贵阳花果园规划43页PPT
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贵阳花果园规划 ppt课件
2500个 E7、E8栋各14部，E9为18部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 12米挑高中空大堂 电梯采用刷卡模式
贵阳花果园规划
E7、E8
户型设计
✓E7、E8：标准层每层24个户型，4个113.46㎡、4个162.99㎡、8个56.42㎡、8个57.04㎡ 贵阳花果园规划
E9
户型设计
贵阳花果园规划
三层立体交通
贵阳花果园规划
有轨电车
贵阳花果园规划
31条公交线路陆续开进花果园项目区域，其中25 条调整至花果园始发，新辟3条由花果园始发的跨 区公交线路，389台公交车辆服务于花果园区域。 线路覆盖金阳新区、花溪区、小河开发区、乌当区 及老城区大部分道路。
31条公交线
贵阳花果园规划
300米双子塔国际甲级写字楼
国际金融街写字楼
贵阳国际中心写字楼
406米双子塔国际甲级写字楼
贵阳花果园规划
国际金融街 基本信息
毗邻40米宽中山中路、30米宽花果园南、北大街及松花路；紧邻12万㎡购物中心，16万㎡花果园湿地公园在办公楼下。
级
别 甲级
E7
总建筑面积 212336.16㎡
E8
层
数 E7、E8：39F
写字楼情况
C9：3-38F为写字楼，C10：4-38F为写字楼，C11： 3-38F为写字楼，裙楼部分为商业，另有负一层、二层、 三层为停车场。,计划于2013年6月交房
贵阳花果园规划
车位 电梯 建筑结构 外墙 监控系统 大堂 其他
2000个 14部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 1000㎡中空商务大堂 电梯采用刷卡模式
相关配套设施
贵阳花果园规划
贵阳花果园项目专案分析_32PPT_2011年
12栋 21栋 13栋 14栋 20栋 19栋
7栋
15栋 18栋 17栋
2011年4月最新成交均价7716元/ ㎡
16栋
备注：数据统计日期至2011年4月15日
15
一期产品概况
项目一期共推出21栋37层以上超高层（截止2011年4月15日，其中有20栋已取得预售 许可），共计房源11748套，户型面积为64-194平米，两房到四房户型，各栋楼层情况 如下：
推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3
合同均价 7364 6945 5457 5561
28
项目销售统计
3月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 29 70 379 539 1017 4月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 14 43 75 111 243 预售面积 1519.66 4113.96 7869.86 46936.79 60440.27 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7716 6414 5679 5499 预售面积 2790.75 6399.74 40322.84 46936.79 96450.12 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7488 6407 5518 5455
项目环境打造：
▉ ▉ ▉
打造16万平方米的中心湿地公园，比人民广场大2.7倍，比黔灵公园的黔灵湖主湖还大三分之 一，这在全国都是绝无仅有的。 4540亩的山体公园，包括40片羽毛球场、40片网球场…… 项目将率先大规模引入雨水收集及中水处理系统。
7栋
15栋 18栋 17栋
2011年4月最新成交均价7716元/ ㎡
16栋
备注：数据统计日期至2011年4月15日
15
一期产品概况
项目一期共推出21栋37层以上超高层（截止2011年4月15日，其中有20栋已取得预售 许可），共计房源11748套，户型面积为64-194平米，两房到四房户型，各栋楼层情况 如下：
推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3
合同均价 7364 6945 5457 5561
28
项目销售统计
3月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 29 70 379 539 1017 4月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 14 43 75 111 243 预售面积 1519.66 4113.96 7869.86 46936.79 60440.27 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7716 6414 5679 5499 预售面积 2790.75 6399.74 40322.84 46936.79 96450.12 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7488 6407 5518 5455
项目环境打造：
▉ ▉ ▉
打造16万平方米的中心湿地公园，比人民广场大2.7倍，比黔灵公园的黔灵湖主湖还大三分之 一，这在全国都是绝无仅有的。 4540亩的山体公园，包括40片羽毛球场、40片网球场…… 项目将率先大规模引入雨水收集及中水处理系统。
贵阳花果园规划
✓C10、C11：标准层每层24个户型， 4个180.25㎡、 4个103.09㎡、4个74.39㎡、4个76.89㎡、8个45.01㎡。
a
35
商业情况
a
36
十大购物中心，打造贵阳第一商圈
新兴商业活力区
a
37
花果园购物中心 Garland
✓据现场销售人员介绍，花果园10大购物中心均由开发商自持，不对外销售。 ✓住宅底商据现场销售人员介绍，一层剩余铺面较少，为大户型，均价30000元/㎡，二层均价17000元/㎡。 ✓本次调查着重选取了与本项目商业可比性较大的且已初步建成的花果园购物中心Garland进行了解。
300米双子塔国际甲级写字楼
国际金融街写字楼
贵阳国际中心写字楼
406米双子塔国际甲级写字楼
a
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国际金融街 基本信息
毗邻40米宽中山中路、30米宽花果园南、北大街及松花路；紧邻12万㎡购物中心，16万㎡花果园湿地公园在办公楼下。
级
别 甲级
E7
总建筑面积 212336.16㎡
E8
层
数 E7、E8：39F
2500个 E7、E8栋各14部，E9为18部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 12米挑高中空大堂 电梯采用刷卡模式
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E7、E8
户型设计
✓E7、E8：标准层每层24个户型，4个113.46㎡、4个162.99㎡、8个56.42㎡、8个57.04
✓E9：标准层每层4个户型，面积均为509.58㎡。
贵阳花果园
——大型社区开发案例
a
1
花果园项目鸟瞰 图
a
2
环球商业广场
a
3
位置
贵阳规划图
贵阳规划图贵阳作为贵州省省会，是一个迅速发展的城市。
贵阳市规划图展示了贵阳市未来的发展蓝图，包括城市基础设施建设、经济发展、生态保护等内容。
首先，在城市基础设施方面，贵阳市规划图强调对交通运输系统的完善。
规划中建议修建更多的地铁线路，以缓解城市交通压力。
此外，还建议优化公交路线，提高公交车辆的运营效率，让更多市民能够便捷地出行。
同时，城市规划图还注重提升城市的景观品质。
规划中考虑到贵阳市的山水资源，提议建设众多的公园和绿地，使市民能够享受到更多的自然环境。
此外，规划中还建议开展城市立体绿化，利用建筑物立面和屋顶进行景观绿化，提升城市的生态环境。
在经济发展方面，贵阳市规划图提出了一系列发展目标。
规划中注重培育高新技术产业，并建议建设科技创新园区和科技产业基地，吸引更多高科技企业和创新型人才落户贵阳。
此外，规划中还提出了促进旅游业发展的措施，建议开发丰富多样的旅游资源，使贵阳成为一个重要的旅游目的地。
此外，规划图还注重改善城市的居住环境。
规划中建议开发高品质住宅项目，提供更好的居住条件。
同时，还提出要优化社区服务设施，建设更多的幼儿园、学校、医疗设施等，满足市民的需求。
最后，在生态保护方面，贵阳市规划图提出了多项措施。
规划中建议加大对水环境的保护和治理力度，保护城市的水源地和水生态系统。
同时，还提出要推广可再生能源的利用，减少对传统能源的依赖，并加强对污染源的监管，提高环境质量。
综上所述，贵阳市规划图展示了贵阳市的未来发展方向，在城市基础设施建设、经济发展、生态保护等方面提出了具体的目标和措施。
这将为贵阳市的可持续发展奠定基础，使贵阳成为一个宜居、宜业、宜游的现代化城市。
从型态建构到意义产生——紧凑型设计手法在贵阳花果园新城概念规划中的应用
Ａｂ￣ ｃ ｍ ｔ
Ｔ ｅ Ｉ ｅｓ ｎ ｔ ｅ ｌ ｈｅ ｃｏ ｅ ｈ ｈ ｉ ｉ ｈ ｉ ｓ ｇｈｆ ｔ ｏｆ ｒ
． ｈ ｇｈ ｐｌ ｌ ｈ ｉ ｏ
城市 间、
连绵和 踌界成长 基本特征 都
￣ ｕ ｌ ｎ Ｇｕ ｙ ｎｇ Ｈｕ ｇｕ ｅｃ ｉ ｉ ａ Ｑ ｏ Ｇｏｒ ｅｎ ｄ
一
ｒ １ Ｉ ｉ Ｄｏ ｒ ｍｏｋ ｓ ｅｘ ［ ｏｌ ｎ ｏｆ ｈ ｏ］ ｏ ｂ ｓ ｐｅ ￣ ｐ ｏｒ ｉ ｅ ｗｏｙ ｏ ｔ ｆ ｅｓ … ０ ｒ ０Ｉ ｔ ｓ… ｐ ｒ ｈｅ ｌ ｅ ” ｏｍ ｙ ｐｒ ｂＩ ｅ ｎｓ ｖ 、 ０ ｔ ｈ ｓ ｈｅ １ ｅ ｛ ｓ — ｌ ｄ
中 史 支
田 献 幸 分标 蜘
熹 识 号 号 码 ，
城 多规 划・ 园林景 观
Ｕｂ ｎＰａｎ ｇ・ ａ ｅｓＬ ｎｓａｅ ｒａ ｌ ｉ Ｇ ｒ ｎ ａ ｄｃｐ ｎｎ ｄ
—
—
叫 孙 紧凑型 设计 手 法在 贵阳花 果园 新城 概念 规划 中的应 用
Ｔ ｏｎ ｔｕ ｔＦ ｏ ｔ ｅ Ｐ ｔｅ ｎ ｏ Ｍ ｅ ｎ ｎ ｎ ｒ ｔ ｄ ｏ Ｃ ｓ ｒ ｃ ｒ ｍ ｈ ａ ｔ ｒ ｓ ｔ ａ ｉ ｇ Ｇｅ ｅ ａ ｅ
１ 紧 凑 型 新 城 的 建 设
１ 新 城 建设 ＿ １ 随着工 业 化与城 市 化的发 展 ， 广域 化的
量 ■但 没有彻底解 决城中村 问题．反而 带来城 市 环境 进一 步 恶化 ２ ０ 年珠江 新城调 整规 ０８ 划不得 Ｅ 用７将交 通嵌八地 Ｔ的做 ， 降低 采 并 了商业办公 的开发量 。珠江新 城白 建 说 明，高 勺 限制中 ， 尤其 太范目 的城市中 地带采用过 高容 积 率往往成 为发展的 负担。 贵目 果目 项 目 于 一个 地 内， 位 濒临 中 ０ 城 但由于 体 阻嘲 ，独 立性 强。项 目将 在 ８ ｈ 的基地 内建设一个 高窖税率 新城 ，规 ０ ｍ 划上 需要一 指标的 突破。但 由 该组目脱 离主 于 城 ，且依靠 山体和水体 ，没有过境 交通，目 体上 环境承载 力较好 ，文通的需 求主要需要解 决 车城 的对外 交通厦提 高 内空通 周转效率 ．或 降低 交通密度 ，目而总体 上具有 实现新城生态特 质的 韧始 自 然环 境。 联创 设计 目队认为作 为具有生态 特征 新城 建设 ，Ｂ不是一 个单纯 的 产开发。 城市的意 地 和 目的在 于营 建创造 新 的±活 模式 突破 容 器” 的狭隘意念 ，凝聚现代 社会样车 Ｔ＾与＾的 和谐 ，应用紧凑型 生态城市 的设计手 法，力求将 项目 设计 成为一个 效率和 卷尺度相适 的现代 聚居地 ，在建构基本 城市型 态的基础上揭 示城市 生活的丰 富意 与 内涵，在 长期的城市 发 和检 展 验 中建立起 “ 形”与 ” 意” ±间的辨证 ＊
贵阳旅游业发展情况分析PPT课件( 32页)
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
游客： 自驾游 背包客 手段： 信息化 新营销 管理： 旅行社 导游
核心吸引物构建
核心吸引物的标准 在全国具有较高的知名度和美誉度。 能够独立成为旅游者的旅游动因。
贵州省继黄果树、遵义城之后，西江千户苗 寨、黔南荔波、黔东南梵净山正在逐步具 备全国的知名度和影响力。贵阳一定要在 这一轮竞赛中有自己的一席之地。
展） 5、全国知名的冬季温泉休闲旅游目的地；（周边城市、省份
温泉较多，不具备唯一性） 6、全国有特色的生态林城；（充分发挥森林优势，发展度假
休闲设施） 7、独树一帜的民族文化创意之城（将文化、创意、体验有机
结合，打造充满活力、文化气息浓厚、民族风光独特的城市氛 围）。
五、策略
渠道建设：新课题
的“敌人” 乡村旅游必须拥有“城市的价格”
城市旅游产品
花果园项目营销分享(ppt 43页)
看得见的战术
花果园
背后的投入
展示打击高举高打
•重中之重 •针对首置刚需心理 •选择高举高打 •景观示范打击力强 •制造落差吸引客户
拓客渠道全面化
•旺销保证 •全省拓客 •销售人海战术 •多方位拓展渠道
营销推广强势化
•大盘操作思路清晰 •营销策划主题连贯 •合理安排推售主题 和节点 •多种媒体组合
生活配套营造
震撼景观展示战术：景观示范区公园化，导视、座椅公园配置
震撼景观展示战术：珍贵树种点缀种植，菩提树胸径突破1.78米
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，层次 密集，景观注重大景营造，细节粗糙，但客户基本被震撼
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，现场 营造大型草坪，用于周末举办现场活动和婚礼，带动刚需群体
神盘在哪里？ 大盘操作新方法？
谁是花果园？
首置首改盘也怎么实现持续旺销？
年度销售超过60亿元，如何做到？
开发商介绍：宏立城集团——贵州本地企业，十年开发两个楼盘， 跨足地产所有行业链，并承包大部分市政工程，政府关系非常好。
山水黔城：07年单盘销售 金额冠军
企业信息 • 成立时间：1998年
• 主营业务：房地产、市政基础设施、酒店 投资管理、物业管理、文化传媒、园林绿化、 建材装饰
高举高打展示战术：大型落地沙盘，区域沙盘墙体大型化，通过气 势实现震撼效果
•售楼处项目沙盘下沉至脚边，有盆景绿植分隔 •项目沙盘和区域沙盘大型化，进行视觉冲击 •首置首改楼盘，为了快速跑量，预留大型空间 用于展示，提升楼盘整体形象和气度，便于大量 客群涌入看沙盘
高举高打展示战术：认购区价值点反复强化，认购签字前要强化客 户信心，建议参考
某花果园项目的分析及思辨概论(PPT 54页)2021推荐下载
亮点三：销售手段执行到位，效果明显；
地州巡演：以饭桌营销为手段，以现场下定为目的，取得一定成绩； 老带新：目前花果园项目成交客户约百分之四十为老带新客户；
亮点四：以售楼处周边区域为销售启动区，快速凝造销售氛围及现场形象，促进销售
案场线：充分的现场展示、简洁的销售动线、强大的销售 团队
亮点一：现场展示较好，销售条件较充 分；
花果园项目产品开发——整盘规划及定位
拟建1830万平米以住宅为核心的城市综合体， 高密度，高容积率快速开发
规划：
拟投资900 亿元，打造 1830万㎡的 两城区城市 综合体 依托山体 及中心湿地 公园，以造 城概念实现 组团式高密 度、高容积 率开发；
C南（高层）
Q区（10栋高层） T区（5栋高层）
花果园（彭家湾片区）第一阶段单方成本静态估算
序号
项目
单方单价(元/㎡)
计费标准与依据
1
土地费用
2
前期费用
3
配套费用
4
建安工程费
5500
5050
4000
2010.11
2011.04
第一阶段
第二阶段
2011.12
2012.03
第三阶段
第四阶段
第一阶段价格策略分析
花果园2010年11月开盘，开盘均价6500元/㎡，与区域内均价基本持平， 期望获得利润与市场占有率的双丰收。
直至2011年4月（约半年时间），销售总计约 套。且多数为回迁客户。
黑的士、农副食品等 棚户乱搭乱建，建筑
维持基本生活。
密度大，人口密集。
花果园项目为大规模旧城改造项目，其中彭家湾片区原居住人口约12000户，五里 冲片区原居住人口约10000户。
地州巡演：以饭桌营销为手段，以现场下定为目的，取得一定成绩； 老带新：目前花果园项目成交客户约百分之四十为老带新客户；
亮点四：以售楼处周边区域为销售启动区，快速凝造销售氛围及现场形象，促进销售
案场线：充分的现场展示、简洁的销售动线、强大的销售 团队
亮点一：现场展示较好，销售条件较充 分；
花果园项目产品开发——整盘规划及定位
拟建1830万平米以住宅为核心的城市综合体， 高密度，高容积率快速开发
规划：
拟投资900 亿元，打造 1830万㎡的 两城区城市 综合体 依托山体 及中心湿地 公园，以造 城概念实现 组团式高密 度、高容积 率开发；
C南（高层）
Q区（10栋高层） T区（5栋高层）
花果园（彭家湾片区）第一阶段单方成本静态估算
序号
项目
单方单价(元/㎡)
计费标准与依据
1
土地费用
2
前期费用
3
配套费用
4
建安工程费
5500
5050
4000
2010.11
2011.04
第一阶段
第二阶段
2011.12
2012.03
第三阶段
第四阶段
第一阶段价格策略分析
花果园2010年11月开盘，开盘均价6500元/㎡，与区域内均价基本持平， 期望获得利润与市场占有率的双丰收。
直至2011年4月（约半年时间），销售总计约 套。且多数为回迁客户。
黑的士、农副食品等 棚户乱搭乱建，建筑
维持基本生活。
密度大，人口密集。
花果园项目为大规模旧城改造项目，其中彭家湾片区原居住人口约12000户，五里 冲片区原居住人口约10000户。
花果园C区监理规划..
贵阳市花果园彭家湾危旧房、棚户区改造项目F区工程项目监理规划编制：审批：深圳市广厦工程顾问有限公司年月日目录第一章工程项目概况第二章监理工作范围、内容和目标1、监理工作范围2、监理工作内容3、监理工作目标第三章监理工作依据1、监理工作指导思想2、监理工作依据第四章项目监理机构的组织形式1、组织机构框图2、项目监理机构的人员配备计划3、项目监理机构的人员岗位职责第五章监理工作程序第六章监理工作方法及措施一、工程特点二、监理要点三、施工准备期的监理工作四、质量控制五、进度控制六、安全、文明施工控制七、合同管理八、信息管理九、组织协调十、缺陷责任的监理工作十一、监理抽检内容、试验项目及取样颇率十二、监理报告、监理用表十三、监理工作措施第七章监理工作制度第八章监理设施第一章工程项目概况贵阳花果园彭家湾危旧房、棚户区改造项目C区C13#、C15#—C19#楼及地下室工程，本工程位于贵阳南明区彭家湾花果园后街，改造区内三面环山，中有人工湖泊，景观秀丽。
本次监理范围为C13#42层、C15#42层、C16#42层、C17#42层、C18#45层、C19#45层及地下室2层，总建筑面积445039.53平方米，全部为超高层住宅建筑，各栋楼的基础类型均为桩基、独立柱基和条基相结合，地基基础的设计等级为甲级，地基持力层采用中风化石灰岩，地基承载力特征值为fa=5000kpa。
整个工程的结构形式为框架剪力墙结构，房层建筑工程的设计等级为特级。
本工程的±0.000标高相当于绝对标高1100.200。
根据建设方工作安排拟分批施工，总工期计划要求在四年内全部完成。
参建单位情况建设单位：贵阳宏益房地产开发有限公司设计单位：中国华西工程设计建设有限公司地勘单位：贵州省建筑工程勘察院施工单位：中建四局华南公司监理单位：深圳市广厦工程顾问有限公司第二章监理工作范围、内容和目标1、监理工作范围在施工准备阶段、施工阶段、竣工验收交付及缺陷责任期阶段实施全过程的“三控制、三管理，一协调”。
贵阳花果园规划参考课件
商业情况
十大购物中心，打造贵阳第一商圈
新兴商现场销售人员介绍，花果园10大购物中心均由开发商自持，不对外销售。 ✓住宅底商据现场销售人员介绍，一层剩余铺面较少，为大户型，均价30000元/㎡，二层均价17000元/㎡。 ✓本次调查着重选取了与本项目商业可比性较大的且已初步建成的花果园购物中心Garland进行了解。
贵阳花果园
——大型社区开发案例
花果园项目鸟瞰 图
环球商业广场
位置
项目区位介绍
贵阳城市中心
项目规划
规划平面图
分区
花果园项目开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道、 西至甲秀南路。
五里冲片区
彭家湾片区
花果园项目总拆迁量20000余户， 400余万㎡，总占地面积6000余亩， 总投资900亿元，总建筑面积1830 万㎡。 其中彭家湾大型城市综合体总投资 300亿，占地面积180万㎡，建筑面 积850万㎡，于2010年10月开工， 计划2014年完工；五里冲大型城市 综合体体总投资600亿，占地面积 220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工。
252113
256415
区域
Q区
R区
S区
T区
U区
合计
规划户数（户）
8902
4552
10685
9275
11271
83636
规划建面（㎡） 807323
488278
993815 846711
911503
7101728
写字楼情况
写字楼分布情况
✓其中406m和300m双子塔开发商自持，现在还未开始建设。
贵阳市花果园新城交通规划分析及启示
合 ，构 建 一 个完整的步行系统，室 内 和 室 外 空 间 交 替 在 行 走 的 过 程 中 ，保 障 人 们 出 行 安 全 的 同 时 也 利 于 商 业 的 发 展 ，更 值得注意 的 是 ，独 立 的 步 行 体 系 使 各 个 组 团 的 居 住 者 可 以 不 必 横 穿 车 行
道路被分为组团级道路、居住区级道路和居住区快速路三类。以 道 ，而是 通 过 专 用 步 行 道 和 人 行பைடு நூலகம்天 桥 到 达 公 交 站 、公 园 、学 校 、医
组 团 （或称街坊）为 基 本 单 位 ，花 果 园 由 若 干 组 团 组 成 ，组团或是 通 过 内部步行系统满足内部交通和对外联系，或 是 临 街 布 局 [2]。 组 团 级 道 路 则 是 将 组 团 产 生 的 交 通 量 集 中 ，传 送 到 居 住 区 级 道 路 上;居住区级道路则主要满足办公、商 贸 、教 育 、娱 乐 、医 疗 、购物 等出行需求，并直接连接居住区快速路;居住区快速路与 城 市 干
道 相 连 ，将 居 住 区 级 道 路 集 中 的 交 通 量 迅 速 传 动 到 城 市 干 道 上 ， 3.1 存在的问题
满足花果园的对外交通和城市机动车快速过境的需求。其 中 ，组
1 ) 出 入 口 交 通 拥 堵 。这 里 所 指 的 出 入 口 交 通 分 为 两 个 层 面 ，
团 级 道路和居住区级道路属于花果园的慢速路，通 过 道 路 设 计 、 一是组团停车场出入口交通运行状况，二是居住区对外交通出入
2.1 道路分级结构
流的做法有两种，一 种 是 利 用 贵 阳 山 地 地 形 的 特 色 ，在 居 住区快
速 路 上 空 和 部 分 居 住 区 级 道 路 上 空 架 人 行 天 桥 ，天 桥 和 建 筑 物 结
贵阳花果园房地产项目营销策划案分享
渠道策略制定
渠道选择
根据市场特点、客户需求等因素选择合适的渠道 ，包括开发商直销、中介代理、网络营销等。
渠道管理
对渠道进行精细化管理，包括渠道开拓、维护、 支持等，提高渠道效率。
渠道效果评估
对渠道效果进行定期评估，及时调整渠道策略， 实现最佳效果。
促销策略制定
促销目标
提高项目知名度、吸引客户关 注、促进销售等。
职业分布
目标客户职业多样，主要 涉及企事业单位工作人员 、医务人员、教育工作者 等。
收入水平
目标客户的收入水平普遍 较高，主要集中在800020000元/月的收入区间。
目标客户购买需求与偏好分析
购买需求
目标客户对房地产项目的需求主要集中在交通便利、配套设施完 善、环境优美、价格适中等方面。
户型偏好
贵阳花果园房地产项目 营销策划案分享
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目录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 目标客户定位 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估与调整 • 总结与展望
项目背景介绍
01
项目概述
贵阳花果园房地产项目是一个大 型综合性房地产开发项目，旨在 打造高品质的居住、商业和休闲
环境。
项目总占地面积约为100万平方 米，规划有住宅、商业、办公、
文化、教育等多类物业形态。
项目的定位为中高端住宅市场， 主要面向贵阳市及周边地区的购
房者。
项目地理位置
项目位于贵阳市中心区域，交 通便利，距离市中心及主要商 圈均在10分钟车程内。
周边配套设施完善，包括学校 、医院、银行、超市等，为居 民提供便捷的生活服务。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分析，了解销售 状况和客户需求。
贵阳花果园项目调查报告
2012.08
2012.09
2012.10
数据来源：筑房网
营销亮点 花果园微博营销 2012年10月20日，中国微博营销教父杜子建亮相花果园销售中心，引发了贵阳 微博圈层癿一次高潮。大会由贵州宏立城、新浪乐居贵州站主办，论坛邀请了华艺传
媒集团首席战略官、被业内外给予“微博教父”之称癿杜子建做主题演讲，不众多房
一期月度销售数据及成交均价
8
C区月度销售数据及成交均价
5600 60 50
销售套数(套）
5562
销售均价（元/㎡）
销售套数(套）
销售均价（元/㎡）
6680
6800 6600 6400
6
7 4 4 2 0 2012.08
5514 5 5407
5500
40 30
53 6301 36 6182 20
5400
5373
5380
5322
5062
5120
5213
5428 4749 4165 5036
4602 4548
4537
4068
3968
4096
4211
4249
3000
2000 1000 0
住宅各区户型设 置及去化
C区户型配比及去化
一期户型配比及去化
设计套数
5095 3965 6426 4451 84 84 两室两厅 （54.88-89.75㎡） 226 0 724 709
1277 1235 275 256 206 168 四室两厅 155.21-155.4
129
125
125
83 两室两厅… 三室两厅… 两室一厅 两室两厅 三室一厅 三室两厅 49.32-67.65㎡ 67.37-77.03 76.94-88.63 76.44-155.21 四室一厅 122.25
计划书田荣海
计划书
花果园项目总建筑面积1830平方米，占地面积6000亩，交通四通八达，32条市政主干道，六大公园，十大购物中心，配套齐全，花果园打造贵阳新的商圈，贵阳都会新中心。
贵阳国际金融街位于中心的东面，紧邻贵阳最繁华G区低密度商业，在中山中路（40米双向八车道）主干道，紧邻老城区中心，东边有我们11万方大型购物中心（休闲娱乐购物一条街），南边紧邻700米长，宽40米休闲步行街。
E区有三栋写字楼总高45层，单层建筑面积约1000---2000平方，每层层高3.5米，单价7600元至8300元元每平方，14部每秒3米超高速电梯，1000方的入户大堂有私人专属电梯，整层购买优惠折扣为平方米减200元打折9.8折（贷款）,付款时间为从定房当日起10天之类签合同交首付款（50%）。
折后价7400元至8100元每平米，物业管理初定为每月5元人民币每平方。