乌鲁木齐渠道工作分析报告—吉利汽车
汽车行业营销渠道调研总结报告
汽车行业营销渠道调研总结报告汽车行业是一个竞争激烈的市场，营销渠道的选择对企业的发展至关重要。
为了了解当前汽车行业的营销渠道发展状况，我们进行了一次调研，总结如下：一、传统渠道仍然主导市场目前，传统渠道仍然是汽车行业销售的主要渠道之一、传统渠道包括4S店、汽车市场等，这些渠道在服务品质、售后服务和客户体验方面具备一定优势。
消费者在购车时可以获得专业的指导和完善的售后服务，这也是传统渠道的竞争力所在。
此外，传统渠道还通过广告、促销活动等手段吸引顾客，提高销售量。
二、电商渠道的快速崛起随着互联网的快速发展，电商渠道也开始在汽车行业发挥越来越重要的作用。
电商渠道相较于传统渠道具有一定的优势，比如价格透明、购车便捷、线上服务等。
消费者可以通过网络对比价格、样车型、配置等信息，并能直接与销售人员进行沟通。
此外，电商渠道还通过线上活动、促销等方式吸引消费者购买。
三、品牌推广的新方式四、综合渠道成为发展趋势随着市场的变化和消费者需求的多样化，综合渠道成为汽车行业发展的新趋势。
综合渠道可以将传统渠道、电商渠道和品牌推广渠道进行结合，通过不同渠道的优势相互补充，提高销售效果。
比如，传统渠道可以提供专业的售后服务，电商渠道可以提供更便捷的购车体验，品牌推广渠道可以提供更好的品牌传播效果。
综上所述，汽车行业的营销渠道发展日新月异。
传统渠道仍然是主导市场的力量，但电商渠道正在快速崛起，品牌推广也开始采用新的方式。
综合渠道成为未来的发展趋势，将不同渠道的优势相互结合，提高销售效果。
汽车企业需要根据自身情况选择合适的渠道，提高市场竞争力。
优秀渠道分析报告范文参考
优秀渠道分析报告范文参考1. 引言优秀的渠道分析是企业制定有效市场策略的关键一环。
通过深入了解和分析各种渠道，企业可以合理配置资源，提高市场覆盖率，降低成本，并改善产品的竞争力。
本报告旨在对某企业的渠道进行全面分析，并提出相应的改进建议。
2. 渠道分析2.1 渠道类型根据企业的业务模式和目标市场，我们可以将渠道划分为直销渠道、分销渠道和混合渠道。
- 直销渠道：企业直接将产品销售给最终用户。
这种渠道具有较强的控制力和利润潜力，但需要大量投入。
- 分销渠道：企业通过经销商、批发商或零售商等中间环节将产品销售给最终用户。
这种渠道适用于规模较大、市场分散的企业。
- 混合渠道：综合了直销和分销的特点，即企业既通过直销渠道销售，也通过分销渠道销售。
这种渠道可兼顾控制力和市场覆盖力，但需要更大的管理资源。
2.2 渠道效能评估针对各个渠道，我们进行了效能评估，考察了以下指标：- 覆盖率：渠道能够达到的目标市场覆盖率。
- 成本：与渠道相关的各项费用，包括推广费、分销费、人力成本等。
- 控制力：企业对渠道的控制程度，包括产品定价、市场活动等。
- 利润潜力：渠道带来的利润回报。
综合以上指标评估，我们对各个渠道的效能进行了排名，结果如下表所示：渠道类型覆盖率成本控制力利润潜力-直销渠道高高高高分销渠道中中中中混合渠道高中高高2.3 渠道改进建议基于渠道分析的结果，我们提出了以下渠道改进建议：- 加强直销渠道：优化直销渠道的运作流程，提高销售团队的专业素质，加强客户关系管理。
同时，加大直销渠道的推广力度，提高覆盖率。
- 优化分销渠道：与关键经销商建立长期的合作关系，提供培训和支持，提高销售能力和服务质量。
此外，加强渠道管理，减少中间环节，降低成本。
- 积极发展混合渠道：充分发挥直销和分销的优势，建立多样化的销售渠道，提高市场覆盖率。
通过混合渠道可以拓展新的市场份额，提高利润潜力。
3. 结论通过全面的渠道分析和综合评估，我们可以发现直销渠道具有较高的效能，分销渠道相对中等，而混合渠道在覆盖率和利润潜力方面表现较好。
汽车销售渠道拓展工作总结
汽车销售渠道拓展工作总结在过去一年中，我在销售部门从事汽车销售渠道拓展工作。
在这段时间里，我积累了宝贵的经验和知识，并实现了一系列的成绩。
本文将对我的工作进行总结和分析。
一、市场研究与资源整合在汽车销售渠道拓展的工作中，市场研究和资源整合是非常关键的一环。
通过对市场需求和竞争态势的深入研究，我成功地找到了一些有潜力的渠道合作伙伴。
同时，我与公司内部的各个部门进行了积极的沟通和协调，整合了各种资源，确保销售渠道的拓展工作能够顺利进行。
二、渠道合作伙伴的挖掘和培养在寻找渠道合作伙伴方面，我通过广泛的市场调研和个人网络的拓展，成功锁定了一些具备发展潜力的合作伙伴。
通过与他们的深入沟通，我了解到他们的需求和期望，并提供了相应的解决方案，从而建立了合作关系。
同时，我也通过定期的培训和交流活动，提升了合作伙伴的专业能力，增强了他们与公司之间的合作信任。
三、销售渠道拓展策略的制定和执行在销售渠道拓展工作中，策略的制定和执行是非常关键的。
根据市场研究和公司的发展战略，我制定了一系列的销售渠道拓展策略，并组织实施了相应的计划。
通过与合作伙伴的合作，我们成功地拓展了线下门店和线上平台，扩大了销售渠道的覆盖范围。
同时，我们也注重与合作伙伴的持续合作，通过共同的努力，实现了销售业绩的持续增长。
四、销售团队的建设和管理作为销售渠道拓展工作的负责人，我注重团队的建设和管理。
我通过制定明确的工作目标和考核指标，激励团队成员的工作积极性和创造力。
同时，我也注重培养团队成员的专业能力和团队合作精神，组织了一系列的培训和交流活动，提升了团队整体的销售业绩和服务质量。
五、成果与改进在过去一年中，我所负责的销售渠道拓展工作取得了一定的成绩。
我们成功地开辟了新的销售渠道，提升了销售业绩和市场份额。
与此同时，我也发现了一些需要改进的地方，比如在渠道合作伙伴的选择和培养方面，还有团队管理的提升等。
通过总结经验，我将进一步完善和优化工作方法，以取得更好的业绩。
吉利汽车渠道情况概述
吉利汽车渠道情况概述【导读】月初，吉利汽车西南地区十八店联合开业庆典在贵阳举行。
本次联合开业预示吉利汽车在渠道扩张层面的发力。
吉利汽车采取的渠道下沉战略不仅带来了企业的良性发展，也保证了经销商整体实力和盈利能力的提升。
截止8月底吉利汽车的网络覆盖了全国31个省和直辖市，共有765家；呈现出中、东部是经销商网点密集的地方，西部网络较少的特点。
此次参与吉利汽车西南地区经销商联合开业的18家店，包括贵州省9家店、四川省7家店和云南省2家店。
其中新加盟店13家、异址新建店3家、现有升级店2家，18家店总投资额达4.85亿元，投资额超过5000万元的经销店有5家，更有2家店投资额达8000万元。
在18家店中有3家S级资质经销店、2家A+级资质经销店和9家A 级资质经销店。
这18家店都将按照吉利“3.0”渠道标准建设。
西南地区作为吉利汽车长期以来的重点区域市场，共有经销商106家。
据了解，今年前8个月，吉利汽车在西南地区的销量达8.56万辆，同比增长90%。
吉利汽车目前的网点覆盖了全国303个大中小城市，主要集中在中等以及小型的4、5、6线城市，1、2线城市网络分布相对较少同时，吉利汽车的渠道建设采取了”广撒网”的策略，网点分布超过10家的城市仅有重庆、北京和苏州；88.1%的城市的店面数量低于5家，对比1-8月累计销量718236辆来看，未来网络覆盖还有很大的提升空间浙江吉利控股集团总裁、吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧表示：“吉利汽车目前做出了中期产品规划，并在推进新产品的研发、生产节奏，渠道建设和营销服务体系的打造工作，也要进行相应的扩大规模和提升品质工作。
我们将不断扩大营销网络规模、提升经销商盈利能力、提升经销商服务标准和品质，为用户提供精品化的产品和服务。
”在目前吉利汽车经销商网络中，单店类型占绝大多数，比例为59.1%；跨区域的大经销商集团量比较少，不到5%，值得注意的是“两家店小集团” 类型的经销商比例超过了15%，也从侧面反映了吉利的经销商盈利能力和厂商“合理布局”。
吉利调研报告模板
吉利调研报告模板调研报告模板一、调研目的本次调研的目的是为了了解和分析吉利汽车市场的竞争情况，了解消费者对于吉利汽车品牌的认知和评价，以及了解吉利汽车销售渠道的现状和改进空间。
二、调研方法本次调研采用定性和定量相结合的方法，包括问卷调查、面访、网络调查等方式。
问卷调查主要采用闭式问题和开放式问题相结合的方式，以了解消费者对于吉利汽车的了解程度、购买意愿和服务满意度等方面的情况；面访主要针对吉利汽车销售渠道，了解销售人员的服务质量以及是否存在潜在的改进空间；网络调查主要通过社交媒体和汽车论坛等途径，收集消费者对吉利汽车品牌的评价和意见。
三、调研结果1. 消费者对于吉利汽车的了解程度较低，认知度不高。
大部分消费者对吉利汽车的了解主要来源于广告宣传和网络媒体，但在产品性能和技术方面的了解相对较少。
2. 消费者对于吉利汽车品牌的评价较为分散。
有部分消费者对吉利汽车的价格优势和外观设计表示肯定，认为其性价比较高；但也有一部分消费者对吉利汽车的品质和安全性提出质疑，表示担心使用过程中可能出现问题。
3. 销售渠道的现状和改进空间。
调研结果显示，部分销售渠道的销售人员服务态度较好，能够提供专业的产品知识和购车建议；然而也有少数销售渠道的销售人员在服务质量和沟通能力上存在不足，需要进一步加强培训和管理。
四、改进建议1. 提升品牌认知度。
加大吉利汽车的宣传力度，通过广告宣传和推广活动等方式，提升消费者对吉利汽车的认知。
并加强与媒体的合作，提高品牌知名度和口碑效应。
2. 加强产品技术研发。
投入更多的资源和精力，加强对产品质量和安全性的研发和控制，提高产品竞争力，满足消费者对于安全可靠的需求。
3. 强化销售渠道管理。
加强对销售人员的培训和监督，提高销售人员的服务质量和沟通能力，使其能够更好地满足消费者的需求。
同时，建立快速反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、总结通过本次调研，我们对吉利汽车市场的竞争情况、消费者对于吉利汽车品牌的认知和评价以及销售渠道的现状有了初步的了解。
渠道拓展效果分析(工作汇报模板)
渠道拓展效果分析（工作汇报模板）一、引言渠道拓展是企业扩大市场份额和增加销售额的重要策略之一。
本次工作汇报旨在分析渠道拓展的效果，并提出改进建议，以期进一步提升渠道拓展的效益。
二、渠道拓展目标设定1. 渠道拓展目标的明确性在渠道拓展之前，明确设定具体的拓展目标是非常重要的。
例如，将目标定为在下一季度内开拓五个新的销售渠道，或者增加销售渠道的服务范围等。
2. 渠道拓展目标的可测量性为了评估渠道拓展的效果，目标必须是可以衡量和定量化的。
例如，销售额的增长率、新渠道的覆盖面积和销售额等。
三、渠道拓展策略执行情况分析1. 渠道拓展策略的制定根据市场分析和目标设定，制定了具体的渠道拓展策略和计划，并明确责任人和时间节点。
2. 渠道开发进展情况对已执行的渠道拓展策略进行详细分析和总结。
评估已开发渠道的覆盖范围、销售额、市场份额等指标，以确定其对企业整体业绩的贡献。
3. 渠道拓展效果评估根据已开发渠道的数据和业绩指标，进行渠道拓展效果的评估，分析销售额增长情况、市场份额提升情况等。
四、渠道拓展效果分析1. 渠道拓展效果的正面影响详细分析渠道拓展对企业发展带来的正面影响，如增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
2. 渠道拓展效果的挑战和问题挑战和问题的分析是为了找到改进的空间。
例如，渠道开发速度较慢、渠道合作伙伴不稳定等。
对挑战和问题进行全面的分析，并提出相应的解决方案。
3. 渠道拓展效果改进建议根据分析结果，提出改进渠道拓展效果的建议。
例如，加强与渠道合作伙伴的沟通和合作、提供更有竞争力的销售政策等。
五、总结经过对渠道拓展效果的分析，我们可以清楚地了解到渠道拓展对企业发展的重要性。
同时，也意识到在渠道拓展过程中所面临的挑战和问题。
通过不断优化策略和改进方案，我们相信渠道拓展将会对企业带来更大的效益。
车商渠道专员个人工作总结
车商渠道专员个人工作总结作为一名车商渠道专员，我在过去的一年里面积累了丰富的工作经验，并取得了一定的成绩。
在此，我对我的工作进行总结如下：一、渠道开发与合作1. 积极开拓新的渠道资源，与汽车经销商、4S店、服务站等建立合作关系，扩大销售网络。
2. 做好渠道管理，建立完善的渠道管理机制，保证销售流程顺利进行。
二、市场推广与宣传1. 策划并组织了多次促销活动，吸引更多的客户前来购车。
2. 制定了传媒宣传计划，提升了品牌知名度和市场影响力。
三、客户关系维护1. 及时回应顾客投诉，解决问题，维护了客户满意度。
2. 通过电话、短信等方式保持和客户的联系，提高了客户忠诚度。
四、销售业绩1. 达成销售指标，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 通过销售培训，提高了销售技巧和服务意识，提高了客户的满意度。
五、团队协作1. 积极与团队成员合作，及时沟通信息，保证了销售工作的顺利推进。
2. 在团队中提出合理的建议，促进了整个团队的工作效率和产出。
总结起来，我在工作中不断努力，与同事通力合作，以最好的成绩回馈公司对我的信任。
在未来的工作中，我会继续努力提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。
作为一名车商渠道专员，在过去一年的工作中，我深知渠道开发与合作、市场推广与宣传、客户关系维护、销售业绩和团队协作对我的工作成功至关重要。
通过不断的努力和学习，我在这五个方面取得了一些成绩和经验，同时也意识到了自己还有很多需要改进和提升的地方。
首先是渠道开发与合作。
在这一方面，我努力寻找新的渠道资源，并与汽车经销商、4S店、服务站等建立了合作关系。
我建立了完善的渠道管理机制，保证了销售流程的顺利进行。
对于未来，我会继续加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，拓展更多的合作渠道，提高公司的市场份额。
其次是市场推广与宣传。
我在策划和组织促销活动的过程中，积极与团队协作，总结以往的经验教训，保持创新和前瞻性。
通过制定传媒宣传计划，提高了品牌知名度和市场影响力。
吉利公司营销渠道效率模板作业
五、吉利公司简介
• 浙江吉利汽车在十几年的发展历程中，根据企业实际的发 展情况和市场形势，进行了渠道策略的不断创新，目前吉 利汽车渠道策略由4S 渠道策略、分网渠道策略、直营渠 道策略和汽车城渠道这几部分组成。 • 4S渠道策略 渠道策略 • 吉利汽车从销售之初就开始采用4S 渠道模式，而在2004 年年底渠道中出现了严重冲突，此后，吉利汽车按照分销 模式建立了专卖店（整车销售、售后服务、零部件供应、 信息反馈四位一体的4S 店）。吉利汽车的专卖店分为三 种形式：“四位一体”的4S 店，销售功能3S 店、售后服 务1S店。吉利汽车的4S模式主要按国内合资厂家模式建 立起来的，但由于吉利汽车和这些合资汽车在市场上存在 明显不同的特点，如企业经营管理能力、经销商实力、市 场环境等因素不同，所以在实行相同的4S模式时却出现不 同市场反应。
营销渠道效率模板作业信息整理
第12组成员：钱嘉恒 许鹏飞 陈文胜 彭辉 潘恒基 钟汝勤 韦宇彬洪麒淼 组长：钱嘉恒
• 这次作业我们小组所研究的是吉利的营销 渠道效率模板分析。这次作业的难度主要 是难以得到有效的信息。针对此，我们小 组将对这次作业的信息收集流程作如下显 示：
一·效率模板的制作 效率模板的制作
3、通过分析、调整得到各渠道流的最终权重，并录入模板 中。
三、渠道成员执行渠道流的比例的数据获取 1、以各渠道成员执行渠道流的程度进行基本 划分，如下表
1（吉利） 2（分销商） 3（终端客户）
实物拥有 所有权 促销
2 5 3
1 2 7
1 3 0
• 续上表
谈判 财务 风险 订单 支付 1 1 2 6 1 1 1 1 1.5 1 0 0 1 2.5 1
零配件销售
• 别具一格的汽车零配件超市。在三楼设有汽车零 配件超市，按汽车由外而内的顺序依次排列顾客 可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总 总的汽车纯正零配件，即使不选购，顾客也可以 通过这样的参观浏览，增进对吉利汽车各个部件 的了解，丰富自己的汽车知识。 所有陈列配件样 品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的 陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。 在这里， 零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类， 消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间， 提高了采购效率。
渠道推广方案分析报告
渠道推广方案分析报告概述渠道推广是企业营销中非常重要的一环，能够帮助企业快速扩大市场份额，提高品牌知名度。
本报告旨在对渠道推广方案进行深入分析，探讨如何通过渠道推广实现企业营销目标。
渠道推广方案分析渠道选择在进行渠道推广时，需要根据目标受众进行渠道选择。
本报告所针对的企业是一个汽车零部件生产企业，主要目标受众是汽车生产企业。
因此，我们选择了以下几种渠道：1.线下展会：参加国内外汽车工业展会，向汽车生产企业推广公司的产品。
展会参加频率为每年2次，参加国内汽车展会和国际汽车展会各1次。
通过展会，企业可以直接面对潜在客户，并展示公司的实力和产品。
2.电商平台：选择一些知名的汽车和汽车零部件电商平台合作，开设官方店铺，向消费者推广公司的产品。
通过电商平台，企业可以较低成本地进行推广，并拓展客户群体。
3.社交媒体：选择一些汽车行业的社交媒体平台（如汽车之家、车友会），开设官方账号，向用户推广公司产品的特点和优势。
通过社交媒体平台，企业可以更加直接地与客户进行沟通和互动。
渠道投入分配在进行渠道推广时，需要进行投入分配。
本报告针对的企业预算为500万元，具体投入分配如下：1.线下展会：150万元，主要包括展位费、人员费用、物料制作费用等。
通过线下展会，企业可以直接与潜在客户进行接触，提高产品知名度。
2.电商平台：200万元，主要包括平台推广费、官方店铺运营费用、物流费用等。
通过电商平台，企业可以更加直接地与消费者进行沟通和交易。
3.社交媒体：100万元，主要包括社交媒体账号维护费、社交媒体广告费用等。
通过社交媒体平台，企业可以更加直接地与用户进行互动和传播。
渠道推广效果评估在进行渠道推广时，需要进行效果评估。
本报告针对的企业主要考虑以下几个方面：1.展会效果评估：通过展会期间的接触人数、成交量、询单数量等进行展会效果评估。
2.电商效果评估：通过销售额、客单价、评价等指标进行电商效果评估。
3.社交媒体效果评估：通过粉丝数、互动数、转发数等指标进行社交媒体效果评估。
车商渠道工作总结
车商渠道工作总结本次车商渠道工作总结，围绕以下几个要点展开分析：一、工作内容与目标在车商渠道工作期间，我的工作内容主要包括与车商的合作开发、销售及售后服务管理等。
目标是与车商建立并维护良好的合作伙伴关系，实现销售目标并提高客户满意度。
二、与车商的合作开发在与车商的合作开发中，我与车商保持良好的沟通，了解他们的需求和痛点，并根据公司的产品优势和市场需求进行合理的产品组合及定价策略。
通过制定合作计划和销售目标，推动车商的销售业绩提升。
同时，通过定期召开合作会议和培训，提升车商销售团队的专业能力，提高销售效益。
三、销售管理在销售管理方面，我负责制定销售政策和流程，建立有效的销售激励机制，确保销售人员能够充分发挥潜力。
通过及时的销售数据分析和销售业绩考核，及时调整销售策略和计划，提高销售效率。
同时，我也与车商紧密合作，了解市场需求和变化，及时调整产品组合和价格，提升销售竞争力。
四、售后服务管理在售后服务管理方面，我在车商渠道的区域内建立了一支合格的售后服务团队，并与车商建立了完善的售后服务体系。
通过定期召开售后服务会议和培训，提高售后服务人员的技术能力和服务水平。
同时，我还负责收集客户意见和反馈，并推动解决问题，提高售后服务质量。
五、工作收获与反思通过这段时间的车商渠道工作，我锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。
与车商的合作中，我深刻感受到了团队合作的重要性和沟通的艺术。
同时，我也意识到市场需求和客户满意度对于销售工作的重要性，只有不断了解和满足客户的需求，才能获得更好的销售业绩和口碑。
总之，通过这段时间的车商渠道工作，我不仅提升了自己的销售管理能力，还切实感受到了团队合作和沟通的重要性。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，为实现公司的销售目标做出更大的贡献。
车商修理厂渠道工作总结
车商修理厂渠道工作总结
作为车商修理厂渠道工作人员，我们每天都在为客户提供专业的汽车维修服务。
在这个行业中，我们面临着各种各样的挑战，但也有许多值得骄傲的成就。
在这篇文章中，我将总结一下我们在车商修理厂渠道工作中所面临的挑战和取得的成就。
首先，作为车商修理厂渠道工作人员，我们经常需要面对各种各样的汽车故障。
有时候客户的汽车可能出现了严重的机械故障，需要我们进行复杂的维修工作。
而有时候客户可能只是需要一些简单的保养和维护。
因此，我们需要具备丰富的汽车维修知识和技能，能够迅速准确地诊断问题并给予客户合适的解决方案。
其次，我们还需要与客户进行有效的沟通和交流。
有时候客户可能对汽车维修
一无所知，需要我们用简单易懂的语言向他们解释问题和解决方案。
而有时候客户可能对汽车有着自己的见解和要求，需要我们耐心倾听并给予合理的建议。
因此，我们需要具备良好的沟通能力和服务意识，能够与客户建立良好的信任关系。
最后，我们还需要不断学习和提升自己。
汽车行业发展迅速，新技术不断涌现，我们需要不断学习新知识和新技能，以应对不断变化的市场需求。
同时，我们还需要不断提升自己的服务质量和工作效率，以满足客户的需求并保持竞争力。
总的来说，作为车商修理厂渠道工作人员，我们面临着各种挑战，但也有许多
值得骄傲的成就。
通过不断学习和提升自己，我们能够为客户提供更好的汽车维修服务，同时也能够为自己赢得更多的发展机会。
希望我们能够在未来的工作中不断进步，为客户创造更大的价值。
车商修理厂渠道工作总结
车商修理厂渠道工作总结近年来，随着汽车保有量的不断增加，车商修理厂渠道工作也变得日益重要。
作为汽车售后服务的重要环节，车商修理厂渠道工作不仅关乎汽车品牌的声誉，更关乎消费者的满意度。
在这样的背景下，对车商修理厂渠道工作进行总结和分析，对于提升汽车品牌形象和服务质量具有重要意义。
首先，车商修理厂渠道工作需要加强对技术人员的培训和管理。
技术人员是车商修理厂的核心力量，他们的专业水平和服务态度直接影响到消费者的满意度。
因此，车商修理厂需要加强对技术人员的培训，不断提升他们的专业技能和服务意识。
同时，对技术人员进行严格管理，确保他们能够按照标准流程进行工作，提高维修质量和效率。
其次，车商修理厂渠道工作需要注重客户体验和服务质量。
消费者的满意度是衡量车商修理厂渠道工作的重要标准，因此车商修理厂需要注重提升客户体验和服务质量。
可以通过建立完善的客户服务体系，提供快捷、高效的维修服务，增强消费者的信任和满意度。
同时，车商修理厂还可以通过定期开展客户满意度调查，了解消费者的需求和意见，及时调整服务策略和提升服务质量。
最后，车商修理厂渠道工作需要加强与供应商的合作和管理。
作为汽车售后服务的重要环节，车商修理厂需要与零部件供应商建立良好的合作关系，确保零部件的质量和供应的及时性。
同时，车商修理厂还需要加强对供应商的管理，建立供应商绩效评价体系，确保供应商能够按照要求提供高质量的零部件和服务。
总之，车商修理厂渠道工作对于汽车品牌形象和消费者满意度具有重要影响，需要加强技术人员培训和管理，注重客户体验和服务质量，加强与供应商的合作和管理。
只有这样，车商修理厂才能够提升服务质量，树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任和支持。
汽车营销渠道调研报告
汽车营销渠道调研报告根据对汽车营销渠道的调研，得出以下分析和建议。
一、线下渠道1. 4S店：4S店作为汽车销售的主要渠道，与汽车品牌紧密合作，提供专业的汽车销售服务。
但是，4S店自身面临的问题是高租金和库存压力，导致价格较高，对消费者的吸引力减弱。
建议4S店加强与消费者的互动和现场体验，提供个性化服务，增强消费者购买体验，提高用户粘性。
2. 经销商：经销商作为汽车品牌的代理商，为消费者提供销售、维修、售后服务等一站式解决方案。
然而，部分经销商存在销售诚信问题，以次充好、乱收费等情况。
建议汽车品牌加强对经销商的管理和监督，建立模型店示范，提高服务质量和销售诚信度。
3. 二手车市场：二手车市场为购买低价车的消费者提供了一个选择性较大的渠道，降低了购车门槛。
但是，二手车市场存在信息不对称和交易风险较高的问题。
建议二手车市场建立信用评估体系，严格审核车辆状况和交易过程，加强对交易各方的保护。
二、线上渠道1. 官方网站：汽车品牌官方网站是品牌形象展示和销售的主要渠道之一。
建议汽车品牌网站加强品牌定位和产品介绍，提供详细的购车指南和售后服务信息，提高用户体验和购买信心。
2. 第三方电商平台：第三方电商平台提供多品牌、多款式的汽车选择，方便消费者比较和购买。
但是，消费者往往面临真伪难辨和售后服务不到位的问题。
建议第三方电商平台加强对商家的审核和监管，提供真实可信的车源信息和可靠的售后服务。
3. 社交媒体：社交媒体成为汽车品牌宣传和营销的重要渠道，通过互动和分享引起用户关注。
建议汽车品牌加强对社交媒体的运营，与用户建立良好的互动关系，增加品牌曝光度和口碑。
三、新兴渠道1. 租赁平台：汽车租赁平台提供消费者短期或长期的车辆租赁服务，满足了一部分消费者的灵活用车需求。
建议汽车品牌与租赁平台合作，推出租赁服务，增加用户粘性。
2. 共享汽车平台：共享汽车平台提供消费者按需租车的服务，解决了城市交通拥堵和停车难的问题。
建议汽车品牌积极参与共享汽车平台，扩大品牌曝光度和受众群体。
车行渠道工作总结
车行渠道工作总结
车行渠道工作是汽车行业中至关重要的一环，它不仅直接关系到汽车销售的成败，也关系到品牌形象和市场竞争力。
在车行渠道工作中，我们需要做好以下几个方面的总结和提高：
首先，要加强对市场的调研和分析。
了解消费者的需求和喜好，掌握竞争对手的动态，对市场的变化趋势有清晰的认识，这对于车行渠道的经营和销售策略制定至关重要。
其次，要提高渠道管理的专业化水平。
包括渠道布局规划、经销商选址、店面形象设计、人员培训等方面，都需要专业化的团队和策略来进行管理，以提高渠道的效益和竞争力。
再次，要加强与经销商的合作和沟通。
建立良好的合作关系，共同制定销售目标和策略，及时解决经销商在运营过程中遇到的问题，保持良好的合作关系，对于车行渠道工作的顺利进行至关重要。
最后，要注重售后服务和客户满意度。
售后服务是汽车销售的重要环节，良好的售后服务能够提高客户的满意度，增加品牌忠诚度，为车行渠道工作的长远发展打下坚实的基础。
总的来说，车行渠道工作是一个综合性的工作，需要我们在市场调研、渠道管理、合作沟通、售后服务等方面都要做到专业化、细致化和创新化，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩和品牌形象。
希望我们能够在今后的工作中不断总结经验，提高工作水平，为汽车行业的发展做出更大的贡献。
汽车营销渠道调研报告
汽车营销渠道调研报告汽车营销渠道调研报告一、背景介绍汽车市场竞争日益激烈，汽车企业需要不断探索合适的营销渠道，以吸引消费者购买自己的产品。
本次调研旨在分析当前汽车营销渠道的情况，为汽车企业提供参考和建议。
二、调研方法本次调研采取问卷调查和实地访谈相结合的方法。
通过调查问卷了解消费者对各种销售渠道的偏好和看法，并通过实地访谈了解汽车经销商对于各种渠道的意见和建议。
三、调研结果1. 消费者偏好调研结果显示，大多数消费者更倾向于通过线下经销商购买新车，因为他们可以亲自试驾车辆和与销售员面对面交流。
其次是电商平台，消费者认为在网上购车价格更透明，也更方便比较各种车型和价格。
但是，仍有一部分消费者有疑虑，担心网上购车遇到售后问题难以解决。
2. 汽车经销商意见调研中我们采访了数位汽车经销商，他们认为线下经销商是现阶段最有效的销售渠道。
线下经销商能够提供更全面的售前咨询和售后服务，有助于建立与消费者的信任关系。
然而，面对电商的冲击，他们也认识到线上渠道的重要性，建议企业可以在线上线下结合的方式进行销售。
四、建议根据调研结果，我们提出以下建议：1. 加强线下经销商网络：投资建设更多的4S店和汽车展厅，提升现场体验和服务质量。
2. 拓展线上渠道：建立自己的电商平台，在网上销售汽车，并提供全面的售前咨询和售后服务。
3. 实施线上线下结合的销售模式：通过线上预约试驾和线下交付的方式，满足不同消费者的需求。
4. 提升售后服务质量：加强售后服务，解决消费者在购车后的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、结论本次调研表明，虽然线下经销商仍然是最主要的销售渠道，但线上渠道的作用逐渐增强，消费者对于网上购车的接受度也在提高。
汽车企业应积极拓展线上渠道，同时加强线下的服务体验，以满足消费者不同的购车需求。
同时，售后服务也是保持消费者忠诚度的重要因素，企业需要加强售后服务的质量和效率。
以上是本次汽车营销渠道调研的简要报告，希望对于汽车企业的营销策略制定有所帮助。
汽车渠道年度总结计划(3篇)
第1篇一、前言随着我国汽车市场的快速发展，汽车销售渠道作为连接厂家与消费者的重要桥梁，发挥着至关重要的作用。
本年度，我国汽车销售渠道在市场环境、销售策略、售后服务等方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
为了更好地总结经验、发现问题，为下一年的工作提供有力保障，特制定本年度总结计划。
二、年度总结1. 市场环境（1）整体市场：本年度我国汽车市场呈现出稳定增长态势，新车销量持续上升。
（2）竞争态势：市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
2. 销售策略（1）品牌推广：通过线上线下多渠道开展品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）产品策略：根据市场需求，优化产品结构，推出满足消费者需求的车型。
（3）价格策略：合理制定价格体系，提高产品性价比，增强市场竞争力。
3. 售后服务（1）提升服务质量：加强售后服务人员培训，提高服务技能和水平。
（2）完善售后服务体系：设立快速响应机制，确保客户问题得到及时解决。
（3）加强客户关系管理：通过客户满意度调查、回访等方式，加强与客户的沟通与联系。
4. 存在问题（1）市场占有率有待提高：面对激烈的市场竞争，部分汽车品牌的市场占有率仍有提升空间。
（2）销售团队建设需加强：部分销售团队存在业务能力不足、团队协作能力不强等问题。
（3）售后服务体系有待完善：部分地区售后服务水平有待提高，客户满意度有待提升。
三、年度计划1. 市场拓展（1）加大市场投入：针对重点市场，加大广告投放、活动举办等市场推广力度。
（2）拓展销售渠道：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
2. 销售策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强销售团队建设：提升销售团队业务能力，提高团队协作水平。
3. 售后服务（1）提升服务质量：加强售后服务人员培训，提高服务技能和水平。
（2）完善售后服务体系：优化售后服务流程，提高客户满意度。
4. 客户关系管理（1）加强客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求。
汽车行业营销渠道调研报告
汽车行业营销渠道调研报告一、引言汽车行业是我国重要的支柱产业之一，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车市场也呈现出持续扩大的趋势。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要深入了解消费者需求和市场动态，以寻求更有效的营销渠道，推动销售增长。
本次调研旨在对汽车行业的营销渠道进行全面了解和评估。
二、调研方法本次调研采用了多种方法进行数据收集。
首先，我们通过问卷调查的形式对汽车消费者进行了调查，了解他们购车的决策路径和权衡因素。
其次，我们进行了实地走访，深入了解了主要汽车销售渠道，包括经销商、汽车卖场、电商平台和线下展厅。
最后，对于汽车企业内部的销售和推广部门，我们进行了访谈，了解他们对不同渠道的评价和策略。
三、调研结果1.经销商渠道经销商渠道一直是汽车销售的主要渠道之一。
经销商拥有较强的销售实力和品牌形象，能够提供全方位的售前和售后服务。
然而，调研结果显示，随着互联网的发展，经销商渠道面临着一些挑战。
顾客更加愿意通过线上渠道进行购车咨询和比价，而不再完全依赖于经销商的销售人员。
因此，经销商需要创新销售模式，提供更个性化的服务和增值体验，以吸引更多的消费者。
2.汽车卖场渠道汽车卖场渠道是近年来兴起的一种销售模式，它将多个汽车品牌集中在一个场所，提供更广泛的选择。
调研显示，汽车卖场渠道因其方便快捷的购车体验而备受消费者欢迎。
同时，汽车卖场还能通过展览和促销活动来增加品牌曝光度，提高销售额。
然而，由于汽车卖场通常需要支付高昂的租金和管理费用，因此汽车企业需要仔细评估该渠道的成本效益，以确保投资的回报率。
3.电商平台渠道随着互联网的普及，电商平台成为汽车销售的重要一环。
调研显示，在线购车平台的存在使得消费者能够通过网络轻松比较不同品牌和型号的汽车，并直接下订单。
电商平台除了提供便捷的购车方式外，还通过促销活动和低价优惠来吸引消费者。
然而，汽车属于高价产品，消费者普遍担心在线购车的风险和售后服务问题。
车商渠道专员个人工作总结
一、前言在过去的一年里，作为车商渠道专员，我本着为公司创造价值、为客户提供优质服务的宗旨，全身心投入到车商渠道业务中。
现将一年来的工作情况进行总结，以便更好地指导今后工作。
二、工作目标及成果1. 工作目标（1）提高车商渠道业务收入，确保完成年度任务；（2）加强与车商合作，提升合作满意度；（3）优化车商渠道服务，提高客户满意度。
2. 工作成果（1）业务收入：截至2021年底，车商渠道业务收入达到XXX万元，完成年度任务的XXX%；（2）合作满意度：与XXX家车商建立了良好的合作关系，合作满意度达到XXX%；（3）客户满意度：通过优化服务流程，客户满意度达到XXX%。
三、工作亮点及不足1. 工作亮点（1）积极拓展车商渠道，成功拓展XXX家车商，为公司带来新的业务增长点；（2）加强与车商的沟通与协作，提高业务办理效率；（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。
2. 工作不足（1）对车商渠道市场了解不够深入，对部分车商需求把握不准确；（2）在业务拓展过程中，沟通技巧有待提高；（3）对车商渠道政策、产品掌握不够全面，导致部分业务办理不够顺畅。
四、下一步工作计划1. 深入了解车商渠道市场，挖掘潜在客户，拓展业务；2. 加强与车商的沟通与协作，提高业务办理效率；3. 提升自身业务素质，全面掌握车商渠道政策、产品，为客户提供优质服务；4. 优化车商渠道服务，提高客户满意度。
五、结语过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到车商渠道工作中，为公司创造更多价值。
在此，感谢领导和同事们的关心与支持，我将不断努力，为公司的发展贡献自己的力量。
汽车销售渠道拓展工作总结
汽车销售渠道拓展工作总结在过去的一段时间里，汽车销售市场竞争日益激烈，销售渠道的拓展成为了提升汽车销量和市场份额的关键。
为了适应市场变化，满足消费者需求，我们积极探索和创新，致力于拓展多元化的汽车销售渠道。
以下是对这段时间汽车销售渠道拓展工作的详细总结。
一、工作背景随着汽车市场的不断发展和消费者购车方式的多样化，传统的汽车销售渠道已经难以满足市场需求。
为了提高品牌知名度，增加销售额，我们必须积极拓展新的销售渠道，以覆盖更广泛的客户群体。
二、主要工作内容1、线上销售渠道拓展建立官方网站和电子商务平台，提供详细的车型信息、配置、价格以及在线预订服务。
优化网站界面和用户体验，确保消费者能够方便快捷地获取所需信息。
加强社交媒体营销，利用微信、微博、抖音等平台进行品牌推广和车型宣传。
通过发布有趣、实用的内容，吸引潜在客户关注，并与用户进行互动交流。
与汽车垂直媒体合作，投放广告和开展线上活动，提高品牌曝光度。
同时，积极参与汽车论坛和社区，解答消费者疑问，树立良好的品牌形象。
2、线下销售渠道拓展开拓新的经销商网络，选择具有实力和潜力的合作伙伴，在重点城市和地区设立销售网点。
加强对经销商的培训和支持，提高其销售和服务水平。
举办车展和试驾活动，展示最新车型和技术，让消费者亲身体验汽车的性能和优势。
与车展主办方合作，争取更好的展位和宣传资源，提升品牌影响力。
与企业、政府等机构合作，开展团购和大客户销售业务。
针对特定客户群体，制定个性化的销售方案，提供优质的服务和优惠政策。
3、跨界合作渠道拓展与金融机构合作，推出汽车金融服务，如贷款、租赁等，降低消费者购车门槛，促进销售。
与保险公司合作，为消费者提供一站式的购车保险服务，增加购车便利性。
与房地产开发商合作，在新楼盘开盘时开展联合促销活动，吸引有购房需求的客户同时关注汽车产品。
三、工作成果1、线上销售渠道官方网站和电子商务平台的访问量大幅增加，在线预订数量稳步上升。
社交媒体粉丝数量增长迅速，品牌互动度和口碑得到显著提升。
汽车渠道月工作计划书
一、前言本月，我国汽车市场将继续保持稳定增长态势，为抓住市场机遇，提高公司市场份额，确保各项业务指标顺利完成，特制定本月汽车渠道工作计划。
二、目标1. 完成本月汽车销售任务，同比增长10%；2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%；3. 拓展新客户，新增客户数量达到30家；4. 加强渠道管理，提高渠道合作质量。
三、具体措施1. 销售目标达成（1）加大宣传力度，提高品牌知名度。
通过线上线下渠道，开展丰富多彩的促销活动，吸引潜在客户；（2）优化销售团队，提高销售技能。
组织销售培训，提升销售人员的业务能力和服务水平；（3）加强与经销商的沟通与合作，确保渠道畅通，提高产品供应效率。
2. 客户满意度提升（1）加强售后服务，提高客户满意度。
设立客户服务中心，提供724小时售后服务，确保客户问题得到及时解决；（2）开展客户回访活动，了解客户需求，及时调整产品和服务；（3）优化客户体验，提高客户忠诚度。
设立客户VIP制度，为客户提供专属优惠和增值服务。
3. 拓展新客户（1）加大市场调研力度，挖掘潜在客户资源；（2）与各类企业、政府机构、事业单位等建立合作关系，拓展新客户；（3）利用互联网平台，开展线上营销活动，吸引更多潜在客户。
4. 加强渠道管理（1）对经销商进行分类管理，建立经销商档案，实施差异化政策；（2）加强对经销商的培训和支持，提高经销商的业务能力和服务水平；（3）定期对经销商进行考核，确保渠道合作质量。
四、工作计划1. 第一周：完成销售团队培训，提高销售技能；2. 第二周：开展线上线下促销活动，提高品牌知名度；3. 第三周：开展客户回访活动，了解客户需求，调整产品和服务；4. 第四周：拓展新客户，与各类企业、政府机构、事业单位等建立合作关系。
五、总结本月汽车渠道工作计划将围绕销售目标、客户满意度、新客户拓展和渠道管理等方面展开。
通过以上措施，确保各项业务指标顺利完成，为公司发展奠定坚实基础。
同时，我们将不断优化工作方法，提高工作效率，为我国汽车市场的发展贡献力量。
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华 奥 奥 迪
天 汇 一 汽 大 众 永 顺 申 柯 斯 柯 达
天 邑 雪 佛 兰
骏 豪 荣 威
华 达 一 汽 马 自 达
振
街 腾 祥 长 安 福 特 博 望 丰 田 天 中 东 风 日 产
兴
骏达凯迪拉克 天汇北京现代
福 达 长 安 福 特
金 锐 东 风 本 田
华 通 雷 克 萨 斯
南 路
天汇长城
天汇讴歌
为了一个美丽的追求
我们将勇攀高峰……
1
第三区域营销事业部渠道部
乌鲁木齐渠道工作分析报告
走访人：渠道部青新藏大区 2013年6月28日
2
一、乌鲁木齐总体分析
目 录
二、竞品网点情况分析 三、吉利品牌网点情况分析 四、与竞品网点差距分析 五、渠道诊断思路与举措
3
一、乌鲁木齐整体分析
4
乌鲁木齐城市总体分析
天汇汽车市场：天汇汽车市场位于主干道苏州路上，行车方便，极大方便
了市民选车购车，主要是二级店面，也是乌市比较早的汽车卖场。我公司商 家：一鸿安帝豪、一鸿安全球鹰。
广汇米东汽车城：这个汽车城是由新疆广汇集团新建的比较标准的汽车城，
在吐乌高速路旁边，是后期乌市重点打造的汽车城。
海马福仕达
北
达超英伦 海格江淮 巨通达长城 长丰猎豹 众泰汽车
乌鲁木齐汽车市场概况分析
汽车市场现状：乌市整个汽车市场发展速度非常快，也已经形成了具有良 好规模效应的汽车城，汽车需求量比较大，消费者对品牌的认知度较高， 我公司产品在乌市口碑比较好。 乌市是新疆规模最大，市场容量最大，消费者购买能力最强的汽车市场， 2012年全疆上牌量185046，月均上牌量15420，吉利全系产品上牌量10886， 乌市全年上牌量69316，月上牌量5776，占全疆37.46%，吉利全系产品上 牌量4904，占全疆45.05%。 汽车市场趋势：随着国家对新疆的大力发展，乌市作为新疆的首府，经济 水平肯定会有一个比较明显的提升，届时汽车市场也会得到一个飞速的发 展，汽车市场潜力非常大。 我公司商家：全球鹰品牌3家，帝豪品牌商家2家，英伦品牌3家。 乌鲁木齐主要汽车市场：赛博特国际汽车城、友好国际汽车城、天汇汽车 市场、开发区汽车市场、广汇米东汽车城。
帝豪 英伦 奇瑞 比亚迪 长城 华晨
2012年前4月 2013年前4月
吉利 全系
全球 鹰
天津 一汽
长安 汽车
一汽海 马
江淮
荣威
一汽 奔腾
2012年 2013年
1573 1861
360 632
237 132
976 1097
368 231
591 457
815 1051
50 33
187 307
168 145
竞品网点情况分析
品牌 长安汽车 海马 华晨 江淮 网点 数量 2 1 1 2 网点名称 天和汽贸 汇众远达 锦菱 东茂 海格 隆腾置业 荣威 一汽奔腾 1 1 骏豪 华鸿 授权产品 全系 全系 全系 全系 除瑞风外乘用 车全系 乘用车全系 全系 全系 地址 苏州东街58号 赛博特C7-1-01 南湖北路 南湖北路728号 赛博特A2-2-1 南湖北路786号 永顺街1599号 苏州路9号 所属商圈 友好国际 赛博特 友好国际 友好国际 赛博特 友好国际 米东 友好国际
赛博特汽车城市场图
鑫驰开瑞 新泰福田 众悦雷诺 海格江淮 小康展厅 安吉双龙
华泰汽车
一汽通用
西
中兴汽车 天津一汽 华晨金杯 哈飞、黑豹 豪车展厅 凯盛东风标致
进口大众
天宇风行 进口起亚
鲤 鱼 山 北 路
莲盛英伦 鑫大通长城 旭 日 峰 华创力帆 力 金凯利全球鹰 帆 华创黄海 东风小康
河
主标题字为白色黑体字体 ,大小 35pt 宝 陆风汽车 北京现代 名爵汽车
赛马场全球鹰通通位置图
北
大湾北路
西
隆 腾 奇 瑞
大湾北路2118号 大湾南路
通 通 全 球 鹰
大湾南路166号
备注：该区域为时间较早的二 手车交易市场，区域内一级商 家仅全球鹰通通及奇瑞隆腾置 业店。
二、竞品网点情况分析
15
竞品网点情况分析
品牌 奇瑞 网点 数量 2 网点简称 隆腾置业 跃龙 比亚迪 3 新大方成 新翔升 百鸿 长城 3 巨通达 鑫大通 天汇永诚 天津一汽 1 利天金机电 授权产品 奇瑞系列 奇瑞、瑞麒、 威麟 A2产品 A1产品 A3产品 轿车、皮卡 SUV 全系 全系 地址 大湾北路2118号 南湖北路99号 喀什西路592号 赛博特D3座 赛博特C8-2-01 赛博特A5-1-04 赛博特B2-2 米东区振兴南路345号 赛博特A区3-4号 所属商圈 赛马场 友好国际 开发区 赛博特 赛博特 赛博特 赛博特 广汇米东 赛博特
112 511
524 825
130 114
166 158
竞品产品2012、2013前4个月市占率对比分析
8.00%
7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 吉利全系 全球鹰 帝豪 英伦 奇瑞 比亚迪 长城 天津一汽 长安汽车 一汽海马 华晨 江淮 荣威 一汽奔腾
竞品网点展厅形象-江淮海格
地址：赛博特 汽车城A2-2-01
地址：赛博特 汽车城A5-1-04
所属商圈：赛 博特
竞品网点展厅形象-长城鑫大通
地址：赛博特 汽车城B2-2
所属商圈：赛 博特
竞品网点展厅形象-长城天汇永诚
地址：米东 区振兴南路 345号
所属商圈： 广汇米东汽 车城
竞品网点展厅形象-天津一汽利天金机电
地址：赛博特 汽车城
所属商圈：赛 博特
竞品网点展厅形象-长安天和
吉利全系 2012年上牌量 4904 全球鹰 1633 帝豪 570 英伦 2701
2012年市占率 2012年1-4月上牌量 2012年1-4月市占率 2013年1-4月上牌量
2013年1-4月市占率
7.07% 1573 6.42% 1861
6.81%
2.36% 360 1.46% 632
2.32%
地理位置：乌市地处于新疆北部， 是连接南北疆的重要枢纽，处于 伊犁、昌吉、吐鲁番、巴州的中 心位置。 面积：乌鲁木齐市面积14216平方 千米，辖7个市辖区、1个县； 人口：人口330万，汉族人口占总 人口的74.91%，各少数民族占总 人口的25.09% 。 GDP：2012年，全市地区生产总值 达到2060亿元，实现17.3%的增长 速度。 交通：乌市交通网络非常健全， 拥有中国五大门户机场之一的乌 鲁木齐机场，铁路、公路网络都 比较完善。
635 0.92% 187 0.76% 307 1.12%
一汽 海马
434 0.63% 168 0.69% 145 0.53%
华晨
292 0.42% 112 0.46% 511 1.87%
江淮
1992 2.87% 524 2.14% 825 3.02%
荣威
360 0.52% 130 0.53% 114 0.42%
友好国际汽车城：在乌市苏州路和南湖北路交叉的地段，在北郊长途汽车
站旁边，规模较大，多为各品牌标准店面，友好汽车商圈内的品牌囊括了欧 系、美系、日系、韩系，以及自主品牌，此处有奇瑞、江淮、海马、华晨、 长安店面，但无我公司品牌店面。
开发区汽车市场：是当地比较早的汽车市场，显著特点是各个4S店分布比
较分散，无法形成良好的规模效应。我公司商家：振华帝豪。
竞品产品上牌量、市占率分析
吉利 全系 奇瑞
852 1.23% 368 1.50% 231 0.84%
比亚迪
1456 2.10% 591 2.41% 457 1.67%
长城
2545 3.67% 815 3.33% 1051 3.84%
天津 一汽
142 0.20% 50 0.20% 33 0.12%
长安 汽车
帝豪 英伦 奇瑞 比亚迪 长城 华晨
2012年前4月 2013年前4月
吉利 全系
全球 鹰
天津 一汽
长安 汽车
一汽海 马
江淮
荣威
一汽 奔腾
2012年 2013年
6.42 6.81
1.46 2.32
0.97 0.48
3.99 4.01
1.50 0.84
2.41 1.67
3.33 3.84
0.20 0.12
一汽 奔腾
673 0.97% 166 0.68% 158 0.58%
2012年上牌 量 2012年市占 率 2012年1-4 月上牌量 2012年1-4 月市占率 2013年1-4 月上牌量 2013年1-4 月市占率
4904 7.07% 1573 6.42% 1861 6.81%
吉利品牌上牌量、市占率分析
所属商圈：开 发区汽车市场 备注：比亚迪 正在更换部分 店面门头形 象。
竞品网点展厅形象-比亚迪新翔升
地址：赛博特 汽车城D3座
所属商圈：赛 博特
备注：比亚迪 正在更换部分 店面门头形 象。
竞品网点展厅形象-比亚迪百鸿
地址：赛博特 汽车城C8-2-01 所属商圈：赛 博特
竞品网点展厅形象-长城巨通达
北
长 信 丰 田
迎
宾
北 京
路
汇捷一汽大众 天汇一汽马自达
西
东风雪铁龙 广 汽 三 菱 三 菱 猎 豹
振 华 汇 众
振 华 帝 豪
陕 汽 德 龙
斯 巴 鲁
特 种 车
北
喀
惠 通 陆 华 陆 虎
什
比 亚 迪 新 大 方 成
西
路
路
永 泰 祥 起 亚
捷 众 东 风 雪 铁 龙