浅谈中国实体书店的营销现状与发展对策探析

我国实体书店的营销现状与发展对策探析

摘要：进入21 世纪，随着电子书和网络书店的异军突起，国内的实体书店遇到巨大的生存困境，同时现在国人阅读习惯的改变与缺失，实体书店呈现越来越衰落的局面。本文重点研究总结了实体书店发展的历史和现状，通过分析电子书、网络书店的特点以及国民阅读的情况，总结了我国实体书店的生存困境，从各个方面分析了实体书店的优劣势，比如成本、阅读体验等。最后重点阐述了了实体书店存在和发展的意义及其优势，主要体现在经济、文化和教育三个层面。最后从内外两方面阐述了我国实体书店在今后发展过程中应采取的经营策略。

关键词：实体书店经营策略全民阅读

Abstract

With the development of information technology, especially the rise of e-books and online bookstore, the entity bookstore has received the unprecedented impact, combined with today's society reader's reading habits change and lack of entity bookstore generally presents the decline of the situation. This paper reviews and summarizes the development this tory and statusquo of the entity bookstore, through the analysis of the characteristics ofe-book, network bookstore and the situation of the national reading, summarizes the survival plight of entity bookstore in our country, from the aspects of cost, convenience, reading experience and analyzing the advantages and disadvantages of the entity bookstore. Then the interpretation in economy, culture and education three levels of existence and development to ftheentity bookstore significance and advantage. Finally to the entity bookstore the development paths election and the external development environment of entity bookstore as the break through point, elaborated our country from two aspects of inside andout side the entity bookstore should be taken in the process of development in the future business sstrategy.

Keywords: Physical Book shops Operating Strategy Research Nation Wide Reading

第一章我国实体书店的生存现状

1.1 我国实体店生存面临的困境

据相关资料显示，我国实体书店在2007到2014年期间，大约减少1.5万家、全国2011年上半年停业的中小型书店在1.2万家以上、中华全国工商联合会书业商会在一份调查中指出在过去10年里，有近五成的民营书店倒闭，而倒闭趋势还在加剧。据四川的相关媒体对民营书店的调查显示，2010年成都市域内出版物经营单位总数为1777家.2009年为1905家一年内民营书店的数量就减少了5%。当前在实体书店的发展中，还出现这样一种现象，越来越多的实体书店逐渐成为网络书店的样品间，人们从实体书店寻找自己需要的书、记录下书目名称、作者、出版社等信息，之后在网络书店进行购买，直接影响实体书店的销售业绩。

新世纪到来的头几天间，电子商务异军突起，网上销售非常火爆，这是因为在网络的时代下，使用电子的方式越来越普及，成为了新的时代特征。而且电子商务这一新鲜的形式不断发展，传统的书店已经无法有效的生存下去，这其中有很多陷入了经济问题之中。由于当当、卓越发展迅猛，传统的实体书店已经无法与其抗衡，在新的文化冲击之下，我们的阅读方式、阅读时间都发生翻天覆地的变化，相当多的因素制约着书店的生存，他们必须采取其他措施才能摆脱困境，由于网上书店的持续竞争，使局面变得更加困难。因此，在网络时代不断发展的今天，传统书店应探索新的营销之路。

1.2 实体书店的积极应对策略

在21世纪数字化背景下，我国实体书店的发展现状面临的困境主要有以下几个方面：第一，在图书的形式方面，电子书的诞生大大影响纸质书籍的销量，进而对实体书店的营销构成巨大的挑战；第二，在图书零售的方面，网络书店的飞速发展，吸引了实体书店的大量客源；第三，在图书购买者方面，阅读人群出现分化，大众阅读习惯发生很大的改变，严肃性阅读和深阅读的逐渐式慢慢成为主流也对实体店的生存构成威胁。

针对以上实体店面临的发展困境，我国实体书店现阶段采取积极应对策略主要包括以下几个方面：第一，分众化发展—精准定位迎合读者阅读需求，不单纯追求市场份额。不仅看重市场份额，更看重顾客份额。第二，规模化发展，书店之间重组谋求更大生存空间，而且必须具有别具一格的营销策略，因地制宜的设计书店风格；第三，人性化发展，以人为本提升书店人文气息，文化大卖场的营销模式。实体书店不仅出售图书和音像出版物，也展卖文具、服饰、家具及家居用品等创意产品。