产品市场定位案例
产品市场定位案例
产品市场定位案例在当今竞争激烈的市场环境中，产品市场定位是企业成功的关键之一。
通过准确地定位产品，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额并实现盈利增长。
本文将以一个实际案例来说明产品市场定位的重要性和实施方法。
案例背景：某公司是一家新兴的健康食品企业，致力于提供高品质的有机食品和保健品。
该公司希望进入中国市场，并寻求一个有效的市场定位策略，以与竞争对手区分开来并吸引目标消费者。
市场调研：在制定市场定位策略之前，公司进行了广泛的市场调研。
他们分析了中国消费者对健康食品的需求和偏好，了解了竞争对手的定位和产品特点，并研究了市场趋势和机会。
目标市场确定：基于市场调研结果，该公司决定将目标市场定位为中国的年轻白领阶层。
这一群体对健康意识较高，注重生活质量，愿意为高品质的有机食品和保健品买单。
此外，年轻白领阶层对个性化和时尚感的追求也是该公司的优势。
产品定位：为了满足目标市场的需求，该公司将产品定位为“时尚健康生活方式的引领者”。
他们强调产品的高品质、有机认证和健康价值，同时注重产品包装和设计的时尚感。
通过这种定位，公司希望与传统的健康食品品牌区分开来，吸引年轻白领阶层的关注。
市场推广：为了有效推广产品，该公司采取了多种市场推广策略。
首先，他们与知名健身博主合作，在社交媒体上发布有关健康生活方式的内容，并推荐自己的产品。
其次，他们参加了健康食品展览和活动，与目标消费者进行面对面的交流和产品展示。
此外，他们还通过线上渠道和线下零售店销售产品，提供便利的购买方式。
市场反馈和调整：在产品上市后，该公司密切关注市场反馈，并根据消费者的需求和意见进行调整。
他们定期举行用户反馈会议，收集用户的意见和建议，并根据市场趋势进行产品创新和改进。
通过不断优化产品和服务，他们成功地建立了与消费者的良好关系，并不断提高市场份额。
总结：通过市场调研、目标市场确定、产品定位、市场推广和市场反馈与调整等步骤，该公司成功地实施了产品市场定位策略。
市场定位案例
市场定位策略案例1.王老吉凉茶王老吉凉茶发明于清道光年间（约1830年），已有180年历史。
在1992-2002年间，红色王老吉一直处于不愠不火的状态，但销量稳定，用“健康家庭，永远相伴”的广告语进行宣传推广，无法体现出王老吉的独特价值。
通过市场研究，发现广东消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动，而湖南的饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会”等，原因很简单，就是“预防上火”。
于是王老吉的推广主题被定为“怕上火，喝王老吉”，2003年，王老吉的销量激增。
2.宝洁公司美国著名的日用消费品公司——宝洁公司，早在20世纪80年代就开始进人中国市场，并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。
当时，宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细分市场，并针对这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消费品。
以后，宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。
除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二合一洗发水，既方便又有利于头发飘逸柔顺，“潘婷”则含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。
这一系列细分市场明确的产品，在市场上所获得的成功，为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用。
3．蒙牛和伊利自１９９９年７月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来，同居呼和浩特市的伊利和蒙牛这两家乳品企业，便不可避免地展开了从奶源到营销到管理等各个方面的激烈竞争。
竞争没有"二虎相争、必有一伤"，反而带来了"双赢"的喜人格局。
蒙牛公司在与中国营养协会联合开发了一系列新产品后，没有按照惯例投巨资上厂房、引设备，而是着力通过"蒙牛向伊利学习，做内蒙古乳业第二品牌"、"蒙牛转转、回家看看"等富有远见和创意的广告宣传塑造了独特的"蒙牛"品牌，然后以品牌和技术优势，以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法，经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品，使蒙牛产品很快打入全国市场。
品牌定位经典案例
品牌定位经典案例
品牌定位的经典案例包括喜之郎、中旺集团、娃哈哈和统一润滑油等。
1.喜之郎:通过提出“果冻布丁喜之郎”的口号，率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，使产品和行业之间建立起一对一的联想。
这种定位方式使喜之郎在果东布丁市场占据了领导地位。
2.中旺集团:在推出“五谷道场“方便面时，强调其“非油炸”的特性。
以区别于其他竞争对手，取得了很好的市场效果。
3.娃哈哈:将品牌定位为“中国人自己的可乐"，与两乐霸占的国内市场相区别，取得了不错的销售业绩。
4.统-润滑油:将产品定位为高级轿车专用润滑油，区别于其他同类产品，赢得了不少市场份额。
以上案例仅供参考，每个品牌的成功定位都有其独特的原因和特点。
需要结合具体情况进行细致分析。
市场定位的成功案例
市场定位的成功案例市场定位是现代营销中的一个重要概念。
成功的市场定位能够让企业在市场中获得较大的成功率和收益。
下面是一个成功的市场定位案例。
案例：可口可乐可口可乐是全球最大的饮料公司之一，其品牌价值已经达到了 790亿美元。
其成功的市场定位是基于“快乐”这一概念，把软饮料与快乐、欢乐联系在一起。
这种市场定位策略已经持续了 130 多年，并且一直非常成功。
市场定位策略可口可乐的市场营销与其他软饮料公司的区别在于其强调“快乐”这个概念。
其市场定位策略是将产品与快乐、欢乐、友谊等方面联系在一起。
它们的广告、标语、包装和产品品质相互结合，创造了一种积极、乐观和令人愉快的形象。
目标市场可口可乐的目标市场涵盖了各个年龄段、阶层和性别的消费群体。
其广告宣传针对的是整个家庭，它们在其广告中展示了家庭成员之间的友谊和互动，以此来吸引消费者。
产品和包装可口可乐的产品和包装与其市场定位策略保持一致。
它们使用亮丽的红色和白色，这种颜色让人联想到快乐和幸福。
此外，产品非常符合其消费者的口味，这也是其成功的关键之一。
推销和促销可口可乐的推销和促销活动非常成功。
它们利用电视广告、户外广告、体育赛事等大量宣传手段进行市场推销。
此外，可口可乐还会进行一些促销活动，例如买一送一等。
结论可口可乐的成功的市场定位策略是一个很好的案例，使其成为全球最大的软饮料公司之一。
该公司理解了其目标市场，及其目标市场的需求和偏好，帮助其通过市场定位来建立品牌形象，并获得了广泛的消费群体的认可和信任。
市场营销中的市场定位成功案例
市场营销中的市场定位成功案例市场定位是市场营销中的重要环节，它能够帮助企业确定目标市场、区分自身产品或服务与竞争对手，并制定出有效的市场策略。
在市场营销中，存在着许多成功的市场定位案例，本文将以几个经典案例为例，介绍市场定位的成功之道。
一、苹果公司苹果公司作为全球知名的科技公司，其在市场定位方面表现出色。
首先，苹果公司将自身定位为高端、专业和时尚的科技品牌。
无论是iPhone、iPad还是Mac电脑，苹果产品的外观设计与功能创新一直引领市场潮流，吸引了大量追求高品质、时尚潮流的消费者。
其次，苹果公司注重用户体验，通过简洁易用的操作界面和良好的用户支持服务，赢得了用户的口碑和忠诚度。
最后，苹果公司通过与顶级设计师、艺术家的合作，将自身产品与艺术、文化紧密联系，进一步强化了其高端、专业、时尚的品牌形象。
二、可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的碳酸饮料生产商之一，其市场定位的成功不容忽视。
可口可乐公司以“快乐”为核心概念，通过积极、正面的品牌传播，将其产品与快乐、友情、家庭联系在一起。
无论是品牌广告中的欢乐场景，还是与体育赛事的赞助合作，都传达了可口可乐与快乐紧密相关的品牌形象。
此外，可口可乐公司注重创新，推出了无糖、低糖等系列产品，满足了不同消费者的需求，扩大了市场占有率。
三、耐克公司作为全球领先的体育用品品牌，耐克公司的市场定位成功在于其积极的品牌差异化策略。
耐克公司倡导“Just Do It”的品牌口号，强调勇于挑战、追求梦想的精神。
通过和运动员的合作、赛事赞助以及品牌广告的营造，耐克公司成功地将其产品与激情、运动、成功紧密联系在一起。
此外，耐克公司注重创新技术的研发和产品设计，不断推出具有高性能和时尚设计的产品，满足了运动爱好者的需求，赢得了大量忠实用户的支持。
四、星巴克公司星巴克是世界著名的咖啡连锁店，其市场定位的成功主要在于打造独特的消费体验。
星巴克通过温馨舒适的店铺环境、高品质的咖啡与糕点、个性化的服务等方式，营造了与众不同的咖啡文化和社交体验。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是企业制定营销策略中非常重要的一项决策，它直接关系到企业在市场上的竞争力和发展方向。
在市场定位策略的制定中，企业需要全面考虑市场需求、竞争环境以及自身优势等因素，并结合实际情况进行适当调整和优化。
本文将分享和分析市场定位策略的一些案例，希望能够为读者提供一些有益的启示和借鉴。
案例一：苹果公司的高端定位策略苹果公司一直以来以高端产品定位而闻名，其成功的市场定位策略为其带来了持续的市场份额和品牌忠诚度。
苹果公司凭借其独特的设计、创新的技术以及先进的用户体验，将自身定位为高端市场的领导者。
通过不断推出高价值的产品和服务，苹果公司成功地打造了一种奢侈感与尊贵感，并赢得了高端消费者的青睐。
案例分析：苹果公司的市场定位策略成功的原因在于满足了高端消费者的需求，并建立了高品质和高价值的品牌形象。
苹果公司的产品以其独特性和高质量脱颖而出，吸引了追求品质和尊贵感的目标消费群体。
此外，苹果公司还通过创新的营销手段和独特的体验，进一步加强了品牌的吸引力。
这一案例表明，市场定位策略的成功需要深入了解目标消费者的需求，与之相匹配的产品和服务才能取得成功。
案例二：可口可乐与宜家的全球市场战略可口可乐和宜家都是具有全球知名度的品牌，其市场定位策略也都体现了针对不同市场的差异化调整。
可口可乐将其产品与快乐、年轻活力的形象联系在一起，不断强调其产品带来的正能量和快乐消费体验。
宜家则以平价、简约和实用性为特点，追求家居生活的舒适和便利。
两个品牌在市场定位上均注重传达独特的品牌价值观，并根据不同地区的文化差异进行差异化调整，取得了全球的商业成功。
案例分析：可口可乐和宜家的市场定位策略都充分考虑了目标消费者的需求和文化特点。
他们通过建立独特的品牌形象和价值观，吸引了不同的消费群体。
此外，他们还根据各个市场的特点进行差异化调整，以适应不同的消费偏好和文化背景。
这两个案例告诉我们，在制定市场定位策略时，需要充分了解目标市场的文化、需求以及竞争环境，并灵活调整策略，以赢得消费者的认可和忠诚度。
产品定位的21种方式案例
营造名牌的21种模式模式1：诉诸需求原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。
成功案例：潘佩斯牌尿布（Pampers,英国）一直以来，潘佩斯公司向年轻妈妈们宣传该种尿布干爽宜人。
然而这些年来，其他品牌的尿布的吸水性能也越来越好。
因此，为什么要花更多钱去购买潘佩斯牌尿布呢？潘佩斯决定采取一个彻底的步骤，以增加人们对最大干燥性的需求。
这一回不是像以往那样羞答答地谈“潮湿”，而是无情地给敌人取一个令人生厌的名字：“尿”。
只有吸水性最强的尿布才会防止这种有侵略性的尿水数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。
“尿”停留在皮肤上？这简直是每一个人所不能忍受的。
每一个爱孩子的母亲怎么能允许这种事情发生呢？一个原来无关紧要的“潮湿”问题一下子变成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。
当然，要使用吸水性最强的尿布才对。
潘佩斯尿布自从采取了这种广告宣传攻势（当然还配合以其他的市场推广活动）之后，其市场占有率从1992年的45%升到1997年的58%。
模式2：诉诸指标原理：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。
成功案例：贝塔纳尔贝塔纳尔是一种抗植物病虫害剂，是著名的大制药商康采恩先灵（Schering）公司当年的子公司阿格雷沃（Agrevo）公司的产品。
该产品多年来在市场上一枝独秀，因为该产品的化学分子式是独一无二的。
并且享受专利保护。
到了80年代中期，该产品的专利保护期满，于是竞争者群起效尤，仿制出相同的产品。
面对这种情况应采取什么对策？事实上的质量优势本来就没有，更糟的是贝塔纳尔的价格比新的况争产品贵三分之一。
贝塔纳尔通过一咱强大的指标来确保安全，即它是这一产品的发明人和多年的独家生产商。
由此还建立一个贝塔纳尔研究所，并在其新办的《农艺学》杂志上发表针对目标顾客的研究报告。
举措十分成功，贝塔纳尔不仅保持了价格水平，而且在短期内获得了销售额增长，并且直到今天销售额也没有急剧滑坡。
产品定位案例
替代定位
• 箭牌口香糖（美国） • 箭牌口香糖作为绝对市场领袖在美国所向披靡、无与匹敌 。20世纪90年代初，其销量却开始徘徊不前。怎么办？是 强调质量优秀还是贬低对手？或者降价促销？箭牌口香糖 的对策出人意料，它把香烟作为自己的竞争对手。它引导 消费者在不能吸烟的场合用口香糖来代替香烟。箭牌公司 在广告宣传中戏剧化地展现了禁止或不宜吸烟的场合，如 在办公室、医院或者前去拜访岳父岳母时等等。在这种场 合，口香糖可以像香烟一样满足某种类似的生理需要。因 为点燃香烟的时候，神经能量变转化为一组固定的动作套 路，伸衣兜、掏出香烟、点燃、深吸一口，在嚼口香糖时 也出现类似动作模式，从剥开包装纸到有节奏地咀嚼。因 此，在两者之间建立可替代的关系完全可行。实行替代广 告战略后，箭牌的销量重新独点鳌头。
• 西门子手机S10 • 西门子S10手机最显著的特点是它的彩色显示功能，但是 彩显到底有多大的实际用处呢？它只不过把菜单显示得更 加清晰易见而已，这并不能给消费者带来什么特别了不起 的价值。除此之外，还存在消费者对彩显功能感到失望的 可能，原因是手机屏幕的色彩明显不如电视或电脑显示屏 幕那么鲜艳夺目。最后，他们终于在分级广告战略中找到 出路：隆重宣布——西门子S10手机是新一代商用手机。 世界上有很多“彩色”都是新一代产品的标志性特征。如 胶卷、电视等，因此将彩显作为新一代手机就容易被消费 者接受，这与将彩显作为一种手机的新价值来宣传是不一 样的，那么黑白显示的手机就自然降格为“过时一代”产 品的标志。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
功能定位
• 潘佩斯牌尿布（Pampers,英国） • 一直以来，潘佩斯公司向年轻妈妈们宣传该种尿布干爽宜人。然而这 些年来，其他品牌的尿布的吸水性能也越来越好。因此，为什么要花 更多钱去购买潘佩斯牌尿布呢？潘佩斯决定采取一个彻底的步骤，以 增加人们对最大干燥性的需求。 • 这一回不是像以往那样羞答答地谈“潮湿”，而是无情地给敌人取一 个令人生厌的名字：“尿”。只有吸水性最强的尿布才会防止这种有 侵略性的尿水数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。“尿”停留在 皮肤上？这简直是每一个人所不能忍受的。每一个爱孩子的母亲怎么 能允许这种事情发生呢？一个原来无关紧要的“潮湿”问题一下子变 成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。当然，要使用吸水性最强的尿 布才对。 • 潘佩斯尿布自从采取了这种广告宣传攻势（当然还配合以其他的市场 推广活动）之后，其市场占有率从1992年的45%升到1997年的58% 。
市场定位星巴克的高端定位案例
市场定位星巴克的高端定位案例市场定位：星巴克的高端定位案例星巴克，作为全球知名的咖啡连锁品牌，以其高品质的咖啡和独特的咖啡文化而闻名于世。
星巴克以其独特的市场定位策略成功地将自己定位为高端咖啡品牌。
本文将通过对星巴克市场定位的分析，探讨其高端定位成功的原因，并分析其带来的影响。
一、星巴克的市场定位策略星巴克最初的市场定位是以咖啡为主打产品，以提供高品质的咖啡和舒适的咖啡店环境为目标。
星巴克将自己与其他咖啡连锁品牌区分开来，在定位上追求高端，与消费者的期望相契合。
首先，星巴克注重咖啡的品质。
他们从全球各地购买优质的咖啡豆，并进行严格的筛选和烘焙。
他们的咖啡师经过专业培训，可以为顾客提供独特的饮品体验。
其次，星巴克注重咖啡店的环境和体验。
他们在店内营造出温馨舒适的环境，提供宽敞明亮的座位，供顾客休闲和社交。
此外，他们还提供免费的无线网络和音乐欣赏，使顾客在享用咖啡的同时感受到高品质生活的愉悦。
最后，星巴克注重品牌形象的建立。
他们的店铺设计简洁、大气，采用独特的绿色和白色作为主题色，使星巴克成为了一个具有高级感的时尚品牌。
他们还定期推出限量版和季节性饮品，增加产品的独特性和吸引力。
二、星巴克高端定位的成功原因1. 独特的产品定位：星巴克强调高品质的咖啡，与其他品牌形成差异化竞争。
星巴克注重咖啡的原料选择、烘焙工艺和调配比例，为顾客提供独特的口味和品质保证。
2. 舒适的店铺环境：星巴克店内布置简洁、舒适，提供宽敞的座位和良好的音乐环境，使顾客可以在这里放松身心，享受品质生活。
3. 强大的品牌形象：星巴克以其标志性的绿色和白色作为品牌标识，迅速树立了高品质和高端的形象，成为时尚的代名词。
4. 客户关系管理：星巴克重视与顾客的互动和沟通，通过星巴克会员卡和手机应用程序等方式，建立了良好的顾客关系管理系统，满足顾客对个性化服务的需求。
三、星巴克高端定位的影响1. 引领市场趋势：星巴克作为高端咖啡品牌的代表，推动了咖啡消费的升级。
市场定位案例
市场定位案例手机市场竞争激烈，各大品牌为了在市场上脱颖而出，都会采取不同的市场定位策略。
以下是一家手机品牌的市场定位案例。
某手机品牌以年轻人为主要目标消费群体，品牌以“潮流、时尚、年轻、创新”为核心价值观，挖掘市场的潜在需求。
为了更好地定位品牌形象和市场定位，该品牌进行了全面的市场调研和定位分析。
首先，该品牌通过市场调研发现，当前年轻人对手机的需求不仅仅是通信、娱乐，还追求更高的社交、个性化和创新功能。
这是因为年轻人注重个人形象展示，追求与众不同，渴望通过手机表达自己的个性和品味。
因此，该品牌将年轻人定位为主要目标消费群体。
其次，该品牌进行了竞争分析，发现市场上已有的手机品牌主要定位为技术领先、性能强大、价格高昂，这短时间内难以打破。
因此，该品牌决定采取差异化市场定位策略，打造一款更注重时尚、个性化和创新的手机产品。
为了实现这一定位，该品牌采取了以下几项策略。
首先，该品牌与时尚潮牌合作，推出与时尚文化结合的手机产品，定期推出限量版手机，满足年轻人对时尚的需求。
其次，该品牌注重产品设计，打造时尚、个性化的外观，结合现代设计元素，使手机成为时尚的潮流标志。
再次，该品牌重视创新功能的研发，如内置特殊拍照功能、多个社交平台应用等，满足年轻人对创新和社交的需求。
此外，该品牌还通过定位的渠道策略来传递品牌形象和市场定位。
该品牌选择在大学校园、时装秀、潮流音乐活动等年轻人频繁活动的场合进行宣传，并通过社交媒体、明星代言等方式传递品牌形象和市场定位。
通过以上的市场定位策略，该品牌成功地树立了年轻、潮流、时尚、创新的品牌形象，吸引了大量年轻人的关注和购买。
市场调研结果显示，该品牌在年轻人市场中具有很高的知名度和品牌认同度，市场份额不断增加。
对于该品牌来说，市场定位的成功将带来更多的销量、盈利和市场份额，进一步巩固其在手机市场的地位。
市场定位 案例
市场定位案例市场定位是指企业在特定市场中确定自己产品或服务的目标群体，并为其提供独特的价值主张和解决方案。
市场定位决定了企业的目标市场、目标顾客和竞争策略，对企业的发展具有重要影响。
下面以小米手机为例，说明市场定位的案例。
小米手机是中国一家知名互联网手机生产商，它的市场定位是面向年轻人群体的智能手机品牌。
小米手机于2011年开始销售，以其高性价比和独特的互联网生态系统而受到年轻人的喜爱。
首先，小米手机将目标市场定位为年轻人群体。
年轻人对科技和互联网有着较高的关注度，他们追求个性化和时尚性，对手机有较高的需求。
小米手机通过定位年轻人群体，针对他们的需求进行产品设计和营销活动，赢得了年轻人的青睐。
其次，小米手机通过提供独特的价值主张和解决方案来与竞争对手区分开来。
小米手机提供高性价比的产品，通过与供应商直接合作，降低了产品成本，并将成本优势转化为产品价格优势。
此外，小米手机还打造了独特的互联网生态系统，为用户提供了丰富的应用和服务，提升了用户体验。
最后，小米手机通过市场定位的策略取得了巨大成功。
根据数据显示，截至2019年，小米手机的市场份额在中国市场达到了第一位，并在其他市场也取得了不俗的成绩。
小米手机凭借其独特的定位和优秀的产品质量，吸引了大量年轻消费者，并在激烈的手机市场竞争中取得了竞争优势。
综上所述，小米手机通过市场定位的策略取得了巨大的成功。
通过将目标市场定位为年轻人群体，提供独特的价值主张和解决方案，小米手机赢得了年轻人的喜爱，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
小米手机的成功案例充分说明了市场定位对企业的重要性，只有明确地定位目标市场和目标群体，并提供独特的价值主张和解决方案，企业才能在市场中立于不败之地。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
三大案例分析市场定位策略
三大案例分析市场定位策略——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
四大市场定位策略有：1、创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点是具有较大的风险性。
3、避强定位：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。
优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
市场定位 案例
市场定位案例市场定位案例：麦当劳市场定位是企业制定营销策略的基础，是在全球化的竞争环境中保持竞争优势的重要手段。
本文以麦当劳为例，从品牌历史、目标人群、产品定位、营销策略等方面进行分析，探讨其成功的市场定位策略。
品牌历史麦当劳是一家全球知名的快餐连锁企业，成立于1955年，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥。
自成立以来，麦当劳一直致力于为消费者提供高品质、快捷、便利的服务和产品。
如今，麦当劳已经成为全球最大的快餐连锁企业之一，在全球拥有超过3万家门店。
目标人群麦当劳的目标人群主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人是因为他们具有较强的消费能力和对新事物的接受度高，而家庭消费者则是因为他们通常需要购买大量食物，并且希望食物价格合理，口感好。
产品定位麦当劳的产品定位是“快捷、便利、美味、营养”。
其产品种类丰富，包括汉堡、薯条、鸡肉、沙拉等。
同时，麦当劳还推出了一系列健康食品，如水果沙拉和酸奶冰淇淋等，以满足消费者对于健康饮食的需求。
营销策略1. 价格策略麦当劳采用的价格策略是“低价高质”。
其产品价格相对较低，但是质量却非常高。
这样不仅能够吸引消费者的眼球，同时也能够提高消费者的购买欲望。
2. 广告宣传麦当劳在广告宣传方面非常有特色。
其广告主要以快乐、亲情和友情为主题，并且采用了非常有特色的形式和语言，如“我就喜欢那个味道”、“我们都爱汉堡”等。
这些广告不仅能够吸引消费者的注意力，同时也能够让消费者感受到品牌所传递出来的正能量。
3. 服务体验麦当劳一直重视服务体验，致力于为消费者提供更好的服务。
其门店布局合理，装修豪华，服务员态度友好。
此外，麦当劳还推出了自助点餐机和外卖服务等方便消费者的服务。
结语通过以上分析，可以看出麦当劳的成功市场定位策略是多方面综合考虑的结果。
其目标人群、产品定位、营销策略等方面都非常符合市场需求和消费者需求。
未来，随着市场竞争的加剧，麦当劳需要不断创新和完善自己的市场定位策略，以保持竞争优势并继续引领快餐行业发展。
市场定位策略分享行业内市场定位策略的案例和技巧
市场定位策略分享行业内市场定位策略的案例和技巧市场定位是企业制定和执行战略时的核心要素之一，它通过找到目标市场，并确定产品和品牌在该市场上的独特定位，从而更好地满足消费者需求，实现竞争优势。
本文将通过分享几个行业内的市场定位策略案例和技巧，帮助读者深入了解市场定位的重要性和实施方法。
1. 案例一：Apple的高端定位策略Apple作为全球知名的科技公司，一直以来都坚持高端定位策略。
他们不仅专注于产品的研发和创新，而且在产品定价方面也寻求高价值。
通过将产品定位为高端市场的领导者，Apple成功地吸引了追求品质和独特体验的消费者群体。
这种定位策略为Apple带来了显著的利润，并使其能够在市场中保持竞争优势。
2. 案例二：Zara的快速时尚定位策略Zara是一家以快速时尚著称的时装品牌，他们的市场定位策略是通过迅速反应市场需求，追踪最新潮流，以快速更新的产品满足消费者的时尚需求。
Zara通过高效的供应链管理和灵活的生产方式，使得他们能够快速将设计概念转化为产品，并在短时间内投放到市场。
这种定位策略使得Zara成为了许多时尚爱好者的首选品牌。
除了以上两个案例，市场定位策略的成功还取决于制定和实施的技巧。
下面列举几个行业内常见的技巧：1. 研究目标市场：在确定市场定位策略之前，首先需要深入了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研、用户调查等手段，了解目标市场的特点，以便制定更加准确的定位策略。
2. 突出差异化优势：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要找到自身的差异化优势，并将其突出展示。
无论是产品特点、品牌形象还是服务水平，都可以成为差异化优势的体现。
3. 细分市场定位：市场细分是将广阔的市场划分为若干个小而具有特定需求的细分市场。
通过对细分市场进行深度研究，企业可以更加精准地制定定位策略，并为不同细分市场提供量身定制的产品和服务。
4. 定期调整策略：市场环境和消费者需求是时刻变化的，所以市场定位策略也应该定期进行调整和优化。
产品市场定位成功与失败案例
一、城市名人酒店SWOT分析S：1、良好的企业背景2、专业的管理公司3、连锁经营W：1、位于城市郊区的郊区2、接手时间短3、交通不便O：1、旅游业发展迅猛2、人均收入增加3、未挂星T：1、周边潜在竞争者2、潜在进入周边的同行3、国家政策法规（《旅游法》《国八条条》）SW：发展战略产品认知：？？开拓占领市场ST：多元化战略品牌塑造：？？进攻提高市场份额WO：稳定战略个性凸显：？？争取抓住机会WT：紧缩战略有效回收：？？保守占领角落市场《城市名人酒店属于经济型酒店—商务型酒店》经济型酒店发展战略选择及对策(一)战略选择根据计算结果和SWOT分析法的基本原理,确定经济型酒店所处的象限,就可确定其应采取的发展战略。
如图1所示:由图1可以看出,在当前的环境下,经济型酒店的发展机会远远大于其他酒店带来的威胁,但是优势与劣势是同在的,应采取扭转型的经营战略,以适应市场的激烈竞争。
(二)发展对策1、明确经济型酒店的经营目标。
经济型酒店面对的顾客层次复杂,市场定位难度大,更需要正确的市场定位作为其发展的指南。
随着经济体制的改革和酒店产权市场出现和改进,经济型酒店的经营目标应该越来越商品化。
2、注重品牌的培育。
在竞争日益激烈、选择品牌成为时尚的今天,经济型酒店注重品牌培育,实施品牌战略,是经济型酒店的必然选择。
3、重视酒店内部的创新。
经济型酒店应该将酒店的创新能力与顾客所珍视的价值联系起来,通过为顾客提供价值创新使其获得最大程度的满足。
根据大部分顾客的共同需要,创造新的价值曲线,明确自己所能为顾客提供的最大利益。
4、加大市场营销,完善预订系统及服务网络。
信息科技的飞速发展,必然使原来只有豪华酒店拥有的全球预订系统,普及到经济型酒店。
经济型酒店不仅要关注宾客经济成本,还必须重视宾客的时间成本。
通过免费预订电话,网上预订服务和成员酒店互相代办预订,实现方便快捷的预订业务。
5、组建酒店集团,实现规模经济。
由于经济型酒店的市场定位为大众消费群体,单位收益率较低,而维持一家酒店服务标准所需要的成本费用又是相对固定的。
产品定位经典案例
产品定位经典案例产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，确定自己产品在市场中的定位和差异化优势，以便更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
在市场竞争日益激烈的今天，产品定位显得尤为重要。
下面我们就来看几个经典的产品定位案例，从中学习成功的经验，为自己的产品定位提供一些启发。
苹果公司的iPhone是一个经典的产品定位案例。
iPhone在推出时并不是市场上唯一的智能手机，但它通过独特的设计、简洁的操作界面和强大的生态系统，成功地将自己定位为高端、时尚、易用的智能手机。
苹果公司通过对产品的精心定位，吸引了大量忠实的粉丝，成为全球最畅销的智能手机品牌之一。
另一个经典的产品定位案例是可口可乐。
可口可乐将自己定位为一种快乐和享乐的饮料，通过广告营销和品牌塑造，成功地将自己与快乐、友谊和欢乐联系在一起。
这种情感化的产品定位，使得可口可乐成为了全球最知名的饮料品牌之一，深入人心。
还有一个经典的产品定位案例是耐克。
耐克将自己定位为一种运动、激情和挑战的品牌，通过与顶级运动员的合作和对运动装备的不断创新，成功地将自己打造成了全球最受欢迎的运动品牌之一。
耐克的产品定位不仅是一种产品属性，更是一种生活方式和态度。
这些经典的产品定位案例告诉我们，一个成功的产品定位需要与目标消费者的需求紧密契合，同时要有独特的差异化优势。
通过对产品的深入了解和市场的精准定位，企业可以找到自己在市场中的定位，从而更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
在实际的产品定位过程中，我们可以借鉴这些成功案例的经验，强调产品的独特性和差异化优势，根据目标消费者的需求进行精准定位，建立起自己独特的品牌形象和市场地位。
只有通过精准的产品定位，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现持续健康的发展。
综上所述，产品定位是企业成功的关键之一，通过学习经典的产品定位案例，我们可以更好地理解产品定位的重要性和方法，为自己的产品定位提供一些启发和借鉴。
市场营销成功案例--市场定位
市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了。
“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
产品定位经典案例
产品定位经典案例在市场竞争激烈的当下，产品定位成为企业成功的关键之一。
一个成功的产品定位能够帮助企业准确定位目标市场，满足消费者需求，提高市场竞争力。
下面我们来看几个经典的产品定位案例，从中学习成功的经验，为自己的产品定位提供借鉴。
苹果iPhone。
苹果公司的iPhone一直以来都是智能手机市场的领军产品，其成功的产品定位是其成功的关键之一。
首先，苹果将iPhone定位为高端产品，从外观设计到功能性能都体现了高品质和高端大气的形象。
其次，苹果将iPhone定位为时尚潮流的代表，通过与时尚界的合作和推广，成功打造了iPhone在消费者心目中的时尚形象。
最后，苹果将iPhone定位为高性能工具，满足了商务人士和科技发烧友对高性能设备的需求。
这些成功的产品定位使得iPhone在市场上独树一帜，成为了消费者的首选。
可口可乐。
可口可乐是全球知名的饮料品牌，其产品定位的成功也是不言而喻的。
可口可乐将自己定位为年轻、活力、快乐的代表，通过广告、包装和营销活动等多种手段将这一形象深入人心。
同时，可口可乐还将自己定位为全球化的产品，不断推出不同口味和包装的产品，满足不同地域和文化的消费者需求。
这种巧妙的产品定位使得可口可乐成为了全球最受欢迎的饮料品牌之一。
Nike。
Nike作为全球知名的运动品牌，其产品定位的成功也是不可忽视的。
Nike将自己定位为运动、挑战、突破的代表，通过品牌形象、代言人和广告宣传等手段，成功打造了自己在消费者心目中的形象。
同时，Nike还将自己定位为专业运动装备的提供商，不断推出科技含量高、性能优越的运动装备产品，赢得了众多专业运动员和运动爱好者的青睐。
这种成功的产品定位使得Nike成为了运动装备行业的领军品牌。
总结。
以上这些经典的产品定位案例都为我们提供了宝贵的经验和启示。
一个成功的产品定位需要准确把握目标市场，深入了解消费者需求，树立鲜明的品牌形象，不断创新和突破。
只有这样，产品才能在市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现长期的商业成功。
企业产品定位的成功案例
企业产品定位的成功案例
成功案例1：Apple的iPhone
Apple公司成功地将iPhone定位为高端智能手机，成为全球最
畅销的手机品牌之一。
通过创新的设计、优质的材料和高性能的硬件，iPhone成为了消费者眼中的时尚、高品质和高端产品。
苹果还将其操作系统iOS与iPhone紧密结合，提供无缝的用
户体验以及丰富的应用生态系统。
通过这种定位，Apple成功
吸引了追求高品质、追求时尚科技的消费者群体，取得了巨大的市场份额和盈利。
成功案例2：Coca-Cola的可口可乐
Coca-Cola是世界上最成功的软饮料品牌之一，他们将可口可
乐定位为经典、畅快和愉悦的饮品。
通过长期的市场推广和品牌塑造，可乐不仅成为了一种饮料，更成为了一种文化符号和生活方式。
Coca-Cola在全球各地投放大规模的广告，通过与
体育赛事、音乐节等大型活动的赞助来提升品牌的知名度和认可度。
他们还针对不同国家和地区的消费者需求进行产品创新和市场定位，推出多种口味和包装的可乐产品。
通过这种定位，Coca-Cola成功赢得了广大消费者的喜爱和忠诚度。
成功案例3：Nike的运动鞋
Nike是全球领先的运动鞋品牌，他们成功地将产品定位为高
品质、高性能和时尚的运动鞋。
Nike通过与顶级运动员的签约、赞助运动赛事以及创新的技术研发，不断推出具有领先优
势的运动鞋产品。
他们还与时尚界和娱乐界的各种合作，打造出前卫、时尚的形象。
Nike的定位吸引了广大运动爱好者和时尚追随者，成为了运动鞋市场的领军品牌。
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产品市场定位案例【篇一：产品市场定位案例】一、城市名人酒店swot分析 1、良好的企业背景2、专业的管理公司 3、连锁经营 1、位于城市郊区的郊区2、接手时间短 3、交通不便 1、旅游业发展迅猛2、人均收入增加 1、周边潜在竞争者2、潜在进入周边的同行 3、国家政策法规（《旅游法》《国八条条》）sw：发展战略产品认知：？？开拓占领市场 st：多元化战略品牌塑造：？？进攻提高市场份额 wo：稳定战略个性凸显：？？争取抓住机会 wt：紧缩战略有效回收：？？保守占领角落市场《城市名人酒店属于经济型酒店—商务型酒店》经济型酒店发展战略选择及对策 (一)战略选择根据计算结果和swot 分析法的基本原理,确定经济型酒店所处的象限,就可确定其应采取的发展战略。
如图1 所示: 可以看出,在当前的环境下,经济型酒店的发展机会远远大于其他酒店带来的威胁,但是优势与劣势是同在的,应采取扭转型的经营战略,以适应市场的激烈竞争。
(二)发展对策 1、明确经济型酒店的经营目标。
经济型酒店面对的顾客层次复杂,市场定位难度大,更需要正确的市场定位作为其发展的指南。
随着经济体制的改革和酒店产权市场出现和改进,经济型酒店的经营目标应该越来越商品化。
2、注重品牌的培育。
在竞争日益激烈、选择品牌成为时尚的今天,经济型酒店注重品牌培育,实施品牌战略,是经济型酒店的必然选择。
3、重视酒店内部的创新。
经济型酒店应该将酒店的创新能力与顾客所珍视的价值联系起来,通过为顾客提供价值创新使其获得最大程度的满足。
根据大部分顾客的共同需要,创造新的价值曲线,明确自己所能为顾客提供的最大利益。
4、加大市场营销,完善预订系统及服务网络。
信息科技的飞速发展,必然使原来只有豪华酒店拥有的全球预订系统,普及到经济型酒店。
经济型酒店不仅要关注宾客经济成本,还必须重视宾客的时间成本。
通过免费预订电话,网上预订服务和成员酒店互相代办预订,实现方便快捷的预订业务。
5、组建酒店集团,实现规模经济。
由于经济型酒店的市场定位为大众消费群体, 单位收益率较低,而维持一家酒店服务标准所需要的成本费用又是相对固定的。
因此,经济型酒店如何降低成本费用,维持成本领先是其面临的重要任务。
国外经济型酒店的发展经验表明,采用连锁经营是经济型酒店实现低成本扩张。
wo1、酒店拥有各类豪华别致的客房，装修典雅大气，原装进口的德国顶级卫浴设施，特设行政楼层为商务旅客提供专业化服务。
2、服务个性化成都城市名人酒店全新的服务理念，豪华高贵的装饰，高素质的员工，配备专业化的服务体系已使其成为2008 年成都地区最佳商务酒店之首。
成都城市名人酒店全新的服务理念，豪华高贵的装饰，高素质的员工，配备专业化的服务体系已使其成为2008 年成都地区最佳商务酒店之首。
成都城市名人酒店全新的服务理念、高贵的装饰氛围、专业的管理体系、奋进的员工团队，将使其成为2009 年成都地区最佳豪华商务酒店之首。
酒店推出以“yes boss” 的服务理念，以“您是我们的老板，我们是您的贴身管家，商务秘书”为服务形象推出了boss 卡。
“创新经营，用心服务”是“名人”的经营理念和行动准则。
致力于为中、西方商旅人士创造出舒适高雅的旅居环境，是“名人”的努力方向。
未来五年，城市名人酒店集团计划在国内各省会城市及沿海发达地区二线城市管理连锁酒店超过 50 家，成为本土高星级商务酒店全国连锁第一品牌。
3、食品服务个性化皇庭食府中餐厅，主营燕鲍翅等潮粤精品。
特聘国宴级名厨主持烹饪。
菜品用料广博，选料精细，烹饪技艺独特给您带来视觉的享受，味觉的盛宴。
在融入传统中式宫廷装修风格的氛围中，带给您华贵，富丽，高雅的帝王般的至尊享受。
喝彩西餐厅，独特的欧亚装修风格，典雅别致的装饰为您打造温馨舒适的纯正欧亚风情餐厅。
具有20 多年经验的。
顶级西厨，为您呈上烹饪考究，风味独特的佳肴，让您在悠扬的背景音乐和高品味的氛围之中尽情享受异国情调。
美食融合了西餐、泰餐、中餐。
有个大小不同的会议室。
泰珍轩主营泰国菜，充满浓郁的东南亚气息，集现代与典雅于一身。
4、服务设施个性化酒店拥有洗衣服务、会议室、叫醒服务、收费停车场、专职行李员、邮政服务、前台贵重物品保险柜、外币兑换、商务中心、有可无线上网的公共区域、接机服务。
5、客服服务个性化国内长途电话、国际长途电话、中央空调、浴室化妆放大镜、24 小时热水、免费洗漱用品、浴衣、独立浴缸和淋浴、吹风机、拖鞋、独立写字台、熨斗/熨衣板、110v 电压插座、保险箱、电热水壶、咖啡壶/茶壶、免费瓶装水、小冰箱、迷你酒吧 6、休闲设施个性化城市名人酒店拥有许多的休闲设施，如夜总会、卡拉ok 厅、健身室、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、spa、室内游泳池餐饮设施：中餐厅、西餐厅、酒吧、大堂吧、限时送餐服务娱乐设施有成都最顶级的大富豪娱乐会所、有氧健身房、专业顶级的桑拿按摩中心。
设有五种不同规格的会议室，豪华宽敞明酒管113-2 二、产品市场定位成功不失败案例酒管113-2 本组成员：邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥成功癿国内品牌定位案例一：－－农夫山泉无论你喜欢丌喜欢，短短10 几年癿时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水癿领导品牌之一，近年来一直位居市场卙有率第二位。
农夫山泉癿成功是市场营销癿成功，是品牌定位癿成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长癿轨迹。
从理性癿角度分析观察我们丌难看出农夫山泉在这十年里癿突破。
1997 农夫山泉在上海、浙江癿重点城市上市，以有点甜为销售卖点，实斲差异化营销策略，农夫山泉癿差异化丌仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，幵以此差异化癿营销策略，独特癿品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上癿高档、高质癿形象。
1998 月，养生埻在中央电视台推出了农夫山泉有点儿甜癿纯净水广告，这句广告语引起了消费者癿普遍关注。
2000 年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，农夫山泉有点甜名列其中。
从他们一步步癿宣传和推广中，体现了农夫山泉癿三大理念：环保理念--农夫山泉从丌使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好癿天然水源才能生产出优质癿瓶装饮用水。
含有天然矿物元素癿饮用水，最符合人体需求，目前仸何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在进离都市癿深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝癿每一瓶农夫山泉，都经过了漫长癿运输线路，从大自然进道而来。
目前，农夫山泉卙据四大优质癿天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
健康理念--农夫山泉只生产天然弱碱性癿健康饮用水，坚决反对在水中添加仸何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，丌论饮食结构丰富不否，人体必需从饮用水中摄叏一定比例癿矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需癿全面、均衡、天然癿矿物元素，幵反对在水中添加仸何人工矿物质。
这一定位直接让其他生产厂商，望成莫及。
从感性癿角度看待农夫山泉，得益亍他癿特殊性，就是天然是大家最喜欢癿，最容易让人接叐癿，他癿泉水来源也是一个因素。
浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。
千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573 平斱公里。
吉林长白山：叏水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。
错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10 平斱公里无人居住，常年水温92。
湖北丹江口：以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。
丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745 平斱公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。
万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370 平斱公里。
综合上述两个方面，我们可以看出农夫山泉成功癿秘密。
女性啤酒市场空白奈何商家抓不住品牌定位嘉士伯2006 年就开发了一款叫做eve 的女性啤酒，它包含荔枝、葡萄柚和蜜桃三种口味，酒精度为3.1%，每瓶250ml 中所含的热量为123 卡路里，用白色透明玻璃瓶盛装，花体字标记品牌logo，并在瓶身标签上缀上花卉图案。
为了强调其女性特质，eve 被建议倒在香槟杯或者红酒杯中饮用。
eve 先在瑞士上市，随后被推广到俄罗斯和英国。
市场调查结果很乐观：87%试喝过eve 的女性表示自己愿意购买。
但除了俄罗斯市场，eve 的市场表现却一直不如人意。
女性定位带来的另一个负面因素是脂粉气太重，直接把男性消费者排除在外。
虽然只是很小的市场，但在嘉士伯，有130 人在忙活。
eve 是嘉士伯“女性饮品”事业平台的研发成果，这个平台包括来自消费者洞察、创新营销团队等130 名专业人员，由嘉士伯全球总裁亲自挑选。
目前，嘉士伯有20%的全球顾客是女性，它们希望扩大到30%或更多。
“女性需要的啤酒是没有很重的苦味、不会胀气、喝完不会有酒气的产品。
这样的产品还很少。
”专家认为市场上还没有真正符合女性需求的啤酒产品。
不过，啤酒市场研究公司bi 认为，77%的女性从不或者几乎不喝啤酒。
这其中包括一部分滴酒不沾的女性，但大多数只是在喝酒时首先想到红酒和香槟.法国人也在总结女性顾客。
他在上海开了3 家啤酒零售店，销售150 种啤酒，其中白啤酒和果味啤酒的消费者大都是女性。
“口味浓重的啤酒一般只有20%的女顾客买走。
女孩子们还是更喜欢口味淡一些、甜一些的啤酒。
”他还发现，女顾客们并非一到店里就指名道姓地要买一瓶果味啤酒。
“她们总是先被果味啤酒好看的包装吸引过去，然后发现（啤酒）正好是果味的，酒精度很低。
” 正如上面的情况所示的那样，女性购买啤酒总有一些机动因素。
大多数女性并不是那么了解啤酒的口味，她们可能分不清楚干啤、白啤和黑啤之间的区别，但会被与众不同的啤酒包装吸引。
而这个信息传递到啤酒制造商那里总会有所偏颇，他们更像是在制造他们认为适合女性饮用的啤酒，而不是满足她们需求的啤酒。
益普索大中华区研究副总监邹表示，相比于家饮和餐饮渠道，女性的啤酒消费主要集中在夜场渠道。
在夜场中的女性的饮酒目的，主要是为了让自己成为大家的焦点；而男性喝啤酒，更多的是为了展示自己阳刚气的一面。
“如果女性要去喝啤酒，那么她们喝的东西就得有啤酒的样子。
”丹麦设计公司的创始人兼创意总监说：“她们并不希望别人看到自己坐在社交场合，拿着一瓶像柠檬汽水一样的东西还喝得脸红心跳。
”他曾为嘉士伯设计了商标字体，并长期为嘉士伯提供设计和营销咨询。
因此如果你要卖啤酒，那么最好不要扭曲人们喝啤酒的方式，这一点eve 显然是做错了。
如今嘉士伯准备卷土重来。
它们从eve 这个失败案例里吸取的教训包括包装和销售方式。
2013 年，嘉士伯准备把2 款啤酒推销出去。