中国化工网的商业模式分析
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
3.B2B(Business to Business)电子商务模式
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式: (1)面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直
B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产 商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系;生产商与下游的经销商可以形成 销货关系。 (2)面向中间交易市场的B2B。如Alibaba、环 球资源网等。
二、电子商务业务模式类型:分类模型
o 企业通过确定其价值链中的地位找到自己获取
收益的方法是电子商务业务模式分类的基础。
多种 功能 集成
功能 集成 程度
Fleurop
MashallNet PartnerNet
价值链整合商
第三方集市
Citius TradeZone
协同平台 Industry Net
虚拟社区
诚信通
o 网络可能是虚拟的,但贸易本身必须 是真实的。信用分析是企业的日常工 作。这很好解释,网友们在拍卖网站 上的交易并不是每一次都那么如意。
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
2 、“中国供应商”服务
o 这一创新的业务模式主要面向出口型的企业, 依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进 行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而 帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独 立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网 址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线 浏览企业。
o 2002年3月,阿里巴巴和信用管理公司合作,启动 了“诚信通”计划。
o 诚信通档案由四个部分组成:A&V认证信息、阿里 巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉。
中国化工网案例剖析
目 录
• 中国化工网概述 • 中国化工网的产品与服务 • 中国化工网的商业模式 • 中国化工网的竞争优势 • 中国化工网的挑战与机遇 • 中国化工网未来展望
01
中国化工网概述
公司背景
成立时间
中国化工网成立于1997年,是国 内最早的化工行业互联网平台之
一。
总部地点
总部位于中国杭州,并在全国各地 设有分支机构。
盈利模式
01
广告收入
会员服务
02
03
交易佣金
中国化工网通过提供广告位,吸 引企业投放广告,获取广告收入。
提供会员服务,会员可以享受更 多高级功能和特权,如优先展示、 高级搜索等。
作为第三方平台,中国化工网对 在线交易的买卖双方收取一定比 例的佣金。
营销策略
01
02
03
搜索引擎优化
通过优化关键词和内容, 提高网站在搜索引擎中的 排名,吸引更多潜在用户。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行品 牌宣传和活动推广,增加 网站曝光度。
线下活动
组织线下活动,如展览、 研讨会等,加强与客户的 互动和合作。
合作伙伴
供应商
与中国化工网合作的供应商包括各大化工企业和生产商,他们在中 国化工网上展示和销售产品。
采购商
中国化工网吸引了大量采购商,包括分销商、零售商以及终端用户 等,他们在中国化工网上寻找合适的供应商和产品。
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THANKS
06
中国化工网未来展望
发展战略
持续优化产品结构
中国化工网将不断调整和优化产品线,以满足 不断变化的市场需求。
深化产业链合作
加强与上下游企业的合作,形成更加紧密的产 业链联盟,提升整体竞争力。
中石化的商业模式
中石化作为中国石化行业中的大型国有企业,其商业模式主要包括石油和天然气勘探、生产、储存、运输、炼制和销售六个环节。
其主要业务涵盖石油和天然气生产、炼化、销售、市场营销、燃料油品零售、加油站建设及运营等方面。
具体的商业模式如下:
1. 石油和天然气勘探:中石化积极参与国内外的石油和天然气勘探,通过网络采油、海洋钻探、页岩气、化学品等领域展开相关业务,不断完善自己的资源储备和市场开拓。
2. 生产、储存、运输和炼制:中石化构建了完整的产业链,通过自有资源、合作项目和进口石油,以及通过建设和运营管道、储油设施、化工基地和炼油厂等配套设施,保障了公司的原油供应和炼制生产。
3. 销售和市场营销:中石化大力开拓国内外油品市场,推出了一系列化学品和油品品牌,如“华丽”、“佳华”、“/Easy Joy“、”塔牌“等,扩大了公司的市场份额和市场竞争力。
在国内,中石化在全国各个地区建设加油站和物流设施,提供销售和分销服务。
4. 燃料油品零售和加油站建设:中石化在全国范围内建设了大量的加油站,为消费者提供方便、快捷、安全的加油服务。
此外,中石化还推出了不同类型的服务站,如汽车养护加油站、商务加油站等,为消费者提供更加全面的服务和支持。
总的来说,中石化的商业模式体现在其在产业链上不断优化业务的布局,不断提高自身市场竞争力和盈利能力,同时也为社会提供更好的能源服务和支持。
化工平台运营方案模板
化工平台运营方案模板一、总体概述化工行业是国民经济的重要组成部分,在国家经济发展中扮演着重要角色。
随着互联网技术的发展与应用,化工行业也逐渐迎来了平台式运营的机遇。
通过建设化工平台,可以整合资源、优化服务、提高效率,为化工企业提供更便捷、高效的交易、服务和管理。
化工平台将以构建全方位、便捷、高效的化工行业生态圈为核心目标,整合上下游供应链资源,提供全产业链解决方案,助力化工企业实现数字化、智能化转型。
二、运营目标1. 打造化工行业全领域资源整合与服务平台;2. 为上下游企业提供高效、智能、安全的交易和服务环境;3. 实现资源优化配置,推动产业链上下游协同发展;4. 提高化工行业的信用体系建设,降低交易风险;5. 推动化工行业数字化、智能化转型,提高整体运营效率。
三、平台业务内容1. 供求信息发布与匹配:提供化工产品交易信息的发布、匹配和撮合服务,满足供应商、采购商的需求,提高资源配置效率;2. 交易保障与金融服务:提供交易担保、资金融通、票据融资等服务,降低交易风险,提高资金周转效率;3. 数据分析与智能决策:对化工行业的市场、产能、价格等数据进行分析和挖掘,为企业提供决策参考依据;4. 供应链金融服务:为供应链上下游企业提供融资、结算、应收账款保理等金融服务,降低资金成本,提高流动性;5. 产业互联网服务:为化工企业提供ERP、CRM、SCM等信息化服务,促进产业链上下游协同;6. 企业诚信评价与信用认证:建立企业信用档案,对企业信用进行评估,提高交易诚信度;7. 专业培训与咨询服务: 提供行业资讯、市场分析、政策解读等服务,提高企业运营管理水平;8. 定制化服务和解决方案:根据企业需求,提供定制化的服务与解决方案。
四、平台优势1. 全产业链整合:整合化工行业上下游企业和资源,构建全产业链生态系统;2. 专业化服务:提供专业化的行业服务,满足化工企业的多样化需求;3. 信息互联网+化工:利用互联网技术,实现信息、产能、资金的高效流动;4. 数据驱动决策:依托大数据分析,提供数据智能分析与决策服务;5. 风控与保障:提供交易担保、信用认证等风险管理与保障服务。
你认为水平B2B电商平台和垂直B(中国化工网是垂直b2b电商平台)
你认为水平B2B电商平台和垂直B(中国化工网是垂直b2b电商平台)
随着互联网技术的快速发展,电子商务已经成为了现代商业模式的重要组成部分,而B2B电商平台和垂直B2B电商平台则是电子商务领域中的两个重要类型。
B2B电商平台是指专门为企业之间的交易而设计的电商平台,其主要功能是进行企业间的采购、销售、供应链管理等方面的交易。
作为一个开放的电商平台,其用户范围广泛,包括了各个行业的企业和个体经营者,这也是其最大的优势之一。
相比之下,垂直B2B电商平台则是以特定的行业为主要交易对象的电商平台。
其特点是行业专业化程度高,提供的服务更具针对性和专业性。
以中国化工网为例,其主要面向的是化工行业的企业和个体经营者,提供的服务包括化工产品的采购、销售、信息咨询和行业新闻等。
虽然B2B电商平台和垂直B2B电商平台在服务对象和服务内容方面存在一定差异,但它们都有着相似的优势和发展前景。
首先,它们为企业提供了更为高效和方便的交易方式,帮助企业节省了时间和成本。
其次,它们具有开放性和互联性,能够帮助企业拓展市场,提高品牌知名度和竞争力。
最后,它们还能够为企业提供更加全面和专业的服务,帮助企业更好地了解市场和行业动态,从而更好地把握商机。
总的来说,B2B电商平台和垂直B2B电商平台都是电子商务领域中的重要类型,它们为企业提供了更加高效、方便、全面和专业的交易服务。
随着互联网技术和电商市场的不断发展,相信它们的发展前景会越来越广阔。
“互联网+”下化工企业发展电子商务的路径探寻
2.2 很多企业对电子商务的认识不足电子商务是随着互联网的出现新出的一个专业,主要是借助互联网运营企业的经营及管理,在互联网下实现提高企业经济,达到一定的营销模式,对企业的发展在线上带来一定的利益,这种电子商务在企业中的运用,其特点是效率高、销售快、实现一体化,在线上解决从出库到售后一系列问题,这在很大程度上节省了大量的人力物力和财力,还能让企业扩大全国范围内的认知度,但是很多企业没有认识到电子商务带来的优点,对电子商务的认知缺乏应有的概念,或者只知道其表面意思,不能深入理解电子商务的真正内涵,从而缺乏和企业发展的有效结合。
2.3 电子商务专业的技能型人才缺乏电子商务专业是一个及其很多专业为一体的综合型专业,需要掌握的知识非常多,内容也很复杂,这些知识都能在实际中得到运用,只要真正掌握大量的专业知识并得到熟练运用,才能结合不同的企业行业应用不同的电子商务实行管理,达到学以致用,但是现在的电子商务专业出来的学生有些专业知识还不完全具备,有的只知道课本知识但是缺乏实践,理论不能转换成实际操作,这些都是电子商务人才的弊端,甚至有些人虽然有很强的电子商务技能,但是在职业素养上面缺乏,这些都会阻碍电子商务的发展。
2.4 电子商务模式传统,缺乏创新意识我国化工企业行业的电子商务模式还是比较传统,没有形成对自己最有利的电子模式,在运用上也是借鉴国内外一些有名的电子商务进行对企业的实施,虽然在一定程度上有效果,但是还是缺乏创新意识,没有根据自己化工企业的特点来完善电子商务的运行,使得电子商务不能很好的结合企业内部结构来工作,必然也会在企业发展上出现偏离。
3“互联网+”下化工企业发展电子商务的具体对策3.1 政府要引起重视,加强对化工企业电子商务发展的指导化工企业电子商务要想快速发展,政府就要积极辅助企业进行有效应用,首先是加强对电子商务的大力宣传,让大家对电子商务有深一层次的认识,真正理解电子商务的好处,才能在企业运行中体现;其次是政府要加强对网络发生的问题进行0 引言我国的化工行业呈现两极化发展,大型的化工行业呈明显的上升趋势,在发展中的理念和创新也比较显著,整体上的发展都顺应时代的潮流不断进步,取得了非常好的成就。
中国化工网的经营特点
中国化工网的经营特点1、一行业信息服务为经营目标:专业网站2、明确的盈利模式:“会员+广告”3、用鱼叉杀鱼和用网捕鱼:低成本扩张网盛生意宝网站,现在开展的新业务上市前主要是专业网站,包括化工网,纺织网,医药网三大平台。
上市后到现在,3年内经历了“小门户+联盟”的战略转型,平台升级,新开展了生意宝内贸,外贸业务,各小门户会员服务业务,农村中国业务,贷款通及生意通等新业务。
中国化工网与阿里巴巴、慧聪网的商业模式的异同阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到,中国化工网化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台,对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索,搜录的网页总是达5000万,同时采用搜索竞价排名方式,确定企业排名顺序。
慧聪将2010年定为服务年,推出一次购两年买卖通会员可以享受关键词排名前八的优惠,还帮用户全权打理商铺。
这个优惠和服务都是目前阿里巴巴没有的,慧聪如此的举措明显是针对阿里没做到的地方而着手的,但阿里有着慧聪无法相比的优势,从知名度上、客户资源上、地面培训上、各方面慧聪都望尘莫及,当然慧聪出版的《商情广告》和《行业资讯大全》这两块阿里没做,但阿里成功开辟了淘宝,就淘宝带来利润和价值慧聪的这两个杂志也没有办法超越。
网易采用的商业模式和赢利模式是什么网易的商业模式:1业务模式目前网易公司的业务模式可以概括为“三大业务模式”。
三大业务模式分别为:网站、无线服务、在线游戏三个部分。
2 技术模式网易虚拟社区采用了许多适用的技术保证会员的沟通与交流。
3管理模式网易社区的管理不仅有详细的社区使用说明,帮助会员注册、登陆、使用社区功能,而且制定了严格、规范的社区基本法,对社区讨论区管理、社区公民的基本权利和义务、社区管理人员、处罚规则、社区法规等作了详细的规定,保证社区的健康、有序运行。
4品牌经营模式网易品牌新版广告是从用户的角度为出发点,利用创新、能感动受众的形象表达出网易自身的品牌特点;透过清楚、有力、极具冲击力的信息体现出网易品牌是主张敏锐、乐观、创造力、想象力、打破常规、个性化快乐的形象。
电子商务案例分析_大全电子商务案例
休息一下
作业要求:
1.统一以单页纸上交,一题一页。 2.必须有自己主动搜索查找的内容,并加下
划线注明。 3.可交手写纸质版和电子打印版两种形式。
作业内容:
2.1阿里巴巴课后总结第一题P30 2.3淘宝网 课后总结第一题 P53 3.5高教社 课后总结第三题 P120
收入来源
电子商务如何影响企业的收入来 源?是否出现了新的收入来源?
实现
电子商务对企业经营战略、竞争策略、组 织结构、业务流程、人力资源和发展环境 有什么影响?企业如何通过自我创新来适 应这些变化的要求?
持久性
电子商务增强还是削弱了企业的持久盈利 能力?企业如何通过电子商务提高持久的 盈利能力?
供应链被分为三个部分: 上游活动,包括供应商的原材料和服务 内部活动,包括生产和包装 下游活动,包括产品分配和将产品销售给 分销商和顾客。
3. BtoB营销
BtoB营销有以下五种模式: (1)对功能范围内的顾客的直销 (2)关系营销 (3)邮件列表 (4)电子/互动媒体 (5)互联网营销战略
在BtoB电子商务中一般包括以下主要 实体:销售商、采购商、电子中介 (第三方中介服务提供者)承运商 (实现准时交货)、网络平台(例如 互联网、局域网和外部网)、传输和 通信(例如EDI)、后端信息系统(可 能依靠局域网和企业资源计划)。
2.供应链
供应链包括货物从原材料阶段到最终有消 费者购买整个过程的所有流动和运输活动。
商丘工学院 管理系 商务教研室 曹亚景
电子商务BtoB交易
BtoB电子商务是指企业与企业之间 的电子商务。基于互联网的BtoB的 出现和各种网络支付手段的建立和完 善,使得中小企业进入这一领域成为 现实。从参与交易的主体来看, BtoB模式代表着电子商务的未来。
国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析
国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析[摘要]从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起,国内电子商务已历经十年发展。
十年间,我国互联网行业经历了从高潮到低谷,又从低谷逐返高潮的过程,电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。
不过,时至今日,我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。
[关键词] 电子商务推广模式放眼2006年,各网站的经营都呈现出更多的理性,拥有各自清晰的商业模式,如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM与电信业相结合的增值业务等等。
对此,业界惊呼:互联网的第二次春天已经到来。
具体到电子商务领域,逐步沉淀出几大经营模式,以阿里巴巴、生意宝、慧聪等为代表的B2B经营模式,以当当、卓越为代表的B2C经营模式,以淘宝、易趣、一拍为首的C2C经营模式等,都成功地挖掘到了电子商务浪潮中的第一桶金,并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者。
逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站,其赢利模式无外乎三种:入网会员费、交易佣金、资讯服务费。
中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站,要想一步步走向赢利之路,切实可行的方法就是依托现有资源和优势,深入挖掘市场需求,寻找赢利点。
目前,国内上网用户数量已达亿,且仍在持续快速增长,全球上网用户已超7亿,这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加。
企业亦是如此,现在,我们国内有3200万家中小型企业,这些企业在互联网浪潮飞速发展的趋势下,在全球经济局势的迅速变化下,也在考虑着如何使自己的经营与时代发展接上轨,最好能乘上时代发展的快车,一路领先。
纵观目前的互联网发展局势,数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨,但崭露头角的优秀电子商务平台(网站)仍然屈指可数,需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业出现井喷现象很难预料。
早在三、四年前,国内专家就发出这样的言论:电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心,也是网络应用的发展方向,具有无法预测的增长前景。
电子商务案例分析-试卷3(含答案)
《电子商务案例分析(微课版)》试卷班级:________________ 姓名:________________一、填空题 (共10题,每题1分。
)1.SWOT分析法主要通过对企业自身的______________、________________,外在的_______________和______________进行分析判断。
2.C2C(Consumer to Consumer)即____________________________。
3.“六位一体”是__________、________、________、________、________、________。
4.天猫“五化”战略包括_________、__________、__________、__________、______________。
5.《电子商务法》主要涵盖的商务活动按照内容分类,可分为______________和______________两种商业活动。
6.跨境电子商务在发展中表现出的新特点包括:____________________、____________、__________。
7.电子商务系统可以通俗地被理解为由________、___________、________、____________、________、________________________等组成。
8.目前,常见的电子商务物流模式有________、__________和物________。
9.跨境电子商务主要由________________、____________和_____________3部分组成。
10.电子商务主要由________、________、________3个必要组成部分构成。
二、单项选择题 (共10题,每题1分。
)1.以下不属于《电子商务法》具有的特征的是()。
A.商法性B.全球性C.技术性D.封闭性和兼容性2.企业的核心竞争力主要特征不包括()。
中国化工网的运营特色[精彩]
中国化工网的经营特点1、一行业信息服务为经营目标:专业网站2、明确的盈利模式:“会员+广告”3、用鱼叉杀鱼和用网捕鱼:低成本扩张网盛生意宝网站,现在开展的新业务上市前主要是专业网站,包括化工网,纺织网,医药网三大平台。
上市后到现在,3年内经历了“小门户+联盟”的战略转型,平台升级,新开展了生意宝内贸,外贸业务,各小门户会员服务业务,农村中国业务,贷款通及生意通等新业务。
中国化工网与阿里巴巴、慧聪网的商业模式的异同阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到,中国化工网化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台,对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索,搜录的网页总是达5000万,同时采用搜索竞价排名方式,确定企业排名顺序。
慧聪将2010年定为服务年,推出一次购两年买卖通会员可以享受关键词排名前八的优惠,还帮用户全权打理商铺。
这个优惠和服务都是目前阿里巴巴没有的,慧聪如此的举措明显是针对阿里没做到的地方而着手的,但阿里有着慧聪无法相比的优势,从知名度上、客户资源上、地面培训上、各方面慧聪都望尘莫及,当然慧聪出版的《商情广告》和《行业资讯大全》这两块阿里没做,但阿里成功开辟了淘宝,就淘宝带来利润和价值慧聪的这两个杂志也没有办法超越。
网易采用的商业模式和赢利模式是什么网易的商业模式:1业务模式目前网易公司的业务模式可以概括为“三大业务模式”。
三大业务模式分别为:网站、无线服务、在线游戏三个部分。
2 技术模式网易虚拟社区采用了许多适用的技术保证会员的沟通与交流。
3管理模式网易社区的管理不仅有详细的社区使用说明,帮助会员注册、登陆、使用社区功能,而且制定了严格、规范的社区基本法,对社区讨论区管理、社区公民的基本权利和义务、社区管理人员、处罚规则、社区法规等作了详细的规定,保证社区的健康、有序运行。
4品牌经营模式网易品牌新版广告是从用户的角度为出发点,利用创新、能感动受众的形象表达出网易自身的品牌特点;透过清楚、有力、极具冲击力的信息体现出网易品牌是主张敏锐、乐观、创造力、想象力、打破常规、个性化快乐的形象。
阿里巴巴、敦煌网、中国化工网比较
阿里巴巴商业模式:以信息推广为主的平台,从卖家收费,阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台,核心是向卖家收费,协助卖家向海外市场推广,其功能就相当于网上黄页。
盈利模式:1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全品牌资质快捷方便成本低廉渠道广阔海量信息简而言之,阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费,推广费用、广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
目标客户:主要是全球的采购商和供应商,主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。
经营方式:阿里巴巴主要的运营方式首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体.语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接赢利. 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力.敦煌网商业模式:敦煌网是以在线交易为主的平台,从买家收费,敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台,选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。
敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务,通过整合产业链,为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
电子商务模式案例分析
B2C典型代表之当当网
当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城,以销售图书、音像制品为主,兼具 发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售,目前是全球最大的中文网上 图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。
B2C典型代表之京东商城
京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最 具有影响力的电子商务网站之一,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服 饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。京东商城在 2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额,凭借全供应链的优势继续扩大在中国电子 商务市场的领先优势。
b2b网站服务定位主营业务交易方向收入来源阿里巴巴中小企业外贸服务原材料工业品电子产品水平型会员收费诚信通中国供中国化工网专业网站化工产品垂直型会员费广告费中国制造网中小企业工业品原材水平型会员费敦煌网外贸交易机械美容等水平佣金制慧聪网内贸服务机械工业五金电工汽车配件家电数水平型会员收费买卖通在线交易线下展b2b典型网站经营模式比较1btoc的含义btocbusinessconsumer电子商务指的是企业与消费者之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动btoc电子商务模式主要适用于网上商店在线零售商店
当当网
图书、音像制品、 经营类目多、 后发展小家电等 力求低价、 支付方式多 样 3C产品、家居百 货、等 “211”限时 达物流特色; 80%货品支 持货到付款 直销
自营物流与第三方物 流配合
京东商城
自营物流与第三方物 流配合
戴尔
家用(办公)电 脑、软件等
"坚持直销"、"摒弃 库存"、"与客户结 盟" 诚信、务实、创新
电子商务业务模式及赢利分析
们都在关注dot-com 时,现在的网盛科技总裁孙德良却 选择了为行业提供服务的经营思路:选定专业网站可以对 行业资源和需求更为熟悉,服务内容更加深入和细化。他 首选的目标是服装,但当他偶然看到了一抽屉全国各地化 工公司老总的名片时,他改变了主意,为什么不做一个化 工专业网站呢?(1)化工企业数量多;(2)化工企业有理想 的规模;(3)化工行业产业链较长;(4)化工产品种类多, 标准化程度高。因此在价格合理的情况下,化工企业能够 承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用,这就确 保了公司具备可持续发展的能力。
• 2.2.3企业开展BtoB电子商务的基础 • BtoB电子商务是电子商务的主流模式,但是企业
是否需要开展BtoB电子商务,或者在何种情况下 开展BtoB电子商务,需要考虑以下几个方面的问 题。
1.企业的信息化水平 2.企业现有的市场框架 3.企业的贸易伙伴应用Bt0B电子商务的状况
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电子商务业务模式及赢利分析
开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式
• 思考题:
(1)指出中国化工网的经营特点。 (2)进入网盛科技网站(现改名为网盛生意宝),
看看它现在开展了哪些新业务。
(3)比较中国化工网与阿里巴巴、慧聪网、业 务模式的异同。
(4)讨论电子商务业务模式的价值创造。 (5)面对其他化工网站的竞争,你能不能给孙
• 电子市场分为买方市场、卖方市场和第三方市场。
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电子商务业务模式及赢利分析
2.1电子商务业务模式概述
• (2)信息门户网站 • 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟
一入口。
中石化的商业模式 -回复
中石化的商业模式-回复中石化(中国石化,中国石油化工集团公司)是中国最大的石油和化工企业,也是全球最大的石化公司之一。
它的商业模式包括石油开采生产、炼油、化工生产和销售等各个环节,形成了完整的产业链。
以下将分步骤详细解析中石化的商业模式。
第一步:石油开采生产作为国内最大的石油生产企业,中石化在石油开采领域具有强大的实力。
该公司拥有国内外多个石油开采项目,包括大庆油田和达州油田等。
中石化通过技术创新和科学管理,提高石油开采效率,确保原油供应的稳定性。
第二步:炼油中石化在中国国内有多个炼油厂,其中包括大庆炼油厂、胜利炼油厂等。
这些炼油厂利用原油进行加工,生产出各种石化产品,如汽油、柴油、润滑油等。
中石化通过持续的技术升级和改进,提高炼油效率和产品质量。
第三步:化工生产中石化的化工生产涉及多个领域,包括合成树脂、合成橡胶、化学纤维、化肥等。
通过建设和运营多个化工厂和生产线,中石化能够生产出大量的化工产品,满足市场需求。
中石化将不断提升技术能力、加强研发投入,以跟踪市场潮流并开发新产品。
第四步:销售中石化通过建立销售网络和渠道,将其生产的石油和石化产品销售给全球市场。
中石化的销售渠道包括直销和代理商,销售网络遍布全国各地。
中石化的销售团队秉承着“以用户为中心”的理念,提供高品质的产品和优质的服务,以赢得客户的信任和忠诚。
第五步:创新和可持续发展中石化注重创新和可持续发展,积极推动技术升级和转型升级。
例如,中石化在能源领域加大了对清洁能源的研发和应用,减少对化石能源的依赖。
此外,中石化还致力于提高资源利用效率和环境保护,减少对环境的影响。
总结:中石化的商业模式涵盖了石油开采生产、炼油、化工生产和销售等各个环节,形成了完整的产业链。
通过持续的技术创新和改进,中石化提高了生产效率和产品质量。
中石化注重市场需求和客户体验,不断优化销售网络和销售服务。
同时,中石化还致力于可持续发展,推动技术升级和环境保护。
中石化的商业模式为其在全球市场上获得了竞争优势,并推动了公司的长期发展。
阿里巴巴、敦煌网、中国化工网比较(已读)
阿里巴巴商业模式:以信息推广为主的平台,从卖家收费,阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台,核心是向卖家收费,协助卖家向海外市场推广,其功能就相当于网上黄页。
盈利模式:1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全品牌资质快捷方便成本低廉渠道广阔海量信息简而言之,阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费,推广费用、广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
目标客户:主要是全球的采购商和供应商,主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。
经营方式:阿里巴巴主要的运营方式首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体.语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接赢利. 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力.敦煌网商业模式:敦煌网是以在线交易为主的平台,从买家收费,敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台,选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。
敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务,通过整合产业链,为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
B2B的10种运营模式
许多人对B2B的理解仅停留在企业对企业的在线交易上,认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。
但目前中国比较成功的B2B却并非所有都是在线交易模式,尤其是B2B行业,许多都没有做在线交易,更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。
根据对目前比较成功的B2B行业的分析研究,总结了10种B2B行业经营模式,以及相应的组合方案。
1以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业通过网络发布产品,让采购商发现或优先发现自己的产品,为中国目前大部分销售型企业具有的需求。
同时,凡是经营模式中具有生产环节的企业,都需要大量采购原料和设备,通过网络来寻找合适产品,成为很多企业重要采购渠道。
由于原料和设备的采购,涉及金额太大,从几十万、几百万到千万都有,从了解一个产品到最后达成交易,中间需要很多环节,在这个过程中,网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用,而未通过第三方支付工具来完成交易。
下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点:A行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多,下游企业采购需求很大,如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。
B产品为买方市场,企业之间竞争激烈,不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况,而是中小企业非常多。
C产品比较标准,同质化比较严重,企业决定是否采购一个产品的因素之一,是优先获取合适的产品信息。
这类要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,尤其是要注重产品信息的质量,要有更多最新、最真实、最准确的产品信息,全面提升采购体验,吸引更多采购商和供应商来发布信息、浏览查找信息。
主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费,以及竞价排名费、网络营销基础服务费等,代表有:中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。
2以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业产品直接面对消费者的企业,一般会找加盟商、代理商来销售产品,一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。
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中国化工网的商业模式分析一、中国化工网基本情况(一)中国化工网简介中国化工网是由网盛科技创建并运营的国内第一家专业化工网站,也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。
中国化工网建有国内最大的化工专业数据库,内含40多个国家和地区的2万多个化工站点,含25000多家化工企业,20多万条化工产品记录;建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库;每天新闻资讯更新量上千条,日访问量突破1000,000人次,是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。
其兄弟网站“全球化工网”集一流的信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体,享有很高的国际声誉。
(二)其主要服务项目(1)专业的化工企业网站建设;(2)化工企业网上推广、产品信息发布;(3)网上化工贸易信息撮合;(4)专业的化工资讯电子杂志订阅;(5)专业及时的化工市场行情信息服务;(6)专业的化工企业电子商务解决方案;(7)享受《网上化工资源》的强力推广。
网站首页结构图专业信息集成:(1)汇集每天最新的国际国内化工新闻信息、化工行情、化工资讯;(2)超过七十八万人次的日访问量,其中有三分之一来自海外;(3)拥有国内最大的化工产品数据库、化工企业数据库;(4)每天有三千多条来自国内外的产品供求信息;(5)功能强大的化工搜索引擎,提供多种形式的产品检索方式;二、商业模式(一)电子商务应用模式运用成熟的现代通讯技术,建立服务于行业的公共服务平台。
在商务电子化的过程中,成为连接产业链的上游和下游、连接企业需要和商务服务、吸引行业专业人士的中心枢纽。
以信息技术为支撑、以行业服务为内容的网上公共服务平台;通过这些平台,向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务服务媒介等在内的种类繁多的电子商务服务。
经过多年的潜心营运和资源积累,网盛科技的这些行业公共服务平台已经被广大行业用户所认可。
以中国化工网为例,目前已有10万余注册用户,其中有约8000付费企业用户,平台每日访问量近80万人次。
(二)电子商务应用内容对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持;对企业的经营决策提供行业信息和情报支持;以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。
在原料采购和产品销售方面,网盛科技提供了多个层次的服务,供各类企业选择:1、数据库收录,业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中,供上下游企业查询并订购;2、网上产品展示,企业产品信息,包括图像等,可以发布到网盛科技的行业公共服务平台,供业内人士浏览,并可以在网上下订单;3、供求信息发布,企业可以自主地在网盛科技的行业公共服务平台上发布供需信息,供平台用户浏览及咨询;4、供需匹配,对有需求的客户会员,网盛科技提供计算机辅助的供需匹配服务,为客户提供增值服务。
5、交易中心,对于有需求的用户,提供完整的双向网上洽谈的技术服务,或多向竞拍服务。
经过多年积累,在网盛科技的中国化工网等平台上,已经积累了大量的相关资料。
以中国化工网为例,收录的化工企业达数万家,涉及100多个国家和地区。
中国化工网等行业公共服务平台为行业信息的快速传递提供了便捷有效的传播平台。
业内人士可以简单地通过访问平台网站,在第一时间获取所需要的信息。
大部分信息免费地向所有业内人士开放,也有一小部分信息作为对客户的增值服务,通过网上订阅方式获得。
充分利用业已在中国化工网等行业公共服务平台上建立起来的凝聚力和客流量,向行业内企业提供多种商务服务或作为商务服务的中介。
中国化工网等具有影响力的行业公共服务平台不仅为服务寻求方提供了方便,而且更重要的是这些平台所具备的资源优势。
(三)赢利模式中国化工网创业启动资金小,网站实现赢利的时候,也没有外部资金介入,它是一个非常好的低成本创业成功的案例。
中国化工网通过与传统行业的结合,走出了一条非常坚实的赢利之路。
网站赢利主要的来源包括广告费和会员费。
(四)客户价值中国化工网行情资讯中心现有专业信息编辑30余名,客座专家80多位、合作伙伴200余家、信息渠道2000 多条,每日奉献覆盖海内外和各行业上下游产业链的1000余条精品行情专递、新闻报道、专家评述。
该中心中国化工网庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作网络为基础,共分新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、行情论坛五大板块;油品、橡胶、塑料、化工四大专区。
整个行情中心融石化、化工资源之精华,集产品(油品、塑料、橡胶、化工等四大类200余种)、市场(近100个专业市场)、厂商(1200余家代表性生产厂家、3000余名贸易商)于一体,旨在打造一个专业、免费、及时、全面的综合性化工资讯平台,为广大客户提供最优质,最全面的信息资讯服务网站拥有庞大的商业信息数据库,和日访量780,000人次的网站流量,能得到最大的信息推广效果。
三、营运模式通过网站企业用户组成网站主体,基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台—生意宝”,开创了“小门户+联盟”的新一代B2B电子商务模式。
信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体。
早在创立之初,网盛科技的商业模式并不为投资人所看好。
VC曾表示:“网盛科技在商业模式上并无创新,甚至有点模仿阿里巴巴。
”由于没有大量风险资本介入,网盛科技在创立初期一直以赢亏平衡作为生存关键,以“会员+广告”的简单商业模式获得资源和现金流。
对孙德良而言,“会员+广告”肯定不是公司的未来。
这一点从网盛正在试图通过纵向和横向的双管齐下来诠释自身的未来业务发展策略上不难看出。
一方面,在纵向深化上,增加会员黏性的唯一手段在于把服务做纵向深化。
一个垂直的B2B网站的商业特点决定了其必然要满足用户和会员的“一站式”商务需求,要求不仅涉及企业之间的商业交易,更深入到企业的生产和经营服务当中去。
另一方面,在横向拓展上,网盛科技令人欲通过旗下的生意宝、一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架,召集国内B2B领域的50多家垂直B2B门户,抛出“再造100个中国化工网”的计划。
据介绍,该计划将分三个阶段:第一,网盛科技精选合作对象,主要是各个行业内一线的龙头网站,以及虽处在二线但成长性较好的网站。
第二,网盛科技给合作伙伴提供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输出。
第三,整合后的新网站进入运营。
其中,网盛科技并不扮演“收购”的角色,而只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股,且参股份额不超过百分之二十。
“未来,生意宝将和中国化工网处在平起平坐的位置上,这也是网盛科技的种子业务”。
在孙德良的布局当中,网盛科技的突破性成长在于后者。
首先,以现有客户为基础,通过出售关键词获得来自商机搜索方面的广告收益。
其次,门户网站在适当的时机推出收费项目。
第三,通过筛选找到可能的收购对象,以缩短扩张的时间成本。
四、技术模式网盛科技电子商务应用特点;在众多的开展电子商务应用的模式中,网盛科技的应用模式具有明确的特征,主要有:(一)充分利用以互联网技术为代表的当代通讯手段网盛科技的电子商务应用依托于以互联网技术为基础所建立起来的快速、高效、覆盖全球、使用方便的信息交换网络。
不仅中国化工网等网上平台是建立在这一网络之上,而且网盛科技配套的业务实现系统也同样依赖于互联网。
随着移动网络的不断发展,在不远的将来,网盛科技还将利用移动网络,为企业提供有价值的服务。
(二)注重行业积累,为行业发展服务网盛科技的中国化工网、中国纺织网、中国医药网等平台,从创立开始,即有明确的行业服务目标。
在这一目标下,经过了多年的资源和经验积累,使它们成为在行业内具有影响力的行业服务中心。
在服务项目选取上,网盛科技也特别注重于行业内具有普遍需求的项目,使平台资源得到最大限度的发挥和利用。
(三)向行业内企业运营过程中的各个环节,提供多种多样的服务帮助企业解决在经营过程中遇到的多种问题,是网盛科技定位于行业性服务中心的必然选择,也是网盛科技的服务平台被行业企业广泛接受的重要因素。
(四)注重企业现实需求,务实地溶入行业的电子商务体系尽管可以有许多方式介入企业的电子商务,但网盛科技更注重于利用成熟的技术,满足行业内企业现实的、具有普遍性的需求,从而务实地引导企业利用并参与商务的电子化。
五、管理模式中国化工网是浙江网盛科技股份有限公司经营的一家专业化网站,浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业,是国内最大的垂直专业网站开发商,国内专业B2B电子商务发展模式的标志性企业。
2006年12月15日,网盛科技在深交所正式挂牌上市(股票代码:002095),成为“国内互联网第一股”,创造了“A股神话”。
公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍、市场开拓及服务队伍,现有员工400余人,平均年龄26岁,98%为大学本科以上学历。
公司先后在北京、上海、广州、南京、济南、成都、沈阳、韩国首尔、美国西雅图等地设立了分支机构,形成遍布全国、辐射全球的市场及服务体系。
公司创建并运营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、中国医药网等多个国内外知名的专业电子商务网站,以及国内最大的专业化工搜索引擎,形成了门户网站外的“第二阵线”,被媒体誉为“业界奇迹”。
公司对网络经济的贡献和影响得到了社会各界的赞誉和肯定,CCTV、人民日报、新华社、中新社、China Daily、中国经营报、香港大公报、香港商报、雅虎、新浪等主流媒体广泛关注报道,良好声誉、有口皆碑。
六、资本模式网盛科技“生意宝”联合民间资本共同投资行业网站的模式,一方面有助于提高中国民间资本对三分地互联网产业的关注度,从而促进资本与三分地互联网的融合;另一方面有助于探索有中国特色的风险投资之路,为未来民族三分地互联网产业的长足发展奠定资金后盾。
标榜为“中国三分地互联网第一股”的网盛科技,近日宣布旗下的“生意宝”与中国首家民营创投机构——“红鼎创业投资公司”签署战略合作协议,携手数亿元人民币的民间资本进军行业网站。
根据设想,网盛科技“生意宝”将联合多家投资公司合作投资优秀的行业网站,并为投资公司设计好了退出机制——首先,投资公司可以通过所投资的行业网站独立上市来套现获利退出;其次,如果所投网站无法完成上市,网盛科技还可以通过增发股票吸收合并的方式让投资公司成功获利退出,这实际上对所投行业网站来说是完成了一次借壳上市。
七、总结及启示主攻私有交易平台和专业搜索平台。
中国科学院研究生管理学院副院长、三分地互联网评论家吕本富教授曾表示,B2B电子商务最终将形成五类模式:一是报价市场,这也是目前大多数国内B2B网站的模式,网站服务局限在资讯层面;二是从简单交易(一对一)到复杂交易(一对多),三分地互联网在其中起到分包的作用,卖方通过竞标完成交易;三是将资讯转换为相应指数,B2B网站结合线上和线下,囤积商品以实现赚取差价,这一模式比较适合钢铁和水泥;四是电子商务解决方案供应商;五是B2B网站作为中间商,实现交易中介作用。