保险电销经典拒绝话术

5、您说得对，但是就有这样的父母，他们在孩子象您孩子这么大的时候 给孩子买了教育基金，现在孩子上高中、读大学，所有的费用都由保 险公司负担。我们平常每天节省几块钱，到孩子读书的时候就没有压 力。 请问您想给孩子准备多少读书的费用呢？
6、阜宁政府的四个官员在一次车祸中全都一走了之，留下父母谁来孝敬， 留下妻儿谁来抚养。如果他们拥有保险，这一切都会由保险公司来管。 他们的亲人现在都觉得保险很有用，您认同他们的观点吗？ 7、您说得对，我就买了保险，但是保险公司也没赔钱给我——那是因为 我现在没有生病。健康的时候不买保险，生病的时候想买，公司也不 会卖了。请问您现在是否完全健康呢？
9、您说得对，但是买保险不是花钱，而是存钱。是现在每年存一点点钱， 以后为自己准备一大笔急用的钱。
二、买保险没有用
您说得对，但是 ……
1、您说汽车上的备用胎有没有用？一旦轮胎发生故障，就用得上了。所
以每一台汽车都有备用胎，每一个人都需要保险。 2、对，保险确实没有用！但是有一个前提，就是一个人一辈子不生病， 一辈子不出事故。我们谁敢保证一辈子没事故呢？一旦风险来临，保 险才能使我们有备无患。 3、您说得对，但是如果有一种商品，只要买了它，就能保证无论出现什 么情况，孩子都有钱读书，自己有钱养老、看病，您说这样的商品有 用吗？ 4、过去讲养儿防老，现在时代变了。为了不给儿女增添负担，聪明的人 会趁自己年轻做一份养老计划，保险能有一笔钱来安度晚年。请问您 需要多少钱来养老呢？
Βιβλιοθήκη Baidu 一、我没钱买保险
您说得对，但是 ……
1、您说得对，但是人吃五谷杂粮，没有不生病的。难道因为没 有钱，我们就能一辈子不生病吗？ 2、您说得对，但是我们的孩子都有受教育的权利，难道因为没 有钱，就剥夺孩子上学的权利吗？
3、您说得对，但是没有钱的人更需要保险，这样才能我们后顾 无忧，安心赚钱。钱是身外之物，人的生命才是最宝贵的， 您说对吗？ 4、您说得对，但是当一个人生病时，医院会因为他没钱就为他 免费治疗吗？我们公司愿意给人提供全方位的医疗，代价只 是每天节约十元钱。 5、其实买保险花不几个钱，但是在关键时刻，我们就会有一大 笔钱。请问您如果遇到困难，需要多少钱？
6、没有钱没关系，您只需拿出年收入的20%，就能拥有相当于五年收入 的身价，您觉得这样的好事值不值得做呢？ 7、我非常理解您，但是有钱没钱是相对的。请问您把左兜的钱挪到右兜 里，对于您来讲有什么不同吗？其实买保险就是把银行存款拿出一部 分放在保险公司，钱还是您的，但是您获得的利益，确比存钱在银行 多得多。请问您想把多少钱挪到右兜里呢？ 8、有没有钱没关系，我只是想帮您做一下理财规划，在不影响您生意和 生活开支的情况下，省出一点点钱，就能无忧无虑的生活，什么风险 都不怕！