汽车市场营销调研与市场预测

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(5-6)
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3)二次曲线预测模型(原始观察值大体呈加速增长趋势)
YT+L =aT bT L cT L2 L=1, 2,3... 式中: aT =3S(T1) 3S(T2)+S(T3)
(5-7) (5-8)
bT = (2 1)2 [(6-5)S(T1) (2 5-4)S(T2)+(4-3)S(T3)] (5-9)
四、营销调研的方法
(1)文献调查法;(2)面谈法;(3)电话调查;(4)函件通讯调研; (5)实验法;(6)典型调查法;(7)观察法;(8)问卷法。
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第二节 汽车市场营销预测
一、市场营销预测的概念及理论基础
所谓市场预测(Market Forecasting),就是在市场调研基础
上,利用科学的方法和手段,对未来一定时期内的市场需求、 需求趋势和营销影响因素的变化做出判断,以为营销决策服 务。
现代市场调研,一般具有以下特点: (1)目的性;(2)科学性;(3)实践性;(4)相关性。
市场调研在企业经营中的地位和作用表现在: (1)市场调研是企业获取信息的有效途径; (2)市场调研是企业进行产品规划、产品开发和决定投 资方向的基础; (3)市场调研是企业进行科学营销决策的依据。
二、营销调研类别与内容
择。
= 2
n 1
式中:n———观察值数目。
(5-12)
为了尽快确定合适的α 值,可参考下列原则:①若观察值
的发展趋势比较稳定,α 值可以小一些,以便包含较长的时
间序列信息;②若观察值的发展趋势已发生了系统的改变
(如有拐点),或有理由认为近期数据更好地反映了发展趋势
则选择大一些的α 值。
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迄今为止,预测理论产生了很多预测方法。 归纳起来,
预 测 方 法 大 体 可 分 为 两 大 类 : 一 类 是 定 性 预 测 (Qualitative Forecast),另一类是定量预测(Quantitative Forecast)。
预测的理论依据主要包括惯性原则(Inertia Principle)、相似 原则(Analogy Principle)和相关原则(Relevancy Principle)。
指数平滑法的特点,一是需存储的数据少,二是能够用 于中短期预测。
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2. “成长曲线”预测模型 “成长曲线”模型认为.绝大多数产品都要经历出现、发 展、成熟和衰亡的过程.数量规模上呈现“S 曲线”的发展 特点.如图5-1所示。
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二、定性预测方法
定性预测主要依靠营销调研,采用少量数据和直观材料,预 测人员再利用自己的知识和经验,从而对预测对象的未来状况 做出判断。
定性预测方法具有很多种,其中最常用的是德尔菲法
(Delphi Technique)。该种方法的预测过程与营销调研的过程
基本一致。
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1 汽车市场营销调研 2 汽车市场营销预测
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第一节 汽车市场营销调研
一、营销调研的概念与意义
营销调研(Marketing Investigation):就是运用科学的
方法,有计划、有目的、有系统地收集、整理和研究分析 有关市场营销方面的信息并完成调研报告,总结有关结论, 提出机遇与挑战,以便帮助营销管理者了解营销环境,发 现问题与机会,并为市场预测或营销决策提供依据。
L———预测期长度;
YT+L ———预测值(下文同)。
2)线性趋势预测模型(原始观察值大体呈线性增长趋势)
YT+L =aT bT L L=1,2,3...
式中: aT =2S(T1) S(T2)
bT
=
1
[S(T1)
S(T2)]
(5-3) (5-4)
(5-5)
S(T2)=S(T1)+(1-)S(T2-)1
三、定量预测方法
(一)时间序列预测法: 1. 指数平滑法 一次平滑值的计算模型为:
St(1) yt +(1 )St(11)
式中: St(1)———第t 期的一次平滑值; yt ———第t 期预测变量的观察值; α———加权系数。
(5-1)
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1)水平趋势预测模型(原始观察值大体呈水平趋势)
1. 市场调研的类型
1)探索性调研(Exploratory Investigation);2)描述性调 研(Description Investigation);3)因果性调研(Causality Investigation);4)预测性调研(Predictability Investigation)
YT+L
=S(T1)
L=1, 2, 3...
(5-2)
式中:T———最后一期观察值的时间(时点);
L———预测期长度;
YT+L ———预测值(下文同)。
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1)水平趋势预测模型百度文库原始观察值大体呈水平趋势)
YT+L
=S(T1)
L=1, 2, 3...
(5-2)
式中:T———最后一期观察值的时间(时点);
(2)初始值的确定。 指数平滑法模型是一个迭代计算过 程,所以首先必须确定初始值S(01)、S(02)和S(03)通常情况下,可 以采用将前几期观察值的平均值,或者直接将首期的历史观 察值作为初始值,如 S(03)=S(02)-S(01)=y1 。
(3)系数的确定, 在α 和初始值确定之后,预测模型中的 系数(如 aT / bT / c)T就可以根据以上相关公式确定了。
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2. 市场调研的内容 1)顾客需求调研;2)产品或服务调研;3)产品价格调研; 4)促销调研;5)分销渠道调研;6)市场营销环境调研。
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三、营销调研步骤
1. 确定调研目标; 2. 制定调研计划; 1)确定调查对象;2)拟订调研提纲;3)确定调研方法;4) 确定经费预算;5)制定调研工作日程表。 3. 实地调研; 4. 整理分析资料; 1)资料校核;2)资料编码;3)数据统计;4)资料分析。 5. 编写调研报告。
cT
2 2(1 )2
[S(T1) 2S(T2) S(T3)]
(5-10)
S(T3) S(T2)(1-)S(T3-)1
(5-11)
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(1)α 的选择。
加权系数α 的大小,表明了预测人员对近期观察值信息的
倚重程度。 α越大,表示近期观察值对预测值的影响越大,
经验表明,α 一般应由预测人员在式(5-12)计算的α 值附近选
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