市场营销调研与预测

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三、营销策略 (一)、产品定位 1、定位依据:(1)多糖饮料(2)维生 素饮料、矿物质饮料(3)运动平衡饮料 (4)低能、益生饮料 (二)、产品功能定位 “脉动”饮料定位在维生素功能性饮料, 口味清淡爽口。
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(三)、产品包装 “脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广 口型,瓶标采用深蓝色,在夏季给人以凉爽、沉 静的感觉。 二、价格定位 定位准确。“脉动”的消费群锁定在18~35岁的 都市年轻族,其“让自己充满活力、从容自信地 享受生活、迎接挑战,展现自己最好的一面”的 品牌内涵通过高高在上的价位。
• 经济学中这样写着,在现实社会中,不存 在任何融断和不受政府干预的完全竞争。 所以每个饮料企业都要了解政府的最新动 态,国家的相关经济政策。熟悉饮料市场 营销环境,做好市场营销战略规划,这样 才能立激烈的竞争中于不败之地。
饮料市场发展趋势预测 1.饮料商家有可能逐步加大市场布局, 而一些小企业可能退出市场。 2.传统节日的推动,饮料销售可能 会在前掀起短暂的热卖。 3.越来越多的新产品朝纯天然性和 口味独特方向发展。 4、未来几年饮料市场在发展现有的 果汁、茶类、功能性饮料,以及碳 酸饮料等的同时,将会向低糖或无 糖饮料等健康性饮料方向发展。
(三)、 消费者分析: 年龄在15—29岁之 间的群体是饮料市场消费的核心主力,他 们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明, 青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追 求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买 色彩强烈。“脉动”在今后的发展中,只 有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
(2)市场的细分程度将会越来越细, 有四大类将成为今后果汁饮料的发展方 向: 一是具有特殊功能,二是具有热带风3味 的天然果汁饮料,三是有野生果汁饮料, 四是果蔬饮料。 (3)当果汁饮料从茶饮料那里夺得不 少风头时,人们预言饮料消费的第四次 风潮来临了,人们又在问:饮料市场风 潮演变是不是已经结束?如果没有,那 下一个宠儿是谁呢?
三、果汁饮料消费者购买意向调查 一、消费者特征分析 (1)性别—女性化是果汁消费的一 大特征。 (2)年龄—年轻化是果汁饮料市场 的另一个消费者特征。 二、产品内在因素分析 (1)果汁品牌—良好的品牌也有一 定的经济效益 。 (2) 最看重因素—口味口感是消费者 选购果汁饮料的最为重要的因素。
四、市场发展前景分析 (一)、市场机会点●我国是水果生 产大国,拥有丰富的果品资源●我国是 个人口大国,但果汁饮料的消费量较低 与其他国家相比还有极大的市场空间。 (二)、市场障碍 ●没有统一的生产标准●行业竞争 不规范●定价不尽合理 (三)、市场综合发展预测 (1)今后我国果汁饮料仍将保持较 快的增长。
抵抗饮料市场风险的对策 (一)在现实社会中不存在任何
融断和不受政府干预的完全竞争。 所以每个饮料企业都要了解政府 的最新动态,国家的相关经济政 策。熟悉饮料市场营销环境,做 好市场营销战略规划,这样才能 立激烈的竞争中于不败之地。 (二)、针对消费者对饮料的要 求以及建议进行研发产品。
(三)、了解饮料企业自身的不足, 尽量查漏补缺,并创导科技创新, 不断提高饮料企业自身产业技术。 (四)、改进落后的粗放型发展模 式,向集约型发展转变。(生产饮 料市场上更为有市场,有前景的饮 料,如:果汁。
建议:(1)在新产品的开发上,我们应更
注重饮料的天然及健康(2)针对消费者对 饮料的要求以及建议来进行研发,以更好的 满足消费者(3)价格方面实现更多的优惠 (4)改善饮料口味及包装,尽量做得可爱 一点(5)请明星代言饮料,广告要时尚、 5 新颖、活力。(6)新产品即将面世时,要 以一种能够吸引消费者的方式出现(7)大 多数的消费者比较倾向直接降价以及加量不 加价的方式,可以投其所好。满足了消费者 就是满足了自己。
二、果汁饮料市场格局分布 (一)、市场品牌竞争格局分析 我国果汁饮料市场的品牌竞争较为激 烈,虽然我国果汁饮料市场的发展较为 迅猛,市场品牌越来越多,但大品牌一 直在市场中占居上风,从目前市场竞争 品牌的分销渠道来看,有两类:一是走 传统的产品分销渠道,二是通过特定的 消费渠道(二)、市场产品细分 大致可以分为三类:低质低价、中质中 价和高质高价三种
饮料市场调研与预测报告
日期 :2011年5月23日 班级:10工商(2)班 参赛人员:肖春香、傅辉、张志新
调查目的
此次调查为了了解消费者对饮料的 各个方面的具休要求,确定饮料的 目标消费群体,为新产品的开发在 广告促销等方面确定方向及确定企 业和销售点的经营方向和长期规划。 调查对象为在校学生,时间为学生 周末放假时间,地点为学校,调查 要点是关于饮料的相关信息,解答 的问题是调查问卷上的问题及未列 入调查问卷而又跟饮料密切相关问 题。
通过列举脉动和果汁两种饮料市场调研, 来更好的了解饮料市场的相关信息,以 更好的了解、分析饮料市场!得出总结 与建议如下:总结(1)、消费者对 饮料市场大体上还是比较满意的,但是 可改进的地方还有很多(2)、消费者 希望在价格方面实现更多的优惠,饮料 的口味及包装种类偏少(3)、饮料具 方便性与大众化(4)大多数的人会因 为广告新颖而购买新产品(5)消费者 更注重饮料的天然性及健康性。
一、脉动饮料市场调研
一、营销现状分析 一 、饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能 饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销 售更为火爆。 二、 饮料市场的特点清晰明朗: 1、 打 出了“活性维生素和时尚”的招 牌; 2、 概念饮料; 3、 以时尚命名进 入市场,以奇制胜;
二、市场细分与目标市场 (一)、饮料市场概况:目前市场上销售的软饮料 主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 (二)、功能性饮料市场分析:根据调查案数据显 示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料 开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果 汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了 瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头 强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直 逼位列行业老三的瓶装水
饮料市场中可能遇到的风险 (一)未来的饮料市场中,耗用原 料少、成本低、携带方便等决定了 饮料企业必须在技术上不断推陈出 新,才能紧随饮料发展的步伐。(2) 如何更好地围绕“安全、健康、环 保”的宗旨来发展饮料业,是各企 业急需考虑的问题(3)同时受到上 游产业(原材料)、同行业竞争以 及下游企业(客户)三个层面的利 润挤压,饮料行业将面临严峻考验
二、果汁饮料市场调研
一、果汁饮料市场现状与发展概述 (一)、在一些宴会上或在饭店就餐 时,饮用果汁饮料已成为一种时尚。由 于果汁饮料高含维生素等营养成分,被 众多的儿童、老年人、病人作为营养品。 (二)、我国果汁饮料市场现今表现 在三个方面:一、是生产能力不断提高 二、是消费者的消费能力迅速增长,三、 是产品由原来的较单一化发展向多品类、 多层次、多特性的方向发展
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