完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
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金字塔原理分享PPT课件
你的大脑在等待 以上话题进一步
的信息
13
案例分析：
其次： 我看到你茫然，接着说：“而且，如果在纽约的任 何一座写字楼周围转一转，你会发现几乎没有不留 长胡子或长头发的人。” 你会认为： 1、也许我不喜欢男人留长胡子 2、也许我想比较不同职场白领留胡子的方式 3、也许我对企业容忍留胡子员工感到奇怪
14
逻辑上具有共同点
3、横向：每组中的思想必须按逻辑顺序组织
四种顺序：演绎顺序、
时间顺序、结构顺序、
18
程度顺序
组
大前提、小前提、结论
织
演绎顺序
思
想
第一、第二、第三
的
时间（步骤） 顺序
四
种
结构（空间）
波士顿、纽约、华盛顿
逻
顺序
辑
顺
程度（重要性）
最重要、次重要、等等
序
顺序
19
如果思想组织方式是演绎推理
目录
一．金字塔原理的概念 二．金字塔原理的基本结构 三．金字塔原理的作用 四．搭建金字塔结构的做法 五．金字塔原理能解决哪些问题 六．读书分享
1
一、金字塔原理的概念
发明者：麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托 金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单 易懂的思考方式、沟通方式、规范动作
15
总结：
1、读者/听者会将读到的思想进行分类分组和总结概括， 以便记住； 2、如果作者/演讲者传达给读者/听者的思想已经事先进行 了归类和概括，并且按自上而下的顺序呈现，读者就能更 容易理解作者表达的思想。
16
自下而上思考，总结概括
中心思想
主要论据
总结：每一篇文章/思维的结构必定只支持17一个思想
金字塔原理培训演示教材(完整版)最新PPT课件
X也能参加
会议室有空
金字塔结构图-掀开金字塔的神秘面纱
金字塔结构——从结论说起的文章结构
自下而 上思考
思想
章节
自上而下 传递信息
段落
句 子
怎样才算是金字塔结构？
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
基于最后一 烟草通是重点项目，因为
个表述：
收入大于 50万
集客部的所有人 到齐了
收万入 的大 项于 目是50 重点项目
烟草通项 目超过 50 万
因此烟草 通是重点
项目
营销室 到齐了
支撑室 到齐了
拓展室 到齐了
服务室 到齐了
大前提： 无可争议 的事 实陈述
小前提： 对同时存在 的 某种 相关情况 作出表述
现在清楚为什么选择金字塔结构 了吗？
为了理清思路 为了交流方便
? 帮助人们以书面 形式组织和表达 思想；
? 可适用于确定问 题、分析问题的 过程。
金字塔的历史
? 金字塔的诞生：1973年，由麦肯锡公司第一位女咨询顾问X提出; ? 金字塔的成长：麦肯锡的公司标准，公司理念和规范的一个重要组成部分; ? 金字塔的发展：进一步发展成为管理者和咨询业的实际行业标准，并在包括哈佛
A
回答
引出文章的主旨， 概述文章主体
序言写作要点
1．序言的目的是提示读者 2．序言通常应包括情境、冲突、疑问和回答 3 4．为每个关键句部分写一段引言
让读者和您站在同一地点 让读者最先看到思维的重点
开场白的实用四招-写文、汇报工作都用的上哦！
从顺序上讲，包 括四种基本结构
金字塔原理-麦肯锡经典PPT大全
2020/11/15
为什么要告诉读者清晰的文章结构？
思维能力一 思维能力二 思维能力三
识别和解读所读到的词语 找出各种思想之间的关系
理解思想的内在含义
写作的目的是要读者理解自己的思想
2020/11/15
示例：
• 王来电话说他3点钟不能参加会议。孙说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但是10： 30以前不行。唐的秘书说，唐明天较晚时间才能从外地回来。会议室明天已经有人预定了，但星期 四 还 没 有 人 预 定 。 会 议 时 间 定 在 星 期 四 11 点 似 乎 比 较 合 适 。 您 看 行 吗 ？
序言 主题：对序言问题的回答
Ａ
Ｂ
Ｃ
2020/11/15
A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
通过自下而上的方法建立金字塔结构
步骤一 列出想要表达的要点 步骤二 列出各个要点的逻辑关系 步骤三 得出结论
2020/11/15
初学者注意事项
一 一定先尝试自上而下法 二 将情境作为序言部分的起点 三 不要省略对序言部分的思考 四 将历史背景放到序言部分 五 序言部分要仅涉及到读者不会对其真实性提出怀疑的内容 六 如果可以选择，在关键句层次上更宜选择归纳法而不是演绎法
你必须进行改革
如何进行？
A3
B3
C3
A1
A2 B1
B2 C1
C2
为什么这样进行？
2020/11/15
演绎与归纳的推理过程的对比
推理类型 演绎推理
调查结果
结论
建议
目前存在的问题 造成问题的原因 必须采取的措施
• A1
• A2
• A3
• B1
• B2
为什么要告诉读者清晰的文章结构？
思维能力一 思维能力二 思维能力三
识别和解读所读到的词语 找出各种思想之间的关系
理解思想的内在含义
写作的目的是要读者理解自己的思想
2020/11/15
示例：
• 王来电话说他3点钟不能参加会议。孙说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但是10： 30以前不行。唐的秘书说，唐明天较晚时间才能从外地回来。会议室明天已经有人预定了，但星期 四 还 没 有 人 预 定 。 会 议 时 间 定 在 星 期 四 11 点 似 乎 比 较 合 适 。 您 看 行 吗 ？
序言 主题：对序言问题的回答
Ａ
Ｂ
Ｃ
2020/11/15
A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
通过自下而上的方法建立金字塔结构
步骤一 列出想要表达的要点 步骤二 列出各个要点的逻辑关系 步骤三 得出结论
2020/11/15
初学者注意事项
一 一定先尝试自上而下法 二 将情境作为序言部分的起点 三 不要省略对序言部分的思考 四 将历史背景放到序言部分 五 序言部分要仅涉及到读者不会对其真实性提出怀疑的内容 六 如果可以选择，在关键句层次上更宜选择归纳法而不是演绎法
你必须进行改革
如何进行？
A3
B3
C3
A1
A2 B1
B2 C1
C2
为什么这样进行？
2020/11/15
演绎与归纳的推理过程的对比
推理类型 演绎推理
调查结果
结论
建议
目前存在的问题 造成问题的原因 必须采取的措施
• A1
• A2
• A3
• B1
• B2
金字塔原理麦肯锡培训优选PPT
思维顺序从最底 部的层次开始，句 子间按某种逻辑顺 序组织成段落，将 段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
金字塔结构图示
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里， 男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。
在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采 纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
金字塔原理的结构特点
条理清晰的文章肯定都具有清晰 的金字塔结构，而条理不清楚的文章 则肯定不具备金字塔结构。
金字塔原理PPT(20070626)
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
找出逻辑关系
第一章 为什么选择金字塔结构？
核心思想 想清楚、说明白
需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
试验一
试验一
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
实验二
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解； 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解； 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在
甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
主要内容介绍
从结论说起 中心思想
– 金字塔原则
逻辑论证
逻辑归纳 周密完整
逻辑推理的两种基本方法
论证法 归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托
1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。 30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。 现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
表达的套路-金字塔原理(20P PPT)
避免志词
思路清楚
混乱干扰
观点鲜明
重点突出
解决问题
金字塔原理
假如你的逻辑思维不好，可以自下而上思考
列出要点 找出关系 归类分组
72 10%
%
6% 12%
得出结论
金字塔原理
举例：假如你要经营一家包子铺
调研
筹备
运营
店铺位置 开业时间 核心技术 包子价格 竞争对手 黑道白道 客流量 租店面 进原材料 买家具 办营业执照 取店名 启动资金 进原材料 卫生 广告宣传 生产加工 收益回报 发展连锁 收购兼并 上市融资
如何当一个标题党？
有信息 有要点
好标题应该如何打造？
明确 简单 响亮 数字 总结要点，提炼精华
对比 排比 疑问
最有号召力，最有煽动性，最有力量
金字塔原理
如何讲解负面问题？
解决思路：
用数据，图表支撑观点 采取这些措施 因为这些原因
存在这些问题
金字塔原理
如何讲解负面问题？
阐述时：
原因1 问题1 措施1
9.随时提问，要求及时解答
金字塔原理
教练式引导
怎样做一个好教练？
对自卑的
欣赏 鼓励 赞美
对自恋自负的
打压 给挫折教育
金字塔原理
竞争分析
内部 机制流程
外部 品牌
外部 客户
内部 素质
优势
产品品种
内部 理念
劣势
竞争者
产品价格
渠道
服务
对内 近期
措施
对内 远期 对外 个人
对外 机构
由“结果－措施－原因”
原因2 问题2 措施2
目标
结果
核心
金字塔原理
思路清楚
混乱干扰
观点鲜明
重点突出
解决问题
金字塔原理
假如你的逻辑思维不好，可以自下而上思考
列出要点 找出关系 归类分组
72 10%
%
6% 12%
得出结论
金字塔原理
举例：假如你要经营一家包子铺
调研
筹备
运营
店铺位置 开业时间 核心技术 包子价格 竞争对手 黑道白道 客流量 租店面 进原材料 买家具 办营业执照 取店名 启动资金 进原材料 卫生 广告宣传 生产加工 收益回报 发展连锁 收购兼并 上市融资
如何当一个标题党？
有信息 有要点
好标题应该如何打造？
明确 简单 响亮 数字 总结要点，提炼精华
对比 排比 疑问
最有号召力，最有煽动性，最有力量
金字塔原理
如何讲解负面问题？
解决思路：
用数据，图表支撑观点 采取这些措施 因为这些原因
存在这些问题
金字塔原理
如何讲解负面问题？
阐述时：
原因1 问题1 措施1
9.随时提问，要求及时解答
金字塔原理
教练式引导
怎样做一个好教练？
对自卑的
欣赏 鼓励 赞美
对自恋自负的
打压 给挫折教育
金字塔原理
竞争分析
内部 机制流程
外部 品牌
外部 客户
内部 素质
优势
产品品种
内部 理念
劣势
竞争者
产品价格
渠道
服务
对内 近期
措施
对内 远期 对外 个人
对外 机构
由“结果－措施－原因”
原因2 问题2 措施2
目标
结果
核心
金字塔原理
金字塔原理完整版ppt课件
巴巴拉 · 明托（Barbara Minto）
1961年
1963年
1966年
1973年
巴巴拉 · 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；
成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识；
被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力；
出版 The Minto Pyramid Principle。
这些是目前存在的问题
这些是造成问题的原因
因此，这些是你必须采取的措施
你必须进行改革
A1
B1
C1
A2
B2
C2
A3
B3
C3
为什么？
如何进行？
整个推理过程需要不断反复
归纳法先提出“如何进行”，再提出“为什么”，直接回答了读者的主要疑问，思路清楚，所有关于某一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的界限非常清楚。
用词不够准确
风格问题
语句组织问题
使用金字塔结构
基本语言训练
问题类型
解决办法
问题表现
影响写作及思想表达的三大原因
是指在表达思想时采用的顺序与读者的理解力发生了矛盾\构成事物整体的各个部分及其搭配，组合的方式；建筑上受力的构件。
选择金字塔的原因是只有它才能清楚地表达思想之间的复杂关系。
写作的目的是要读者理解自己的思想
主题：对序言问题的回答
Ａ
A1
A2
A3
Ｂ
B1
B2
B3
Ｃ
C1
C2
C3
情境：时间和地点
冲突：应当发生的事情
疑问：读者提出的问题
序言
步骤一：确定文章主题步骤二：确定文章的读者，回答读者关心的问题步骤三：与序言设定的“情境”和“冲突”相对照，判断问题是否成立步骤四：确定主题回答引发的次级问题，确定回答次级问题是采用归纳法或演绎法步骤五：在更次一级层次上重复步骤四
金字塔原理 ppt课件
效率
我的行李
必备 证件 护照 身份证
工作 用品 电脑 文件夹 备忘录
生活 用品
其他
服装 鞋帽 其他
备用 药品 其他
2018/9/15
1
20
基本信息
王总来电话说他3点钟不能参加会议。
张总说他不介意晚一点开会，把会放在晚一两天开也可
以，但10﹕30以前不行。 李总的秘书说：“李总明天较晚时间才能从上海赶回 来”。 会议室明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。
每一层都在回答 上一层的疑问
任何事情都可以归纳出一个中心思想，可由三至七个论据支持，如此延伸状如金字塔 。 确保思想属于同一组，应抽象、提炼、概括思想精华。 思想的表达可以是行动性语句，即告诉读者做什么事；也可能是描述性语句，即采取行动后取得的结果。 概括中心思想可以避免思考不完整。 28
一般情况大脑的短期记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目， 有的人可能一次记9个，而有的人只能记住5个。 大脑比较容易记住的是3个项目。
人
已婚人士
人
男人
未婚男人 已婚男人
女人
未婚女人 已婚女人
各部分之间相互独立、相互排斥、没有重叠。
所有部分完全穷尽，没有遗漏。
9
试将以下卖旧车前的准备工作按照MECE原则进行组合和总结。
10
准备出售汽车 准备出售汽车
车体修理
车内卫生打扫
广告宣传
修理车顶的破洞
买新的车内地毯
写报纸广告
修理车身的凹陷处
21
这是 金字塔结构
我们可以将今天的会议改在星期 四的11点开吗？议题他们知道，材料 也已收到，您的时间也没有问题。 因为这样对王总和张总都会更方
金字塔原理PPT课件
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
第30页/共104页
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
第31页/共104页
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不重叠)
不多不少
32
第32页/共104页
2. 序言通常应包括情境、冲突、疑 问和回答
3. 序言的长短取决于读者的需要和 主题的要求
4. 为每个关键句部分写一段引言
• 关键流程
写序言 • 说明情境 • 冲突由情境发展而来 • 情境导致问题 • 你的文章就是问题的答案
第54页/共104页
第五章 演绎与归纳的区别
• 演绎推理 • 演绎推理的过程 • 演绎推理的使用
组织支持以上观点的思想
第45页/共180.4在页此层次上重复以上的疑问/回答式对
第三章 如何构建金字塔结构
• 自下而上法 • 步骤一：列出要点 • 步骤二：找出逻辑关系 • 步骤三：得出结论
第46页/共104页
第三章 如何构建金字塔结构
• 初学者注意事项
• 1、一定先尝试自上而下法 • 2、将情境作为构思序言部分的起点 • 3、不要省略对序言部分的思考 • 4、将历史背景放在序言部分 • 5、序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内容 • 6、如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法
58逻辑论证举例为了保持长期的竞争力甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比甲公司的成本处于劣势因此甲公司应进行降本59逻辑论证练习为保证长期制胜甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因此甲公司应扩展到亚洲其他市场60归纳法的结构归纳推理主要论据中心思想61逻辑归纳举例甲公司立即采取行动制定并实施更有针对性的营销计划方案以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制62逻辑归纳练习该部门应实行多种措施提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施改善计划对公司具有重大意义63第五章要点演绎推理是一种论证其中第二个论点对第一个论点加以评论第三个论点说明前两个论点同时存在时的含义对演绎论证的概括就是把最后一个论点作为主体归纳推理是把一组相似的结论放在一起根据它们之间的相似性作出推论在关键句层次使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解关键概念逻辑推理归纳是把相似的思想观点和相关的行动组织在一起在关键句层次使用归纳推理比演绎推理更利于读者理64第二篇思考的逻辑65序言原文客户对销售报告和库存报告不满1提交报告的周期不恰当2库存数据不可靠3获得库存数据的时间太迟4库存数据与销售数据不吻合5客户希望能改进报告的格式6客户希望去除无意义的数据7客户希望突出说明特殊情况8客户希望减少手工计算修改后销售系统和库存系统产生的月度报告缺乏有效性1报告中含有不可靠的数据2报告的格式混乱3产生报告的时间太晚无法采取有效措施
金字塔原理(完整版)
序言引出初始问题
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
三、如何搭建金字塔结构
1. 自上而下法 2. 自下而上法 3. 咨询文章常见模式
6 新问题 7
8
自上而下法
S=4
C=5
1
3 Q=2
主语/谓语
在最顶部方框填入
1.你准备讨论的主题 2.你准备回答的读者头脑中已存在的 关于该主题的问题
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
归纳性思想
归纳推理的过程：
(1)所有表示一类事物的词都是名词。
(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。
选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该 组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数 名词表示。
在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者 保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。
〔美〕巴巴拉·明托 著
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
更谦虚。
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
三、如何搭建金字塔结构
1. 自上而下法 2. 自下而上法 3. 咨询文章常见模式
6 新问题 7
8
自上而下法
S=4
C=5
1
3 Q=2
主语/谓语
在最顶部方框填入
1.你准备讨论的主题 2.你准备回答的读者头脑中已存在的 关于该主题的问题
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
归纳性思想
归纳推理的过程：
(1)所有表示一类事物的词都是名词。
(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。
选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该 组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数 名词表示。
在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者 保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。
〔美〕巴巴拉·明托 著
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
更谦虚。
《金字塔原理》.ppt
沟通的障碍不是语言不通，而是思路不清麦肯锡40年经典培训教材！世界500强企业和全球知名高校MBA都在用它培训！什么是“金字塔原理”？《金字塔原理》介绍了一种处理写作中逻辑不清晰问题的有效方法，能够教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。
采用金字塔方法，能避免逻辑混乱或不清晰。
金字塔原理：逻辑思维与表达呈现金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。
⏹金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程⏹金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作⏹金字塔帮助达到沟通目的：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住⏹搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华谁是本书的目标读者？所有希望提高思考、讲话、写作、讲课的水平，更好的管理下属以及增强解决问题逻辑性、条理性，提高效率的人。
⏹商业人士、学界人士、记者和任何希望吸引他们的听众、清晰表述他们的想法、看到他们的想法被付诸实施的人。
⏹任何需要与同事、客户或员工沟通的人应该读一下这样的书即便对于最有经验的管理者来说也十分关键。
金字塔原理能帮助你解决哪些问题？金字塔原理可以从根本上改变你交流与思考的方式。
让你在清楚你的读者的兴趣、知识与需要的情况下，以逻辑严密而具有说服力的方式表述你的思想。
它将从根本上改变你的工作方式，令沟通准确高效，效果好、效率高。
⏹思考：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快⏹ 书面表达、公文写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明，让人看得懂、愿意看、记得住；缩短写作时间，减少修改次数⏹ 口头表达：讲话、讲课，用金字塔，重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣、能理解、记得住⏹ 管理下属：分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏⏹培训师开发课程和讲课：能快速搭建框架结构、组织素材，逻辑清晰，通俗易懂用《金字塔原理》理念和方法培训全员的世界知名企业中国移动、中国电信、中石化、中海油、中国银行、中国黄金、中航工业、上汽集团、深发展、IBM、惠普、通用、强生、波音、可口可乐、麦当劳、埃克森美孚、松下、LG、西门子、花旗、沃尔马、宝洁、拜尔、宝马……用《金字塔原理》理念和方法培训全员的世界知名院校清华大学、北京大学、人民大学、哈佛大学、斯坦福大学、牛津大学、剑桥大学……作者芭芭拉•明托麦肯锡公司第一位女性咨询顾问。
读书分享读书交流会《金字塔原理》课件(共26张PPT)
• 伟大用途之一，解决问题:当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中 心思想，从而建造成坚卖的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效；
• 先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想控制你表达思想的顺序是做到清晰 写作的唯一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总 结的具体思想。
思想
结构
修辞
精彩案例
演绎性的分组思想 演绎性的分组思想
演绎推理结构顺序 大前提、小前提、结论
时间顺序 结构顺序 重要性顺序
确定前因后果关系行动的 先后顺序:因在前，果在后
精彩案例
陈述现象
评论陈述
因此
中心思想
主要理由
以无可争议的说 法来陈述情况
现象与问题
对情况的评论 问题的根源
情况所代表的涵 义及评论(因此...
金字塔的基本结构
中心思想明确 先重要后次要
中心思想明确
要求结论先行、 以上统下、归类 分组、逻辑递进
先重要后次要
要求先全局后细 节、先结论后原 因先结果后过程
基本结构
金字塔的基本结构
中心思想明确先重要后次要
先重要后次要的要求
中心思想明确的要求
第二部分
内容介绍
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方 式和规范动作
读书心得
• 这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎推理 的，都是千百年来智者思维的主要方式，也是 对我们一生都会大有益处的思维方式；
• 金字塔模型还揭示了如何运用SCQA架构，即 “ 情 境 (Situation 小 、 冲 突 ( Conflict) 问 题 [Question )、答案(Answer)“架构来确定你打 算在文章中进行阐释的中心思想以及你的观点 的安排次序。
• 先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想控制你表达思想的顺序是做到清晰 写作的唯一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总 结的具体思想。
思想
结构
修辞
精彩案例
演绎性的分组思想 演绎性的分组思想
演绎推理结构顺序 大前提、小前提、结论
时间顺序 结构顺序 重要性顺序
确定前因后果关系行动的 先后顺序:因在前，果在后
精彩案例
陈述现象
评论陈述
因此
中心思想
主要理由
以无可争议的说 法来陈述情况
现象与问题
对情况的评论 问题的根源
情况所代表的涵 义及评论(因此...
金字塔的基本结构
中心思想明确 先重要后次要
中心思想明确
要求结论先行、 以上统下、归类 分组、逻辑递进
先重要后次要
要求先全局后细 节、先结论后原 因先结果后过程
基本结构
金字塔的基本结构
中心思想明确先重要后次要
先重要后次要的要求
中心思想明确的要求
第二部分
内容介绍
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方 式和规范动作
读书心得
• 这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎推理 的，都是千百年来智者思维的主要方式，也是 对我们一生都会大有益处的思维方式；
• 金字塔模型还揭示了如何运用SCQA架构，即 “ 情 境 (Situation 小 、 冲 突 ( Conflict) 问 题 [Question )、答案(Answer)“架构来确定你打 算在文章中进行阐释的中心思想以及你的观点 的安排次序。
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Support 支撑理由
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
Governing thought
中心思想
Key line support 主要理由
.,
14
TRPA000615TP-RC-1(GB)
ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING) 逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )
如何高 效地进 行 沟通
TRPA000615TP-RC-1(GB)
提高沟通的 效率： 沟通要让对 方准确快速 地理解你的 意思，掌握 关键点
.,
1
AGENDA 课 程
TRPA000615TP-RC-1(GB)
• Writing论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
Reason #1
第一个理由
Reason #2
第二个理由
Reason #3
第三个理由
.,
6
SOLVING THE PROBLEM 解决问题
TRPA000615TP-RC-1(GB)
Facts 事实
Analyses 分析
Conclusions 结论
Recommen-
dations 建议方案
COMMUNICATING THE SOLUTION 沟通解决问题的办法
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
.,
TRPA000615TP-RC-1(GB)
9
TRPA000615TP-RC-1(GB)
"IF YOU WERE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE?"
为什麽该做这些？
怎麽知道这建议方案是完
如何做？
善的？
.,
7
TRPA000615TP-RC-1(GB)
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
Governing thought 中心思想
.,
Key line support 支撑思想的 主要理由
.,
4
雪莉吾友： 我恨你！ 因为… …
TRPA000615TP-RC-1(GB)
.,
5
WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 )
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我恨你
TRPA000615TP-RC-1(GB)
『您能用一句话介绍您的这本大作吗？』
.,
10
GOVERNING THOUGHT 中心思想的要诀
TRPA000615TP-RC-1(GB)
TOPS
Targeted to our audience 瞄准观众
Over-
Powerful
arching
周延完整 掷地有声
Supportable 言之有据
.,
11
TRPA000615TP-RC-1(GB)
GOVERNING THOUGHT -- IS IT TOPS? 检验中心思想是否合乎标准？
The company has potential in the A, B, and C market segments
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
.,
TRPA000615TP-RC-1(GB)
13
ARGUMENT 论证式
Governing thought
中心思想
TRPA000615TP-RC-1(GB)
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
.,
2
TRPA000615TP-RC-1(GB)
EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING 策略性写作方式的演变
I Writing
sentences 造句
II
Writing stories 写故事
III
Writing backwards 从后面(结 论) 写起
.,
3
雪莉吾友： 我俩是多年老朋友 了，共渡过许多好 时光…但一个月前 你说了些令人难受 的话…上两 星期 你又没来参加我办 的宴会…后来…
TRPA000615TP-RC-1(GB)
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
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AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
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为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
Governing thought
中心思想
Key line support 主要理由
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TRPA000615TP-RC-1(GB)
ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING) 逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )
如何高 效地进 行 沟通
TRPA000615TP-RC-1(GB)
提高沟通的 效率： 沟通要让对 方准确快速 地理解你的 意思，掌握 关键点
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1
AGENDA 课 程
TRPA000615TP-RC-1(GB)
• Writing论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
Reason #1
第一个理由
Reason #2
第二个理由
Reason #3
第三个理由
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SOLVING THE PROBLEM 解决问题
TRPA000615TP-RC-1(GB)
Facts 事实
Analyses 分析
Conclusions 结论
Recommen-
dations 建议方案
COMMUNICATING THE SOLUTION 沟通解决问题的办法
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
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9
TRPA000615TP-RC-1(GB)
"IF YOU WERE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE?"
为什麽该做这些？
怎麽知道这建议方案是完
如何做？
善的？
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7
TRPA000615TP-RC-1(GB)
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
Governing thought 中心思想
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Key line support 支撑思想的 主要理由
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雪莉吾友： 我恨你！ 因为… …
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5
WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 )
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我恨你
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『您能用一句话介绍您的这本大作吗？』
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10
GOVERNING THOUGHT 中心思想的要诀
TRPA000615TP-RC-1(GB)
TOPS
Targeted to our audience 瞄准观众
Over-
Powerful
arching
周延完整 掷地有声
Supportable 言之有据
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TRPA000615TP-RC-1(GB)
GOVERNING THOUGHT -- IS IT TOPS? 检验中心思想是否合乎标准？
The company has potential in the A, B, and C market segments
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
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TRPA000615TP-RC-1(GB)
13
ARGUMENT 论证式
Governing thought
中心思想
TRPA000615TP-RC-1(GB)
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
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2
TRPA000615TP-RC-1(GB)
EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING 策略性写作方式的演变
I Writing
sentences 造句
II
Writing stories 写故事
III
Writing backwards 从后面(结 论) 写起
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3
雪莉吾友： 我俩是多年老朋友 了，共渡过许多好 时光…但一个月前 你说了些令人难受 的话…上两 星期 你又没来参加我办 的宴会…后来…
TRPA000615TP-RC-1(GB)