啤酒营销策划

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龙津纯啤
纯情如梦,遐想无限
一品天柱
外表尊贵,口感纯粹
零点小麦
自然小麦香
自然小麦香
品牌概念的最终归属将是最高层次——价值观层面。如果我们一开 始就在产品属性、价值观层面上进行概念双卡位,对阻击竞品品牌 概念的延伸将会起到有效的作用。
八、“1+1>1”竞争势能
零点小麦啤酒 =
+ > 零点品牌
小麦口味
零点
目标消费者描述: 零点小麦啤酒的消费群体将是零点啤酒消费群的高段年
龄组;其将是:有稳定、较高的经济来源,并能独立支配的 30—50岁之间的男性消费群体;
其将是:有一定生活阅历、修养,有较强的理解和阐释 生活能力的群体;他们讲求实际,凡事希望自主判断做决定。
对于他们自身而言,社会地位的被认可和尊重是必要的, 成熟的评价(外界与自我评判)是最重要的心理补偿。
清楚的方向+众人的才情+长期的坚持
三、零点小麦啤酒品牌联想的现在及将来
现在的企业和品牌联想
1、##是安徽地方啤酒企业 2、零点啤酒的产品质量较好
将来需达成的联想
1、中国驰名的啤酒制造企业 2、零点小麦啤酒是真正的小麦啤酒
品质卓越、值得信赖 3、全小麦酿造,独特工艺,全塑包
装;零点小麦啤酒是优质啤酒的 标志
九、零点小麦啤酒整合传播策略
广告
网络
自然小麦香
通路
促销
设计图
零点小麦啤酒路牌灯箱
出租车贴广告
报纸广告半版一《麦香篇》 刊登于新安晚报、合肥晚报
报纸广告半版二《全塑篇》 刊登于新安晚报、合肥晚报
一、上市目标:
(一)、广告目标:
1、快速达成零点小麦啤酒的产品知名度,提升零点品牌形象 2、使消费群接受小麦啤酒的产品概念,迅速达成消费者尝试购买 3、促使零点产品群发生相得益彰的有利互援
(二)、通路准备: 1、针对经销商的产品上市沟通会:12月15日前 2、经销商选点标准及选点完成:12月18日前 3、经销商备货:12月25—28日 4、经销商铺货:12月28—30日 5、售点POP布置到位:12月30日前
(三)、行销支持准备: 1、电视广告播出时间:12月15日始 2、报纸广告投放时间:12月29日始 3、店头POP制作完成:12月15日前 4、上市促销活动海报制作完成:12月18日前 5、上市促销活动DM制作完成:12月18日前 6、上市促销活动计划执行安排:12月18日前 7、上市通路促销执行:12月31日-02年1月31日
二、从目标消费者需求层面描述:
目标消费者描述:
1、其处在家庭、事业、人情等重重负累之中——想解脱?! 2、他们常想用稳妥平衡的方式来解决问题,但现实的失衡又总
会带来心理上的挫折与苦闷——想排遣?! 3、他们常回忆、好幻想,既成熟又不失激情——好困惑! 4、因此,一种能促使他们认定自己的诱因将是一种美好的感觉。
二、从零点啤酒角度分析:
(百分率) 40 30 20 10 0
档次 口味 包装购买便利性 价格
(产品角度)
零点 龙津 一品天柱
(百分率) 20 15 10 5 0
未提及知名最度好的最品满牌意的最品新牌鲜的品牌
(品牌角度)
零点 龙津 一品天柱
龙津啤酒
龙津啤酒单项指标调查均有较好的表现,尤其在未提及知名度、 价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌啤酒。显示了其作为强势 品牌的实力。
目标市场:酒店
10、零点小麦啤酒价格设置
终端到位价:#元/箱 通路环节价格:产品成本核算后定
11、零点小麦啤酒通路设置
直销+选择性分销体系
各环节利润各地适情而定
三、行销企划的核心:
上市期突出消费者对小麦特殊酯香的理解和联想记忆
1、企划基准:自然的 2、累积零点小麦啤酒自然香的产品价值 3、从产品新上市的角度考量:首先突出 “香”的诉求 4、使传播策略、创意策略、行销策略完全整合
21.1.1304:52:1704:5 204:5221.1.1321.1.1 304:52
谢谢
04:5204:52:1 721.1.1321.1. 1304:52:17
2021年1月13日星期三4时52分17秒

每一次的加油,每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1321.1.13Wednesday, January 13, 2021
零点小麦啤酒的品牌定位和传播策略
一、品牌概念的界定
品牌
消费者与产品建立的纽带
区别符号
二、零点小麦啤酒品牌定位的意义
1、一个知名品牌意味着拥有更强的忠诚度 2、影响更多的新消费者,留住旧消费者 3、支持产品线的拓展,支持有利的价格策略 4、品牌资产越高,面对竞争的反应能力越强
品牌价值来自于长期的投资
3、白瓶市场简析
全省大部分区域市场白料瓶为中高档主导品牌; 中高档市场已呈萎缩之势,在消费惯性下依然有一定周期;
4、2001年中高档市场形成图
零点冰啤 其它
4%
14%
奥思3%
一品黄山 3%
相王芦荟 4%
水晶清啤 4%
零点啤酒 23%
一品天柱 45%
5、目前中高档市场产品
#元/箱
零点冰啤



#元/箱
龙津啤酒与零点啤酒多年来争夺市场领导者地位,其广告轰炸、 通路促销等方面均显示强劲势力,尤其在终端采取买断促销等方式 阻击零点啤酒的进入。在今年,龙津啤酒不惜将主要精力、资源投 入到合肥市场,充分发挥“一个拳头打人”的威力,可见其与零点 啤 酒一决高低的决心。
一品天柱
一品天柱单项指标调查在档次、口味、包装等方面有较好表现, 但整体较逊色于其他品牌。从市场竞争层面考虑,其定位为跟随者 产品,不与零点、龙津作正面冲突,迂回填补,是近年来成长较快 的一支新品牌。

安全在于心细,事故出在麻痹。21.1.1321.1.1304:52: 1704:52:17January 13, 2021

加强自身建设,增强个人的休养。2021年1月 13日上 午4时52分21. 1.1321. 1.13

扩展市场,开发未来,实现现在。2021年1月 13日星 期三上 午4时52分17秒04:52: 1721.1. 13
四、零点小麦啤酒产品认知
1、产品名称:零点小麦啤酒 2、包装:全塑薄膜包装 3、容量:500ML / 9度 4、产品概念:来自南太平洋的澳洲小麦,特殊的发酵工艺
保留小麦最佳营养及独特的酯香口感 5、利益点:独特酯香与全新全塑装 不一样的感觉 “成熟
内在的魅力” “成熟的美,自然的香” 6、支持点:100%小麦酿造、独特酯香口感好、全塑隔光品质佳 7、产品个性:“自然健康、成熟内敛” 8、产品主张:“新开始就在零点”
一品天柱坐便地利之势,运用强大的广告、促销手段,控制以 安庆为中心的皖西南地区,顺势向外辐射、扩张,在省内市场已经 取得了较好的成绩。今年新推出“天柱假日”啤酒,在原有品牌基 础 上进行延伸、扩充。在合肥市场推广中,广告、促销势力强劲,其 窥视合肥市场的用心不言而喻,是值得我们注意的一支品牌。
太阳啤酒
太阳啤酒利用其靠近合肥的地理优势,充分发挥渠道、 物流、仓储的协同作战能力,同时,不惜斥重资买断酒 店促销权,终端强力推销,在合肥市场攻势凶猛,值得 我们密切关注。
太阳啤酒是近年来刚刚兴起的一支品牌,虽通过一系 列的市场运作,获得了一定知名度,但同比之下,其整 体市场规模并不理想。
消费者分析
一、从目标消费者心理层面思考:
喜宝新鲜72


#元/箱
零点520

6、目前中高档市场的产品简析
零点冰啤是助战产品,产品销售业绩很难脱颖而出; 龙津纯生坚持品牌之路,目前方见成效,新鲜72的成
长受到压制; 与零点500相差不大的零点520上市时机影响产品成长,
市场发展没有达成预期效果。
7、零点小麦啤酒上市价格定位: •必须考量零点品牌全部产品线的价格空挡与避让 •必须考量定价之后竞争关系的变化 •必须考量品牌支撑力的建立 •采用“田忌赛马”的招数应对当前的中高档竞争

天生我材必有用,千金散尽还复来。04:52:17 04:52:1704:521/13/2021 4:52:17 AM

安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。21. 1.1304: 52:1704:52Jan-2113-J an-21

得道多助失道寡助,掌控人心方位上 。04:52: 1704:52:1704: 52Wed nesday, January 13, 2021

做专业的企业,做专业的事情,让自 己专业 起来。2021年1月上午 4时52分21.1.1304:52January 13, 2021

时间是人类发展的空间。2021年1月13日星期 三4时52分17秒04:52: 1713 January 2021
五、零点小麦啤酒品牌概念演绎
小麦啤酒“独特酯 香”
口感好(属性)
感觉好(调性)
平凡/自然
人生/成熟
自然小麦香
六、零点小麦啤酒品牌传播思路
零点小麦啤酒
品牌
产品
提升“零点”品 牌知名度、美誉
品类
扩散小麦啤 度
酒认知度
迅速进入市场
抢占份额
七、零点小麦啤酒品牌概念传播策略
产品功能 产品利益
消费者利益
价值观
(四)、零点新品价格及通路设定
1、市场状况
98年以龙津红啤、圣泉黑啤为代表的中高档市场初步形成 99年中高档无强势品牌,各企业自扫门前雪 2000年零点啤酒差异上市,“蓝色风暴”席卷安 徽 2001年一品天柱脱颖而出,白瓶包装占居近2/3市场
2001年
系列1
2000年
99年
98年
0
10000 20000 30000 40000 50000 60000
(二)、销售目标:
1、上市区域 :合肥/巢湖/淮南/阜阳
2、上市计划销量:02年1月1日——02年6月31日 #万件
月平均销量
合肥 阜阳 淮南 巢湖
日销量 (件/日)
二、上市前准备:
(一)、产品准备: 1、产品包装确认: 12月1日前 2、产品口味调试及口味测试:12月5日前 3、产品口味确定:12月10日前 4、产品生产完成:12月20日前
2、中高档市场简析
纵观近4年中高档啤酒市场,总结几下以点:
市场竞争的无序性:竞争时代的产品成功来自于差异化,作为传 统产业的啤酒市场竞争无序,跟风成为策略,使圣泉黑啤/喜宝 啤酒/零点啤酒均遭受同样的干扰。(一人得道,鸡犬相随)
市场容量的变动性:消费者的尝新需求,促成新品上市期销量激增,跟 风产品即刻稀释市场份额.造成中档消费群体不固定存在,所谓中高档 市场迅速在价格导向的竞争中名存实亡
零点小麦啤酒2002年 品牌传播策略&上市行销企划
目录
1、竞争者分析 2、消费者分析 3、零点小麦啤酒品牌定位和传播策略 4、行销企划
背景资讯分析
竞争者分析
百度文库
一、从“小麦”酿造原料角度分析:
据华润品牌服务小组调查得出: 目前安徽市场无完全小麦酿造的啤酒。
100% 小麦啤酒
大麦啤酒 省内啤酒市场
“小麦”啤 酒进入的将 是一个相对 空白的市场 领域。在一 段时期内, 其将在相对 稳定的市场 环境中缓慢 成长。
准确地说:他们需要用一种美好的情节来滋润生活。
结论 小麦的“平凡自然、成熟激情”恰恰是这群男人的心理写
照。
结论
零点小麦啤酒以其差异化特征(100%小麦酿造、独特酯香、 全塑全包装等),区别于其他品牌产品而进入一个相对空 白的市场领域,具有非常大的发展潜力。 借助零点强势品牌力,为“小麦”设置一道市场壁垒,进 行 卡位。走捷径,迅速提升知名度,抢占市场份额。 鉴于龙津、一品天柱、太阳啤酒等产品针对合肥市场的决 心,竞争将是激烈的。我们并不规避竞争,但我们须慎重 对待对手的每一个举措,力争“知此知彼,百战百胜”!
中高档
8、现行产品线的价格定位建议:
零点冰啤下移至中档(终 端价#元/箱) 目的:缩短白瓶市场生命
周期,白瓶啤酒产 品在中高档市场一 片“空白”。扩大 零 点520与零点小麦 啤酒的市场生存空 间。
# / #


(元/箱)
零点小麦啤酒 零点520啤酒
零点冰啤
9、目标市场: 零点冰啤:中档目标市场(运用密集型分销体系全面覆盖) 零点520:中档及以上市场(运用直、分销体系重点覆盖) 零点小麦:中高档及以上市场(运用直、分销体系重点覆盖)
渠道冲突的复杂性:以消费者为中心的品牌导向的经营与渠道唯 利是图的经营形成无法逾越的壁垒,低级的渠道必然困扰产品 销售和品牌建立。
生命周期短暂性:品牌成为啤酒企业自诩的爱称,在只有我知别 人不知的状况下,企业又在忙于新的命名和包装重新开始中高档 市场的插队式角逐。一年一牌,已经成为安徽啤酒企业开拓市场 的流行手段。
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