房地产销售说辞__经典版教学提纲

房地产销售说辞__经

典版

销售说辞

一、迎宾：

1.“您好，欢迎来到丽嘉国际”（热情的微笑）

2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”

a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉国际的置业顾问XXX，现在

由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

二、区域展示区：

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是我们项目的区位图，”

现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）

你看项目区域图的方向是上北下南左西右东

首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是安岳交警大队，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于兴安路，地理位置是非常优越的。整个项目处于安岳老城区，自然环境非常优美；根据安岳的城市发展规划，而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，安岳随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区

先生/女士您请来这边

下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们丽嘉国际项目是由发航公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的设计单位则是聘请了，在国内非常有名的上海中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念，树立安岳人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置就是。。。。。

整个小区总建筑面积16万平米，规划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成，项目整体以现代、简约、时尚的设计风格，立志打造为安岳县最舒适、最宜居的生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率为，建筑密度，绿地率，是目前最合理的建筑园林组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前安岳的任何一个小区，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了皇家园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。

与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。，

为了方便小区业主的购物，小区还规划有万平米的特色商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上，御翠上府更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为15%左右，大大提高了房屋的得房率及性价比，而房屋的空中花园则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关，保证了御翠上府的建筑质量。建筑抗震标准为7.5级地震，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。

而在规划设计方面，御翠上府更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。

四、洽谈区

目前本项目的起价XXXX元/㎡，请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。（A1户型为例）

您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，到目前为止剩余也就仅仅3套了，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常适合你，是在我们X号楼上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又东，整个户型是三室两厅两卫，115.34平米，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。你看这是我们入户门的位置，从入户们进来朝阳的位置则是我们的客厅，客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，同时为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的上下水，方便你的生活；与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，主卧面积较大，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好，非常舒适；在客厅的北侧，则是两个次卧室，次卧面积相对主卧较小，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常实用，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。