采购部主推产品销量提升的方法措施

关于采购部主推产品提升销量的方法措施

一、主推产品

二、销量提升的方法措施

1、开发源头供应商：对目前还在经销商处采购的产品，积极联系开发源头的生产厂家，通过和生产厂家直接合作，以得到价格和稳定货源的优势，为销售提升开拓市场的竞争力。

开发计划：标胶1#主要是云胶和海胶，云胶已和云垦集团直接合作，海胶需开发和海垦集团直接合作；3L橡胶和20#混合胶要开发国外生产厂家（在国内无销售公司或代理商优先联系合作）；炭黑因现有供应商是贸易商，且价格也高，无竞争优势，要开发在行业排名靠前的炭黑生产厂家，确保价格和货源稳定的优势。

2、设置厂家直供起订量，降低运输费用，体现价格优势，促进业务成交率，引导客户按起订量为单位订货，提升销量。

目前，氧化锌和再生胶的起订量为5吨，炭黑的起订量为50吨，

入关进港的天然胶整柜直发。

3、提高库存周转率，确保安全库存的控制，保障充足的货源供应，不断货，满足销售需求。

4、完善产品促销活动，产品促销活动让供应商也参与进来，和供应商洽谈活动支持，以2-3个月的量集中和供应商议供货优惠价，为活动做好准备。促销活动内容要内外结合，外围客户客户端主要是体现促销产品价格的优势（设定好促销起订量），内部销售人员主要是按活动成效，给予阶梯式的奖励，这样才能共同推动销量的提升。

5、按量分段定价，需求数量越多，价格越低，销售宗旨就是“薄利多销”。

6、积极提升采购部的工作态度，主要是提高采购满意度，主动和销售部的人员沟通交流，异常问题及时解决，回复时效加强，全力以赴的支持销售人员的工作，做好供应保障。

7、对采购部主推产品的目标量制定激励政策活动，对应产品的采购人员，完成有现金奖励，完不成有体罚，充分调动大家的积极性，形成一种积极向上的工作氛围。

采购部

2017年7月4日