市场部深化改革创新工作思路

简述市场部深化改革创新工作思路

改革开放四十多年以来，我国社会经济追赶超越，疾驰猛进，发生了翻天覆地的变化。经济总量跃居世界第二，城市面貌日新月异，人民生活水平大幅提高，中国速度长期领跑全球，中国发展模式也被越来越多的国家认可并借鉴学习。回顾今日所取得的发展成果，我国在经济领域不断的深化改革举措，创新发展模式无疑是取得这一成果的关键驱动力，持续的深化改革创新，有效的解决了发展中面临的难题，拓展新的发展思路，同时提供了前行的动力源。

当前，国内建筑行业进入缓慢增长期，信贷紧缩，投资放缓，很大程度上使得部分项目落地困难，同行间对优质项目的竞争异常激烈。同时公司又面临着由单一专业公司向区域性公司转型发展的压力，这对市场营销工作的开展又提出了新的挑战，面对挑战，抓好目前市场营销工作的重点，在市场营销线贯彻深化改革创新的方针，用深化改革创新的工作思路、工作方法为面临的困难找出最优的解决方案显的尤为重要，结合公司的实际情况，以下是市场部对于深化改革创新的工作思路。

一、掌握趋势、找准定位

随着行业增速放缓，获取的项目的成本和需要付出的工作量陡然增加，同行间的竞争日益白热化。项目减少，优质项目竞争惨烈，项目条件苛刻，回款风险增大，收益率低等现象已经成为新常态。新常态下，市场营销工作更需要做到要优先全面充分的掌握项目基本情况，业主需求、资信、资金状况，综合评估项目的收益及风险，准确的将获取的情况反映到公司，便于公司决策层进行决策。

应结合目前公司的实际情况进行恰当的定位，转型期间，既要继承和经营公司传统优势领域的各种业务，保持传统优势业务不受影响，也要结合实际情况开拓新的市场，一步一个脚印，在非冶金领域，利用自身的优势，积极开展营销工作，拿下新项目。

二、对外拓展渠道、对内加强管理

市场营销工作的外部，应积极拓展公司的宣传渠道，营销渠道，加强与集团公司，合作方、优质客户、同行的信息沟通、项目合作，树立公司的良好形象。从多渠道、多层次获取营销信息和资源，对于有效的信息资源应快速并持

续进行跟进，掌握最新的项目进展的动态信息，与业主及时沟通，所获信息及时反馈公司，便于公司进行决策。在营销工作开展的过程中，应不断的开发新资源，开拓新市场，充分利用有效营销信息和资源进行开拓性营销。

市场营销工作的内部，首先要做好营销人员的管理，明确各岗位的职责范围，能力要求；其次，严格执行公司的各项规章制度；最后，要通过实际的工作和工作中的培训完善提升人员的工作能力，完善工作流程和制度，提升工作效率。此外，市场营销工作应为公司的各项目的开展提供准确的信息服务、起到公司与业主方信息沟通的桥梁作用，积极协调公司和业主各方面，在项目开展过程中做到提前沟通，互相配合，合作共赢的目的。

三、利用区位和政策优势开展营销工作

随着“一带一路”倡议的持续推进，“丝绸之路”沿线城市迎来了新的发展机遇和机会，城市基础设施建设、旧城改造、工业园区建设等项目纷纷提上日程。北方公司迁入西安后，应利用自身区位优势积极拓展周边新兴市场的业务，搭乘“丝绸之路”沿线城市飞速发展的快车。在营销工作中充分利用公司自身的品牌优势，与当地政府建立联系，积极扩展有实力的合作方，共同获取项目。

市场营销工作是公司整体工作的排头兵，是排头兵就要带个好头，拓展多种营销渠道，努力获取公司想要的项目。加强外部的宣传沟通与合作，对内要强化管理，提升业务能力。顺应新常态下的发展趋势，不断在工作中进行深化改革创新，及时解决发展转型中的各种问题。在营销方向上，紧抓政策落地的红利和机遇，向基建项目密集落地的地方发展，大胆创新合作模式，提升营销工作业务能力和水平。