客户心理学九大类型人群

8.关系型
特点：这样的客户是在先有朋友关系后成业务交往，这样的客户
操作如果不把握好一个介于朋友和客户之间的度，就很容易导致业 务没有做好，朋友关系倒搞砸了。尤其在服务行业，朋友介绍朋友， 朋友需要帮忙等等的业务时常会出现。
对应方法：对于这种关系的客户一定要做好几个原则，不该收
钱的千万不能收钱，该收钱的一定要把钱谈好。帮忙和赚钱生意一 定要分开，如果遇到总是喜欢占便宜的朋友客户，就一定要注意小 单子可以帮忙做，大单子需要花费一定成本费用的单子要么就一切 谈好后一切按正规方式操作，要么就委婉的推掉。千万不可以想着 占小便宜。
谢谢大家！
对应方法：对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等关系
公关方式；最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，不可以夸大其 词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直 观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺 到，这就是最好的公关方式了。
2.任务型
特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级的，他们只是在接
对应方法：对这样的客户千万不可以马虎，更不可以为客户的表现所动
心，在所有的操作上一定要积极客观，不能被动，价格是怎么样就怎么样， 质量是怎么样就怎么样，制作之前一定要有客户亲自确认签字，否则绝对不 可以操作下去。对客户要求的时间也不可以随便承诺，给自己施加压力，预 付款一定要收，合同一定要签，绝对不可以先做事再谈价格。总之对于这样 的客户一定要先小人后君子，不见兔子绝对不可以撒鹰，不可麻痹大意。因 为这样的客户不是穷鬼的骗子就是坏心眼的狼。
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 3020. 11.30 05:23: 1905: 23:19 November 30, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月30 日上午 5时23 分20.1 1.302 0.11.3 0
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月3 0日星 期一上 午5时2 3分19 秒05:2 3:192 0.11.3 0
大造声势，要给对方有安全感，保密感。另外在质量、价格、服务 上都要有一定的保障，这类的客户要主动送礼、主动给回扣。但是 对这类客户也不可以完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多 少，该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致自己操 作很被动，因为对方的贪婪没有止境。
4.主人翁型
特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正值的员工，这
的客户不会因为稳定、因为信任、因为关系而选择一个固定的供应商。 他们会首先比较价格，而且比较的结果是让你没有利润，然后在要求 质量。这样的客户经常会隐瞒事实，夸大自己，很多时候还会选择比 搞比货，搞一些根本就不需要招投标的招投标形式，以此来压价满足 自己的虚伪的吝啬心理。
对应方法：建议这样的客户不要在其身上花费太多的时间，根据
受上级给予的任务，而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的， 所以这样的客户一般对任务只是抱有完成的比上不足比下有余的效果 就可以了，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。
对应方法：对于这类型的客户，要周到的服务，要主动地为客户
分析，一定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。这样的客户不是 完全的重点公关对象，因为这样的客户往常是我们的即时性客户，服 务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。所以在费用 和服务上都不能太优惠，拜访这样的客户第一印象特别重要，有了好 的第一印象一定要跟进、说服、给与一定的质量、服务、时间上的承 诺。
5.抢功型
特点：这类型的客户一般不会是公司的大领导，也不会有很大的权
利，但是这样的客户有潜力，地位一般是处于上升趋势。这样的客户 眼光重点定位在质量上。在价格只要适当就可以了。这样的客户有的 时候会出现自己掏钱为公司办事情的情况。在公司为了表现经常自己 吃哑巴亏。
对应方法：对于这样的客户一定要站在客户的角度着想，千万不
可以伤害其自尊心，在质量上一定要把管好，这样的客户不需要保持 太紧的联系，只要在日常的工作中给与适当的力所能及得帮助，为客 户在自身公司的发展做点力所能及的事情就可以了。在节假的时间给 与适当的问候，保持一般的联系，因为这样的客户很有可能会发展成 为未来的潜力客户。
6.吝啬型
特点：这样的客户一般比较小气，想赚这样客户的钱不容易，这样
——客户九大类型及相应公关方式
主人翁型 抢功型
Βιβλιοθήκη Baidu刁蛮型
理智型
客户分
为九大 类型
根据每种 类型的客 户选择相 应的公关 方式
任务型 贪婪型
吝啬型
关系型
综合型
1.理智型
特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因
为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感彩选择对象，这类 客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做 适当的心理考核比较，得出理智的选择。
7.刁蛮型
特点：这样的客户在第一次交往中会表现的很好，显示自己是很好很有信
誉很有实力的公司。有时甚至会出现你开800他给你1000价格的情况，这样的 客户在和我们交谈的过程中基本上是不会准备好资料的，希望所有的资料有 我们来为之准备，也不会在价格上和我们斤斤计较，在质量上也不会告诉你 苛刻要求。他们会想方设法设置自己的陷阱，找借口说时间非常着急，其实 真正等你做完了，他一点也不着急要货，往常是想通过一些无需有的问题干 扰你视线，尽量使我们制造操作出现些问题，到时候好抓把柄找麻烦。
9.综合型
特点：这样的客户在交往中没有一定性格模式，特定的环境下会
演变成特定类型的客户，这样的客户一般非常老道，社会经验非常 丰富，关系网也比较复杂，他的生活轨迹也不容易把握，思想活动 很难认请。
对应方法：对于这样的客户处理问题一定要小心，不可以定义
为任何一种专业类型的客户来对待，因为这样的客户可变性很强， 在与这样的客户交往过程中通常采用已静制动的战略攻势比较好。 始终要装作糊涂、认真、虔诚的心态，静观其变，等待把握客户的 即时心态之后再对症下药。
自己的产品特点及企业优势能宰他一次就宰他一次，不要指望下次会 给你赚钱的业务。这样的客户一开始就不能一味的满足其需求，该狡 猾的时候就一定要狡猾，因为这样的客户不会因为你的良好表现和良 好关系就容忍你的一些小错误。这样的客户如果面对不是自己强项和 优势的业务大可不必去参与竞争，因为对自己得不偿失，钱没有赚到， 经历倒花费不少。所以这类型的客户不是企业发展的重点客户。
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11 月上午5 时23 分20.11 .3005 :23No vember 30, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年1 1月30 日星期 一5时2 3分19 秒05:2 3:193 0 November 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时2 3分19 秒上午 5时23 分05:2 3:192 0.11.3 0
样的客户只在乎追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其价格最为 关注，所以对于这样的客户首先要在价格上给与适 当的满足，再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就 是价格最便宜的，质量最好的。对于这样的客户可以适当的玩些隐蔽 性的花样。
对应方法：服务这类客户要从价格为突破口，在价格上给客户一
个好的映像，在质量上可以根据客户的认知度定位，前期道路铺好之 后就是要经常的回访，经常的交流，经常的沟通问候拉关系。这样的 客户只要在价格能适当的满足对方，在关系上能保持良好的沟通就能 长期的服务下去。
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 05:23: 1905: 23:19 05:231 1/30/ 2020 5:23:19 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.30 05:23 :1905 :23No v-203 0-Nov -20
重于泰山，轻于鸿毛。05:23:1905: 23:19 05:23 Monday, November 30, 2020
3.贪婪型
特点：这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂，做事的目
的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高， 但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就 很容易把屋住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿诺。
对应方法：对于这样的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可
总结回顾：
在我们的业务操作过程中往往会
出现很多的不同的类型的客户，所以 需要我们每一位营销战线的朋友们时 时分析总结。公式是死的，可运用是 活的。只要我们总结出一些固定的客 服公式在因时、因地、因人的对症下 药，就一定能变被动为主动。
谢 谢！
以无形之作战形态对有形之作战形态，方可克敌制胜
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 3020. 11.30 Monday, November 30, 2020
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.302 0.11.3 005:2 305:2 3:190 5:23:1 9Nov- 20
务实，奋斗，成就，成功。2020年1 1月30 日星期 一5时2 3分19 秒Mon day, November 30, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 30202 0年11 月30日 星期一 5时23 分19 秒20.11 .30