浅谈主管增员

主管增员重要性
增员高素质的新人,是建立一支成功团队的前提与基础,只有不断招募高素质、高潜力的新人,团队发展方能做大做强,并且生生不息,日益发展壮大,因此,主管最重要的工作职能就是增员选才.
主管如何增员选才
首先,主管必须养成良好的增员习惯
把增员当成一项长期事务性的工作持续进行下去，而非当作某一阶断性的活动
其次主管必须建立自己的增员渠道
通过缘故、转介绍、报纸广告、网络等多元渠道，获得大量准增员对象的名单
最后主管还要设立自己的增员标准及流程
如此才能从大量的准增员对象中筛选适合的人才来
增员流程
列出准增员对象所必须具备的条件开拓增员渠道
寻找符合条件的增员对象
进行激发兴趣的面谈深入说明的面谈
家属面谈承诺性面谈
确定
签约评估筛选
从另一个角度了解增员对象
大部分主管都很注重增员面谈，总是花很多时间跟增员对象交流，然而却很少有主管愿意花一点时间去跟增员对象的家属面谈。

事实上，在增员面谈的全部流程中，家属面谈往往是最容易被忽视的环节，然而它也是绝对不可忽视的重要环节。

增员对象的轮廓
•一个优秀代理人所必需具备的条件就包括:良好的表达能力、说服能力、自信、自制、耐心、技巧以及幽默感等。

•从而我们可以将增员对象的轮廓圈定在以下四个方面：技能、经验、知识以及特质。

业务开拓能力
书面及语言沟通能力说服力
规划能力
分析能力
学习能力
协商能力
时间管理能力拥有过去成功的经验，尤其是行销的经验
拥有至少半年以上的相关经验曾经销售过高单价产品的经验工作经验及内容丰富
大量且多样化的客户群
过去每份工作的留职时间
基本的知识面
待人处世的道理
关于销售的基本知识客户和市场的知识管理的知识
资讯科技的知识诚实、热忱
自信、坚持
自我管理能力强思维活跃
团队精神
好学
高成就动机
广开增员渠道
营销员介绍影响力中心推荐人才市场其它渠道
营销员或客户
转介绍65%影响力中心
推荐20%
人才市场
10%
其它5%
•不是每个人都适合做保险
•寻找最优潜力的人
•遵循大数法法则固然不错，但也要满足成本与效益原则
•只要志同道合的人
•宁可慢不可滥
•要走得长远，增员持续不可断
关于同业增才
再优秀的业务员也会有些失落和失意
再强悍的主管心中也有对未来的彷徨
目标瞄准半年以上的业务员和晋升1年后的主管对于大团队的主管要找准机会结交
同业增员是一个长期见效的工作
不要局限于基本法的对比
要找对的人，人对了，世界就对了•如果主管增员一个不适合在保险行业发展的人加入团队，从一开始他就无法适应这一行的工作模式的话，他要么始终在边缘徘徊，要么就只有选择离开。

如果离开，影响团队氛围，甚至引发大进大出；如果勉强留下，却不能完全胜任，永远毫无进步，总在原地徘徊，需要主管不断地加以关注、训练，但产生的问题还是比别人要多得多！
为什么呢？
增员活动要如同每日的吃饭、睡觉一样是必不可少的活动习惯。

先学会为习惯而工作，
然后习惯就会为你而工作。

我们要：
正确地做正确的事
要注意：
正确的事不能只做一半！
重要的不是我们正处于什么位置，而是-----
•通过建立团队，倍增你的业绩，这是快速成功的秘诀，也将使你走得更长久。

•做业务高手很难，做增员高手容易。

•感情投资是增员成功的关键。

祝大家心想事成，早日晋升！。