)
常用的增员方法 —— 缘故增员 —— 介绍增员 —— 直接增员 —— 登报广告 —— 信函邮递 —— 增员活动 —— 人才市场
NO.1.4(10)
一次CLOSE较多， 因为自己当初就是这样进来
NO.1.4(3)
转正人员分析
NO.1.4(4)
转正人员分析
NO.1.4(5)
好业务员的特质 一、知识 1、商业知识 2、良好的人际沟通知识 3、自我进修、追求成长 二、态度 1、合格的形象，成熟的人格 2、身体健康，活力充沛 3、平易近人，待人热诚 4、具有竞争精神与积极的态度 5、勤劳，赚钱欲望高
例如： 1、复合肥料使黄瓜的生长期由3个月缩短为 1个月 2、生物饲料使肉猪上市标准体重（100公斤）由12个 月缩短为 8个月
3、新人类成熟与成功的速度迅速提前： 上小学：“性早熟” 上中学：“早恋” 上大学：“CEO”，大四与大一之间会产生“代沟”
“只有偏执狂才能生存”
NO.1.3(12)
1999年9月——12月： 辅导和育成期
A： 组员A`计划晋升主任 B：个人月均FYC6000元 至少间接增员4人 增才奖：600元 增员奖：3300 *10% *2=660元 管理津贴： （11000+6000+3000）*16% *3 =9600元
NO.1.4(6)
NO.1.4(7)
时间管理、守时 善于计划，信守承诺 填写各项工作记录的习惯 聆听的习惯 理财及财务稳定
四、习惯
三、技巧
口齿清晰，表达力强 曾有业务经验或管理经验 人际关系拓展的技巧与能力 有解决问题的能力 组织、领导、统御
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
增员选择的方法与技巧
建立积极向上、富有创新精神的企业文化 ，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重 要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招 聘流程，确保招聘工作的有序 进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招 聘会等多种渠道，扩大招聘范 围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注 员工的工作状态和心理需求， 及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制， 让员工看到在公司内部有晋 升和成长的机会，降低人才 流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一， 有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发 员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评 估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择 的重要目标之一，有助于减 少企业的人才流失和节约成 本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理 的薪酬福利和职业发展机会， 提高员工的工作满意度和忠 诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔 合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能 力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适 应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词
增员的意义和好处
增员的意义和好处摘要：一、增员的意义1.提高团队整体实力2.扩大市场份额3.提升企业竞争力4.促进企业可持续发展二、增员的好处1.丰富团队技能和经验2.提高工作效率和执行力3.增加创新能力和创意来源4.促进团队协作和沟通5.降低人力资源成本正文：一、增员的意义随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。
在这种环境下，增员成为企业发展的重要策略之一。
增员不仅可以提高团队整体实力，还可以扩大市场份额，提升企业竞争力，从而促进企业可持续发展。
1.提高团队整体实力增员可以帮助企业吸引更多优秀人才，提高团队的整体素质。
拥有更多高素质的员工，可以在技术、管理、市场等方面提升团队实力，为企业发展提供有力支撑。
2.扩大市场份额通过增员，企业可以拓展业务范围，进一步扩大市场份额。
拥有更多员工意味着可以覆盖更多的客户群体，提高企业的知名度和影响力。
3.提升企业竞争力在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身竞争力。
增员可以为企业带来更多创新思维和先进技术，从而提升企业的核心竞争力。
4.促进企业可持续发展增员有助于企业实现可持续发展。
更多员工的加入可以为企业带来更多的资源和机会，有利于企业在市场竞争中立于不败之地。
二、增员的好处增员不仅可以提高团队整体实力，还有诸多实际好处。
1.丰富团队技能和经验增员可以引入具有不同技能和经验的员工，使团队技能更加丰富多样。
这有利于企业在面对不同市场环境和客户需求时，能够提供更优质的服务和解决方案。
2.提高工作效率和执行力拥有更多员工意味着可以分担工作压力，提高工作效率。
同时，多样化的团队结构可以提高企业的适应能力，提升执行力。
3.增加创新能力和创意来源增员可以为企业带来更多具有创新精神和创造力的员工。
这些员工能够为企业发展提供新的思路和方向，促进企业不断创新，提高市场竞争力。
4.促进团队协作和沟通增员有助于提高团队协作和沟通。
多元化的团队结构可以促进员工之间的交流与互动，有利于打破部门壁垒，提高企业整体运营效率。
《增员的十大好处》课件
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规 模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元 化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升 自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产 力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新 和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以 促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和 工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有 效决策。
加强组织的竞争力和可持续发 展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更 好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的 经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。
激励增员措施
激励增员措施引言激励增员措施是为了促进企业增加新员工的数量和质量而采取的一系列措施。
在竞争激烈的现代社会，企业要想保持竞争力和发展壮大，需要不断壮大人力资源队伍。
而激励增员措施则是企业吸引和留住人才的一种重要手段。
本文将深入探讨激励增员措施的重要性以及常见的激励方法。
重要性增员对企业的发展起着至关重要的作用。
不仅仅是为了填补岗位空缺，更是为了提升企业的竞争力。
员工的数量和质量直接关系到企业的生产效率和经营业绩。
如果企业无法吸引和留住优秀的人才，将无法立足市场，无法与竞争对手抗衡。
因此，激励增员措施对于企业的长远发展至关重要。
常见激励方法薪酬激励薪酬激励是一种常见的激励方法，通过提供丰厚的薪资和福利待遇来吸引和留住优秀员工。
企业可以根据员工的工作表现和贡献程度，设计差异化的薪资体系，给予优秀员工更高的薪资和奖金。
此外，企业还可以提供丰富的福利待遇，如健康保险、餐饮补贴、带薪年假等，以增加员工的工作满意度和忠诚度。
职业发展机会职业发展机会是激励增员的重要手段之一。
员工渴望不断提升自己的能力和技能，在工作中追求成长和进步。
因此，企业可以提供培训和学习机会，帮助员工提升自己的职业能力。
同时，企业还可以制定完善的晋升制度和激励政策，给予员工晋升的机会和空间，以照顾他们的职业发展需求。
工作环境和企业文化良好的工作环境和企业文化也是吸引和留住员工的关键因素。
员工希望在舒适、和谐的工作环境中工作，希望能与同事建立良好的人际关系。
企业可以通过提供舒适的办公场所、完善的工作设施和员工福利来改善工作环境。
此外，企业文化也起着重要的作用，包括沟通开放、鼓励创新、重视员工参与等方面。
优秀的企业文化可以激励员工发挥潜力，激发他们的工作热情和创造力。
员工奖励和表彰通过给予员工奖励和表彰，企业可以激励员工的工作热情和积极性。
这既可以是物质奖励，如奖金、礼品等，也可以是非物质奖励，如荣誉称号、表彰信函等。
员工们希望能够得到别人的认可和肯定，而奖励和表彰正是对他们工作成果的一种明确认可和激励。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
增员的意义和好处
增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。
在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。
增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。
二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。
2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。
3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。
4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。
5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。
三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。
2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。
3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。
4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。
总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。
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增员的现状
•一次CLOSE较多，
因为自己当初就是这样进来 •以后没有继续追踪 •人才市场增员为主，但费用、成本较高
•一厢情愿的情况较多
时间：30分钟
2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表
3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表
时间：共5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
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寒暄的要点
•了解基本背景，以彼此熟悉
•掌握合适程度，作出选择 •自信心
•说话的速度
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开门——现场演练
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增缘
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基本法——
组织发展利益
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组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司，
于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
敌，相持不下，A决定走组织路线，积极增
员，B决定走行销路线，专心做个人业务，
他们在收入上面的差距慢慢出现……
你现在的工作能实现你的梦想吗？
你会一辈子从事目前的工作吗？
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下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己
非常满意 10 分 收入性 前途性 成长性
40-50分 应该珍惜目前的工作 30-39分 暂可不考虑换目前的工作 20-29分 应考虑换工作 20分以下
满意 7分
要求：
1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演
被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练
时间：30分钟
2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表
3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
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开门的要点
•了解现状，展望未来——
动摇军心，弃暗投明
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说明——现场演练
要求：
1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演
被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练
时间：30分钟
2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表
3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
6、以已婚人士为多。
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60 50 40 30 20 10 0
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四、习惯
1、时间管理、守时 2、善于计划，信守承诺 3、填写各项工作记录的习惯 4、聆听的习惯
5、理财及财务稳定
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选择的标准
1、笃信巫医和算命婆 有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒 2、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 温斯顿。 丘吉尔 富兰克林。 罗斯福
读大学时曾经吃摇头丸
总收入多1500元
A仍在不断增员和辅导……
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2016年7月——9月：
晋升组经理期
A：个人FYC6000元
管理津贴： （6000+1700 *5人） *14% *3月
B：个人FYC6000元
=4785
同时再增2人 增员奖：4000 *10% *2人=800元
总收入至少多5585元
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业务主任所要进行的最困难的一 项工作，就是引导他的属员，在一种 和谐的精神下，不断地贡献他们的努 力与智慧。
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——增员的困惑及原因
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麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
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增员的理由
•组织发展的必要过程
•提升产能，争取最高荣誉 •补充人力的损失 •提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 •发挥团队的力量，提升主管的收入 •扩展人际关系及管理能力 •行业发展与晋升之道
每晚都要喝一公升白兰地
3、曾经是战斗英雄
保持素食的习惯 从不吸烟 阿道夫。 希特勒
年轻时没有做过什么违法的事
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成功销售商的经验——巴蜀风、民间瓦罐、
漓江又一轩、山姆会员店
。。。
“任何消费者都可以进来消费，只是消费的金额多少而已”
任何人都可以买保险，只是购买的多少而已
任何人都可以做保险，只是成就的大小而已
NO.1.4(2)
转正人员分析
全年共转正 117人，同时又脱落了 10人，我们对这117人的具 体情况进行分析: 1、117人平均转正时间为 76天，其中超过 90天的有41 人，这41人的平均转正时间为 111天； 2、女性占绝对比重； 3、以深圳户籍人口为主； 4、学历以大专和高中为多； 5、年龄集中在 20-40岁；
敢于面对挫折、失败
6.合作精神
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业务主任应具备的知识
专业知识
1.保险学常识 4.寿险的功用 2.销售知识 5.增员的知识 3.公司简介 。。。
知识
1.体育类 2.金融类 非专业知识 3.健康类 4.娱乐类 。。。
5.交通类 6.美容类 7.饮食类
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摩尔定律：
我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行
•聆听
•正确而完整的答案 •保持中立
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面谈的误区
•提供了过多的资讯，收获反倒少
•掌握的资料不够
•应于面谈后才作的决定，
往往一早就决定了
•对比的效果
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•主观判断的失误
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增员面谈——
圆人生的一个梦
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人的一生究竟在追求什么？
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增员容易还是推销容易 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来 便说：「美国小孩子真是太聪明了！」， 别人问他何故，他说：「美国小孩子那么 小就会讲英文，真是不得了！」 有些人看到单位人气旺盛、增员极为
成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：
「 他们好厉害，真是不可思议。」
其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，
联络会面 初次面谈 性向测验 甄选面谈 说明会 培训 测验、通关 录 用
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初次面谈的流程
I. ——寒暄 II. ——开门 III. ——说明 IV. ——促成
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拒 绝 处 理
寒暄——现场演练
要求：
1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演
被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练
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2016年1月——3月：
试用及转正时期
A： B：
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