金正昆外交学概论课堂笔记

2010年9月16日第二周第一讲外交学概论沈国放先生——联合国外交李维一先生——外交应对外交是什么？三个问题：是什么？为什么？我们应该怎么做？1、能让我记住你吗？2、能让我对你有好印象吗？3、能让我给你机会吗？问好，没人记得你的，不问，别人惦记你的…其实外交就是讲规矩求大同，存小异君子不言他人之非大事讲原则，小事会变通喝红酒什么都不能加，红酒配红肉，白酒配白肉不成熟的表现：话多什么是外交？1、外交是国家之间的交往2、外交是合法政府（世界上多数国家承认的政府）之间的事3、外交是中央政府之间的交往（舞照跳，马照跑，股照炒）——外交是国家主权的核心，次政府外交4、外交是两个国家的中央政府之间的交往，自古到今我们谈的外交都是双边的（严格意义上多边外交不算是外交，多边外交只能算是一种多边访谈）“外交学之父”——外交是秘密的。

该怎么外交？外交即沟通接待；客人来时吃什么，客人走时送什么，客人在时聊什么目的往往不重要，运动最重要外交最好的结果是双方妥协沟通最重要的是要知道对方要什么中国国家地位提升：1、中国进入联合国，是中国政治上进入国际社会2、中国加入WTO，是中国经济上进入国际社会3、中国举办奥运会，是中国社会进入国际社会老师问问题不想要正确答案智者不言，言者不智（不乱说）陪蒙代尔教授逛雍和宫，不该聊什么？1、不讲历史典故，不要给有地位、有身份的人做科普扫盲2、不要问他来过北京吗（即使是偏远的地方也不要问）3、有敷衍之嫌的话（问天气，问对方的休息状况）该聊什么？1、对方感兴趣的问题（金老师喜欢萝卜炖牛腩）2、对方擅长的问题有效沟通，使你成功课后问题：补充一个聊天最好的问题《交谈的最好的三个问题》聊天的最好问题是“请教”2010年9月19日第三周（王星宇老师）主要内容1、外交学学科的研究现状2、外交的内涵与基本内容3、传统外交理念的外延与实践外交学学科的研究现状一、外交学学科研究历史回顾外交学研究的历史背景外交学研究的特征：多样性二、外交学研究的新动向与新发展外交学研究的历史新条件外交的功能与任务发生变化外交方式的转变外交是一个历史和动态的范畴调整1：一战后期，国际上提出反对秘密外交，开创了“新”外交的先河宫廷外交调整2：二战以后，超级大国成了国际关系中的主角，意识形态在外交中占有突出地位调整3：20世纪80年代以来，冷战结束后，多极化发展，意识形态作用和影响力下降，全球化发展外交学研究的特征：多样性多样性之一：外交学研究的多国化表现1：西欧的研究偏重于外交的职业技术等内容，如：德·卡利埃的《外交艺术》、尼科尔松的《外交学》、萨道义的《萨道义外交实践指南》、白瑞智的《外交理论与实践》、巴斯顿的《现代外交》、德马格艾斯的《外交的纯概念》等表现2：美国的研究侧重在外交政策分析和历史研究方面，如：理查德·莫瑞斯的《对外政策分析》、巴布洛·伊农的《外交哲学》、基辛格的《大外交》、路易丝·戴蒙和约翰·麦克唐纳的《多轨外交》等外交中有一些先验论和经验论外交的体系分析和外交决策分析国际关系学界两大研究：基础研究（历史、发展、脉络）和对策研究（对具体案例的应对）表现3：俄罗斯的研究出史学研究之外，强调外交的对外政策工具性质是俄罗斯（包括前苏联）外交学研究的主要特点，其主要著作有：波将金等的《外交史》、维辛斯基的《外交辞典》…表现4：中国的研究，主要专著有早年刘达仁的《外交科学概论》、李其泰的《外交学》，20世纪90年代以后出版的译著和著述包括：杨公素的《外交理论与实践》、周启朋等译的《首脑外交》、《国外外交学》（概念比较齐全）、鲁毅等编的《外交学概论》、黄金祺的《概说外交》、金正昆的《现代外交学概论》等表现5：其他地区的外交学研究也取得了积极进展：马耳他的地中海外交研究院出版的《现代外交学》、《双边外交》，韩国（注重政策分析，与美国的研究比较类似）全雄的《外交政策论》、印度（与前苏联的研究比较类似）罗伊德《外交学》、基尚·拉纳的《双边外交》多样性之二：外交学的研究方法的多样化表现1：综合性的、理论性的外交研究异彩纷呈表现2：分类外交研究日趋增多：《多轨外交》（政府、商业、宗教）、《经济外交》、《公众外交》、《双边外交》、《会议外交》、《军事外交》、《首脑外交》表现3：国别外交成果显著。

各国都对本国的外交史研究做了大量的工作，20世纪90年代外交学院出版的一系列中国外交史著作就反应了中国在外交史研究方面所取得的成绩二、外交学研究的新动向与新发展表现1:20世纪60年代，哈罗德·尼科尔松认为：意识形态的冲突闯入了外交领域，旧式外交中的少量国际精英日益让位与要求公开说明或者“公开”外交的新的“民主”的国际关系概念，尽管它变得更加复杂。

李维斯顿·马森特认为：大使外交决策权力衰落的同时，通过经济和商务外交，他的活动领域却不断扩大：个人（国家领导人）外交的使用越多，多边外交的负担越重，越更要求专门人才参与表现2:20世纪70年代，普里斯克在认同上述观点基础上主要关注的是国际社会的扩展，包括小型化的倾向，并且（外交）决策权转移到了各国的首都。

普兰格在谈到访问和条约的大量增加时，强调了外交方式的变化首脑外交日益明晰表现3:20世纪80年代，亚当·维特逊在回顾外交和外交谈话的特点是提到，越来越多的部门已经参与到了外交中，外交部的影响相应地下降；政府首脑直接参与外交政策细节的制定和直接进行外交活动不断增多；媒体的重要性不断增长社科院：智库外交部：授权有限表现4：20世纪90年代，经济全球化和政治多极化的发展对国际关系产生了重大影响。

在信息技术的推动下，国际间的相互依赖度大大提高。

国际行为体增多，国际行为体中非主权行为体增多外交的功能和任务的变化英国学者巴斯顿认为外交可分为几个领域：一是代表。

二是与此相关的是信息收集功能。

三是安排基础工作。

四是…外交方式的转变外交是“文明的产物”，是避免国际关系被武力单独控制的最好手段。

外交能起作用的范围介于强权政治和文明习惯之间…1、关于政府首脑个人外交作用的加强。

其主要影响体现在外交工作人员和外交部地位的下降…2、关于大使作用的争论3、由此在外交方式方面有以下三点的变化时显而易见的：首脑外交的作用日益提高；“公开”或公众外交的引人注目；多边外交的重要性不断显现外交内容的转变1、彼得·马歇尔认为外交是时代的产物，一系列的政治前沿领域2、…3、外交日程中心不断为新领域所改变4、媒体对外交的冲击5、了解外交的全貌必须从不同角度对外交进行研究和分析，美国路易斯·戴蒙的“多轨外交”三、存在的问题1、外交学的研究对象仍然不十分明确，外交学与国际关系学等相关学科的相互关系尚未完全理顺2、外交学理论建设不太健全，“重实践、轻理论”3、缺乏较系统的研究方法，目前的外交学研究的各部分仍然是割裂的、分散的2010年9月30日第四周沟通罗素：中国人，不大讲规矩，在有规矩不遵守规矩的国度行事比在没有规矩的国度行事更艰难西方认为人生来是恶的，必须立规矩外交上的套数：有所不为有所为（什么该干，什么不该干，什么打死也不干）不沟通的根本原因：信息不对称了解别人是一种智慧，了解人性，知人者智（《老子》），智者知人（《论语》）骂人过个嘴瘾，凡事看结果沟通就是理解中国人处理问题的习惯：明是非西方人处理问题的习惯：断利害（我做一件事，对我有利还是有害）沟通-了解（局部的）既要了解别人，更要让我们被对方所了解、所接受、所认同（三个境界）要学会记录，让上司知道你在记，复述一遍，办成要汇报了解不一定是好感，接受代表认同礼貌待客：假定纪校长访问学生宿舍，你该怎么留个好印象。

孔子：礼者敬人貌，尊重人及样子3S（stand，see，smile）站起来，看着对方，面含微笑为什么幸福的人总是幸福，倒霉的人总是倒霉但见蹙额眉，不知心恨谁交际有三个要素：意图（想法），出发点路径（手段）结局（结果）杜威（实用主义之父）法则：结果说明一切-交际看结果，只有结果才能证明想法是不是正确；只有结果才能证明手段的选择是否正确想到不一定做到，做到不一定是想的结果有效沟通是以结果作为成功标准的学习外交应注意什么？沟通有效沟通，使你成功有识无智形象有三种：我形象：自己定义的形象，自我评价，自我认知，自我认同他形象：在沟通对象眼中的形象公共形象：让大家都喜欢你，永远是不可能的人为什么会生气？量小易怒气度决定高度痛苦来自欲望不能满足哪个背后不说人，哪个背后无人说卜景林3A（三个台阶）连任九届美国总统外交顾问Accept（最难得）我们交流的两个套数：吹毛求疵和接受Appreciate重视的两种形式：找你毛病，当你欣赏别人的时候，身边的每个人都是天使…当你挑剔别人的时候，身边的每个人都是恶魔…面朝大海，春暖花开水至清则无鱼，人至察则无徒不聋不瞎，不能当家；领导的职责：和稀泥Admire把你对别人的欣赏恰到好处的表现出来夸人的最高水准：对事不对人2010年10月9日第五周学习外交应注意什么？沟通最重要的是要知道对方要什么社交场合自我介绍的规矩1、先递名片，再做介绍（可以少说很多废话）2、地位低的人先介绍，男生先介绍，地位高的人有优先知情权3、自我介绍时间要简短（15秒到30秒，训练有素）四要素：单位、部门、职务、姓名不要说名字几笔几划，有什么深刻含义如果单位、部门名字比较长，第一次报全称，之后报简称有效沟通的实现（三句话）：1、小胜以术：遵守常规餐桌上的规矩，外国人最不能接受的中国人的两个餐桌习惯：让菜不夹菜；祝酒不劝酒主人说“主随客便”，客人说“入乡随俗”“衣食足知荣辱”把自己的圈子当成世界，把自己的习惯当成规则2、大胜以智：知人者智（了解人情世故），换位思考的意识（考虑多数人的感受）女人空间感、方位感、距离感较差官员最在乎谁来迎他老百姓比较在乎为客人准备好吃的宴请别人什么最重要（两条）：（1）不搞多边宴请（2）有一道菜不能少，菜单，让客人了解革命发展的具体过程（没有菜单的宴会等于喂猪）3、制胜以德：上德若谷（心胸开阔，有容人之雅量），君子尚宽《尚书》，兼容并包严于律己，宽以待人俗事无是非，标准有对错寻找最大公约数，求同存异我们的敌人可能都是自己寻找出来的2010年10月14日第六周学习外交学须掌握什么？外交学的关键词：1、关系（双边关系，政府关系）：关系就是生产力2、沟通（最重要的）：处理关系需要沟通3、技巧（规矩、规则、规范）4、形象（传播学）：对一个人，对一个物，对一件事的印象和评价评价的两个特点：众口难调、信息不对称（你永远都不会把你的形象完全告诉别人）穿西装的标准流程：穿衬衫、穿裤子、系领带、梳头、穿外套畅所欲言永远有限制条件知名度：名气大不大美誉度：评价高不高“三句话”：三流企业做产品，二流企业做形象，一流企业做规矩为政以德，德者，正也。