商业运营模式设计

商业运营模式设计

网站推广计划

网站的推广主题：“乐学网”——快乐学习每一天！

1.网站推广

（1）联合营销方式推广

采取联合营销方式推广是本网站最大的营销特色。产品和书记绑定的方式销售，例如，买我们的产品可以免费赠送一本书籍(可以根据不同人的不同需求选择,顾客在线下单时在给卖家留言时可以根据本站所提供的书籍进行选择)

（2）搜索引擎推广

通过登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等方式在百度、Google等大型门户网站上获得一个比较好的排名。从而在一定的程度上打响知名度，让网民先知道“乐学网”这个词，在脑中先有个模糊的印象，其次才是对产品的了解。

（3）信息发布

在国内的著名电子公告栏BBS等大型平台发布信息

（4）电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

（5）资源合作推广

争取与淘宝网交换链接、交换广告，通过内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。同时还可以通过增加链接广度来增加在搜索引擎中被检索

到的机会。当然当当网和卓越网也是我们合作的对象，因为此类书籍网站可以与我们的产品进行绑定，推出套餐价或者会员价等一系列定价方案，实现不同网站间的资源整合与配置，进一步推广知名度

（6）网络广告推广

在一些知名网站如：新浪、腾讯QQ等上刊登一些比较通俗、比较容易接受的网络广告。PPS也可以考虑，因为在点击播放节目的时候都会有一小节广告，或是在其右边栏目有小广告弹出但因注意其在网页逗留时间不宜过长，因为会影响观看者的情绪一般为6—10秒。（7）教育援助方

我们的产品是学习机在儿童市场的比重较大因此再教育类书籍上可以印我们的网站进行产品推广，或是以漫画或者对话的形式展现在书籍封面上会提高学生对其关注。与红十字会等慈善机构联系起来，我们的产品可以作为这些机构的发放品。

（8）其他推广

如短信有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等。有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广，当然这一点在后期我们网站发展比较稳定的时候也是可以做的。

资金运作方式

财务是一个企业的经济命脉，因此资金的运用是否恰当事关重要，在财务报告中都应该有详细的记录，好让每位股东，理事知道钱为什么用，怎么用，用在哪儿。

发展推广阶段资金运作方式

资金来源：（单位：万元）

.新增加的办公人员

2.资金需求

新增固定资产单位：万元

已投入的固定资产总额：38.59万元

行政费用单位：万元

推广阶段发展阶段投资总额：144.15万元

.支付方案.1、支付宝账户余额支付(邮政网汇e支付)：您可以到中国邮政局办理邮政网汇e 业务并设定取款密码，您就可以登录支付宝账户对支付宝账户完成充值。怎么开通支付宝请浏览：/blog/static/17802504220111151051302/

充值后您就可以使用支付宝账户的余额到网上购物网站排行榜

（/）进行交易付款了。(外部商家快速支付交易如用支付宝

账户余额支付，需要使用支付宝数字证书)

2、卡通支付：您可以开通招商银行卡通服务，查看详细信息您可以参照支付宝网站。

卡通业务在各商业银行陆续开通，您还可以到中国工商银行中国建设银行中国邮政华夏银行温州银行青岛银行台州市商业银行嘉兴市商业银行常熟农村商业银行宜昌市商业银行宁波银行长沙市商业银行重庆银行徽商银行杭州市商业银行南海农村信用联社等办理“支付宝卡通”签约业务，签约后激活卡通业务即可选择支付宝卡通对您的交易进行付款操作，支付宝卡通办理网点大全可以参考支付宝网站。

3、网银支付：您可以选择支付宝公司提供的十二家银行(中国工商银行、中国招商银行、中国建设银行、中国农业银行、兴业银行、广东发展银行、深圳发展银行、浦东发展银行、民生银行、中信银行、交通银行、中国光大银行)办卡并开通网上支付业务，开通网上支付业务后您在淘宝购物付款的时候可以选择相应的银行进行支付操作。

4、网点支付：网点支付是支付宝推出的一种全新的支付方式，用户只需到与支付宝充值合作的营业网点，以现金或刷卡的方式即可完成账户充值和网上交易订单付款。本服务同样支持支付宝担保交易

方式。

您可以直接去带有标志的营业网点，购买淘宝支付宝充值码，或为网上交易的订单直接付

款。支持“现金”和“刷卡”两种收款方式。

网点支付最新网点大全，可以到支付宝去查看。

5、货到付款：顾名思义，就是买家收到货后再付款。是淘宝商城推出的一个新的支付方式，可以降低买家网上购物的门槛。使用货到付款服务，买家需要向物流公司支付一定的手续费：按应收货款+运费的1.5%比率收取，服务费最低不低于2元，最高不超过20元;实收金额四舍

五入按元取整。

货到付款的购物流程：

1.将要购买的商品加入购物车。

2.选择货到付款的支付方式，并确认订单。

3.收货，并当面付款给物流公司。

4.评价，交易完成。

支付方式所占比

网上商城购物常见流程图

物流配送方案

针对不同地区的顾客群公司有不同的方案,不同等级会员有不同的运费收取方案。

1）.按地区的差别分类：省内，在一级市县区包邮，在二三级则安在不同程度收取费用，价格会在顾客选择送货地址是弹出提示框

省外，通过第三方物流公司配送产品，其运费一般是由买主承担，因为本公司主要是以优惠价高品质来推出产品，薄利多销的方式推广。

2）.按会员的级别分类：会员是根据在本网站购买商品所达到的积分来判定，不同等级的会员享有不同程度的优惠，因此即使你是省外的只要达到了一定的级别也是可以包邮的。

3）.按一次性消费满足的额度分类：在本网站一次性消费满足条件（金额）我们就会免费运送产品。