google 网络整合推广方案 final.ppt
google推广
新广告系列策略
从创建关键字列表开始 • “人们搜索我的产品时会使用哪些字词？”
巧克力 巧克力糖 美味巧克力 美味巧克力糖 在线巧克力 巧克力店 优质巧克力 果仁巧克力糖
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检查关键字列表
• 考虑删除过于宽泛的、单个词的关键字 • 类似的关键字应组合起来制作独立的广告组。
巧克力 巧克力糖 美味巧克力 美味巧克力糖 美味巧克力糖 果仁巧克力糖 在线巧克力 巧克力糖 巧克力店 优质巧克力 果仁巧克力糖
• 遵守 AdWords 编辑指南
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一个广告组中的多 个广告
• 一个广告组中的多个广告将轮流展示
• 具有较高点击率的广告投放频率也更高
显示的广告： 搜索的关键字： 美味太妃糖
巧克力太妃糖 欢迎选购我们优质、美味 美味巧克力
的精选巧克力太妃糖！ 坚果巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力， 一应俱全！
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什么是广告组？
•关键字与一个或多个广告
关键字：
广告 1：
美味巧克力 优质巧克 力 太妃糖
巧克力太妃糖 欢迎选购我们优质、美味 的精选巧克力太妃糖！
美味巧克力 坚果巧克力、黑巧克力、 牛奶巧克力，一应俱全！
可选广告 2：
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关于 AdWords 每日预算
• 控制总开销的主要方式 • 避免一天之内花费掉整月的预算 • 没有最低或最高限制 • 在 30 天的周期里，对您帐户活动收取的 最大金额将不会超过您的每日预算乘以 30。
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关于 AdWords 建议的每日预算
• 根据关键字的点击量估算和最高每次点击费用而建议的每日预算 • 低于建议金额的每日预算可能会限制广告的投放 • 广告客户无法看到其广告的最常见原因
网路行销推广策略
n 讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。
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网路行销推广策略
推廣目標(3)
n 提醒 (Remind)
n 被運用在產品生命週期的成熟期，因為市場 上競爭者開始大量出現
n 消費者對產品的效能與品牌的認同都已建立， 此時是以提醒為主要目標
廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。
网路行销推广策略
人員推銷
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n 最傳統的促銷方式 n 人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感 n 對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，
特別適合人員推銷的方式 n 限制：
n (1) 單位成本較高 n (2) 同時可接觸的總數量有限
n 虛擬人員
n 再次喚醒消費者使用該品牌愉悅的經驗與滿 足感
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网路行销推广策略
反應層級模式
AIDA (Attention, Interest, Desire, and Action) 模式
n 消費者在接受推廣活動時，所經驗的一 系列的反應，就是所謂的反應層級模式。 而其中最有名的是AIDA (Attention, Interest, Desire, and Action) 模式
n 是廣告的延伸
n 零售店面所張貼的促銷海報
n 相當高比例的消費者，是屬於未經規劃 而臨時決定購買者
n 在最終銷售點，再以陳列、海報等等產 品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾
n 在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷 工具
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网路行销推广策略
直銷
n 具有高度互動性、可發生在任何地點、 便利、效率
n 有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求 n 提前告知或宣示 (Preannouncement) 被廣
GOOGLE移动互联网案例分析(1)幻灯片PPT
我们在智能手机上能够赚更多的钱，原因是智能手机更有针对性；
战 略
谷歌参与700兆赫频率拍卖会，要求威瑞森公司获得的频率采用开放准入制度；
定
这一联盟〔OHA〕的共同目标是培养创新能力，为消费者提供比当今移动平台更好的用户体验；
位
不为android创造新的商业模式，将其互联网搜索引擎的优势捆绑到手机生态系统中；
版权所有，不得翻印
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目录
管理信息系统——谷歌案例分析
一、案例回忆
二、案例分析Biblioteka 明确决策问题数据分析
提出所有可行方案
确定决策标准
选择最正确方案
行动方案
缺失信息与假设
2021年5月22日
版权所有，不得翻印
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管理信息系统——谷歌案例分析
明确决策问题：Google在移动互联网中能否成功复制互联网的商 业模式？如何实现？
目录
管理信息系统——谷歌案例分析
一、案例回忆
二、案例分析
明确决策问题
数据分析
提出所有可行方案
确定决策标准
评估可行方案
行动方案
缺失信息与假设
2021年5月22日
版权所有，不得翻印
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管理信息系统——谷歌案例分析
目前移动互联网行业的产业构造以移动供给商为核心；
芯片 提供
内容供 应商
硬件 供给
效劳与 信息反响
芯片制 造商
芯片 提供
2021年5月22日
移动运营商 手机制造商
版权所有，不得翻印
平 台 支 撑
内容供给商
软件制造商
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管理信息系统——谷歌案例分析
互联网最新的赢利点在团购、广告、网游，互联网行业的商业模 式是谷歌在移动互联网行业开展的模板；
Google 网络宣传推广策划方案
Google 网络宣传推广策划方案一、谷歌介绍谷歌目前是公认为全球最大的搜索引擎，它提供简单易用的免费服务，用户在瞬间就可获得相关的搜索结果。
谷歌是全球最大的搜索引擎。
员工超过7000人，大部分为技术人员和工程师全球上万的合作伙伴，包括AOL、纽约时报、迪士尼、网易、腾讯等约占56%所有互联网搜索流量拥有全球数10万广告客户二、为什么在谷歌做推广1.谷歌是广告主最满意的搜索引擎。
谷歌是用户更信赖的搜索引擎。
2.谷歌拥有完备的网络推广方式，可以给客户在网络上带来非常明显的宣传效果，特别是在品牌名气的提升方面更是显著。
三、谷歌的推广产品介绍1、Google 关键字广告—一切为您打出名气，提高成效谷歌关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适合于希望通过互联网推广和拓展业务的大企业。
关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。
google的关键词广告（AdWords）是最有影响力的付费搜索引擎营销方法之一。
关键词广告的基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
由于关键词广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发展。
不同的搜索引擎对关键词广告信息的处理方式不同，有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面（如常见的降价排名广告），也有出现在搜索结果页面的专用位置（如google的关键词广告AdWords出现在搜索结果页面的有方，而左侧仍然是免费的自然搜索结果）。
google的关键词广告称为AdWords，2003年中期开通了中文关键词广告业务(初期用户自助管理为英文界面，到2004年2月份推出了中文界面版本），广告用户可以自助投放关键词广告，整个过程完全电子商务化，用户的后台操作和关键词广告管理高度智能化。
Google-谷歌推广方案
《Google国内外推广方案收费标准》因为专业，所以信赖！相信我们能帮助你：把握互联网的商业机会，超越你的竞争对手成为最强者！ 收费方式： Google广告预存+20%技术服务费+开户费600。
广告费用推荐方案：时代赢客建议:在预算上，因为咱们公司的谷歌广告是做国内推广，则会与当地的客户进行广告排名的竞比，而且保证广告实时在线，所以预算要比较宽松。
可以根据广告系列里投放网站的排名程度和网站的数量，设置合理的预算，避免因达到预算而导致广告暂停。
广东时代赢客独有的服务作为Google在中国的正式授权代理商，广东时代赢客拥有一支经过Google官方培训认证、深谙Google关键字广告推广业务的服务团队，他们将针对您的广告维护、广告设置、广告优化等任何有关产品的问题提供专业服务，帮助您成功选择、设定关键字，并根据广告效果不断进行优化，对您的广告进行全天监控，每周定期向您提供帐户消费报表，让您对自己的广告投入了如指掌，不但如此，7X12小时的专业服务更可让您在最短的时间内获得最多的海外潜在客户。
●广东时代赢客客服团队经Google官方认证的广告专家团队，从事操作Google后台都在一年以上，熟练Google AdWords关键字广告工具●客服专员向您提供7x12小时的服务●有效利用Google现有推广方式，为您制订最佳Google AdWords关键字广告应用方案，广告能在短时间内发挥最大效果●通过Google分析师和操控后台，随时监测您的广告效果，实时优化及修改广告描述语，添加或删除广告关键字，动态推广全面掌控●根据投放广告区域或广告系列的需要，确定推广费用，广告预算您自己做主！谷歌后台结构1、以品牌定位的广告.1.1 独立建立广告系列，通过每日预算来控制花费1.2 根据不同的广告投放需求：如区域投放等分类建广告组1.3 根据不同的产品广告投放需求，使用不同的目标网页来跟踪效果1.4 定期查看帐户并做出调整1.5 和广告主沟通希望锁定的目标人群1.6 利用网站选取工具选出合适网站1.7 仔细检查网站并确定最终网站列表1.8 根据不同类别网站设置不同广告语1.9 开始网站定位投放并跟踪效果建立单独广告系列控制费用建立不同的目标网址来跟踪效果2.0 根据效果及时调整网站列表和费用2、定期提供广告效果分析：报表和利用谷歌分析师软件检验效果：欢迎您的来电咨询.Google广告顾问:卞彦超.谷歌中国官方网: /【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】。
谷歌推广方案
谷歌推广一、引言今天的网络营销随着信息技术的飞速发展，大家对于企业信息化、网络营销这些随着Internet技术的发展而滋生的概念不再陌生。
网络营销？简单的说就是通过网络媒体连接企业和消费者，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
这些活动可以归结为：建站、推广、在线经营。
几年的市场培育，客户对于网络营销也从最初的盲目建站“成长”到了盲目的推广——不管是否适合自己的企业，不管效果如何。
客户多半是在销售人员的引导下将信将疑的去尝试，作个推广试试看；或是看同行业的其他企业作了推广而“跟风”，不计效果，反正是在某知名网站上登了广告。
今天的网络营销，应该是完全基于客户的需求，由最先进的网站建设平台加上最有价值的网络推广组成的最佳的网络营销解决方案。
科技的发展永无止境，第三代通讯技术(3G通讯技术)的投入使用，使得互联网技术得到更加广泛的应用。
最先进的网站建设平台，应该是应客户的需求而定，客户自己灵活选择适用的模块，并不但支持电脑浏览终端，还可以支持PDA、手机、数字电视等终端浏览。
随时随地，随需而变。
最具价值的网络推广，应该是完全应客户需要自主定制、修改和监控效果的广告。
客户自己选择将自己的广告投放在哪；客户自己决定广告的投入；客户自己明了广告的效果。
Internet技术应该为客户所需而生，应客户所需而变。
CE为客户搭建了最先进的网站建设平台，又为客户带来了最具价值的网络推广——Google。
二、Google与新起航简介作为全球最大的搜索引擎技术开发商和最高效的广告宣传媒介，Google 肩负的使命是整合全球范围内的信息，使人人皆可访问并从中受益；几乎所有的网络用户都知晓Google，都会用到Google。
靠着一系列的技术优势，Google 从所有在线品牌中脱颖而出，连续两年位列用户忠诚度之首：◆全球驰名的最大搜索引擎技术开发商和最高效的广告宣传媒介◆覆盖世界250多个国家与地区◆拥有近百种语言界面◆全球每日浏览量达30亿次◆占全球搜索量的56%◆每天处理信息查询量超过2亿次◆全球公认的最常用搜索引擎◆在中国，已有超过3500万的网民经常使用Google，今天，这一数字还在持续、稳定地增长。
Google推广资料国外25页
搜索结果
关键字广告
关键 字广告
Google出口易展示网络广告
出口客户推广困难和解决方案
出口企业面临的推广困境
推广规模有限
需要多渠道投放 以覆盖目标人群／企业
语言障碍
缺乏外文营销专家 难以有效跟踪和调整推广
效果不明显
海外推广受众不精准 难以看到明显客户转化
市场应对慢
广告内容无法修改 难以应对市场快速变化
投资少见效快, 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活
Google 出口易广告特点
准
广告瞄准目标客户，弹无虚发
• 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户 • 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真
正买家
高
高回报低成本，优于其它传统广告 • 广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本
中企动力出口易服务优势
专业海外网络推广提案 海外推广创意文案：资深创意文案，确保广告卓尔不群 海外关键字选择：推荐海外推广关键字及出价套餐 海外行业网站甄选：助您找到高质量的目标推广人群
资深优化师服务 出口易优化师通过英语六级（CET-6） 通过谷歌出口易服务认证考试，从事谷歌客服工作半年以上
服务标准 1 对 1 全方位电话服务支持 工作日 24 小时内快速邮件答复 每周账户使用情况报表，定期投资效果优化分析提升投资回报 定期行业资讯直达邮箱：行业动态皆在掌握
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出口易能为客户做什么
Google 助您开拓全球市场 Google 的搜索和展示广告网络能够帮助您触及到全球 80% 的互联网用户。 借助强大的技术找到新的客户 您的客户来自世界各地，您需要更深入地了解他们并且接触他们。您可以选 择在搜索、网页、视频、移动和电视当中最有可能被你的客户注意到的地方 展示您的广告。 世界级的本地化工具 我们的产品将根据本地市场的需要对您的广告和网站进行调整。无论您是要 试运行可快速提供结果的机器翻译，还是要寻找高质量的人工翻译，Google 提供的免费在线工具都可以帮助您更快、更好地完成本地化。
google全球推广方案
海外推广服务G o o g l e ：全球第一搜索引擎世界上使用率和搜索精度最高的全文搜索引擎，每天向搜索者提供 2 亿次查询服务，搜索时间不到半秒。
Google 搜索引擎覆盖250多个国家，支持多达132种语言，包括简体中文和繁体中文。
Google 全球众多联盟网站覆盖了超过 80% 的美国在线受众和国内众多知名平台，最具品牌商业价值，15分钟带给你新客户！➢ 在北美洲，Google 是美国和加拿大排名第一的搜索引擎➢在欧洲，Google 是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一的搜索引擎 ➢在拉丁美洲，Google 是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一的搜索引擎 在大洋洲，Google 是澳大利亚排名第一的搜索引擎➢在亚洲，Google 是印度排名第一的搜索引擎（数据来源：AC Nielsen 公司/NetRatings 公司05年6月市场调查）海外推广服务G o o g l e 全球众多联盟网站介绍：蒇芀芁莆羂蚂蒆荿膂芃肄北美洲• 螅羇芈蚂肁薅膆Google 网络覆盖 80% 的互联网用户膄膆罿膄肅荿腿Google 是美国和加拿大No.1的搜索肄芄腿蚁薅肅肈亚洲• 蚄羈膂蒄薆羇莁54% 当地搜索流量来自Google• 袇蚃芃肇聿袂袃在中国及香港地区是No.肂蚅袄螀节羂螆欧洲薄莅蚈螂肄芇薇85% 当地搜索流量来自芅袀肀蚃膇袈莀拉丁美洲螈薁薂蚇蚇螁膃75% 当地搜衿膁芄羈聿螂膅非洲与中东芄螄螇薀袅蚆罿66% 当艿莀肃蒆膈虿蚄澳洲• 袁袂羇肆膀蒂蚅81.6%当地搜索流量来自Google 罿膄肅荿腿螅羇全球最大的ISP 门户网站，与时代华纳合并后并称AOL 时代华纳，成为全球最大媒体集团，拥有庞大的用户群。
肃蒆膈虿蚄膄膆最著名的自然语言搜索引擎，属于主要全球性搜索引擎之列，以其独特的提问式搜索界面吸引了众多互联网用户。
羇肆膀蒂蚅艿莀曾经的互联网浏览器霸主，其旗舰产品Netscape Navigator 仍是目前最常用的网络浏览搜索工具之一，在世界范围内拥有大批忠实用户。
试谈谷歌推广计划书
试谈谷歌推广计划书引言：在当今数字化的时代，互联网广告已经成为企业推广的重要手段之一。
而谷歌作为全球领先的搜索引擎，其推广计划的重要性不言而喻。
本文将探讨谷歌推广的策略和计划，并提出具体的行动方案。
一、目标受众的分析1.1 潜在顾客群体的特征：根据产品的特点和目标市场的需求，我们确定我们的目标受众是年龄在25-40岁之间的城市白领，这些人群具有较高的消费能力和在线购物习惯。
1.2 顾客兴趣和喜好：通过市场调研和数据分析，我们发现我们的目标受众对时尚、健康、科技等方面的内容有较高的兴趣。
二、推广策略和目标2.1 推广策略：在谷歌平台上进行有针对性的广告投放，以吸引潜在顾客的关注并提高品牌知名度和销售额。
2.2 推广目标：1) 品牌知名度提升：通过谷歌广告的投放，让更多的潜在顾客了解我们的品牌，并形成良好的品牌认知。
2) 销售额增长：通过推广活动，吸引潜在顾客的访问和购买，从而提高我们的销售额。
三、关键词选择和广告创意3.1 关键词选择：根据市场调研和竞争对手分析，我们将选择一些与我们产品相关性较高的关键词进行推广。
同时，我们还需要考虑用户的搜索意图和竞争程度来确定关键词的竞价策略。
3.2 广告创意：我们将设计吸引人眼球的广告创意，以提高广告点击率。
同时，我们也会注重广告内容的真实性和准确性，确保用户获取到有价值的信息。
四、推广渠道和资源投入4.1 推广渠道：我们将主要通过谷歌搜索广告和谷歌展示广告来进行推广活动。
4.2 资源投入：我们将根据市场需求和推广效果，合理配置推广资源，包括广告费用、人力资源和时间等。
五、推广效果评估和优化5.1 推广效果评估：我们将通过谷歌推广平台提供的数据分析工具，对推广效果进行监测和评估。
主要指标包括广告点击率、转化率和投资回报率等。
5.2 优化措施：根据推广效果评估结果，我们将及时调整关键词策略、广告创意和投放时间等，以优化推广效果和提高ROI。
六、风险与挑战6.1 竞争对手的影响：我们的竞争对手也会在谷歌平台进行推广活动，因此我们需要密切关注竞争对手的动态，并灵活调整推广策略。
某休闲用品网Google推广建议PPT课件( 35页)
同行广告联盟投放示例2
数据显示，网购最高峰的时间点是在14：00和21：00点，我们必须确保在这两个 时间点广告充分展示。同样我们可以看到周一到周五的网购比率较高，在广告投 放的时候可以根据时间做预算倾向性分配。
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四、需要客户配合的优化建议
购买转化的重要因素
网络广告帮助客户找到目标消费群，并将之引导到网站上来，而消费者产生购 买还是更多取决于：
网站产品选购流程是否便捷 网站与用户的互动性
产生购买转化
网站产品是否有优势 网站活动是否有吸引力
网站是否能使用户产生信任
访问人群是否是直接目标群
客户配合建议
经常设计有吸引力的活动，我们的广告传播可以配合活动展开， 确保对客户的吸引度，提高转化。 针对活动设计专门的活动页，消费者通过我们的广告直接链接到 活动页面，给消费者带来最直接、便捷的购物体验。（注：新品推 广活动、换季促销活动、赠品推广、产品组合推广等） 做细消费者互动，用户评论对消费者的引导作用非常大。
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新网站
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点击率 0.21% 0.14% 0.22% 0.15%
平均 排名 1.4
转化率 0.29%
2.4
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0.32%
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0.25%
从人工定位广告联盟分析可以看到，旅游类网站转化率高的是10K—100K的网站， 我们在未来的投放中，可以侧重性的进行分配。
品牌无法覆盖目标用户
目前在Google，核心目标群在进行搜索时，我们的网站信息在首页没有显示，自然 排名和广告都没有覆盖。这导致我们会流失掉大量的目标群。