新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注
合集下载
2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
版创业晋阶班培训课程1国寿迈向成功B版
• 添加案例（各省市选取本省典型案例）
• 个人简介
照
• 团队情况
片
• 所获荣誉
省市+姓名
如何当上国寿店长？
晋升组经理条件
很重 要哦
• 1．任业务主任及以上职级满 3 个月； • 2．个人最近 3 个月累计FYC达到3Q； • 3．个人最近 3 个月累计短险FYP800元 • 4．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； • 5．直接推荐可回归有效人力 2 人，拟组建团队有效人力 5 人； • 6．通过晋升组经理综合测评和培训考试。
店长待遇
店长利益
佣金
新人 津贴
潜力 新人 奖
推荐 新人 奖
伯乐 奖
绩优 组经 理奖
新主 管特 别津 贴
直辖 组津 贴
培育 组津 贴
培育 组经 理奖
销售利益
门店利益
分店利益
开门店收入
A B1 B2 B3 B4
A B1 B2 B3 C
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
伯乐奖 直辖组津贴 新主管特别津贴
• 培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放，若培育人降级或转系 列至业务系列，则该奖项停发，并不再恢复。
• 具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。
助力属员开分店，齐心协力快发展
如何实现店长高盈利
会增员
会销售
会辅导
高盈 利
要拿就拿顶薪
国寿人
标旗
初 级
准舰
国寿店长
总经理寄语
用视频或文字的形式表达市公司总经理室对新晋升业务 主任的恭贺和期许
思路决定出路 梦想决定未来 今天的选择决定了明天的命运......
中国人寿《新人培训手册》(DOC72页)
《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
国寿辅导训练系统如何布局自己的晋升之路22页
2500
4800（含）-7200
1800
2400（含）-4800
1300
1200（含）-2400
900
600(含)-1200
400
2500（含）以上
1500
1000（含）-2500
1000
2400（含）以上
900
晋升、晋升、晋升
新锐版
2800 2100 1400 1000 600 1100 700 800
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月综合持续率达到85%（签约不足14个月
的持续率不作为考核要求）； 通过综合测评和培训考试。
业务主任
辅导训练系统
新新人人津津贴贴
签约时间
第1-3月
第4-6月 第7-12月
新人当月FYC
新秀版
7200（含）以上
新锐加强版
3200 2600 1900 1500 1100 1500 1100 1100
辅导训练系统
新人津贴
按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强版三 种类型新人津贴。
1.若新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴； 2.若新人年龄在22（含）－40（含）岁，经公司招募面谈以及综合测评
后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐版新人津 贴； 3.若新人满足上述条件2，且长险举绩1人，满足公司参会要求，享有新 锐加强版新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
国寿基本法爬坡图国寿企业家成长之路17页
这样的分析有一个好处，就是显得很真实。我们习惯用在招聘时展示工资单，你拿一个月的工 资单（不管工资有十万八万，还是20万），别人感觉像是假的，是不是拿了一个假的工资单来忽悠 我？他心理会有怀疑：有那么高吗？说实话很难让人相信，但是我们给他看了几年来收入的变化， 就显得非常真实。所以这个收入分析图，要点是真正的财务自由，而不是目前的收入有多少，关键 在于是否能够拥有一个持续不断的收入，也就是赚快钱还是赚长钱。保险是赚长钱，而且是赚稳定 的钱。
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
领导管理技能-职前9国寿企业家之路 精品
讲师简介
照片
个人简历 （公司、入司时间、现任职级、个人工
作经历、座右铭等）
1
我是来中国人寿工作吗？
2
走国寿企业家成长之路
3
身边的优秀国寿企业家
我来中国人寿做什么？
工作
如果把工作分为两类
打工
A B
老板
两者之间的区别
老板 A 模式 B 打工
赚多少看营业额 成本高
做好了是自己的事业 打通好行政部门关系 碰到问题得积极解决
2015年8月团队人力68人，2015年收入已突破51万。
2015年7月荣获中国金融业诚信服务大奖“金鼎奖”
成功案例3——贾镕镜
贾镕境（26岁）
——贵州最年轻的处经理
2013年8月4日加盟国寿
2015年8月4日团队人力376人 2015年收入超过200万
我们不能保证你百分百创业成功！ 但是只要你目标明确，用心、坚持做好每一件事， 我们能保证你百分百有收获！
1
我是来中国人寿工作吗？
2
走国寿企业家成长之路
3
身边的优秀国寿企业家
寿险行业的用工制度决定了，做寿险不是打工，而是当国寿企业家
做老板
开连锁
寿险行业的收入机制
上不封顶，下不亏损的特殊收入机制
佣金制
14
成为一名
难不难？
马云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创 始人。
2014年10月27日，马云位列福布斯中国富豪榜第一（195亿美
中小企业，我要做数不清的中小企业 的解救者。”
国寿企业家梦想之路
销售
增员
培育
复制
小强
社会人
国寿企业家四部曲
招募店员实现 培育店员成功 开到4家分店成为
照片
个人简历 （公司、入司时间、现任职级、个人工
作经历、座右铭等）
1
我是来中国人寿工作吗？
2
走国寿企业家成长之路
3
身边的优秀国寿企业家
我来中国人寿做什么？
工作
如果把工作分为两类
打工
A B
老板
两者之间的区别
老板 A 模式 B 打工
赚多少看营业额 成本高
做好了是自己的事业 打通好行政部门关系 碰到问题得积极解决
2015年8月团队人力68人，2015年收入已突破51万。
2015年7月荣获中国金融业诚信服务大奖“金鼎奖”
成功案例3——贾镕镜
贾镕境（26岁）
——贵州最年轻的处经理
2013年8月4日加盟国寿
2015年8月4日团队人力376人 2015年收入超过200万
我们不能保证你百分百创业成功！ 但是只要你目标明确，用心、坚持做好每一件事， 我们能保证你百分百有收获！
1
我是来中国人寿工作吗？
2
走国寿企业家成长之路
3
身边的优秀国寿企业家
寿险行业的用工制度决定了，做寿险不是打工，而是当国寿企业家
做老板
开连锁
寿险行业的收入机制
上不封顶，下不亏损的特殊收入机制
佣金制
14
成为一名
难不难？
马云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创 始人。
2014年10月27日，马云位列福布斯中国富豪榜第一（195亿美
中小企业，我要做数不清的中小企业 的解救者。”
国寿企业家梦想之路
销售
增员
培育
复制
小强
社会人
国寿企业家四部曲
招募店员实现 培育店员成功 开到4家分店成为
2019版签约班优化3国寿历程成就文化展望含备注68页
《21 世纪经济报道》“21 世纪亚洲金融竞争力评选” “2018 年亚洲最佳寿险公司”
《金融时报》“中国金融机构金牌榜” “2018 金龙奖年度最佳寿险公司”
清华大学中国企业研究中心与《每日经济新闻》联合发布 “2018 年中国上市公司品牌价值榜 TOP100”第 26 位 “2018 中国上市公司品牌价值榜金融榜 TOP25”第 6 位
辉煌成就
规模大 资产规模大
单位：亿元
8000 6000 4000 2000
0
6463
中国人寿
2018年保费收入
4380
1703
平安保险
泰康人寿
1099 新华保险
2018年报显示，总资产达到近4万亿元
数据来源于中国保监会官网
新人育成——创业签约班
辉煌成就
规模大 网点规模大
中国人寿服务网点遍布全国， 群众基础扎实
20921家分支机构及网点
2639个客户服务中心 配备24364名柜面服务人员
健全的服务网络为客户提供专业、无微不至的服务
新人育成——创业签约班
辉煌成就
规模大 客户规模大
累计为6.9亿多人次提供保险服务
80％在华500强企业选择中国人寿
新人育成——创业签约班
辉煌成就
规模大 队伍规模大
2018年个险规模人力情况
新人育成——创业签约班
辉煌国寿
目录
✓ 1 国寿历程
2 辉煌成就 3 国寿文化 4 展望国寿
新人育成——创业签约班
国寿历程
历史悠久 与国同龄
中国人寿保险公司前身是中国 人民保险公司，成立于1949 年10月20日，是新中国最早 的一家保险公司。
新人育成——创业签约班
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
新人育成起航营课件1国寿成功启航
900
800 1100
注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。
1400 900 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000
3000 2800
2500 2300
2000 1800
1300 1200
2000 1800
1500 1500
1400 1400
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个 朋友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签 下****保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个 月的佣金收入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
1-3月
3000（含）-6000 1500 1300 2000 1800
1500（含）-3000 1100 900 1500 1300
750（含）-1500
600
500
800
700
4-6月
3000（含）以上 1000（含）-3000
1200 800
1100 700
1500 1000
7-12月
1500（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人 （根据各省自己要求与引导修改灯片）
22
三个月决定未来
国寿新人的福利与待遇
福利
待遇
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
国寿企业家的成长之路指南含备注46页
保单借款秒到账
变更受益人
领取类服务
专业培训 小白变专家
保单借款
......
轻症
重大疾病
保额
生存金
医疗险
投保人
保费豁免
保保险？ 险？
…….
健康险
受益人
.....
被保险人
保险期间
意外险
满期金
免赔额
接受 专业 培训
保险业最专业权威的培训课程
寿险营销到底是一份
怎样的事业？
事业事魅业力魅力之之①一
，
一个越来越受人尊敬的事业
20多岁的人生，需要很 多，但拥有的却很少，因此 焦虑汹涌。
现实现很实残很残酷酷
残酷的现实摆在眼前，收入过万的年轻人， 远远没有你想的那么多。
《2019国人工资报告》显示，目前月薪过万 人数占比城市排名TOP3为**、**、**，即使是排 名第一的**，月薪过万人数占比也仅有
35.09%。
工作年限的增长月薪过万人数会有所增长， 但调查显示，在受访者中工作10年月薪过万的人
目录
1 为什么做国寿企业家 ✓
2 国寿企业家的成长之路 3 企业家首年成长指南
思明区二手房住宅均价60000以上 湖里区二手房住宅均价50000以上 海沧、集美二手房住宅均价30000以上 翔安、同安二手房住宅均价20000以上
收入收安入全安全感感
多少多才少安才安全全
饮食、住房、交通这些基本 的生活开支，加上美妆、宠物、 旅游、人情世故、养老储蓄各个 方面的花费，再考虑水电、生活 用品等生活必需细碎支出以及未 来可能的医疗支出。如果还计划 买房买车，为将来可能的医疗支 出做准备……
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费 4、统享子公司分红
国寿新人的习惯目标
国寿新人的习惯目标习惯：1、为自己而工作，为自己而学习初来乍到，多下功夫，甚至要利用自己的私人时间，千万不要患得患失。
最后受益的一定是自己，虽然在当下的视野范围内不一定看得到。
远见决定速度。
2、处处讲礼貌一直尊敬领导和长辈、满怀感恩之心，是第一时间要做的`功课。
对其他人，在其他场合，也如是。
由不礼貌的“你”改为称呼“您”；有直呼其名改为称呼其职位。
3、对每件事的结果负责自己直接负责的事，要自己及时而圆满地划上句号；自己间接负责的事，要开动机器、主动推动，直至拿到满意结果；决不可推卸责任。
4、迅速学会优先级排序工作第一，学习第二；公司目标第一，个人目标第二；公事在先，私事在后。
5、举一反三聪明地学习，经验迁移很重要；老板纠正了一次之后，一定马上改正并把相关的方面一次性更正，无需多次提示。
6、只出选择题请教别人之前，自己要有想法，不论是否成熟，通常老板喜欢做选择题；尽量避免提Wh- 或Yes/No问题。
7、时刻挑战自己的效率如果把自己定义为低成本的劳动力，那就错了；如果认为自己很年轻，时间花不完，也错了。
聚焦在每件小事、每个流程的改进，才是体现附加值的做法。
8、每天汇报5分钟向领导汇报的目的是督促自己有计划、有系统、有头脑地工作和学习，自觉管理好自己的工作和成长并且能够及时得到高人的指点，一定会突飞猛进地提高。
另外，有质量的周报、月报、季报也很重要。
目标：一、保持学习，提升自我作为企业的一名新员工，学习是一个必不可少的过程，同时这个过程也是我们改变自己，提高自己能力的一个关键性的过程。
我准备用半年的时间对自己整体进行一个突破，这半年的时间我会不断努力的学习，积极进取，向每一位优秀的同事学习和借鉴，积极参与公司任何一项有利于我自身成长的活动，积极配合每一位领导交代的任务，在工作生活中团结同事，和大家一起共进退，一起在学习和进步中慢慢成就自己。
二、完善个人能力，突破以往度过一段学习的时期之后，我就会在原本打下的基础上开始一番突破了。
《国寿企业家成长之路》
只要会开小说会，统统都搞定！ 小型产创会 有关小说会的运作， 明天有精彩课程！
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
看看我们身边的企业家
我和我的团队
·
每天都要问自己：我在为谁工作？
这是你的团队是他的团队还是她的团队？
人永远得不到自己心里没有的东西
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
一位寿险主管的幸福生活
今年54岁的赵立新，年收入500万，99%为管理收 益，开着宝马，住着别墅，聘着13个助理，管理 千人销售团队，财务自由，时间自由，是一个城市 金融行业的风云人物。 1998年12月入司，1999年晋升为主管； 2000年1月晋升为部经理； 2001年7月直接育成1个部； 2002年4月间接育成1个部，之后发展遇到瓶颈， 6年未突破； 2009年10月直接育成1个部； 2010年7月又直接育成1个部；间接育成一个部， 同时晋升区经理； 2011年育成2个处； 2013年育成2个处； 目前团队总人力1685人。
我自己的体会
成功：是需要规划与设计的 成功的人生：
更需要规划与设计
国寿企业家（区经理） 国寿经理人（处经理） 国寿店长 （组经理） 国寿人（业务主任）
如何成为国寿企业家
企业家成长之路
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 直辖津贴
国寿经理人 国寿企业家 培育利益
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利模式 盈利关键点 盈利模式
不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ…… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上
组织创富国寿企业家介绍含备注34页
现代企业家精神
企业家应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神。 应具备开放的心态和与时俱进的创新精神. 应具备社会责任感和历史责任感，一个现代化的企业应当具有社会责任感。
7
你将在这里学会怎么成为一名
国寿企业家
8
国寿企业家
熟练工 自己炸 自己卖
店长
总经理 加盟店 依靠培育
直营店
直 辖 组 情 况
2500 7500
2500
2500
2500 15000
2500 17500
2500 20000
2500
2500
2500
10000 12500
2250 25000 27500 30000 32500 0
收入
2、组织发展利益 B（基本法规定， 人人平等）
3、个人能力的成长收入 C——不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）
国寿企业家盈利模型——概述
加盟连锁
做大 直辖组
做多 培育组
国寿企业家盈利模型——直辖组利益（直营店收入）
绩优组经理奖
1.管理奖励
A
直辖组津贴
新人津贴
2.招募奖励
潜力新人奖
国寿企业盈利模型——概述
高级总监 资深处 总监 高级处 资深组 处经理 高级组 管辖关系 培育关系
组经理
姚增员
国寿企业家盈利模型——概述
总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大
1、个人销售利益 A（长期积累、争 取价值最大化）
①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A ①推荐新人奖 ②伯乐奖 ③直辖组津贴 ④辅导津贴 ⑤直辖区津贴 ⑥绩优组经理奖 ⑦责任津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、培育区津贴
《国寿企业家成长之路》75页
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
《国寿企业家成长之路》75页PPT文档
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
2019年9月加盟中国人寿平邑公司； 2019年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 2019年晋升为营销科长； 2019年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 2019年晋升为展业部经理； 2019年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2019年获总公司忠诚奖；
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
周忠涛经理简介
2019年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强
2019年4月晋升处经理至今，团队人 力150人；
2019年至2019年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格；
2019年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
14人
55人 31人
4人
2010年9月
2011年1月
2011年5月
2010年9月
2011年1月
2011年5月
年份 2019年12月 2019年8月 2019年3月 2019年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则 同样的时间
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
2019年9月加盟中国人寿平邑公司； 2019年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 2019年晋升为营销科长； 2019年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 2019年晋升为展业部经理； 2019年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2019年获总公司忠诚奖；
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
周忠涛经理简介
2019年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强
2019年4月晋升处经理至今，团队人 力150人；
2019年至2019年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格；
2019年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
14人
55人 31人
4人
2010年9月
2011年1月
2011年5月
2010年9月
2011年1月
2011年5月
年份 2019年12月 2019年8月 2019年3月 2019年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则 同样的时间
国寿企业家成长之路33页
成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元 国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。
如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？
课后作业：
针对自己现状，制定一年内发展规划图。
பைடு நூலகம்
优质奖金
1+9
升级版 5000
健康奖金
1+6
3200
达标奖金
1+4
2000
新人第一年收入盘点
1、1年佣金：43200元 2、新人津贴：22500元 3、推荐新人奖：12960元 4、伯乐奖：18000元 5、潜力新人奖：2500元 6、直辖组津贴：45600元 7、晋升组经理奖：5000元 合计：149760元！ 一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大
梦想启 航 国寿企业家成长之路
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
认清了游戏规则 找准了盈利模式
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
寿险行业极具魅力的盈利模式
佣金制度
国寿经理人
盈利能力
国寿企业家 工作变得更宏观
管理利益 把握团队阶段工作目标
企业
设定团队发展规划
文化
固化团队人员的成长模式
起飞 国寿人
国寿店长
国寿经理人
腾飞 国寿企业家
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
国寿基本法与晋升教学提纲
累计
120000
27900
1500 2500
360
360
360 2520
11660 辅11导66训0 练13系16统0 152920
其他收益
➢ 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% ➢ 个人能力的增长 ➢ 团队地位的提升 ➢ 自我价值的证明
辅导训练系统
收入提升的途径
提高自己的佣金 职级越高 收入越多
增员——帮助徒弟提高佣金
做主管
各类管 理津贴
辅导训练系统
离目标还有多少呢？
目标 FYC（元） 新单件数（件） 短险保费（元）
已达成
缺口
辅导训练系统
我的行动方案
佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费 保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成交客户数 成交客户数 ╳ 10 = 准客户数 准客户数 / 天数 = 每天面谈的客户数
新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
业务员
√
√ √ √
业务主任
第十二 个月
1500 1300
1500
累计
18000 18000 2500
300 2100 4600 40600
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
合计பைடு நூலகம்
第一个月
10000 5000
15000
第二个月
10000 5000
国寿企业家成长之路
国寿企业家成长之路一、引言企业家的成长之路是一段不平凡的旅程。
在这个充满竞争和挑战的商业环境中，成功的企业家需要具备坚定的信念、敢于冒险的勇气以及不断学习和进取的精神。
在国寿这样的大型企业中，企业家们面临着更多的机遇和挑战。
他们需要不断提升自己的能力，不断学习和适应，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
二、国寿企业家的起点2.1 从一名员工到企业家国寿的企业家起点可以追溯到每个员工进入公司的那一刻。
作为一家注重人才培养的企业，国寿为每位员工提供了广阔的发展空间和机会。
通过培训和工作经验的累积，员工可以逐渐发展出企业家的思维和素质。
2.2 基石思维的重要性在国寿，企业家们都注重基石思维的培养和发展。
基石思维是指建立在坚实的基础之上，注重稳定和长远发展的思考方式。
国寿鼓励员工注重细节，关注每一个环节，通过稳定的发展来推动企业的壮大。
三、国寿企业家成长的关键因素3.1 学习与进取精神学习和进取精神是国寿企业家成长的关键因素之一。
国寿提供了多种学习和培训的机会，不论是内部培训还是外部学习，企业家们都积极参与，不断提升自己的能力和技能。
3.2 创新和创业精神创新和创业精神也是国寿企业家成长的关键因素之一。
国寿鼓励员工不断创新，推陈出新，以应对日益激烈的竞争。
企业家们敢于尝试新的思路和方法，勇于面对失败，从中吸取教训，并找到适合自己的创新和创业路径。
3.3 团队合作和领导力团队合作和领导力也是国寿企业家成长的关键因素之一。
在国寿这样的大型企业中，团队合作和领导力是至关重要的。
企业家们需要具备良好的沟通能力、合作精神和领导才能，才能够在团队中发挥自己的影响力，并推动团队的共同目标。
四、国寿企业家的发展路径4.1 晋升与发展机会在国寿，企业家们可以通过晋升和发展机会实现个人的成长。
国寿注重根据员工的能力和表现进行晋升，为他们提供更高级别的职位和更多的发展机会。
同时，国寿也鼓励员工主动寻找和争取发展机会，通过不断学习和锻炼来提升自己，实现个人价值的最大化。
国寿企业家成长规划-黄埔三期-王兰
步骤一：写下任意一个三位数，并且个位数与百位数的数字 不能相同；
例：369
步骤二：将步骤一写下的三位数倒过来，并写下；
例：963
步骤三：将步骤一的数字减去步骤二的数字，如果结果为负 数，取绝对值；如果是两位数，首位补充一个0；
例：369-963=-594 取594
步骤四：将步骤3的结加上步骤4
国寿人
30-100万
国寿店长
100-300万
国寿经理人
300-1000 万
国寿企业家
关键要点——职场/团队层面
一个关键动作：每月开好月收入分析会
意愿激发
• 召开月收入分析会，收 入排名分析、收入构成 分析、典型案例和标杆 分享等环节激励团队发 展意愿。
基本法培训
• 在收入分析会上， 进行相应基本法知 识点培训
目标设定
• 承接季度组织发展 全预算目标，制定 本月本职场属员月 收入目标
4. 关键动作：周专题
周专题运作目的 以提升队伍制度经营认知能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、 懂法、用法，推动职场制度经营常态化开展。
收入分析
组织发展全 预算
周专题 运作
预警辅导
关键要点——职场/团队层面
考核预警 重点指标
收入预警 重点指标
品管预警 重点指标
季首月：举绩、达Q、
增员
季次月：团队架构、
团队FYC、转正
季末月：考核差值
新人：个人FYC、新人津贴获取差值、
增员利益、未来的组织发展利益
主管：个人FYC、增员利益、管理利
益、培育利益、未来的组织发展利益
新人：个人会议出席等
精英：个人会议出席等
新基本法统一
常新 态人 增育 员成
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
专业精英路线
组织发展路线
（一）成为业务精英
业务系列：对应的基本法职级
社会人
• 还没有取 得国寿代 码
客户经理
•佣金 •新人津贴 •潜力新人奖 •推荐新人奖
业务主任
•佣金 •新人津贴 •潜力新人奖 •推荐新人奖 •伯乐奖
业务经理
•佣金 •展业津贴 •推荐新人奖 •伯乐奖
高级业务经理
•佣金 •展业津贴 •推荐新人奖 •伯乐奖
（二）成为团队主管
社会人
• 还没有 取得国 寿代码
主管系列：对应的基本法职级
国寿人
• 取得国 寿代码
• 可以代理 国寿品牌， 国寿产品， 国寿事业
国寿店长
• 组经理 • 高级组 • 资深组
国寿经理 人 • 处经理
新店长
店新店长长A
店长B
店长C
店新长店D长
新店店长长A 店长B 店长C 店长A 店长B 新店店长长C 店长D
店长A 店长B 店长C 店长D
店长D
店长A 店长B 店长C 店新长店D长
店长A 新店店长长B 店长C 店长D
搭架构 店长A 店长B 店长C 店长D
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（2/4)
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
பைடு நூலகம்
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
优 秀
卓 越
20人 40人 60人
20万 30万 40万
国寿店长
标 准
100人
50万
优 秀
200人 70万
卓 越
300人 100万
国寿经理人
标 准
500人
200万
优 秀
卓 越
1000人 5000人 400万 1000万
国寿企业家
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（1/4)
新人育成——新人职训B
国寿企业家成长之路 — 4~6个月目标
课程目标
再次回顾国寿企业家成长的路径，明确方向，确立后续目标。
目录
1 国寿企业成长之路
✓
2 国寿企业家职涯规划
3 国寿企业家行动计划
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
国寿企业家成长之路总览图
1120
团队业绩
7万 34万 1500万 3800万 5852万
8000万
三年的时间培养了150位年轻的寿险企业家
（3）成功案例背后
（三）公司助我成功-精英分享
广东东莞
1. 国寿企业家成长指南
13“3”：1个目标3个“3” 1个目标：国寿企业家 第一个“3”:3大标准 第二个“3”:3类技能 第三个“3”:3种习惯
2. 研讨发言
成为一名
是不是您的梦想？ 为什么？ 您有什么优势？
目录
1 国寿企业成长之路
✓ 2 国寿企业家职涯规划
3 国寿企业家行动计划
二、国寿企业家职涯规划
（一）国寿企业家发展蓝图
销售
增员
培育
复制
小强
社会人
国寿企业家盈利模型：贯彻大直辖理念：以直辖组1+20为基础，建立发展标准模型
国寿人
标 准
• 高级处 • 资深处
国寿企业 家 • 区总监
• 高级区 总监
这是个 没团队不创业 的时代
1. 企业家的代表
马云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。
2014年10月27日，马云位列福布斯中国富豪榜第一（195亿美元），成为
中国首富； 10月28日，马云以145亿元捐赠额刷新中国慈善记录，成为中国最慷慨 慈善家；
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
（2）成功案例二
** （31岁）
2009年进入保险业，仅用两年建立TPA团队，是**
市场最大的保险团队
2014年成为全国最年轻的区域总监 2014年凤凰财经专题采访 2015年成为全国最年轻的区域总经理 2015年亚太金融高峰论坛特邀讲师 2016年CMF中国冠军论坛特邀讲师，加盟中国人寿**分公司，目前
新店长
店新长店A长 店长B 店长C 店新长店D长
店长A 店长B 店长C 店长D
……..
店长A 店长B 店长C 店长D
收入计算：
21人，3000元/人，合计fyc=63000元
直辖组津贴=63000x22%=13860元
推荐新人奖：3000x10%x4=1200元
个人佣金fyc=3000元
新人津贴=2000元 总收益=20060元
2015年8月团队人力68人，2015年收入已突破51万。
2015年7月荣获中国金融业诚信服务大奖“金鼎奖”
成功案例一：**团队成长过程
• 坚持模式，稳扎稳打，复制成功，快速裂变 • 3月晋组，6月高组，9月资组——季季晋升
团队架构
100
3
0
7
15
42
2015年3月
4月
5月
6月
68 年薪超
51万
2015年8月
八个月时间再次人力突破1090人，今年2月用12天，再送训487人！
成功案例二：**团队成长过程
一年起步近百，三年腾飞过千。复制成功，培育合伙人。
团队的成长速度
时间
22002110221年年31年32第月月年一 2014年第二 2015年 年
2016年5月加盟中国人寿
团队人力
2 27 202 510 650