常用英文手册

英文缩写展开及翻译的整理

日常使用类：

KPI——Key Performance Indication关键业绩指标

DPI——Day Performance Indication日业绩指标

MIS——Management Information System信息管理系统CRC——Customer Record Card 客户销售记录

OJT——On Job Training市场协同作业

Back Check——市场查核

Routine Call——路线拜访

Price of——降价

Reference——参考

DMS——data management system数据管理系统

EDMS——electric data management system电子数据管理系统

Instant Noodles——即食面

Workshop——专题讨论会,研讨会

Total——总数;合计

Food——食品

Non-Food——非食品

Instant Noodles——速食面

AC-niesen——市调数据

MAT——moving annual today 从当月回推一年

SMART原则——目标订定的原则S(Specific)具体的，明确的；M(Measurable)

可衡量的；A(Attainable);可达到的；R(Relevant)相关性；T(Time-based)明确的截止时间

PDCA——管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善

职务名称类：

SD——sales director 销售总监

SM——sales Manager 销售经理

SOM——Sales Operation Manager

TM——trade marketing 通路企划

MOM——Marketing Operation Management （地方营运主管）MO——Marketing Operation 地方推广专员（以前的MS）BM——Brand Manager品牌经理（品牌主管）ABM——Assistance Product Manager助理品牌经理（产品人）

直营常用类：

FMCG——fast moving consume goods 快速消费品

Trading Term——商业合约

Monthly Rebate——月返：每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折扣，通称月返

Data Sharing/Information Free——资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费

New Store Open Free——新店开店赞助费

Incentive Rebate——年返：每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件返利，通称年返

Direct Mail Free——海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用Display Free——陈列费

Listing Free——新品费：新品项上架费用也可称条码费

Net Costing——净成本=进货价格-促销折扣

Initial Margin——前毛利=（售价-进货成本）/售价

RSP——Retail Selling Price 产品贩售价格

PP——Promotion Price 促销时的售价

EDLP——Every Day Low Price 每日低价平价

Revenue——销售额

Net Sales——销售净额=扣除退货的未税金额

GM——Gross Margin毛利

CM——Commercial Margin商业利润

IM——Initial Margin 前毛利

BM——Back Margin后毛利

Payment Term——帐期

Net Profit——净损益（扣除费用/税率后）

Invoice——发票

BEP——Break Even Point损益平衡点

ROI——return on investmen 投资收益率/利润率

DC——Delivery Center 仓储

Return Goods——退货

Order Fill Rate——订单满足率

Logistic——仓储运输

Budget/Spending——预算/花费

TG Free——端架费

MD Free——地堆费

DMS—— Database Management System正常平均单品销售数PDMS——Promotion Database Management System促销期间单品销售量EDI——Electronic Data Interchange电子订单系统ECR——Efficient Consumer Response有效客户恢复系统

B2B——Business To Business生意往来的系统

YTD——Year to date年销售进度到今天

JBP——Joint Business Plan 联合商业计划

Scorecard——平衡计分卡

BR——Business Review 生意回顾

CAM——Category Management 品类管理

Grocery——杂货

Like for Like——既存店的同比

SKU——Store Keeping Unit 店内保存单品

VPO——Volume Per Outlet 单店销量=垂直成长

DST——陈列库存目标

Stock——库存

OOS——Out of Stock缺货

CCU——CITY COMMERCIAL MERCHANDISE UNIT城市采购中心