欧赛斯茶乾坤品牌战略规划思路1030new——【品牌战略精品文案】

一、锲子：

1、1912年，熊彼得在《经济发展理论》一书中奠基了创新理论，也定义了

企业家这个词。所以我们要谈创新，或者要谈企业家，首先要回到熊彼得的理论：“企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。”

2、1945年奥美创始人大卫奥格威在美国杰出广告颁奖盛典上说：“在一个充

分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。“

二、市场分析

1、全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询

(iMediaResearch)将在近日权威发布《2016年中国袋泡茶市场研

究》。艾媒分析师透露，2015年中国茶叶市场规模在3000亿元左右，线上销量为115亿元，预计2016年中国茶叶线上市场规模将达到149

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亿元。

袋泡茶市场发展潜力巨大

艾媒分析师认为，茶叶消费正在进入大众消费时代，市场最大需求是：快速、便捷、品质可追溯。所以在未来，袋泡茶会成为茶饮品市场的大趋势。但目前，中国袋泡茶市场的销售额与销售量都处于较低水平，存在很大的发展空间。

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艾媒咨询监测数据显示，2015年双十一期间，普洱、乌龙、红茶、绿茶等已成为天猫最畅销的茶叶类目，成交金额巨大。但在整个中国的茶叶市场，电商交易规模仍不足整个市场销售规模的十分之一。而袋泡茶作为茶叶细分市场，线上成交比重逐年增大，对比世界平均消费水平来说，市场潜力巨大。

我国是全球最大的茶叶生产国和消费国，预计今年可销售茶叶200万吨，销售额将突破1300亿元。但在这样一个产业规模中，袋泡茶的年销售量不到茶叶总量的4%，销售额不超过2%。而在国际市场，消费袋泡茶是消费主流，且呈不断上升之势。

在国际市场，袋泡茶不仅是消费主流，而且还呈不断上升之势。目前，世界袋泡茶年销售量占茶叶销售量的1/4，占主导地位，这一消费趋势在欧美国家表现得尤为明显，比如欧洲各国的袋泡茶消费量普遍占其茶叶消费总量的80%以上，美国、法国甚至高达98%。

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线上茶叶业务存在诸多弊端

报告显示，目前茶叶电商发展模式主要包括B2B网站、入驻天猫、京东等第三方平台、垂直B2C网站三种发展模式。一种为整合全产业链的运营模式，另一种为专注线上渠道与营销。

艾媒分析师认为现在线上茶叶业务依旧存在许多问题：线上消费者人群与传统茶叶消费者不一致，线上消费者更为年轻化，需要被教育;有类无品，企业缺乏品牌创新意识;用户体验有待提升;产品同质化，需要通过品牌定位差异进行市场竞争。

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线上茶企想要在市场竞争上胜出，需要在包装更新、用户体验、服务运营模式上去改善自身的品牌建设。

目前，市场上的知名袋泡茶品牌，仅有英国立顿，而作为生产及出口大国，中国茶叶品质一直为世界一流，但却没有真正意义上的中国袋泡茶知名品牌。传统袋泡茶品牌的低价、边角料、碎茶等刻板形象在新一代消费群体中认可度较低，尤其是对于口感要求较高的消费者更难以渗透。而chali 作为优质、原叶、无添加的中高端袋泡茶品牌，先进的理念，规范的管理，过硬的品质，加上其对于中国新一代消费者的理解与互动，为来将获得巨大快速发展。

全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询(iiMediaResearch)将在近日权威发布《2016年中国袋泡茶市场研究》。艾媒分析师透露，2015年中国茶叶市场规模在3000亿元左右，线上销量为115亿元，预计2016年中国茶叶线上市场规模将达到149亿元。

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