管理心理学第三章人性假设
第三章人性假设理论

泰勒的“科学管理”
费雷德里克泰勒(F.W.Tailor 1856-1915)是美国古 典管理学家,科学管理的创始人。 泰勒的科学管理的根本目的是谋求最高效率,而最 高的工作效率是雇主和雇员达到共同富裕的基础, 使较高工资和较低的劳动成本统一起来,从而扩大 再生产,促进生产的发展。要达到最高的工作效率 的重要手段是用科学化的、标准化的管理方法代替 旧的经验管理。为此泰勒提出了一些基本的管理制 度。(作业管理上,主张科学方法、培训工人、计件 作业管理上, 作业管理上 工资;组织管理上,主张计划与执行职能分开) 。 组织管理上, 组织管理上
第三章 人性假设与管理
“自我实现人”的概念是马斯洛提出来的。 自动人: (三)自动人:(Self-actualizing man) )
Y理论 理论) (Y理论)
基本观点:人的需要是分层递进发展的, 基本观点:人的需要是分层递进发展的, 人有独立、自主的倾向, 人有独立、自主的倾向,人的本质上是自 我激励、自我控制的, 我激励、自我控制的,个人目标和组织目 标是一致的。 标是一致的。
第三章 人性假设与管理
“社会人”假设是由霍桑实验的主持者梅奥提出 的 社会人: (二)社会人: 1.基本观点 1.基本观点: 基本观点: (1)社会需求是人类行为的基本激励因素。 )社会需求是人类行为的基本激励因素。 (2)工作丧失了内在的乐趣和意义,它们只能 )工作丧失了内在的乐趣和意义, 在工作中人们的社交中获得。 在工作中人们的社交中获得。 (3)对团队意识比对经济报酬更重视; )对团队意识比对经济报酬更重视; (4)工作效率随社会需要的满足程度而变化。 )工作效率随社会需要的满足程度而变化。
美国管理心理学家 雪恩 1960年 《组织心理学》
经济人( (一)经济人(Rational-economic Man) 基本观点:人的行为动机源于经济诱因, 1)人基本上是受经济刺激 (2)人的感情基本上是无理性的 管理策略:用经济奖酬来获得劳务和服从,注重 劳动任务的完成。 X理论概括地说明了“经济人”假设的基本观点。 泰勒是“经济人”观点的典型代表
人性假设理论3

第二,从爱人的原则出发,孔子提出了“ 第二 , 从爱人的原则出发 , 孔子提出了 “ 忠 恕之道” 所谓“ 并不限于忠君, 恕之道 ” 。 所谓 “ 忠 ” , 并不限于忠君 , 还 含有真心诚意待人的意思。所谓“ 含有真心诚意待人的意思 。 所谓 “ 恕 ” , 是 己所不欲,勿施于人” 指 “ 己所不欲 , 勿施于人 ” 。 孔子企图通过 忠恕之道,实行爱人原则, 忠恕之道 , 实行爱人原则 , 从而实现人与人 之间的相互尊重和相互宽容。 之间的相互尊重和相互宽容。 第三,孔子所讲的爱人,并不是不讲原则、 第三 , 孔子所讲的爱人 , 并不是不讲原则 、 不论是非的“乡愿” 不论是非的 “ 乡愿 ” 。 他反对做一个不问是 非善恶,只讲一团和气的好好先生。 非善恶 , 只讲一团和气的好好先生 。 只有真 正怀仁的人,才能做到“能好人、能恶人” 正怀仁的人 , 才能做到 “ 能好人 、 能恶人 ” 。
第三章 人性假设与管理
(三)我国管理者对X理论与Y理论的选择 我国管理者对X理论与Y
根据X理论, 根据X理论,管理者在管理实践中强调的是各项 控制的技术\步骤和方法; 控制的技术\步骤和方法; 而根据Y理论, 而根据Y理论,管理人员在管理实践中要通过目 标管理\参与管理\绩效考核\ 标管理\参与管理\绩效考核\薪资与升迁管理来创造 一种环境.这种环境将鼓励职工对组织目标的承诺, 一种环境.这种环境将鼓励职工对组织目标的承诺, 同时也提供一个机会, 同时也提供一个机会,使职工得以发挥自己最大的聪 明才智,达到自我实现的目标. 明才智,达到自我实现的目标.
2、庄子的观点: 庄子推崇人类的自然本性, 庄子的观点: 庄子推崇人类的自然本性, 是对儒墨提倡的仁义道德的否定。 是对儒墨提倡的仁义道德的否定。
战国之时,儒家学说一般为列国统治者所采 战国之时, 仁义也成了当时人们一种普遍追求。 用,仁义也成了当时人们一种普遍追求。不 满于社会现实的庄子, 满于社会现实的庄子,自然把批判的矛头首 先指向“仁义” 先指向“仁义”,认为仁义破坏了素朴的人 仁义是虚伪、 性,仁义是虚伪、争夺以及种种社会弊端的 根源。庄子倡导人性回归自然纯朴, 根源。庄子倡导人性回归自然纯朴,反对压 制人性的等级专制社会, 制人性的等级专制社会,这其中就蕴含着人 道主义思想。 道主义思想。
管理心理学的人性假设

04
自我实现人假设
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
定义与特点
定义
自我实现人假设认为人们有能力和动力去实现自己的潜能,并追求 自我成长和发挥最大能力。
特点
强调人的自我激励、自我管理、自我发展,以及自我价值的实现。
人的需求层次
自我实现人假设认为人的需求层次是动态的,从基本的生理需求到安 全需求、社交需求、尊重需求,最终达到自我实现的需求。
在管理中的应用与局限性
应用
在管理中,社会人假设鼓励管理者关注 员工的社会和心理需求,通过建立良好 的人际关系、提供支持和鼓励、加强团 队建设等方式提高员工的满意度和绩效 。
VS
局限性
社会人假设可能过于强调人的情感和感性 因素,而忽略了人的理性和经济因素。此 外,它也难以应用于所有情境和个体,因 为人的需求和动机是多样化的。
要点二
特点
强调人的需求和行为具有多样性、动态性和适应性,人的 行为受到多种因素的影响,包括个人特质、环境因素、组 织文化和社会关系等。
理论背景与起源
理论背景
复杂人假设是在对传统人性假设的批判和反思中形成的 。传统的人性假设包括经济人假设和社会人假设等,这 些假设在某种程度上都存在局限性,无法全面解释人的 行为。
培养员工的团队意识和协作精神,通过团 队的力量来实现组织目标。
中国人的人性假设在管理中的应用与挑战
应用
在管理中,应充分考虑中国人的文化背景和人性特点 ,采用人性化的管理方式,激发员工的积极性和创造 力,提高组织绩效。
挑战
在全球化背景下,中国人的人性假设也面临着多元文化 的挑战。如何平衡本土文化与国际管理理念,如何适应 不断变化的市场环境和管理需求,是中国管理心理学需 要解决的问题。
管理心理学人性假设

这种理论注重于满足职工爱与归属感的需要,是他们处 于和谐的人际关系中,是调动职工工作积极性的有效方 法。
“社会人”假设认为人与人之间的关系对于激发动机, 调动职工积极性是比物质奖励更为重要的因素,这一点 对于我们企业制定奖励制度有一定的参考意义。
“社会人”假设
社会人假设对人性的理解
人所受到的最主要的激励不只是来源于金钱,而是来 源于人的全部社会需要的满足,包括良好的人际关系, 社会地位和成就等。
由于工业革命以及工组合理化的结果,许多工作本身 原来的意义已不存在,因此,人们从工作的社会关系 种去寻找乐趣和意义。
人在所处群体的社会力量中受到的影响,比管理中的 激励和控制对他的影响更大。
管理者应该重视团体对个人的影响和团体的奖 惩制,不主张个人奖励制度。
“社会人”假设
社会人假设相应的管理措施(二)
管理者的职能不应局限于计划、组织、指挥和 控制等自上而下的活动方面,而应在上级和下 级之间起联络员的作用。一方面,要注意倾听 员工意见,了解其感情和需要,另一方面,要 及时向上级呼吁、汇报。
把一切都标准化,甚至把人也视为没有情感的标准化的机器,无 视人的主动性与思考力,一味地强调纪律与服从,对工人的思想 感情则漠不关心。
把管理者和生产工人严格分开,反对让工人参与企业管理。对工 人生产积极性产生影响,从而也影响了生产率的提高,也进一步 激化了企业内部的矛盾。
“经济人”假设
现代企业对X理论的实施
人生下来就习惯于明哲保身,反对变革,把自身安全看 的高于一切;
人缺乏理性,易接受外界和他人的影响作出一些不合时 宜的举动。
管理心理学PPT课件

采取不同的组织形式提高管理效率; 根据情况不同,采取弹性、应变的领导方式,以提高管理效率; 因人、因事、因地制宜地采取灵活多样的管理方式和奖励方式。
评价
承认人的个性差异,强调因人而异,灵活多变的管理方式,有辨证法思想; 过分强调人的个性、特殊性,在某种程度上忽视了人的共性、普遍性,其结果是片面强调了管理措施的灵活性,而否定了管理的普遍性和一般规律,不利于管理组织和管理制度的相对稳定。
复杂人假设 Schein考察了这几种对人性假设后指出:人类的最大需求并不可能都是一样的,而是因人、因时、因地而不同。不可能有纯粹的经济人,也不可能有纯粹的社会人或自我实现人。 实际存在的只是在各种情况下采取不同反应的复杂人。
复杂人特征:Y理论
人的需要是多种多样,而且这些需要随着人的发展和生活条件的变化而发生改变; 人在同一时间内有各种需要和动机,他们会发生相互作用并结合为统一整体,形成复杂的动机模式; 人在组织中的工作和生活条件是不断变化的,因此会不断产生新的需要和动机; 一个人在不同单位或同一单位的不同部门工作,会产生不同的需要; 人的不同需要,能力各异,对同一管理模式会有不同反映。没有一套适合于任何时代、组织和个人的行之有效的方法。
人性假设的几种观点
自我实现人假设 人类需要的最高层次是自我实现,即人要充分地发挥自己的潜能。 人一旦达到这个境界,就会有自制能力,就会调整个人目标,使之与组织目标结合。管理人员的任务就是创造条件,促成“自我实现的人”的产生。
Y理论
人并非天生厌恶工作,而要看工作的条件如何,如果环境条件有利,工作如同游戏和休息一样自然; 控制和惩罚不是实现组织目标的唯一方法。 正常情况下,一般人不仅会接受责任,而且会主动寻求责任; 在人群中广泛存在着高度的想象力、智谋和解决组织中问题的创造性; 工业化社会条件下,一般人的潜力只利用了一部分
管理心理学第三章人性假设

在第二次全体员工会议以后,王经理把10位销售员留下来继 续开会,在会上他推出了一个奖金、浮动工资与完成销售量挂钩 的试行方案。方案的要点有三:(1)每位销售员每月应完成的 销售量定为38台。(2)完成这一指标得全奖,如完不成,则每 完不成一台扣20%奖金,达不到34台,扣除全额奖金(值得一提 的是,全额的奖金金额约为工资的2/3)。(3)连续3个月完 成指标,第4个月向上浮动一级工资,连续一年完成指标再向上 浮动一级工资,如享受浮动工资后,没完成指标,第2个月起取 消浮动工资,如连续半年完不成指标,则下浮一级工资,连续一 年完不成,再下浮半级工资。在对试行方案作解释时,王经理说, 方案是在调查研究的基础上制定出来的,试行方案首先需要大家 转变观念,要体现按劳分配原则。同时他告诉销售员,他实施奖 金向销售员倾斜的原则,销售员的奖金额为一般人员的200%, 但要拿到,则必须完成指标。同时他补充,完成销售量是以资金 回笼到位为准。可想而知这方案一宣布,马上引起销售员的一片 哗然。但王经理坚持实施这一方案,他口头上解释说:这是试行 方案,可在实施中修改,但一定要试。心里却在想:就得要采取 强硬措施,好好管一管,要不大家怎么肯拼命干。
基于Y理论的管理方式
• 管理重点的转变:从只重视工作任务、人际关系到创造一 种适宜的工作环境,使人们能够在这种条件下充分地挖掘 自己的潜力,发挥自己的才能,从而达到自我实现 • 管理者职能的改变:管理者是一个工作设计师和服务者
•奖励方式的改变: 从外在奖励 到内 在激励。主张通过 内在的激励来满足 人的成就需要 •管理制度的改变: 主张采取保证员工 能充分表露自己的 才能、达到自己所 希望的成就的制度
第三章 人性假设——管理心理学 基本理论流派
第1节 西方组织管理心理学关于人 性的假设与管理心理学的出发点
现代管理心理学(管理心理学人性假设)课件

自我实现人假设
复杂人假设
起源于人本主义心理学,认为人有追求自 我实现和发挥潜能的内在动机,主张创造 良好的工作环境和提供发展机会。
认为人性是复杂的,不同的人在不同情境 下会有不同的需求和动机,主张灵活适应 员工的需求和管理方式。
人性假设在管理中的应用
根据人性假设选择合适的管理方式
不同的组织和个人需要根据员工的特性和需求选择合适的管理方式,如激励机制、沟通方 式、培训发展等。
总结词
行为科学理论强调对人类行为的研究,通过观察和实验来理解人的行为动机和决策过程。
详细描述
行为科学理论认为人的行为受到外部环境刺激和内部心理因素的影响,通过研究这些因素之间的关系,可以预测 和控制人的行为。该理论为管理心理学提供了重要的理论基础,帮助管理者更好地理解员工的行为和心理,从而 采取有效的管理措施。
领导风格:交易型领导
案例描述:某部门经理通过明确期望和奖励机制,促进团队达成目标。
领导风格案例分析
分析
交易型领导强调任务完成和奖励交换 ,重视规则和程序,维持稳定的生产 力。
结论
交易型领导风格在明确目标、保持生 产效率方面具有重要作用。
组织文化案例分析
组织文化:创新型文化 案例描述:某科技公司鼓励员工创新、容忍失败,从而孵化出众多优质产品。
创造良好的组织文化
人性假设理论认为组织文化对于员工的行为和决策具有重要影响,因此应创造符合组织价 值观和员工需求的组织文化。
提高员工的工作满意度和绩效
人性假设理论认为满足员工的需求和提供良好的工作环境可以提高员工的工作满意度和绩 效,因此应关注员工的成长和发展。
02 人性假设的理论基础
行为科学理论
04 人性假设的未来发展
管理心理学人性假设修改

• 自动人假设——Y理论
• 也叫自我实现人;这一概念是马斯洛提出来的 马斯洛认 为:人希望越变越为完美的欲望;人要实现他所能实现 的一切欲望 具有这种强烈的自我实现需要的人;就叫自 我实现人
• 自动人性假设是50年代末;由马斯洛 阿基里斯 麦格雷 戈等人提出的 这种假设认为;人有好逸恶劳的天性;人 的潜力要充分挖掘;才能得以发挥;人才能感受到最大的 满足 麦格雷戈称之为Y理论
管理心理学中的人性假设;严格说来;是对人的 行为的一种解释;而不是哲学的人性论
管理心理学关注的人性是什么
• 管理讨论的是 动机 需要
人的行为问题
• 人的需要
人的需要是管理能够成立的基本依据 人的需要与马斯洛心理学
• 1954年出版了成为极具盛名的心理学著作 《动ຫໍສະໝຸດ 与个性》马斯洛的需要层次理论
自我 实现 尊重和 自尊
爱和归属感
安全和安全感
生理需要:空气 食物 水 睡眠 性需要等
发展需要
自我实现表现在对于下列 需要的生活追求中;包括追求 完整 完美 圆满 公正 丰富 质 朴 活跃 美 善良 独特 幽默 真实 自主 人生意义
基本需要
得到尊重 爱的归属感 安全和安全感 生理需要
• 需要引导
成行为之前;都不能成为罪恶
人性中的文化性习性
文化性习相远也习性;是学来的 修来的 悟出 的
人类的文化包罗万象;凡是为了争取生存 适应 环境 寻求快乐所作的一切努力的总成果;都 是文化
人类以文化性制约动物性的过度发展;否则就会 自相残杀而灭种; 今天人类还在制造武器;挑 起战争;大肆残杀但也维持生态平衡
复杂人更接近于真实人;人的本性很难用单一因素来 表征
西方管理心理学关于人性的假设

第一章 西方管理心理学关于人性的 假设
他始终对工人的低效率工作感到吃惊,他花了20多年的时间以极大的热情来 寻求从事每一项工作的“最佳方法”。1900年左右,他在伯利恒钢铁厂进行 了著名的搬运生铁的实验。该厂长期堆积了8千吨生铁,由于美西战争爆发, 生铁价格暴涨,该厂亟待起运生铁出售获利。当时工人们要把92磅重的生铁 块装到距离32英尺的铁路货车上,他们每天的平均生产率为12.5吨。
(一)代表:泰罗等人。 (二)基本观点 1、大多数人天性懒惰,不喜欢工作,并尽可能逃避工作。 2、大多数人天生缺乏进取心,不愿意承担风险与责任,没有雄心,企求安ห้องสมุดไป่ตู้,
依赖性很强,并甘愿受人领导,接受指挥。 3、一般人的个人目标都与组织目标相矛盾,必须用强制、惩罚的办法才能迫使
他们为达到组织的目标而工作。 4、一般人赶工作都是为了满足最基本的生理需要和安全需要,因而只有金钱和
我们的借鉴:启发我们要进行科学管理,对员工要有科学的考核,并根据具 体情况进行奖勤罚懒,要照顾员工合理的物质利益。但也不能唯“钱”。
二、“社会人”的假设(social man)
由于用金钱去刺激工人的积极性,以人去消极适应物的泰罗制屡屡受挫,人们 就不得不去思考,到底是什么因素影响着工人积极性的发挥和工作效率的提高? 1920年,美国一家钢铁公司的人事部经理威廉斯为了寻求答案,放弃了经理的 职位和优厚的待遇,到煤矿和许多工厂当流动工人,深入了解工人的心理状态 和处境,撰写了《工人们在想些什么》一书,否定了“经济人”的观点,认为 “工人们根据感情办事,考虑工作的性质胜过金钱”。因此,如果不考虑工人 的心理因素,管理就会走向歧途。
管理心理学人性假设

05
管理心理学人性假设的实际应用
在组织管理中的应用
组织结构优化
根据人性假设理论,组织结构应 更加扁平化、灵活和开放,以适 应员工的需求和期望,提高员工 的积极性和创造力。
员工参与和团队合
作
鼓励员工参与决策和团队合作, 增强员工的归属感和责任感,提 高组织整体绩效。
创新与变革管理
人性假设理论强调员工的自主性 和创新性,组织应鼓励员工勇于 尝试新方法和新思路,推动组织 的变革和发展。
01
02
03
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X理论与Y理论
X理论认为人们天生不喜欢工 作,需要监督和惩罚才能激励 他们完成工作;Y理论认为人 们天生喜欢工作,只要有适当 的环境和激励,他们就会自我 实现和成长。
经济人假设
经济人假设认为人们的主要动 机是追求经济利益最大化,因 此需要用金钱和物质激励来促 使他们努力工作。
社会人假设
人工智能时代的人性假设
自我实现
在人工智能时代,人性假设将更加注重员工的自我 实现和成长,鼓励员工发挥自己的创造力和潜能, 实现个人价值。
自主性
人工智能技术的应用将使组织结构更加扁平化,员 工将拥有更多的自主权和决策权,能够更加灵活地 开展工作。
合作与共享
在人工智能时代,人性假设将更加注重团队合作和 知识共享,鼓励员工通过协作和分享来提高整体绩 效。
在人力资源管理中的应用
招聘与选拔
根据人性假设理论,在招聘和选拔过程中应注重员工的个性、价值 观和职业发展需求,选择符合组织文化和战略需求的优秀人才。
培训与发展
根据员工的个性、能力和发展需求,制定个性化的培训和发展计划, 提高员工的职业技能和素质。
绩效管理与激励
建立科学的绩效管理体系,结合物质和精神激励措施,激发员工的积 极性和创造力,提高工作绩效。
管理心理学人性假设

人类的最大需求并不可能都是一样的,而是因人、因时 、因地而异的。不可能有纯粹的经济人,也不可能有纯 粹的社会人或成就人(“自我实现的人”),实际存在 的,只是在各种情况下采取不同反应的“复杂人”。
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“复杂人”的假设
1. 每个人的需要各不相同,所处的需要层次因人而异; 2. 在同一时间有各种需要和动机,相互作用结合为统一
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2.福利实验:
早期逐渐增加福利措施;
人群关系比福利 措施更为重要
取消各种福利措施;
结果:产量依然上升 ;
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3.谈话实验 实验情况:
为员工提供了发泄的机会, 调整了情绪状态
两年时间,与21126名工人进行了面 谈。
结“果避:免工任厂何产道量德大说幅教度、提劝高告或情绪”
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(一)“经济人”假设的主要内容
➢ 大多数人生来懒惰,总想少干一点工作; ➢ 由于人天性不喜欢工作,对于绝大多数人必须加以强 迫、
控制、指挥,以惩罚相威胁,以便使他们为实现 组织目标 而付出适当的努力。 ➢ 一般人都没有什么雄心,不愿意负责任,宁可被别人 指挥 ; ➢ 多数人安于现状,习惯于抵抗变革; ➢ 人缺乏理性和自制能力,容易受他人影响 管理心理学 ,常有盲9 目举动
(二)相应的管理主张 ➢ 以任务管理为重点 ➢ “胡萝卜加大棒”的策略 ➢ 少数人参与管理
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(三) 评价 1. 批评:
① 以享乐主义哲学为出发点,对人性的认识有一定的 歪曲;
西方管理心理学人性假设理论

西方管理心理学人性假设理论一、人性假设理论旳基本内涵(一)“经济人”假设“经济人”又称“实利人”,代表人物重要有泰罗、麦格雷戈、吉尔布雷斯等。
“经济人”假设来源于享乐主义旳哲学观点和劳动互换旳经济理论,觉得人旳行为动机都是为了最大限度地满足自己旳私利、人打算做旳一切都是扩大他们将来将获得旳利益,人都是受经济利益驱使旳。
1.麦格雷戈在他旳《公司中旳人旳方面》一书中将这种人性假设概括为X理论。
x理论旳基本观点如下:大多数人天性懒惰,不喜欢工作,并尽量逃避工作;由于大多数人不喜欢工作旳本性,必须对其施以逼迫、控制、指挥旳措施,甚至以惩罚相威胁,才干使其为完毕组织目旳而努力;大多数人天生缺少进取心,不肯承当风险与责任,没有雄心,企求安稳,并甘愿受人领导、接受指挥;人生下来就习惯于明哲保身、反对变革、把自身安全看得高于一切;人缺少理性,易受外界和别人旳影响作出某些不合时宜旳举动。
2.与“经济人”假设相相应旳管理措施:管理重点是强调以工作任务为中心,把完毕生产任务,提高生产效率,视为整个管理工作旳出发点和归缩;觉得管理旳重要职能是计划、组织、经营、指引、控制、监督;领导方式是专型制旳,觉得管理工作是少数人旳事,与广大员工无关;员工只是服从命令、听从指挥、接受管理、拼命干活,无需参与管理,普遍采用“命令与统一旳管理方式”;在奖惩制度方面重要是“胡萝卜加大棒”旳措施,即用金钱来刺激员工旳生产积极性,用惩罚来对付员工旳“悲观怠工”行为。
泰罗旳科学管理措施是“经济人”假设——X理论旳具体体现。
(二)“社会人”假设社会人也称社交人,这种假设觉得:人们在工作中得到旳物质利益并不是调动员工生产积极性旳唯一重要旳手段,人们最注重旳是工作中与周边人旳和谐关系。
良好旳人际关系是调动员工生产积极性旳决定因素。
社交人假设旳理论基础是人际关系学说,重要代表人物:梅奥。
1>.“社会人”假设对人性旳理解重要有如下四点:人所受到旳最重要旳鼓励不是来源于金钱,而是来源于人旳所有社会需要旳满足,涉及良好旳人际关系,社会地位和成就等;由于工业革命以及工作合理化旳成果,许多工作自身原有旳意义已不存在,因此,人们从工作旳社会关系中寻找乐趣和意义;人在所处群体旳社会力量中所受旳影响,比管理中旳鼓励和控制对他旳影响更大;员工旳工作效率,随着上级能满足他们社会需求旳限度而变化。
第三章管理心理学的人性假设.pptx

7、物质文明和精神文明建设的需要。
马克思主义人性观的意义
1、研究管理心理学,正确评价人性理论 有重要的指导意义
2、社会主义的科学管理制度、管理方法 的重要理论根据。
西方管理心理学的人性假设
经济人与X理论 社会人假设与人际关系理论 自动人假设与Y理论 复杂人假设与超Y理论
如:亚当.斯密 大卫.李嘉图 泰勒
简评 :
• 局限性:
–a经济人假设把人看成是非理性的、天生懒惰 的不喜欢工作的自然人,抹杀了人的社会性。
–b这种假设把金钱当成一种主要的激励工具, 把惩罚看作有效的管理手段,否认了人的主动 性、自觉性、创造性和责任心。
–C把管理者与被管理者绝对对立起来,反对工 人参与管理,否认工人在生产中的地位和作用
1、在现实世界中,个人有许多需要,可分为 自然的、精神的、社会的三种需要;
2、把人的衣、食、住称为人的第一需要; 3、满足需要的活动和已获得的为满足需要用
的工具等又引起新的需要; 4、在共产主义社会高级阶段,劳动本身成了
生活的第一需要和个性全面发展的需要;
5、1891年恩格斯:从物质资料的角度提出社 会主义社会人的需要的层次:通过有计划 地利用和进一步发展现有的巨大生产力, 在人人都必须劳动的条件下,生活资料、 享受资料、发现和表现一切体力和智力所 需要的资料,都将同等地愈益充分地交归 社会全体成员支配。
Douglas M·Mc Gregor (1906-1964)
雪恩《组织心理学》(1960)
经济人假设(rational-economic man) 社会人假设(Social man) 自我实现人假设(Self-actualizing man) 复杂人假设(Complex man)
人性假设理论

第三章人性假设理论及其相应的管理理论[内容概要]什么是人性假设理论,对管理心理学的建立和管理活动的开展具有的重要意义;“经济人”假设与相应的管理理论,“社会人”假设与相应的管理理论,“自我实现人”假设与相应的管理理论,“复杂人”假设与相应的管理理论;人性假设理论研究的新进展及对管理的影响。
[学习目标]通过本章的学习,把握人性假设理论的真正涵义及其对管理的重要意义;深刻认识四种经典人性假设的本质及相应的管理理论,以及不同人性假设之间的相互关系;了解人性假设的新探讨。
第一节人性理论的涵义和意义在组织管理中,管理者可以运用的集合起来的各种资源,只有人力资源是能动的、可以开发其他资源的资源。
管理现代化的一个极为重要的问题,就是如何科学的管理人,以充分调动人的生产、工作积极性的问题。
而对人的科学管理,其理论和实践,都必然地要建立在对人的科学认识的基础之上。
因此,管理心理学中的人性理论问题,是管理科学中的一个十分重要的基本理论问题。
一、人性理论的涵义管理心理学中所说的人性理论,不同于哲学上所说的“人性论”。
人性理论中的“人”的概念,是指处于管理的特定活动范围的“人”,在层次上,它低于哲学上“人性论”中的“人”的概念。
哲学上“人性论”中的“人”,是泛指最一般意义上的“人”。
管理心理学中的人性理论,是对影响人的生产、工作积极性的最根本的人性方面的因素进行研究和探索时所形成的理论成果,人性理论是对人的生产、工作行为中的动力源泉和追求对象的系统认识。
人性理论也叫人性假设理论,它属于管理理论的深层次结构,它是通过间接的影响管理理论和人们的管理思想、管理制度等来发挥自己的作用的。
人性假设理论,是管理科学学者根据自己对人性问题的探索研究的结果,对管理活动中的“人”的本质特征所作的理论假定。
这些理论假定,是进一步决定人们的管理思想、管理制度、管理方式和管理方法的根据和前提。
例如:西方以泰勒为代表人物的管理理论流派,作出了人是“经济人”的理论假设,认为人努力地劳动或工作,都是出于对经济利益、对金钱的追求。
管理中的人性假设及其相应的人力资源管理模式

自我实现人假设:通过提供具有挑战性的工作,如晋升机会、培训等, 满足员工的自我实现需求
复杂人假设:根据员工的个性和需求,采取不同的激励措施,如个 性化福利、弹性工作制等
领导者需要了解员工的需求和动机,以便更好地激励和引导他们。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
激励机制:采用物质和精神激励 相结合的方式,激发员工的积极 性和创造力
培训与发展:根据员工的绩效表 现,提供针对性的培训和发展计 划,帮助他们提升能力和素质
假设:员工具有自我实现和自我发展的需求
特点:注重员工的个人成长和职业发展
管理方式:提供培训和发展机会,鼓励员工自我学习和自我提升 激励机制:采用内在激励,如晋升、认可和成就感等,激发员工的 工作热情和创造力
需求和特点
人性假设的演 变,也会影响 人力资源管理 的发展趋势和
方向
应对策略:建立完善的员 工培训体系,提高员工忠
诚度
应对策略:引入绩效管理 工具,如KPI、OKR等,
提高员工绩效
应对策略:制定清晰的职 业发展路径,提供职业培
训和晋升机会
应对策略:加强企业文化 建设,提高员工归属感和
忠诚度
挑战:员工流动性大,招 聘成本高
人性假设理论可以分为多种类型,如经济人假设、社会人假设、自我实现人假设等。
经济人假设:认为人是 实现的需要,追求自我价值的实 现
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
社会人假设:认为人是社会关系 的产物,受到社会关系和情感的 影响
复杂人假设:认为人是复杂的, 具有多样性和可变性,不能简单 地用某种假设来概括
管理心理学的理论

管理心理学一、培训目的:做好管理工作,必须要有良好的管理素质,而管理的基础,其实是对人性的假设,没有对人的基本认识,也就没有科学的管理。
通过此次培训,希望能够让我们管理者心中模糊的概念清晰起来,让我们的管理真正成为管理,真正落到实处,真正能够起到激励和约束的双重作用。
二、培训内容:1、人性假设:(1)X理论:X理论是一套传统的关于人的假设。
它假定大多数人都不喜欢工作,只要有机会就逃避工作。
工人被看作是先天要强制规定工作量的,没有抱负,尽量逃避责任,自我中心,对组织需要漠不关心,拒绝变革。
一般的奖励制度不可能克服这种厌恶工作的天性,所以管理就被迫通过压制、控制和威胁员工以获得满意的绩效。
虽然很多管理者会否认他们对人持有这种观点,但他们历来的举动表明X理论的确是管理层对人的典型看法。
(2)Y理论:Y理论采用更人道、更具有支持性的方法来管理员工。
这种理论假定人不是生来就懒惰的。
有的人之所以有这种表现,是他们过去对组织的经验的结果。
如果管理层为员工提供发挥潜能的适宜的环境,工作就会像娱乐和轻松休息一样,成为他们的天性。
根据Y理论的假定,管理层认为员工在追求自己所认同的目标时,可以做到自我指导和自我控制。
管理层的作用是提供一个使员工才能得到发挥的工作环境。
(3)Z理论:我们也可以说,X理论和Y理论是统一价值杠杆上的两个不同终端。
我们从两者之中可以看出,不管你怎样看待员工,对员工提出目标并进行管理是完全必要的,既要尊重员工,诱导他们自觉地工作,又要制订科学严谨的管理制度,对员工进行一定的纪律约束。
在这个价值杠杆上,左端是X 理论式管理,而右端是Y理论式管理,管理的标点应根据员工素质、公司管理基础和工作特点等条件灵活机动地进行滑动。
在员工素质比较差、公司管理基础比较薄弱、生产力低下的公司,管理标点应该滑向左端,反之应向右端滑动。
优秀的管理者应该根据企业的实际状况和员工的素质特点,善于运用这个杠杆,讲究管理艺术,将员工管理维持在一个高水平上。
组织管理心理学复习重点

《组织管理心理学》复习重点第三章组织管理心理学基本理论流派——出发点及理论框架一、管理学四种基本的理论1、“经济人”与“X”理论(1)泰勒的科学管理的中心问题:提高劳动生产率(2)X理论其核心观点是要证明人是“经济人”,代表人物是泰勒,但明确提出“经济人”的是麦格雷戈,他以经济人人性假设为理论依据的管理概括为“X理论”。
(3)“经济人”的人性假设的核心内容:(1)一般人的本性是不喜欢工作的,只要可能,人就会逃避工作。
(2) 由于人天性不喜欢工作,对于绝大多数人必须加以强迫、控制、指挥,以惩罚相威胁,以便使他们为实现组织目标而付出适当的努力(3) 一般人宁愿受人指挥,希望逃避责任,较少有野心,对安全的需要高于一切。
(4)评价:优点:把科学的方法用到管理上;实施科学管理的结果是提高了生产效率缺点:忽视了人在生产过程中行为活动的心理动机;忽视管理组织的作用,低估统一指挥在管理系统中的作用。
(5)管理方式(1) 管理工作的重点在于提高生产率、完成生产任务,而不是考虑人的感情。
管理就是为完成任务而进行计划、组织、指导和监督。
(目的)(2) 管理只是少数人的事,与一般员工无关。
员工的任务就是听从指挥,努力生产。
(人员)(3) 在奖惩制度上,主要依靠金钱来剌激员工的生产积极性,同时时消极怠工者给予严厉的制裁。
(途径)2、“社会人”与“人群关系理论”(1)梅约的社会人假设●人所受到的最主要的激励来自于社会需要的满足,以及得到和别人的关系及地位上的成就。
●由于工业革命以及工作合理化的结果,许多工作本身原来的意义不存在。
应寻找工作的社会关系意义。
●来自群体中的社会力量对人的影响,比对管理中的激励和控制的影响更大●人只有在上级满足了他的社会需要和其它要求时,才会对管理作出响应。
(2)人群关系理论●管理者不应只注意工作、完成生产任务,而应当把注意放在关心人、满足人的社会需要上●管理者不应当只注意计划、组织和控制等,而应当更重视职工间的人际关系,培养和形成职工的归属感和整体感●在奖罚方面,提倡集体的奖励制度,而不主张实行个人的奖励制度●管理者的职能部门不仅要负起组织生产的责任,还应在职工与上级之间充当联络人,注意倾听职工的意见,了解职工的思想感情及时向上级反映(3)人群关系理论的评价●“考虑工作”的时代到“考虑人”的时代●“社会人”的假设认为人际关系对于激发动机和调动积极性比奖励更为重要。
管理心理学-人性假设(资料)

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
塑造以人为本的组织文化
尊重员工
尊重员工的权利、尊严和需求,建立平等、 公正的组织文化。
沟通与合作
促进组织内部的有效沟通与合作,鼓励员工 之间的交流与协作。
创新与学习
鼓励创新和学习,为员工提供持续学习和发 展的机会。
社会责任
关注组织的社会责任,积极参与社会公益事 业,树立良好的企业形象。
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• 人性假设理论简介 • 不同的人性假设理论 • 管理心理学中的人性假设应用 • 人性假设理论的发展趋势与未来展
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服务型领导
以服务员工和组织为目标,关 注员工需求和福利,建立互信 和支持的关系。
设计符合员工需求的激励机制
薪酬激励
提供具有竞争力的薪酬福利,如奖金、股票期权 等。
职业发展激励
提供培训、晋升机会和职业发展规划,帮助员工 实现职业目标。
工作环境和氛围激励
创造良好的工作环境和氛围,提高员工的满意度 和归属感。
详细描述
社会人假设强调了人际关系和群体动态在组织中的作用。员工不仅关注个人的经 济利益,还关注自己在团队中的地位、归属感和认同感。管理者需要关注团队建 设和员工之间的互动,提供良好的工作氛围和团队支持。
自我实现人假设
总结词
自我实现人假设认为人们在工作中有自我实现和自我成长的 内在需求,追求个人成长和发挥潜能。
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– 提出者:马斯洛 – 什么是自我实现
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阿基里斯的“成熟与不成熟理论” 麦格雷格提出“Y理论”(1960) Y理论的主要内容 基于Y理论的管理方式 对Y理论的评价
第5节 “复杂人”与“超Y理论”
• 代表人物:伍德沃德(英)、劳伦斯、洛 尔施(美) • 超Y理论的提出者:薛恩(1960’s) • 复杂人假设对人性的理解 • 超Y理论(应变理论、权变理论)的管理观 • 对超Y理论的评价
在第二次全体员工会议以后,王经理把10位销售员留下来继 续开会,在会上他推出了一个奖金、浮动工资与完成销售量挂钩 的试行方案。方案的要点有三:(1)每位销售员每月应完成的 销售量定为38台。(2)完成这一指标得全奖,如完不成,则每 完不成一台扣20%奖金,达不到34台,扣除全额奖金(值得一提 的是,全额的奖金金额约为工资的2/3)。(3)连续3个月完 成指标,第4个月向上浮动一级工资,连续一年完成指标再向上 浮动一级工资,如享受浮动工资后,没完成指标,第2个月起取 消浮动工资,如连续半年完不成指标,则下浮一级工资,连续一 年完不成,再下浮半级工资。在对试行方案作解释时,王经理说, 方案是在调查研究的基础上制定出来的,试行方案首先需要大家 转变观念,要体现按劳分配原则。同时他告诉销售员,他实施奖 金向销售员倾斜的原则,销售员的奖金额为一般人员的200%, 但要拿到,则必须完成指标。同时他补充,完成销售量是以资金 回笼到位为准。可想而知这方案一宣布,马上引起销售员的一片 哗然。但王经理坚持实施这一方案,他口头上解释说:这是试行 方案,可在实施中修改,但一定要试。心里却在想:就得要采取 强硬措施,好好管一管,要不大家怎么肯拼命干。
基于人群关系理论的管理观点
• 管理者不应只注意工作、完成生产任务,而应把 注意的重点放在关心人、满足人的社会需要上。 • 管理者不应只注意计划、组织的控制等,而应更 重视职工间的人际关系,培养和形成职工的归属 感和整体感。 • 在奖惩方面,提倡实行集体的奖励制度,而不主 张实行人个奖励制度。 • 管理者的职能也应有所改变,他们不仅要负起组 织生产的责任,还应在职工与上级之间充当 联络人,注意倾听职工的意见,了解职工 的思想感情,及时向上级反映。
2. X理论的基本观点 3. 相应的管理方式 4. 对X理论的评价
第3节 “社会人”与“人群关系 理论”
1. 社会人假设的产生背景——霍桑实验 2. 社会人(social man)理论的奠基者—— 梅约 3. 人群关系理论对人性的理解 4. 基于社会人的管理方式 5. 对人群关系理论的评价
第4节 “自我实现的人”与“Y 理论”
– 不谋万事者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。 远谋方有深韬略。
• 7人力管理的心理思想
– – – – – – 人员甄选的心理思想 人员任用的心理思想 人员激励的心理思想 环境管理的心理思想 时间管理的心理思想 信息管理的心理思想
案例分析
王经理新任销售部经理,上任后,他一直在琢磨:怎样才 能抓好销售部的工作呢?他认为销售部任务是否能完成全部都落 在销售员身上,因此抓好销售员是个关键。王经理在他上任的第 一次全体销售部员工大会上表示,他先要花一周时间作调查研究, 在此期间一切仍按原来的程序工作。这一周内王经理做了三件事: 一是查阅近5年的本公司销售统计资料,特别注意每个销售员每 个月完成的销售量。他发现前几年销售员完成的量在30~40台 /月,可这两年一直在25~30台/月之间。销售员的人数从原 来的6个,增加到8个,现在是10个,但销售总量却没有大的增 加。二是他走访了本市和邻近地区的同类厂,了解它们的销售情 况,特别是销售员的工作情况,了解下来大体上好的厂家销售员 的销售量达30~35台/月,差的只有10~20台/月。三是制定 一个销售员的奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的方案。王经理 发现,以往销售员的奖金与完成的销售量有些挂钩,但拉开的差 距不大,浮动工资基本是平均分摊。王经理准备在这方面要有所 突破。
第6节 “文化人”假设与Z理论
• 提出者:威廉· 大内 • Z理论的提出背景(1970’s-1980’s) • Z理论的基本思想
Z理论的基本思想
• 企业对员工实行长期或终身雇佣制,使员工与企业同甘 共苦,并对员工实行定期考核和逐步晋升制度,使员工看 到企业对自己的好处,因而积极关心企业的利益和企业的 发展。 企业经营者不单要让员工完成生产任务,而且要注意员工 培训,培养他们能适应各种工作环境需要,成为多专多能 的人才,从而积蓄企业的内部人才资源,也为有志于得到 提升的人员提供机会。 管理过程既要运用统计报表、数字信息等鲜明的控制手段, 也要注意对人的经验和潜在能力进行诱导。 企业决策采取集体研究和个人负责的方式,由员工提出建 议,集思广益,由领导者作出决策并承担责任。 上下级关系融洽、平等。管理者对员工要处处关心,让员 工多参与管理。 大胆引进没有经验的新人员。因为新人员比较容易接受企 业文化,不大会产生抵触或拒绝的态度,而管理的关键就 在于员工要认同企业文化。
基于Y理论的管理方式
• 管理重点的转变:从只重视工作任务、人际关系到创造一 种适宜的工作环境,使人们能够在这种条件下充分地挖掘 自己的潜力,发挥自己的才能,从而达到自我实现 • 管理者职能的改变:管理者是一个工作设计师和服务者
•奖励方式的改变: 从外在奖励 到内 在激励。主张通过 内在的激励来满足 人的成就需要 •管理制度的改变: 主张采取保证员工 能充分表露自己的 才能、达到自己所 希望的成就的制度
弗雷德里克·泰勒
——科学管理之父
• 生平:1856 -1915 • 主要著作: 《科学管理原理》 (1912)
泰罗的科学管理思想
• 以行动作研究,确定操作规程和动作规范, 确定劳动时间定额,完善科学的操作方法, 以提高工效。 • 对工人进行科学的选择,培训工人使用标 准的操作方法,使工人在岗位上成长。 • 制定科学的工艺流程,使机器、设备、工 艺、工具、材料、工作环境尽量标准化。 • 实行计件工资,超额劳动,超额报酬。 • 管理和劳动分离。
复杂人假设对于人性的理解
• 人的需要是多种多样的。 • 人们在同一时间内有各种需要和动机,它 们会发生相互作用并结合为统一的整体, 形成错综复杂的动机模式 • 人在组织中的工作和生活条件是不断变化 的,因此会不断产生新的需要和动机 • 一个人在不同单位或同一单位的不同部门 工作,会产生不同的需要
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第7节 中国古代管理心理思想
• 1以人为本
– 仁者爱人-《孟子》 – 无极而太极,太极动而生阳,动极而静,静而 生阴。静极复动。一动一静,互为其根。分阴 分阳,两仪立焉。阴变阳合,而知水火木金土。 五气顺布,四时行焉。五行,一阴阳也,阴阳, 一太极也,太极本无极也。五行之生也,各一 其性。无极之真,二五之精,妙合而凝。乾道 成男,坤道也女。二气交感,化生万物。万物 生生,而变化无穷焉。惟人也,得其秀而最 灵。——周敦颐《太极图说》
“X理论”基本观点
• 大多数人天性懒惰,不喜欢工作,并尽可能逃避 工作。 • 由于大多数人不喜欢工作,必须对其施以强迫、 控制、指挥的措施,甚至以处罚相威胁,才能使 其为完成组织目标而努力。 • 大多数人天生缺乏进取心,不愿承担风险与责任, 没有雄心,企求安稳,并甘愿受人领导、接受指 挥。 • 人生下来就习惯于明哲保身,反对变革,把自身 安全高于一切。 • 人缺乏理发,易受外界和他人的影响作出一些不 合时宜的举动。
Y理论的主要内容
• 人们总是勤奋的,人们一般都乐于使用自己的体力和能力。 如果环境条件有利,工作就会如同游戏或休息一样自然 • 人们对于自己参与的目标,能够实现自我指导与自我控制, 外来的控制和惩罚的威胁,并不是实现组织目标的唯一方 式 • 人们投身于组织的目标在很大程度上是为了获得成就感 • 人们在适当条件下,不但能接受而且会追求责任,逃避责 任、缺乏雄心和强调安全,大多是经验的产物而非人的天 性 • 人们大多有解决问题的丰富的想象力和创造力,但在现代 工业的条件下,一般人的智力潜力中只有一小部分得到了 开发
第7节 中国古代管理心理思想(续1)
• 2以德为先
– 提倡贤人政治,崇尚以德治国 – 为政以德,譬如北辰居其所而众星共 之。 ——孔子《论语》
第7节 中国古代管理心理思想(续2)
• 3礼记》
• 凡事要适度 • 统一把握好矛盾的双方 • 掌握灵活多变的原则 • 保持矛盾双方的协调
人群关系理论对人性的理解
• 人所受到的最主要的激励来源于社会需要的满足, 包括良好的人际关系、社会地位和社会成就等。 • 由于工业革命以及工作合理化的结果,许多工作本 身原本的意义不复存在,因此,人们倾向于从工作 的社会关系中寻找乐趣和意义。 • 来自群体中的社会力量对人的影响,比管理中的 激励和控制的影响更大 • 员工的工作效率,随着 上级能满足他们社会需 求的程度而改变
神奇的霍桑实验
• 霍桑实验的启示
– 传统管理中认为一般人都是追求经济利益、金 钱万能的经济人观点是不正确的,人是社会人。 社会心理因素才是激励的第一位因素 – 生产效率主要取决于职工的“士气” – 在正式组织中存在着“非正式群体” – 领导者必须注重群体中的人际关系类型。领导 者要理解员工的感情,培养一种在正式组织的 经济需要和非正式群体的社会需要之间维持平 衡的能力
自我实现
• 自我实现:是指人都需要发挥自己的潜力,表现
自己的才能;只有当人的潜力充分发挥并表现出来时,人们才会 感到最大的满足。
• 自我实现的人的特征:
– – – – – – – 了解并认识现实,持有较为实际的人生观 悦纳自己、别人以及周围的世界 在情绪与思想表达上较自然。 有较广阔的视野,就事论事,较少考虑个人利益。 能享受自己的私人生活。 有独立自主的性格。 对平凡事物不觉厌烦,对日常生活永感新鲜。
第7节 中国古代管理心理思想(续3)
• 4无为而治