苹果公司产品创新和营销战略PPT(共 30张)
苹果公司案例分析ppt
病毒营销
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复 制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价 值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销 杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播 是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产 品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础， 从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也 同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
iPhone的饥饿营销策略
苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的 强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新 产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始 销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的 销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等 待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到 如此高密度的关注。
广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永 远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯 利大奖的剪影广告。
旗舰店——著名城市著名区域
纽约
3、数字时代的王者
强化群体意识，打造宗教信仰般苹果信徒
消费群 名人 产品
LOGO
理 念
推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道， 向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量 的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致 的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件 是须有中间商的共识和配合。 例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。它们的位 置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品 作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的 产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也 非常愿意这样做。
创新管理的精典案例课件
用户体验至上
不断创新
苹果始终将用户体验放在首位，通过 简洁、直观的设计和易用的界面，让 用户能够轻松地使用产品。
苹果不断推出新产品和技术，在设计 和功能上不断创新，以满足用户不断 变化的需求。
紧密整合硬件和软件
苹果的硬件和软件都是自主研发的， 这种紧密的整合使得产品功能更加协 调，用户体验更加一致。
特斯拉的自动驾驶技术能够实现高度自动化的驾驶功能。
03
超级充电站网络
为了解决电动汽车的充电问题，特斯拉建设了覆盖全球的超级充电站网
络。这一网络不仅提供了快速充电服务，还通过太阳能和储能技术，实
现了清洁能源的利用和储存。
02 案例二：苹果的创新之路
苹果的背景与简介
苹果公司成立于1976年，总部位于美 国加利福尼亚州库比蒂诺市，是一家全 球知名的科技公司，主要涉及电子产品
、软件和在线服务。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯和斯蒂夫·沃 兹尼亚克创建，初期以销售个人电脑为 主，逐渐发展成为全球最具影响力的科
技企业之一。
苹果公司的产品线不断扩大，包括Mac 电脑、iPhone、iPad、iPod、Apple Watch等，以及软件和服务如iOS操作
系统、App Store等。
苹果的创新战略
苹果的创新实践
01
iPhone
苹果公司发布了一系列具有影 响力的产品，其中最著名的就 是iPhone。它不仅改变了手机 行业的格局，也深刻影响了人 们的生活方式。
02
iOS操作系统
苹果公司发布了一系列具有影 响力的产品，其中最著名的就 是iPhone。它不仅改变了手机 行业的格局，也深刻影响了人 们的生活方式。
谷歌通过跨界融会不同领域的 技术和资源，创造出具有竞争
苹果公司在中国的营销策略
苹果公司的营销策略２０世纪，苹果公司曾经辉煌过，那是在微软推出他的操作系统前。
从那以后，苹果只是被一些在图形、音频方面有专业需求的用户所选择。
自从进入了２１世纪，苹果改变了他的营销策略，开始和微软抢市场。
一、iPod的成功微软的Windows系统，是从苹果的图形界面上发展起来的。
然而，因为苹果的Mac操作系统只能运行在苹果机上，才让微软成为了个人电脑的霸主，占据了几乎９８％的市场。
甚至不少新一代的电脑用户不知道什么是苹果机。
同时，苹果公司推出的iPod数字音乐播放器是和苹果电脑捆绑销售的，并且只能在Mac 系统上使用，使他们成为一种互补品。
而且当时苹果电脑可以算是一种高档品，真正用的起苹果机的人很少。
这更使苹果公司抢不到市场。
为此，苹果公司CEO乔布斯调整了他们的营销策略，升级产品，使iPod可以支持Windows 操作系统，并且不再和苹果机捆绑销售。
使iPod的销量大幅上升。
在2004年一整年，苹果电脑仅售出了100万台。
而iPod在去年最后三个月里就卖掉了450万台。
iPod开始大规模占领市场。
事实证明，让iPod脱离捆绑并且支持Windows是正确的。
2005年1月，苹果公布了公司第一财季业绩报告，报告显示公司第一财季实现利润亿美元，与上年同期的6300万美元相比净利润增长3倍以上，该季度iPod发货量增至458万部，是上年同期万部销量的6倍多。
第二财季，苹果公司共发货107万台苹果电脑和万部iPod。
与去年同期相比，其CPU和iPod的增幅分别达到了43%和558%。
以上数据显示，２１世纪的苹果公司已经通过iPod的热销再次杀回市场。
苹果以其iPod再次形成品牌效应，并且成为在２００４年全球最具影响力的品牌。
二、苹果的低价策略苹果公司的Mac电脑和iPod播放器传统上都是针对高端市场，2005年1月，苹果公司还做出了向主流市场迁移的重大战略转移，发布了该公司历史上最低价的苹果电脑，其售价仅为499美元以及售价不为99美元的iPod shuffle。
产品创新案例ppt课件
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目 录
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6
一、产品创新是什么？
经济合作与发展组织(OECD)对产品创新的界定是：实现具有改进的
定义一
性能特征的产品或商品化,为消费者提供客观上新的或改进的服务。
根据科特勒博士对产品的定义，产品应包括核心、形式、附加三个
层次,它们构成了产品整体。现代企业产品创新是建立在产品整体概
(2)新产品线。这些产品对市场来说并不新鲜，但对于有些厂家来说是
新的。 (3)己有产品品种的补充。这些新产品属于工厂己有的产品系列的一部 分。对市场来说，他们也许是新产品。 (4)老产品的改进型。这些不怎么新的产品从本质上说是工厂老产品品 种的替代。他们比老产品在性能上有所改进，提供更多的内在价值。 (5)重新定位的产品。适于老产品在新领域的应用，包括重新定位于一 个新市场，或应用于一个不同的领域。 (6)降低成本的产品。将这些产品称作新产品有点勉强。他们被设计出 来替代老产品，在性能和效用上没有改变，只是成本降低了。
STEP 1：产品创意阶段 – 机会识别，产生创意
问题和挑战： • 产品创意 - “只要你想” • 未满足的需求 - 客户，供应商，员工 • 机会识别 – 市场，技术，环境
产品概念 阶段任务： • 创意的结构化表述 • 初步市场机会分析 • 初步的客户需求评估 交付： 有关新产品机会的初步评估 • 市场 • 技术
供应商讨价还价 现有竞争者
替代产品的威胁
买方讨价还价
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二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新可行性分析
1、现有竞争者间的竞争 电脑 硬件 电脑 软件
——五力模型
娱乐 终端
产品线战略规划与新产品战略定位资料演示课件.ppt
细分市场 8.5″×14″
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打印管理软件 内部打印服务
成像技术 产品平台（共用技术）
例：惠普公司彩色打印机产品线战略规划
10
一、产品线战略规划
产品线系列产品开发路线
东北部
中部
高端
产品F
中等
产品A （基础产品）
产品B
低端 从这里开始
产品D
西部
产品E
产品C
产品时，应考虑建立产品平台。
5
一、产品线战略规划
◆ 产品平台的要点：
每个平台要素（主要与技术相关）要清晰； 平台的关键技术与其他平台要素清晰分开； 平台的差异化决定产品的持续竞争优势（公司核心能力不
能外包）； 一个市场最好只有一个产品平台。
产品平台技术可分为3类：
公共技术：各个主要竞争对手都具有的共用技术。 专有技术：本公司独有的公用技术，专有技术是公司产品
第10讲 产品线战略规划•新产品战略定位
引言：产品线扩张的波士顿矩阵分析
一、产品线战略规划
（一）规划产品平台
（二）规划产品线
（三）制定产品/技术开发计划
二、新产品战略定位
（一）目标顾客定位
（二）顾客价值定位
（三）商业模式定位
（四）战略执行举措
（五）产品战略定位决策方案评价
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苹果公司中国市场营销战略分析
苹果公司中国市场营销战略分析——以产品iPhone为例[论文摘要] 现今，全球智能手机行业正上演新一轮格局调整，或将因中国厂商参与使得未来竞争愈加激烈，苹果公司以恰当的营销策略在中国手机市场获取成功的同时亦面临挑战。
本文研究基于市场细分、选择与定位理论(STP)，市场营销组合理论等，首先运用PEST模型深入细致地分析苹果手机在中国市场面临的宏观环境与竞争环境。
进而运用SWOT分析法，比较分析苹果手机中国市场销售的竞争优劣势，结合目标市场定位分析，详尽分析苹果手机采用的营销组合策略，指出其成功的营销策略与实施过程中显露的问题，并且在执行与完善上提出自己的建议。
最终整理为对国内企业的可借鉴经验，指出国内手机厂商应贯彻用户至上的理念，提升本品牌核心价值，把创新发展为企业文化，制定恰当的营销战略。
以期提高国内同类企业的核心竞争力，使其在国际市场上占据一席之地。
[关键词]营销战略；营销组合策略；苹果手机；SWOT分析法；PEST模型[Abstract] Nowadays,the global intelligent mobile phone industry is being staged a new round of structure adjustment,becoming more competitive in the future because of the participation of Chinese manufacturers. Apple Corp in the proper marketing strategy to succeed in China mobile phone market, while also faces challenges. This paper research is based on the market segmentation,selection and product positioning theory, marketing mix theory,first using the PEST model on Apple mobile phone market macro environment in China in-depth and detailed analysis and competitive environment. Then by using the SWOT analysis method,comparative analysis of Apple mobile phone sales in Chinese market competition advantages and disadvantages,combined with analysis of the target market positioning,a detailed analysis of the marketing combination strategy of Apple mobile phone use,point out its existing successful marketing strategy and the problems in the implementation process, and put forward my own suggestions on and perfect execution.The final finishing for domestic enterprises can learn from experience, pointed out that the domestic mobile phone manufacturers should carry out the user oriented concept,enhance their brand core value,the innovation and development of enterprise culture,to formulate appropriate marketing strategy.In order to enhance the core competitiveness of domestic similar enterprises occupies a space for one person in the international market.[Key words] Marketing strategy;Marketing mix strategy; iPhone; SWOT analysis; PEST model目录1．绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.2 研究方法与分析框架 (1)2．理论综述 (2)2.1 市场细分、选择与定位理论 (2)2.2 市场营销组合理论 (2)2.3 相关分析工具 (3)2.3.1 PEST模型 (3)2.3.2 SWOT分析 (5)3．苹果iPhone在中国市场的营销状况分析 (5)3.1 苹果公司及iPhone产品介绍 (5)3.2 苹果公司财务报表分析 (7)3.3 苹果iPhone在中国市场的宏观环境分析 (8)3.4 苹果iPhone在中国的市场竞争力分析 (10)3.4.1 苹果iPhone在中国的市场份额 (10)3.4.2 苹果iPhone在中国的品牌关注度 (11)3.5 苹果iPhone在中国市场的SWOT分析 (12)4．苹果iPhone在中国市场的营销战略分析 (14)4.1 苹果iPhone在中国的目标市场定位分析(STP) (14)4.2 苹果iPhone在中国的市场营销组合策略分析(4P) (15)4.2.1 苹果iPhone的产品策略 (15)4.2.2 苹果iPhone的价格策略 (16)4.2.3 苹果iPhone的渠道策略 (18)4.2.4 苹果iPhone的促销策略 (19)4.2.4.1 饥饿营销 (19)4.2.4.2 口碑营销 (19)4.2.4.3 公共关系营销 (20)5．苹果iPhone对国内手机厂商的启示 (20)6．结论与展望 (21)注释 (23)参考文献 (24)致谢 (25)1．绪论1.1 研究背景与意义中国庞大的人口规模及持续的经济发展，使全球手机厂商关注到我国手机行业发展潜力极大。
2024版22创新永无止境课件(30张ppt)pptx
趋势二
开放式创新、跨界合作将成为企业创新的重要途径，企业需 要打破传统思维束缚，积极寻求外部资源和合作机会。
趋势三
创新人才的培养和引进将成为企业竞争的核心，企业需要建 立完善的人才激励机制和培训体系，吸引和留住优秀的创新 人才。
2024/1/29
建议
企业应该加强创新意识的培养，鼓励员工敢于尝试、勇于创 新；同时，也需要建立完善的创新机制和流程，确保创新实 践的顺利进行和成果的转化。2024/1/2910 Nhomakorabea03
产业创新助力经济转 型升级
2024/1/29
11
传统产业优化升级路径选择
2024/1/29
技术改造与设备更新
01
采用新技术、新工艺、新设备，提升传统产业技术水平和生产
效率。
产品创新与品牌建设
02
开发新产品，提升产品附加值，加强品牌建设和营销推广。
产业链整合与协同发展
03
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THANKS
感谢观看
2024/1/29
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制定长期科技发展规划
明确国家科技创新战略目标，制定科学合理的长期科技发展规划， 确保科技创新工作的持续性和稳定性。
完善科技创新法律法规
建立健全科技创新法律法规体系，保障科技创新活动的合法权益， 营造公平、公正、透明的创新环境。
加大财政科技投入力度
持续增加财政科技投入，优化科技投入结构，提高资金使用效益， 支持关键核心技术研发和成果转化。
拓展思维视野
要培养创新思维，需要不断拓展自己的思维视野，多接触不同领域的 知识和信息，学会从多个角度看待问题和提出解决方案。
鼓励试错精神
要培养创新思维，需要鼓励试错精神，勇于面对失败和挫折，善于从 失败中吸取经验教训，不断改进和完善自己的创新思路和方法。
苹果SWOT分析
3.强大的创新能力
在美国《福布斯》评选的2011年度全球最具创新能力 企业排名中，苹果力压Google，连续六年排名第一。 在2000年提出了“Think Different”（不同凡想）的 广告语，借此告诉人们，苹果的特点就是：永远追求 卓越，不断超越自我，不断进取和创新。苹果式创新 包括技术创新、产品创新、工艺创新和商业模式创新。 在以技术快速更新、产品周期不断缩短为主要特征的 IT 业竞争中，创新是苹果保持常年竞争优势的动力源 泉，是苹果具备核心竞争力和旺盛生命力的体现。苹 果三十年的历史产生； 许多划时代的创新，例如：缔 造家庭电脑市场的苹果Ⅱ型电脑，在电脑里使用图像 用户界面，鼠标的使用，用硬盘而非闪存来做MP3播放 器，重量仅为3英镑的VanBook Air 超薄笔记本。以上 种种，让苹果几乎成了创新的代名词。
3.大型元器件制造商涌现
世界范围内大批元器件制造商的涌现， 使得苹果在寻找合格供应商上有许多选 择，这样就增加了苹果的谈判筹码。供 应商之间在价格、品质和服务方面的激 烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品 成本，从而提高毛利润率。
Threat企业外部环境威胁因素
1.美国经济下滑，消费信心受挫
4.在多个应用领域保持着领先的 优势
例如：电子出版，动漫行业，广告业， 多媒体，教育和互联网领域都有相对领 先的技术优势、产品优势和市场优势。 苹果Mac电脑能在上述领域中保持地位是 因为苹果电脑与图片软件生产商，如： Adobe，Aldus和Quark都建立了强大的伙 伴关系，使得苹果在上述领域有较忠实 的客户群。
劣势因素（W）： 1.Android系统将成为苹果 ios系统强有力的竞争对手 ； 2.项目管理和生产制造效率 不高； 3.供应链管理不够完善； 4.涉足的产品种类较多。
苹果公司战略分析课件(PPT 58页)
供应商讨价还价能力
苹果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得不削弱 具体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的 价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供应商的变动率大，可供 选择的供应商多，而且，在与供应商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在 电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品质和 保密性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满足这些标准而疲于 奔命。例如苹果一直把台湾厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精 密公司、富士康等。
LOG O
苹果公司果公司现行战略的PEST 分析
4、苹果公司现行战略的行业 分析
5、波特五力分析和SWOT分 析
6、苹果公司经营范围和BCG 矩阵分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
数字时代的王者
——《苹果公司》案例分析
组员：沈曦、孙 媛媛、周恒帆
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战略 3、苹果公司现行战略的PEST分析 4、苹果公司现行战略的行业分析 5、波特五力分析和SWOT分析 6、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
PEST
美国人都喜欢改变，不断尝 试新事物。苹果的产品正是 这样，总能给人们带来无限 的惊喜，吸引广大消费者眼 球，成功地引领市场
通信信息产业的飞速发展， 以及消费者对电子产品需求 的持续增长，导致硬件成本 的持续下降，一定程度上奠 定了苹果产品的产业基础
PEST分析之中国
Political：苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权， 政策极度不连续，政策的出台是利益集团博弈的结果，加之中国关于盗版方面的法 律还不太完善，导致山寨产品在国内盛行，严重影响了苹果公司产品在中国的销售 与推广。 Economic：我国的GDP在逐年的稳步上升，通货膨胀率除了在04.、07年有上升外， 还比较稳定。货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这 对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。 Social：在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品 在中国的推广。 Technological：就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果 电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平， 技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来
苹果公司SWOT分析
机会因素（O）：
SO战略：
WO战略：
◆智能手机消费市场巨大
◆保持自己的优势，利用已有的强大知名度 ◆适当调整研发创新，丰富产品线及手机功能
◆众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现 继续拓展市场
更好的应对不同需求
易于苹果将制造业外包并降低成本
◆继续利用代工企业来降低成本，继续投入 ◆继续请其他代工企业生产，但要加强质量管
S
S-strength（优势）
W
1.品牌知名度和美誉度非常高。
O
T
2.重视研发，强大的创新能力。
分
3.独特风格的设计，贯穿始终的人性化操作。
析
4.成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能。
5.产品毛利润高。
6.时尚流行的象征。
S
W-weakness（弱势）
W
1.项目管理和生产制造效率不高，供应链管理不够完善
◆大型元器件制造商涌现
创新研发，从而形成高品质、低价格的优质 ◆分析竞争对手和自身优劣势，采取灵活的市
◆与运营商合作的营销模式
产品
方式
◆手机3G广泛应用的良好环境
◆利用已有优势和良好的市场环境，快速抢 ◆提高效率，加强对供应链的管理
占中低端市场
威胁因素（T）：
ST战略：
WR战略：
◆全球整体经济环境的影响，消费信心受挫
◆Android系统成为ios系统强有力的竞争对 ◆提高自身品牌的质量技术创新，保持领先 ◆提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力
手，同时面对三星、HTC等众多强大的竞争 地位，以维护品牌美誉
◆市场总是不断的在变化，随着外部环境的改
对手
◆提高售后服务质量，积极应对、消除各种 而不断变化制定新的战略目标
产品创新战略管理PPT(48页)
实践案例：华为在 5G、人工智能、物 联网等领域推出了一 系列创新产品和服务， 如5G基站、AI芯片、 智能终端等，满足了 客户的需求，提升了 市场竞争力。
经验教训：华为在产 品创新战略管理方面 取得成功的关键在于 持续投入研发和技术 创新、快速响应市场 变化、注重客户需求 和体验以及加强团队 合作和管理。
展望：未来产品创新战略管 理的趋势和前景展望
产品创新战略管理的未来发展趋势与展望
用户需求变化：适应消费者需 求的变化，注重用户体验与个 性化定制。
可持续发展：绿色环保成为产 品创新的重要考虑因素，关注
可持续发展。
技术驱动：利用新兴技术如人 工智能、大数据等推动产品创 新。
跨界合作：企业将加强跨领域 合作，实现资源共享与优势互
产品创新战略管理的目的和意义
增强企业竞争力
适应市场变化
实现可持续发展
提高企业经济效益和社会价值
PART THREE
产品创新战略的制定与 实施
产品创新战略的制定
了解市场和客户需求
确定产品创新的方向和目标
添加标题
添加标题
分析竞争对手和行业动态
添加标题
添加标题
制定具体的创新计划和时间表
产品创新战略的实施
产学研合作与协同创新
定义：产学研合作是指企业、高校和研究机构之间共同参与产品研发、技术创新和人 才培养等方面的合作。
目的：提高产品技术含量，提升企业核心竞争力。
合作模式：企业与高校、研究机构建立战略合作关系，共同投入资源，实现优势互补。
协同创新：通过产学研合作，实现企业、高校和研究机构之间的协同创新，推动技术 创新和产业升级。
领导力与企业家 精神的关系：相 互促进，企业家 精神是领导力的
苹果iPhone-案例分析 PPT课件
7
BCG分析
20% 明星产品:
iPhone 5 (新功能 新设计)
问号: :
iPhone 4S (性价比高)
--------饥饿营销
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Promotion-促销
在上市之前， Apple公司以小 道消息形式开始 为iPhone造势。
在每次的Apple 大会上，都是 简单对iPhone 进行展示。
iPhone正式发 售后，Apple通 过大量的广告 对iPhone等各 方面的情况进 行了非常详细 的介绍。
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• （2）独特的系统配置。苹果公司从创办以来就一直不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器 方面，一直秉承着自己独特的路线。苹果电脑的系统一直不同于普通使用的windows系统，这次 iphone的上市更是把苹果电脑中的Mac OS X系统运用到了手机中，让更多的人体验到了Mac系 统的神奇魅力。
• （3）配套的软件系统。iphone手机是一个新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统 也需要跟上时代的脚步。Itunes和App store对iphone的支持做出了不可磨灭的贡献，itunes可 以使电脑和手机进行同步和更新，App store提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件 下载渠道。让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣。
•苹果公司现在主要经营五条生产线分别为 Mac﹑iPod﹑iPhone﹑iPad﹑Apple TV .其中iPhone的推出 使得苹果正式踏入通讯领域,随着iPhone不断推陈出新 ,iPhone4的全球热卖以及诺基亚的没落,使得苹果公司仅通 过销售一款iPhone4手机而成为全球第四大手机厂商,也是 左右手机厂商中增长率最高的厂商.
苹果公司营销战略
近期营销战略
“酷”营销 饥饿营销 感情营销 品牌效应
“酷”营销
如何锻造“酷品牌” 苹果是如此之“酷”，这不仅表现在它的产品里， 更显现在消费者的心智里。提及苹果品牌，首先 想到的就是“性感科技”、“酷”，很难让人产 生思维的混乱。就像可口可乐代表可乐，微软代 表PC操作系统，英特尔代表芯片，诺基亚代表 手机，迪斯尼代表动画，万宝路代表男子汉香烟。 苹果通过一系列的差异化手段使自己与众不同， 比如，放弃传统的广告轰炸、技术至上、明星广 告，而重点于向顾客学习、伟大的产品及设计、 不同凡响的营销、情感体验、苹果文化等。
苹果公司营销战略魏树林 Nhomakorabea 苹果历史
1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发Apple I
1980年：Apple III发 布 2001年10月23日：史蒂芬•乔布斯向公众推介便携式MP3播放器iPod， iPod配置了5GB的内置火线硬盘（可容纳多达1000首MP3歌曲），2英 寸背光LCD显示器，内置数字放大器和耳机 2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果 公司。 2007年9月5日 推出iPod touch它一款由苹果公司推出的可携式媒体播放 器， 2010年1月27日发表的平板电脑iPad是一款苹果公司，定位介于苹果的 智能手机iPhone和笔记本电脑产品（MacBook、MacBook Pro与 MacBook Air）之间，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播 放音频或视频等功能
感情营销
感情营销就是把消费者个人情感差异和需 求作为企业品牌营销战略的情感营销核心， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、 情感口碑、情感设计等策略来实现企业的 经营目标。
品牌效应
苹果手机 ppt
苹果标志传说
• 纪念乔布斯--苹果标志含义解 • 1951年，图灵以他杰出的贡献被当选为英国皇家 学会会员。就在他事业步入辉煌之际，灾难降临了。1952 年，图灵遭到警方拘捕，原因是他是一个同性恋者。与其 他一些智慧超群的人物一样，图灵在个人生活方式上也 “与众不同”。当时，人们对同性恋还没有像现在这样宽 容，而是把这种行为当作一桩伤风败俗的罪孽。事情的败 露是这样的，当时有一位叫琼· 克拉克(Joan Clarke)的姑 娘爱上了图灵，图灵也对对方很有好感，并向对方求婚， 琼欣然接受。但不久，图灵自己退缩了，告诉琼，他是同 性恋者。在1948年，图灵就由于同性恋倾向，离开了当时 属于高度保密的英国国家物理实验室(NPL)。但也有人说， 图灵是被英国军事情报部门“开除”出去的，对于这位天 才的离去，许多人怅惜不已。
4280.00
苹果的营销路
1
高度聚焦的产品战略
2严格的过程控制、 3
突破式的创新和
4持续的市场营销。
苹果营销的六大秘诀 我爱
– NO.1
你
• 重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是 削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产 品缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省 了营运费用。之后，苹果远离那些用低端 产品满足市场份额的要求，也不向公司不 能占据领导地位的临近市场扩张。
乔布斯简介
为这 也 能 看 尔 作式 技 身 快 没 是 型手 的 伴 下个 在 的 ， 定 。也 术 由 到 有 数 。机 发 随 一巨 边 比 通 律 慢从 的 于 足 什 字 从从 展 着 代大 缘 重 讯 ， 慢原 进 芯 以 么 信 通发 ， 芯 的的 化 逐 技 各 变来 步 片 改 本 号 讯明 手 片 王变 ， 渐 术 个 的的 ， 技 变 质 ， 方以 机 低 者化 最 降 使 部 越单 变 术 人 的 式来 行 功 。下 后 低 网 件 来一 的 、 们 变 、 来， 业 耗 ， 沦 ， 速 标 越产 越 屏 的 化 看经 的 的 每 为 各 不 准 像品 来 幕 生 只 历又 进 个 网 个 断 化 生 越 显 活 是 其 是了 一 步 人 路 运 增 。 产产 智 示 方 网 实 模多 次 及 都 的 营 加 外 业变 能 技 式 速 也 拟次 革 全 有 管 商 ， 部 ，为 ， 术 。 变 是 信变 命 球 机 道 的 通 环 遵分 发 、 手 快 数 号革 到 会 。 地 话 境 循工 展 电 机 了 字 ，与 来 网 成 在 位 功 来 摩协 模 池 本 ， 信 转 了 络 号 。 ， 3G 1G 4G PC 3G 2G
苹果公司的营销战
无从选择的消费者
• 苹果公司做到了： • 我们生产什么， • 消费者就购买什么。 • 苹果每年的新品发布会 • 上推出的产品只有一种 • 消费者无从选择。
• 在《商业周刊》和波士顿咨询顾问 集团（BCG）所推出的“全球最具 创新力的公司”评比中，苹果公司 继续领跑，创新能力不容置疑。举 个简单的例子，国产的山寨手机标 榜触屏手写功能，可是作为潮流的 先锋的苹果在输入的选择上仍然选 择了这个老旧的手段，Fans们很是 失望，但当乔布斯在发布会上双指 同时触控屏幕发大照片的时候，世 界为之震惊，原来，触屏也可以这 样玩。
以企业为中心
• 在市场营销管理哲学上，苹果公司坚 持以企业为中心的观念，没有选择以 消费者为中心。因此公司绝对不会因
为顾客需求而设计产品，改良技术。 iPhone就是个例子，移动电话已经普 及了十几年，苹果都无动于衷，即使
消费者如何呐喊，苹果都不为所动， 而iPhone的诞生只是因为苹果CEO斯 蒂夫•乔布斯在与摩托罗拉的老板闲谈 中受到了打击而愤然进军移动电话领
• 苹果的产品不仅性能比竞争对手更 好，还将艺术与技术融为一炉，让
产品的外观更漂亮，使得消费者们
热衷于随身携带，乃至于向朋友们 展示。比如说，iMac电脑就被消费 者们形容为“特别”、“时髦”、
“易用”、“闪亮”、“便捷”以 及“令人激动”。
• 苹果的产品总能以惊奇和喜悦来引起 我们的注意﹑刺激我们的欲望。当然 这种种的营销手段
苹果公司的营销战略
————创新的力量
• 坐落于美国硅谷的苹果股份有限公 司（Apple.lnc）可谓是家喻户晓， 旗下的产品是所有潮流人士追求的 宠儿，那个为纪念阿兰•图灵的被 咬了一口的苹果标志在五湖四海内 广受推崇。在全球经济衰退的 2009年，苹果公司的业绩反而增 长14.4%，纯利润增长更接近35%。 “苹果”现在已经成为流行时尚的 代名词，其中的市场营销原理很值 得我们深思。
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Really strong science and technology, should be to let everyone, including people with disabilities, everyone can enjoy the science and technology, and full engagement to work, the creation, communication, fitness and entertainment. So, we never for a few, even most of the people and develop products. Because, our product design is for everyone.
Now, Apple Watch for wheelchair users to calculate the fitness data. Physical training app and fitness record app will measure the number of times you turn the wheelchair, rather than steps, can inspire you to keep motivation.
借助切换控制功能，你能使 用切换开关、控制杆或其他 自适应设备来控制屏幕上的 内容。
Accessibility
Siri
With Siri, you can use your voice to control all kinds of support HomeKit accessories. Turn on the light, make coffee, pull the curtain or adjust the thermostat, just say it out, it can do.
真正强大的科技，应该是让每一个人，包括残障人士在 内的每一个人都能享受的科技，并能以此来全情投入地 工作、创作、沟通、健身和娱乐。所以，我们从不会为 少数人，甚至是大多数人而开发产品。因为，我们的产 品设计是为了每一个人。
Accessibility
The physical training on the Apple Watch App
Marketing strategy
Hunger
1 marketing
2
Experience
marketing
饥饿营销
Байду номын сангаас
体验营销
3 Viral marketing
4
Monopolize marketing
病毒营销
独占式营销
Marketing strategy
Part 1 Hunger marketing
现在，Apple Watch 能专门为轮椅使用者计算健身 数据。体能训练 app 和健身记录 app 会测量你转动 轮椅的次数，而不是步数，从而激励你保持动力。
Accessibility
Mac switch control
With the aid of switch control function, you can use the toggle switch, control rod or other adaptive equipment to control the content on the screen.
有了 Siri，你就能用自己的语 音来控制各种支持 HomeKit 的 配件。无论是开灯、做咖啡、 拉窗帘还是调整恒温器，只需 说出来，它就能办到
Accessibility
Voice-Over
Voice-Over can you describe the content on the screen, even when you take pictures can give you hints . When you view the pictures, it can also identify of facial expression, scene and specific objects.
APPLE COMPANY
APPLE COMPANY
Product innovation
Marketing strategy
Page 2
Product innovation
IPAD WATCH
MAC IPhone
Product innovation of IPhone
1
Accessibility
Hunger marketing
Technology
2
innovation
Environment
3
responsibilty
辅助功能
技术创新
环境责任
Accessibility
We believe that science and technology should let everyone can benefit from it.
Voice-Over 能为你描述屏幕上的 内容，甚至在你拍照时也能给你 提示。当你查看拍摄的照片时， 它还能识别出照片中人物的面部 表情、场景和特定物体。
environment responsibility
Apple's business philosophy
Apple's marketing philosophy reflects the marketing concept, according to the customer's needs and desires as the guidance . The success of Jobs tend to be customer oriented, based on the understanding of human nature, grasp the details of the people's desire and demand, and marketing the perfection all the way to human nature.