最新整理单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧
单一来源采购谈判流程
单一来源采购谈判流程在进行单一来源采购谈判时，流程的规范性和透明度对于保障公平竞争和资源优化配置至关重要。
下面将详细介绍单一来源采购谈判的流程。
首先，确定需求。
在进行单一来源采购谈判之前，需明确采购需求，并对需求进行充分的分析和评估，确定所需产品或服务的具体规格、数量和质量标准。
其次，制定采购计划。
在明确需求的基础上，制定采购计划，包括编制采购文件、确定谈判方式和时间安排等内容。
采购计划应当充分考虑市场情况和供应商资源，确保采购过程的高效性和经济性。
接下来，发布谈判公告。
根据采购计划，发布谈判公告，向潜在供应商公开采购信息，包括采购项目的基本情况、资格要求、技术规格、合同条款等内容，确保信息公开透明，促进公平竞争。
然后，确定谈判对象。
根据潜在供应商的资格和能力，确定符合条件的谈判对象，并邀请其参与谈判。
在确定谈判对象时，应当充分考虑供应商的信誉、实力和服务质量，确保选择的谈判对象能够满足采购需求。
接着，进行谈判。
与谈判对象进行充分沟通和协商，就采购项目的价格、交付期限、质量标准、售后服务等内容进行谈判，以达成双方都能接受的采购合同。
在谈判过程中，需保持客观公正，遵守诚实信用原则，确保谈判结果的公平合理。
最后，签订合同。
在谈判结束后，与谈判对象签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，规范采购过程和结果，确保采购项目的顺利实施和交付。
在单一来源采购谈判流程中，需严格遵守相关法律法规和采购规定，确保采购过程的公开透明、公平竞争和合法合规。
同时，需加强对谈判过程的监督和管理，防范采购风险，提高采购效率和质量。
总之，单一来源采购谈判流程是一个复杂而又重要的过程，只有严格遵循规定的流程和程序，才能保障采购的公平、公正和合法，促进资源的合理配置和利用。
希望本文所述的单一来源采购谈判流程能够对相关工作有所帮助。
单一来源谈判流程
单一来源谈判流程
其次，我们需要进行充分的准备工作。
在准备阶段，我们需要
收集和整理相关信息，包括市场行情、竞争对手的情况、对方的背
景和资质等。
同时，我们还需要明确自己的底线和谈判的策略，以
及可能出现的应对措施。
在准备工作中，我们还需要与相关部门和
人员进行充分沟通和协调，确保谈判的顺利进行。
接下来是正式的谈判阶段。
在谈判过程中，我们需要保持良好
的沟通和协调，尊重对方的立场和意见，同时也要坚定地维护自己
的利益和立场。
在谈判中，我们需要注意控制情绪，避免过于激烈
的言辞和行为，保持理性和冷静，以便更好地达成协议。
另外，在谈判过程中，我们还需要灵活应对，根据对方的表现
和态度进行及时调整和应对。
同时，我们也需要及时记录和整理谈
判的过程和结果，以便后续的跟进和执行工作。
最后，谈判结束后，我们需要及时总结和评估谈判的结果，包
括达成的协议内容、双方的权利和义务、可能存在的风险和隐患等。
在总结和评估的基础上，我们还需要及时跟进和执行谈判的结果，
确保协议的落实和执行。
总的来说，单一来源谈判流程是一个复杂而又重要的工作，需要我们在每一个环节都保持高度的警惕和专注，以便更好地实现谈判的目标和效果。
希望以上内容能够对大家有所帮助，谢谢！。
政府采购单一来源采购程序及方法
政府采购单一来源采购程序及方法
一、单一来源采购协商原则
协商应遵循公开、公平、公正、择优的原则进行。
二、单一来源采购人员的组成
单一来源采购人员由采购人代表和具有相关经验的专业人员组成协商小组，成员人数为3人或3人以上单数。
三、单一来源采购程序
1、确定供应商资格。
依据有关法律法规和单一来源采购文件的规定，供应商的资格条件审查应由采购人在项目进行协商前审核并通过。
协商小组核实参加协商的供应商是否与在政府采购指定媒体上公示的供应商相符、查询信用记录。
2、协商
（1）协商小组集中于供应商就价格及质量进行商定。
（2）协商小组可以对单一来源采购文件和响应文件中含义不明确、同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容进行澄清或修正。
澄清或修正的
事项不得有实质性改变、或者导致采购预算不足。
澄清或修正的事项应以书面形式作出，由法定代表人或其授权代表签字并加盖公章，作为单一来源采购文件和响应文件的组成部分，与单一来源采购文件和响应文件同具法律效应。
3、供应商按照采购要求和协商内容进行最后报价。
四、确定成交供应商
通过协商，最终确定成交价格，并由单一来源采购人员编写协商情况记录。
如何进行一次成功的采购谈判
如何进行一次成功的采购谈判一、前期准备进行采购谈判之前，需要提前做好充分准备。
首先是了解市场行情，掌握市场供需情况和价格走势，以及各个供应商的产品质量和服务水平等信息。
其次是明确采购需求和目标，了解自身能力和利益诉求，制定采购策略和谈判方案。
最后是选择合适的供应商，并与其建立起互信和合作的关系。
二、采购谈判的步骤1.开场白和自我介绍在与供应商进行采购谈判时，先要打破僵局，营造气氛，进行开场白。
以礼貌友好的语言介绍自己和公司身份，表达感谢和期望。
2.确定议程和目标确定谈判议程，并明确谈判目标和范围。
制定明确的议程，用于约束双方谈判的时间和议题内容，并明确谈判目标和达成协议的必要条件。
3.互相了解需求和能力在谈判过程中，双方需要了解对方的需求、能力和利益诉求，为达成合作创造条件。
以情感交流为基础，深入沟通各自的利益关系和价值观。
同时，要充分展示自己的实力和价值，向对方展示自己的核心竞争力。
4.提出要求和条件根据自身需求和利益诉求，向对方提出自己的要求和条件。
要求和条件需要具备可行性和可接受性，同时需要能够促进合作关系的发展。
在此过程中，要充分考虑对方的利益和诉求，提供真实合理的信息和数据，增强互信。
5.进行谈判和协商双方针对需求和条件进行谈判和协商，制定出双方都能接受的方案和协议。
谈判过程中需要充分展示自己的商业谈判技巧和沟通能力，同时必须遵循商业道德，保证公平和诚信。
6.达成共识和签约在达成共识和协议后，对方和自己可以签订采购合同或协议。
签订协议时，需要对协议中的各项细节进行逐一确认，以确保双方认可和理解。
签订采购合同后，双方才能正式开始采购业务。
三、技巧与策略1.掌握商业谈判技巧进行商业谈判需要掌握基本的谈判技巧，如聆听、理解、回应和提问，以及签订合同等方面的技巧。
还需要具备良好的沟通和协商能力，以及良好的心理素质和严密的逻辑思维。
2.灵活运用策略商业谈判需要根据不同的对象和场合进行不同的策略运用，以达到最终的谈判目标。
单一来源采购如何谈判
单一来源采购如何谈判在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。
下面店铺整理了单一来源采购如何谈判，供你阅读参考。
单一来源采购如何谈判篇11在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。
如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
3打好开端谈判打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
单一来源谈判技巧
单一来源谈判技巧篇一：单一来源谈判范本长沙市政府采购单一来源谈判文件政府采购编号：CSCG-XXXX-JZ201X0X0X代理机构编号：XXXX-XXXX采购人：XXXX项目名称：XXXXXXXXXXXXXXX公司二○一X年XX月目录第一章投标邀请............................................................... (3)第二章投标须知............................................................... (5)一说明.................................................................................................................................... . (5)二投标文件的编写............................................................... ..................................................................... .. (6)三投标文件的递交............................................................... ..................................................................... .. (7)四谈判小组的组建............................................................... ..................................................................... .. (7)五开标和评标............................................................... ..................................................................... . (8)六评标方法及标准............................................................... ..................................................................... .. (9)七中标及合同签订............................................................... ..................................................................... .. (9)八质疑与投诉............................................................... ..................................................................... .. (10)九法律责任............................................................... ..................................................................... (11)十其他............................................................... ..................................................................... .. (12)第三章标的清单及说明............................................................... . (14)一项目概况............................................................... ..................................................................... (14)二本次采购内容............................................................... ..................................................................... . (14)三设计原则及技术标准规范............................................................... .. (14)四项目清单及说明............................................................... ..................................................................... (14)五项目技术方案及说明............................................................... ........................................................ (14)六项目建设要求及说明............................................................... . (15)七其他要求及说明............................................................... ..................................................................... (16)第四章政府采购合同（范本）........................................................... .. (18)第五章投标文件编制............................................................... .. (22)格式 1 投标承诺书............................................................... ..................................................................... .. (23)格式 2 投标人基本情况说明............................................................... . (24)格式 3 投标报价表............................................................... ..................................................................... .. (25)格式 4 规格响应表............................................................... ..................................................................... .. (26)格式 5 产品配置清单............................................................... ..................................................................... . (26)格式 6 项目建设方案及说明............................................................... . (27)格式7 质量保证承诺书............................................................... .....................................................................27格式8 售后服务承诺书............................................................... .....................................................................28格式9 同类型项目经营业绩............................................................... . (29)格式10 投标资格证明文件............................................................... .................................................................30格式11 投标人需提供的其他资料............................................................... .. (31)第一章投标邀请受XXXX（采购人名称）的委托，XXXXXX（采购代理机构名称）进行国内采购，现邀合格的供应商参与投标。
单一来源采购如何谈判6篇
单一来源采购如何谈判6篇单一来源采购如何谈判 (1) 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。
而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。
在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。
所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。
不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
单一来源采购如何谈判 (2) 销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”一、“听”的要诀认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。
第一，专心致志，集中精力地倾听。
专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。
为了专心致志，就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。
即使自己已经熟知的话题，也不可充耳不闻，万万不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为这样非常容易出现万一讲话者的内容为隐含意义时，我们没有领悟到或理解错误，造成事倍功半的效果。
精力集中地听，是倾听艺术的最基本、最重要的问题。
据心理学家统计证明，一般人说话的速度为每钟 120 到 180 个字，而听话及思维的速度，则大约要比说话的速度快 4 倍左右。
因此，往往是说话者话还没有说完，听话者就大部分都能够理解了。
这样一来，听者常常由于精力的富余而“开小差”。
那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差，或是传递了一个重要信息，这时真是聪明反被聪明误，后悔已是来不及了。
单一来源论证流程
单一来源论证流程一、什么是单一来源论证。
单一来源论证呢，简单来说就是在采购或者其他事务中，只有一个供应商或者来源能够满足需求的情况下，要进行的一种论证过程。
就好比你特别想吃某一家店的蛋糕，其他店都做不出那种味道，那在决定只从这家店买蛋糕的时候，就得有个说法，这个说法的过程就有点像单一来源论证啦。
二、确定需求。
这是整个流程的开头部分。
咱们得先搞清楚自己到底需要什么。
比如说学校要采购一批特殊的实验器材，这个器材有非常特殊的规格和要求，只有特定的厂家能生产。
那负责采购的人就得和使用器材的老师或者科研人员好好聊一聊，把这些需求确定得明明白白的。
不能模棱两可，要是需求都不清楚，那后面的论证可就乱套了。
这就像是你要去买衣服，你得先知道自己想要什么款式、什么颜色、多大尺码的衣服一样。
如果连自己想要啥都不知道，走进服装店就只能瞎逛，啥也买不好。
三、寻找潜在供应商。
确定好需求之后，就要去找找看有没有能满足需求的供应商。
不过呢，单一来源论证的特别之处就在于，可能找来找去发现只有一家能满足。
但这个寻找的过程可不能省略哦。
就像你找那家独特蛋糕店之前，可能也会在周围的蛋糕店都看看，发现确实只有那一家有你想要的口味。
这个时候呢，你可能会在网上搜搜看，问问同行，说不定还会参加一些行业展会之类的，就是要把所有可能的途径都试一遍，最后确定真的只有那一个来源。
四、论证单一来源的合理性。
这可是整个流程的关键部分呢。
既然只有一个来源，那咱们就得说说为啥只有这一个行。
比如说这个供应商有独特的技术，别的厂家没有。
就像那家蛋糕店有独特的配方，其他店学不来。
那就要把这个技术或者配方怎么独特，为什么对满足需求那么重要给讲清楚。
再比如说，这个供应商和采购方可能有一些历史合作关系，之前的合作都特别顺利，而且这个项目又需要这种连贯性。
这就好比你一直都在同一家理发店剪头发，因为那个理发师最了解你的喜好，换了别人可能就剪不出你想要的效果。
在这个部分呢，要拿出很多实际的例子和数据来支撑，不能光说空话。
谈判策划书流程策略3篇
谈判策划书流程策略3篇篇一谈判策划书流程策略一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、确定谈判团队1. 主谈：[主谈人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力，能够有效地引导谈判进程。
2. 副谈：[副谈人姓名]，在[目标业务]领域拥有专业知识，能够提供技术和法律方面的支持。
3. 记录员：[记录员姓名]，负责详细记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，以便后续整理和分析。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，确保谈判过程符合法律规定，并在必要时提供法律建议。
5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，分析目标业务的财务状况，为谈判提供财务方面的支持。
三、收集情报1. 行业信息：了解[目标业务]所处的行业动态、市场规模、竞争对手等情况。
2. 对方信息：收集[目标公司]的背景资料、财务状况、经营策略等信息，分析其优势和劣势。
3. 法律政策：研究相关的法律法规和政策，确保谈判过程合法合规。
4. 底线目标：明确己方在谈判中的最低要求和可接受的条件，以便在谈判中灵活调整策略。
四、制定谈判策略1. 开局策略：根据收集到的情报，制定开局策略，如采取强硬还是温和的态度，以及如何展示己方的优势。
2. 中局策略：根据谈判进程，适时调整策略，如采取让步、提出条件、寻求共识等方式，推动谈判向有利方向发展。
3. 终局策略：在谈判接近尾声时，制定终局策略，确保己方能够获得满意的结果。
五、模拟谈判1. 在正式谈判前，组织谈判团队进行模拟谈判，让团队成员熟悉谈判流程和策略，提高应对突发情况的能力。
2. 模拟谈判中，注重培养团队成员的沟通技巧、合作精神和应变能力，为实际谈判做好充分准备。
六、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判团队成员，陈述各自的立场和目标。
2. 问题讨论：针对双方关注的问题进行深入讨论，寻求解决方案。
3. 条件交换：提出己方的条件和要求，同时了解对方的条件和期望。
4. 僵局处理：当谈判陷入僵局时，采取灵活的策略，如寻找替代方案、引入第三方调解等，推动谈判继续进行。
单一来源采购商务谈判的流程
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单一来源采购这10大谈判策略，你造吗
单一来源采购这10大谈判策略，你造吗单一来源采购是政府采购不得意而为之的方式，因为缺乏竞争性使采购方处于被动，难以达到理想的效果。
因此，《政府采购法》对单一来源采购作了限制性规定，货物或者服务项目必须符合下列情形之一的，才可以采用单一来源采购方式采购：一是只能从唯一供应商处采购的；二是发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；三是必须保证原有采购项目的一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购的，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
在实践中，单一来源采购还存在着信息不透明、审批程序缺乏监督、操作规则不具体、法律责任缺失等问题。
随着《政府采购非招标采购方式管理办法》及《政府采购法实施条例》的陆续出台，以上几点问题逐步得到解决。
尽管如此，由于单一来源项目缺乏竞争性，资金节支率还是低于总交易项目的平均值。
因此，采购单位尽可能避免这种采购方式，而不能图省事、时间紧、上级指定等为由随便选择单一来源采购方式。
如何在单一来源采购中获得“符合采购人需求且成交价格低于市场平均价”的货物或服务是困扰采购人的难题。
单一来源采购是交易双方按照物有所值、互惠互利，进行协商谈判合理确定成交价格的过程，实际上是一场双方心理和智慧的较量。
笔者体会，在谈判中掌握谈判主动权是提高单一来源交易成效的关键。
采购人或采购代理机构只有根据不同的谈判内容、谈判目标和谈判对手等具体情况，运用不同的谈判技巧，推进谈判进程，才能取得好的效果。
那么，单一来源采购究竟如何去跟唯一供应商谈，才能取得最佳的采购效果呢？笔者总结了10大策略供读者参考--（一）分清将帅谈判双方阵容中都有主从之分，握有最后决定权的是其主帅，因此对方主帅是在谈判中需要特别留意的人物。
当然，也不可因此而忽略对方战将的存在，因为战将的交锋成绩是主帅定夺的依据，在战将挡头阵的回合中，要尽可能打掉其主帅战将，以示一家独大的锐气，逼主帅出阵；当你无法说服对方主帅时，就要另辟蹊径，再指向对方战将，这正如古时候的攻城一般先拿下城外的要塞才可以长驱直入。
单一来源谈判方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：单一来源谈判方案# 单一来源谈判方案## 1. 简介单一来源谈判是一种采购方式，通常适用于紧急情况、独占产品或服务、技术保密或其他特定原因下的采购项目。
本文档旨在提供一个单一来源谈判方案的模板，以便组织和管理谈判过程。
## 2. 谈判目标在开始谈判前，明确谈判的目标是至关重要的。
以下是一些常见的谈判目标：- 确保产品或服务的高质量和合理价格。
- 确保供应商具备可靠和可持续的能力。
- 谈判合同条款和条件以保护双方权益。
- 确保采购项目的及时交付。
## 3. 谈判策略制定明确的谈判策略有助于保持谈判的有效性和公正性。
以下是一些常见的谈判策略：- 尽可能获取更多的信息和资源。
- 建立互惠互利的合作关系。
- 准备备用方案以应对可能的谈判困难。
- 注意控制和管理谈判过程中的情绪和个人态度。
## 4. 谈判步骤### 4.1 初步准备在开始谈判之前，需要进行一些初步准备工作：1. 确定采购项目的需求和要求。
2. 确定可能的供应商，并进行调查和评估。
3. 开展预选程序，筛选最合适的供应商。
4. 准备谈判的相关文件和信息。
### 4.2 谈判会议谈判会议是整个谈判过程的核心部分，下面是一些建议的谈判会议步骤：1. 确定会议的目标和议程。
2. 介绍谈判团队的成员和角色。
3. 交换信息和讨论需求和要求。
4. 提出供应商的建议和方案。
5. 进行价格和合同条款的谈判。
6. 决定是否达成协议或需要进一步讨论。
### 4.3 协议签订当谈判达成一致或需要进一步协商时，需要进行协议签订。
以下是一些需要注意的方面：1. 确保协议内容准确无误，包括产品或服务的描述、交付时间、价格和付款条件等。
2. 确保协议的合法性和可执行性。
3. 由法律部门或专业律师审核协议。
## 5. 谈判的关键注意事项在进行单一来源谈判时，需要特别注意以下事项：- 确保采购项目符合相关法律和政策的要求。
单一来源谈判流程
单一来源谈判流程在商业谈判中，单一来源谈判是指在没有竞争对手的情况下，与唯一的供应商进行谈判，以达成最终协议。
这种谈判流程通常发生在供应商市场稀缺或者特定技术领域的情况下。
单一来源谈判流程的目标是确保最佳的商业协议，同时保证公平和透明的过程。
下面将介绍单一来源谈判的一般流程和关键步骤。
首先，确定需求。
在进行单一来源谈判之前，必须明确自己的需求和目标。
这包括对产品或服务的具体要求，以及对供应商的期望和标准。
只有明确了需求，才能有针对性地选择合适的供应商进行谈判。
其次，选择合适的供应商。
在确定了需求之后，需要对潜在的供应商进行调查和评估。
这包括对供应商的信誉、实力、产品质量、交货能力等方面进行全面的考察。
只有选择了合适的供应商，才能进行有效的谈判。
接下来，制定谈判策略。
在进行单一来源谈判之前，需要制定详细的谈判策略。
这包括确定谈判的主要内容和重点，明确自己的底线和谈判的空间，以及制定应对不同情况的应变方案。
只有有计划地进行谈判，才能更好地达成协议。
然后，进行谈判。
在与供应商进行谈判时，需要保持冷静和理性，同时要灵活应对各种情况。
在谈判过程中，要充分发挥自己的谈判技巧，同时也要倾听和理解供应商的需求和立场。
只有双方能够达成共识，才能最终达成协议。
最后，签订协议。
在谈判结束后，需要对达成的协议进行仔细的审查和确认。
只有确保协议的合法性和完整性，才能最终签订协议。
同时，还需要对协议中的履行和执行进行详细的规划和安排，以确保协议的顺利执行。
总之，单一来源谈判流程是商业谈判中常见的一种方式，它要求我们在选择供应商、制定谈判策略、进行谈判和签订协议等方面都要非常慎重和谨慎。
只有通过精心的准备和周密的执行，才能最终达成最佳的商业协议。
单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧
单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
下面整理了单一来源谈判流程，供你阅读参考。
单一来源谈判流程1、采购立项中心接受采购计划，对计划进行打包和归类，确立采购项目，明确项目经办人。
2、制定采购文件项目经办人与采购人进行沟通，了解采购需求，达成一致意见。
3、采购方式公示中心于常州市政府采购网站等媒体上进行公示，公示7天后，如无异议，方可单一来源采购。
4、采购文件发布供应商到政府采购中心索取招标文件，或在网上下载。
5、单一谈判中心邀请专家等成员组成谈判小组，与供应商谈判，确定成交价等内容。
6、合同签订采购人与成交人签订合同，中心进行合同审核和见证。
政府采购单一来源谈判项目流程1.预算执行确认书(采购人向财政局审批，由其确定采购方式并公示7个工作日);2.政府采购中心确认采购人该年是否与政府采购中心签订委托代理协议，若无，由采购中心制作委托代理协议，双方签字或盖章;3.填写并提交技术参数需求表(由政府采购中心提供空白表格，由采购人填写);4.制作采购文件(由政府采购中心制作);5.将采购文件发给采购人进行确认，若有需要修改之处，采购人将情况反馈给政府采购中心进行修改;若无，采购人须对采购文件确认函签字盖章并交给政府采购中心(确认函由政府采购中心提供);6.将采购文件(一份)及采购文件备案表(一式两份)送政府采购监管科进行审批备案;7.邀请谈判供应商组织谈判(采购中心将谈判邀请函盖章后传真给谈判供应商，并将采购文件同时发出，谈判供应商若同意，将确认回执签字盖章后回馈给采购中心);8.出具评标报告、发布预成交公示;9.按时向采购人及成交供应商发出成交通知书。
单一来源采购的适用条件由于单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
单一来源谈判卖方技巧
竭诚为您提供优质文档/双击可除单一来源谈判卖方技巧篇一：单一来源采购的特征及操作单一来源采购的特征及操作作为《政府采购法》法定的几种采购方式之一，相关法律对单一来源采购的规定较为笼统，给实践操作带来一定困惑。
概念界定关于单一来源采购，我国《政府采购法》中没有作出明确定义，一般意义上，是指采购人向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或服务的方式。
在世界银行和亚洲开发银行贷款项目(以下简称“世亚行贷款项目”)工程、货物和非咨询服务采购中，单一来源采购即直接采购，是指在没有竞争(单一来源)的情况下直接签订合同的一种采购方式。
在世亚行贷款项目咨询服务采购中，单一来源选择即无竞争的选择方式。
适用情形世亚行贷款项目工程、货物和非咨询服务采购中，单一来源采购方式适用于以下5种情形：续签现有货物、工程和非咨询服务合同;为了与现有设备相配套，设备或零配件的标准化而向原供货商增加订货;从某特定供应商处采购某些货物是实现要求的性能或某设备或成套设备或设施的性能能得到保证的关键;所需设备具有专利性质，并且只能从单一来源获得;应付自然灾害以及借款人宣布的和世行、亚行承认的紧急状况。
世亚行贷款项目咨询服务采购中，单一来源采购方式适用于以下4种情形：任务为该公司以前承担的工作的自然连续;处理意外情况，例如救灾，和借款人宣布和世行、亚行接受的紧急情况;很小的任务;对该任务而言，只有一家公司是合格的或具有特殊价值的经验。
我国《政府采购法》第31条规定，发生如下情形时，可以采用单一来源采购方式：只能从唯一供应商处采购的;发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的;必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
其中规定的“需要继续从原供应商处添购”的情形，又可细分为“原主合同已有货物、服务的添购”和“原主合同未含的货物和服务、仅为保证项目一致性或者服务配套需要而增添的采购项目”两类。
单方谈判的流程
单方谈判的流程一、谈判前的准备。
1. 明确目标。
咱得先搞清楚自己想要啥呀。
这就像是去逛街，你得知道自己想买啥衣服，是为了参加派对的漂亮裙子，还是日常舒服的T恤。
在单方谈判里，目标得明确又具体。
比如说，你是要争取一个项目的更高预算，那这个更高是多少呢？得心里有个数，不能模模糊糊的。
要是目标不明确，就像在大雾里走路，很容易迷路的哦。
2. 收集信息。
这可太重要啦！你得像个小侦探一样，把和谈判有关的信息都搜集起来。
比如说对方的情况，如果是和公司谈判，那对方公司的规模、经营状况、近期的业务重点都得了解一下。
还有相关的市场行情，如果是谈产品价格，那市场上类似产品的价格范围是多少呢？就好比你去买东西，得知道这个东西大概值多少钱，不然很容易被坑的呀。
收集信息的渠道也很多，可以上网查，可以问行内的朋友，还可以从之前的合作中找线索。
3. 准备材料。
有了目标，也收集了信息，那就得把这些东西整理成材料啦。
这就像是战士上战场的武器一样。
如果是谈项目，那项目的计划书、预期收益的分析报告这些都得准备好。
要是能把材料做得清晰又漂亮，那在谈判的时候就更有底气了。
就像你拿着一本精心制作的手账去给朋友看，自己都觉得倍儿有面子，对方也会觉得你很专业、很用心的呢。
二、谈判进行时。
1. 开场。
开场就像是两个人见面打招呼一样，要给对方一个好印象。
咱可以用比较轻松的方式开始，比如说先聊聊最近的行业动态，或者说点和谈判有点关系的小趣事。
但是也不能太啰嗦啦，毕竟咱是来谈判的不是来聊天的。
这个开场的目的呢，就是让气氛轻松一点，让对方愿意和你继续谈下去。
就像你去参加一个聚会，刚开始大家都有点拘束，你开个小玩笑，气氛马上就活跃起来了，谈判也是这个道理。
2. 陈述观点。
这时候就把咱们之前准备好的目标和理由说出来。
要自信满满地说，声音洪亮，有条有理。
比如说你想要提高预算，你就得说清楚为什么要提高，是因为项目的难度增加了，还是有新的市场机会需要投入更多。
而且在陈述的时候，要看着对方的眼睛，就像你在跟好朋友倾诉一样真诚。
单一来源采购的谈判策略有哪些？
单一来源采购的谈判策略有哪些？
问：单一来源采购项目要求采购人组织相关专业人员与供应商商定成交价格，但在价格协商谈判中，采购人经常处于被动状态，有什么办法可以减少价格谈判的劣势地位吗？
答：采购人应在组织协商谈判前，做好市场调研工作，确定价格谈判底限。
《政府采购法》第三十一条规定了单一来源采购项目的三种法定适用情形：一是只能从唯一供应商处采购的；二是发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；三是必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
对于第一种情形的采购项目，采购人可设法了解该供应商提供给其他客户的同一货物或服务售价，以制定价格协商底限；对于第二种和第三种情形的采购项目，采购人可事先从市场上了解近期同类产品或服务的成交价格，以制定价格协商底限，进而确定合理的成交价格。
单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧
单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
下面整理了单一来源谈判流程，供你阅读参考。
单一来源谈判流程1、采购立项中心接受采购计划，对计划进行打包和归类，确立采购项目，明确项目经办人。
2、制定采购文件项目经办人与采购人进行沟通，了解采购需求，达成一致意见。
3、采购方式公示中心于常州市政府采购网站等媒体上进行公示，公示7天后，如无异议，方可单一来源采购。
4、采购文件发布供应商到政府采购中心索取招标文件，或在网上下载。
5、单一谈判中心邀请专家等成员组成谈判小组，与供应商谈判，确定成交价等内容。
6、合同签订采购人与成交人签订合同，中心进行合同审核和见证。
政府采购单一来源谈判项目流程1.预算执行确认书(采购人向财政局审批，由其确定采购方式并公示7个工作日);2.政府采购中心确认采购人该年是否与政府采购中心签订委托代理协议，若无，由采购中心制作委托代理协议，双方签字或盖章;3.填写并提交技术参数需求表(由政府采购中心提供空白表格，由采购人填写);4.制作采购文件(由政府采购中心制作);5.将采购文件发给采购人进行确认，若有需要修改之处，采购人将情况反馈给政府采购中心进行修改;若无，采购人须对采购文件确认函签字盖章并交给政府采购中心(确认函由政府采购中心提供);6.将采购文件(一份)及采购文件备案表(一式两份)送政府采购监管科进行审批备案;7.邀请谈判供应商组织谈判(采购中心将谈判邀请函盖章后传真给谈判供应商，并将采购文件同时发出，谈判供应商若同意，将确认回执签字盖章后回馈给采购中心);8.出具评标报告、发布预成交公示;9.按时向采购人及成交供应商发出成交通知书。
单一来源采购的适用条件由于单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
单一来源采购谈判
单一来源采购谈判单一来源采购是指采购人只能从唯一供应商处采购的政府采购方式，在不可预见的紧急情况下，为了保证一致性或配套服务，在原合同金额的10%内从原供应商处采购政府采购项目。
以下是单源采购谈判汇编，供大家参考。
单一来源采购谈判1单一来源采购谈判的基本要求我国《政府采购法》第39条规定了单一来源采购的程序，即采用单一来源采购的，采购人和供应商应当遵循采购法规定的原则，在保证采购项目质量和双方约定的合理价格的基础上进行采购。
采用单一来源采购方法时应遵循的基本要求包括：应遵循的原则采购人和供应商应当坚持《采购法》第三条规定的“政府采购应当遵循公开透明、公平竞争、公平和诚实信用的原则”。
单一来源采购是政府采购的方式之一。
尽管有其特殊性和缺乏竞争性，但还是要尽可能遵循这些原则。
确保采购质量政府采购的质量直接关系到政府机构行政事务的绩效。
因此，保证采购质量非常重要。
单源采购虽然供应渠道单一，但也要考虑采购产品的质量，否则实施单源政府采购毫无意义。
价格合理单一来源采购虽然缺乏竞争力，但需要根据物有所值的原则与供应商进行谈判，基于互利的原则合理确定价格。
单一来源采购谈判2单一来源采购谈判的适用条件由于单一来源采购只与唯一的供应商、承包商或服务提供商签订合同，采购方在竞争态势上处于不利地位，可能会增加采购成本；而且在谈判过程中，很容易滋生索贿受贿的现象。
因此，国际规则对这种采购方法的使用规定了严格的适用条件。
一般来说，采用这种方法是因为紧急采购的及时性或货物、项目或服务只能从唯一的供应商或承包商处获得的客观性。
以下是国际规则中规定单一来源采购的几种情况的比较：投标的失败公开和限制性程序下没有合适的投标，原投标合同条款没有发生重大变化。
投标失败的原因要么是不投标，要么是串通投标，要么是不符合参与条件的供应商投标。
《协议》和《指令》都有这个规定。
采购目标来源单一由于技术、工艺或专利保护的原因，产品、项目或服务只能由特定的供应商、承包商或服务提供商提供，没有其他合理的选择或替代。
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单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧
单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
下面学习啦小编整理了单一来源谈判流程，供你阅读参考。
单一来源谈判流程1、采购立项
中心接受采购计划，对计划进行打包和归类，确立采购项目，明确项目经办人。
2、制定采购文件
项目经办人与采购人进行沟通，了解采购需求，达成一致意见。
3、采购方式公示
中心于常州市政府采购网站等媒体上进行公示，公示7天后，如无异议，方可单一来源采购。
4、采购文件发布
供应商到政府采购中心索取招标文件，或在网上下载。
5、单一谈判
中心邀请专家等成员组成谈判小组，与供应商谈判，确定成交价等内容。
6、合同签订
采购人与成交人签订合同，中心进行合同审核和见证。
政府采购单一来源谈判项目流程 1.预算执行确认书(采购人向财政局审批，由其确定采购方式并公示7个工作日);
2.政府采购中心确认采购人该年是否与政府采购中心签订委托代理协议，若无，由采购中心制作委托代理协议，双方签字或盖章;
3.填写并提交技术参数需求表(由政府采购中心提
供空白表格，由采购人填写);
4.制作采购文件(由政府采购中心制作);
5.将采购文件发给采购人进行确认，若有需要修改之处，采购人将情况反馈给政府采购中心进行修改;若无，采购人须对采购文件确认函签字盖章并交给政府采购中心(确认函由政府采购中心提供);
6.将采购文件(一份)及采购文件备案表(一式两份)送政府采购监管科进行审批备案;
7.邀请谈判供应商组织谈判(采购中心将谈判邀请
函盖章后传真给谈判供应商，并将采购文件同时发出，谈判供应商若同意，将确认回执签字盖章后回馈给采购中心);
8.出具评标报告、发布预成交公示;
9.按时向采购人及成交供应商发出成交通知书。
单一来源采购的适用条件由于单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
所以对这种采购方法的使用，规则都规定了严格的适用条件。
一般而言，这种方法的采用都是出于紧急采购之时效性或者只能从唯一的供应商或承包商取得货物、工程或服务之客观性。
现将规则规定采用单一来源采购的情势作一比较研究，阐述如下：
1.招标失败。
在采用公开和限制程序情况下没有合适投标，且原招标合同条款未做重大改变。
招标失败的原因或是无人投标，或是串通投标，或是投标由不符合参加条件的供应商所提出。
《协议》和《指令》都有此规定。
2.采购标的来源单一。
基于技术、工艺或专利权保护的原因，产品、工程或服务只能由特定的供应商、承包商或服务提供者提供，且不存在任何其他合理的选择或替代。
各规则都有此规定。
3.紧急采购时效之需要。
不可预见事件导致出现异常紧急情况，使公开和限制程序的时间限制难以得到满足，且出现该紧急事件的情势也非归因于签约机构。
各规则都有此规定。
4.附加合同。
如《指令》规定，就供应合同而言，在原供应商替换或扩充供应品的情况下，更换供应商会造成不兼容或不一致的困难。
但此类合同的期限不能超过三年。
就工程合同而言，现存合同的完成需要未预料到的额外工程，该额外工程即不能同主合同分开(经济
和技术原因)又非常必需，只要该额外工程仍由原承包
商完成且价格不超过原合同的50%。
就服务合同而言，实际上不能同主合同分离，且为主合同之完成所必需的、未曾预料到的额外服务，只要该额外服务的总价值不超过主合同价值的一半并且该额外合同仍然授予原服务提供者。
《指南》、《协议》、《示范法》也都有类似规定。
5.研究、实验或开发合同。
采购实体为谋求与供应
商或承包商订立一项进行研究、实验、调查或开发工作的合同，但合同中包括的货物生产量足以使该项业务具有商业可行性或足以收回研究开发费用者除外。
《示范法》、《协议》和《指令》都有此规定。
6.重复合同。
需要增加购买、重复建设或反复提供类似的货物、工程或服务，并且该原合同是通过竞争邀请程序授予且新合同授予同样的供应商、承包商或服务提供者。
除《示范法》外，其他规则都有类似规定。
7.设计竞赛。
如《协议》规定，与设计比赛获胜者签署合同的情况，只要该比赛是按照公开邀请所有资格合格者都参加的方式公开而有组织地进行的，并且比赛是由独立的评判团判定。
《指令》也有此规定。
另外，除了以上共同的适用条件之外，规则还有各自独特的适用条件。
《示范法》规定，在采购实体的采购涉及国防或国家安全、并断定单一来源采购为最适当的采购方法;或出于经济发展、就业、国内优惠等政策考虑情况下，也可适用单一来源采购。
《指南》规定，如果负责工艺设计的承包商要求从某供应商采购关键部件，并以此作为性能保证的条件，
那么采购机构也可采用直接签定合同的采购方法。
《协议》规定，在商品市场上采购的产品或只有短时间内出现的条件极有利的采购，也可使用限制性招标方法。
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