酒店全员营销奖励制度
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案背景与目的随着社会的不断发展和进步，酒店行业的竞争也越来越激烈。
作为一家酒店，怎样才能在市场中占据一席之地？除了提供优质的服务和环境外，让全员参与营销也是一个不错的选择。
本文旨在探讨一种全员营销激励方案，以激发酒店员工积极性，提高酒店知名度和竞争力。
方案内容搭建激励机制1.酒店营销团队设置激励规则，并公示于部门内部。
2.内部员工按照规则进行营销活动，3.活动完成后，团队负责人审核员工提交的营销成果，最终评选出表现最优秀的员工和团队进行奖励制定奖励方案1.奖励方式多样：可以是奖励现金，或者酒店指定的消费券等。
2.奖励分级：根据员工或团队的表现给与不同级别的奖励。
比如优秀的员工可以给与更高的奖励等。
推广方案1.内部推广：通过酒店内部宣传栏和会议等渠道向员工推广此项方案，激发员工参与营销。
2.外部推广：通过微信、微博、邮件等新媒体向客户推广，同时也可以将员工和团队优秀案例呈现出来，增强宣传效果。
实施计划方案实施阶段•第一阶段：策划与推广（1-2周）•第二阶段：试行营销活动（2-4周）•第三阶段：奖励评选和公布（1周）实施步骤1.制定营销激励方案2.推广内部宣传并公示明细3.通过内部培训和会议渠道向员工和团队介绍方案4.开展试行营销活动，收集营销数据5.评选奖励，发放奖金和纪念奖品6.宣传优秀案例，增强宣传效果优势和风险优势1.激励员工参与营销，提高员工动力和积极性2.扩大知名度和影响力，从而提升酒店整体竞争力3.可持续性强，员工和团队的动力和积极性也会相对高风险1.奖励力度不够，难以激发员工的强烈积极性2.若管理不当，较容易出现员工作弊等问题，影响方案实施效果结语酒店全员营销激励方案的实施，可以有效提高酒店全员的营销意识和投入度，从而获得更多的客户和知名度。
当然，该方案在实施过程中也需要不断总结经验教训，逐步完善和提高方案的有效性和可持续性。
酒店全员营销奖罚制度
酒店全员营销奖罚制度一、目的为了充分调动酒店全体员工参与营销的积极性，提高酒店的经营效益，增强团队合作精神，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于酒店全体员工，包括但不限于前台、客房、餐饮、市场营销等部门。
三、奖励机制1. 销售提成：员工成功推广酒店产品或服务，根据销售额给予一定比例的提成奖励。
2. 团队奖励：部门或团队完成既定销售目标，给予团队整体奖励。
3. 个人成就奖：员工在营销活动中表现突出，为酒店带来显著效益的，给予个人成就奖。
4. 创意贡献奖：员工提出创新营销方案并被采纳实施，根据效果给予奖励。
四、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月未完成销售任务的员工，将接受绩效考核，并可能面临降薪或调岗。
2. 违反规定：员工在营销过程中违反酒店规定或损害酒店形象的，将视情节轻重给予警告、罚款或解雇。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经查实后，根据情况给予相应的经济处罚或行政处分。
五、奖罚执行1. 奖励发放：由市场营销部门负责统计，每季度末进行奖励发放。
2. 惩罚决定：由酒店管理层根据员工表现和客户反馈，决定是否给予惩罚及惩罚的具体措施。
六、申诉机制员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉，人力资源部门应在收到申诉后10个工作日内给予答复。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由酒店管理层负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照酒店其他相关规定执行。
3. 本制度如遇国家法律法规变更或酒店经营策略调整，将适时修订。
请根据酒店实际情况调整上述内容，确保奖罚制度的公平性、合理性和可执行性。
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案简介酒店的经营过程中，营销和销售一直是关注的焦点。
为了提高销售额，酒店往往会采取各种营销激励措施来激发员工的积极性，从而创造更高的业绩。
本文将为大家介绍一种酒店全员营销激励方案，帮助酒店实现更好的业绩。
方案详情1、激励机制本方案采取“成本分享+绩效奖励”的激励机制，即将酒店的部分成本转化为员工奖励。
具体措施如下：1）将酒店服务成本的10%作为员工的绩效奖励，作为员工月度绩效考核的一部分；2）将酒店的10%定制服务消费收入作为员工的绩效奖励，用于年终绩效考核；3）对于销售团队，还可以设置销售额的绩效提成。
通过这样的激励机制，酒店员工在提供服务的同时，也会为酒店创造业绩。
2、培训计划酒店将定期组织员工培训，提高员工专业水平和服务水平。
同时，酒店还可以针对不同岗位制订差异化培训计划，确保员工能够掌握行业最新动态，提供更好的服务体验。
3、团队建设酒店可以通过团队活动等形式，增强员工的团队意识和合作能力，提升工作效率和服务质量。
特别是对于销售团队，酒店可以设置销售竞赛、销售分享会等活动，增强员工的竞争意识，同时也提升销售额。
4、奖惩制度要想激发员工的积极性，建立良好的奖惩制度也是非常必要的。
针对员工表现出色的，酒店可以给予表扬和奖励，如提高职务、提升薪资待遇、旅游福利等；对于表现不佳的员工，酒店也要有相应的惩罚措施，如降职、扣除工资等。
通过奖励和惩罚，建立科学合理的奖惩制度，能够激励员工不断进取，提高工作积极性。
总结酒店经营的核心在于提供优质的服务和创造更高的业绩。
本文介绍的酒店全员营销激励方案，通过“成本分享+绩效奖励”的激励机制、定期的培训计划、团队建设和良好的奖惩制度等方式，可以有效地激发员工的积极性，提高员工的服务和销售水平。
酒店可以根据自身情况，制订适合自己的奖励政策，创造更好的业绩。
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案一、背景介绍：近年来，随着旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高员工的积极性、激励全员共同努力，本酒店特制定了全员营销激励方案，旨在推动酒店销售业绩的持续增长。
二、目标设定：1. 提高全员参与度：鼓励每位员工都积极参与到销售工作中，共同为酒店的发展贡献力量。
2. 改善销售业绩：通过激励机制，提高员工的销售技巧和能力，推动酒店的销售业绩稳步提升。
3. 增加客户满意度：通过员工参与销售活动，提供更优质的服务，增强客户对酒店的认可度和满意度。
三、方案细节：1. 设立销售奖励制度：根据员工的销售业绩，设立相应的评价和奖励机制，激励员工积极参与销售活动。
评价标准可包括销售额、客户满意度、客户续约率等指标，奖励形式多样，如奖金、旅游奖励、晋升机会等。
2. 提供专业培训支持：酒店每月组织销售技巧和服务培训，提供迎宾礼仪、销售沟通技巧等专业知识培训，提升员工的销售技能和服务水平。
3. 创建销售团队：设立销售团队，由经验丰富、能力出众的员工负责带领，共同制定销售策略和计划，并进行团队内部激励，鼓励互相学习和交流。
4. 举办销售竞赛：定期举办销售竞赛，以个人和团队为单位进行竞争，激发员工的竞争意识和团队合作精神。
竞赛可以包括销售额、客户签约数、市场份额等指标，设立奖励措施以鼓励员工获得优异成绩。
5. 行业交流与学习：酒店鼓励员工参加行业内的培训、研讨会和学习交流活动，通过对行业最新动态和销售趋势的了解，提升员工的专业素养和市场洞察力。
四、推行与监测：1. 推行阶段：公司领导层将组织全员大会，详细介绍全员营销激励方案，并邀请专业人士就方案内容进行解读。
同时，推行阶段将设立专门的项目小组，负责统筹方案的具体推行和培训安排。
2. 监测阶段：设立监测机制，定期对员工的销售绩效进行评估和考核。
通过内部调研和员工反馈，收集对方案的意见和建议，不断优化完善激励机制，确保方案的有效推行。
五、总结与展望：通过酒店全员营销激励方案的制定和推行，酒店员工的积极性得到有效激发，销售业绩和客户满意度也实现了持续增长。
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案酒店全员营销激励方案在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。
下面是小编为大家整理的关于酒店全员营销的激励方案，欢迎大家的阅读。
酒店全员营销激励方案一四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的`真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒店全员营销激励方案二一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。
酒店全员销售奖励方案
酒店全员销售奖励方案引言：在如今竞争激烈的酒店行业中，销售业绩的提升是酒店成功的关键之一。
为了激励酒店全员积极参与销售工作并取得优秀成绩，本文将介绍一个酒店全员销售奖励方案。
通过这个方案，酒店可以激发员工的工作热情，提高销售业绩，进一步巩固酒店在市场中的竞争力。
一、方案目标1. 激励全员参与销售工作：通过奖励机制，激发酒店所有员工参与销售工作，使每个员工认识到自己对销售业绩的贡献重要性。
2. 提高团队合作：通过销售目标的设定和奖励的发放，增强团队合作意识，促进各部门之间的合作与协调。
3. 增加销售业绩：通过奖励方案的推行，提高销售业绩，突破酒店的销售瓶颈，实现销售目标的增长。
二、方案内容1. 设定销售目标：酒店应根据市场情况和自身实际情况，制定具体的销售目标。
销售目标应为可量化的具体数字，并分解到每个部门和员工。
2. 奖励机制：酒店应设立奖励机制以激励员工积极参与销售工作并取得优秀成绩。
奖励机制应公平透明，规定明确。
a. 个人销售奖励：对于个人销售业绩出色的员工，酒店可以给予奖金、奖品或者其他形式的奖励。
b. 部门销售奖励：对于部门销售业绩突出的，可以给予团队旅游、培训机会等奖励。
c. 全员销售奖励：设立全员销售奖励，对于超出销售目标的全员，可以给予额外的奖金或者在薪资上进行适当提升。
3. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，将销售业绩作为评价员工绩效的重要指标之一。
通过定期考核和结果反馈，激励员工不断提高自身的销售能力。
4. 培训支持：为了提高员工的销售技巧和知识水平，酒店可以组织专业的培训课程，提供销售技巧培训、产品知识培训等支持。
三、实施步骤1. 全员培训：在方案实施之前，组织全员销售培训，提高员工的销售意识和技巧。
培训内容可以包括销售技巧、沟通技巧、产品知识等。
2. 目标设定与分解：酒店销售目标应由高层确定，并分解到各个部门和员工。
目标应具体、可量化、可衡量，并考虑到各个部门的具体特点。
3. 奖励机制制定：根据酒店的预算和实际情况，制定奖励机制，明确奖励的类型、标准和发放方式。
大酒店全员销售奖励政策
绿都大酒店全员营销奖励办法为了提高酒店的知名度和增加员工收入,切实贯彻“全员营销”政策,激励全体员工参与酒店营销工作,特制定此奖励办法:一、消费奖励办法1、积极倡导所有员工充分利用各自人脉关系,主动联系推销酒店产品,发展新客户。
2、凡是介绍婚宴、会议等用餐桌数在五桌以上综合消费在3000元以上(含五桌和3000元)的,待所有账款以现金结清后,按总消费金额的1%提取个人奖励。
3、凡介绍团队、会议等住房,一次性入住5间以上客房消费在2000元以上(含五间和2000元)的,待所有账款以现金结清后,按总消费金额的1%提取个人奖励。
4、凡介绍团队、会议等开会,会议室一次性消费在1000元以上(含1000元)的,待所有账款以现金结清后,按总消费金额的1%提取个人奖励。
5、凡是能满足2-4条任意情况之一的都可按所规定办法提取个人奖励。
奖励部分待所有账款结清后,与当月工资一并发放。
6、以上奖励办法只限于通过个人关系,或利用业余时间主动销售所争取到的客户,客人主动上门消费的除外。
7、以上奖励办法适用于除酒店销售部以外的所有酒店员工、公司员工等。
8、以上指定客户有消费意向时,所介绍人员要提前上报分管的总经理助理,并由分管总经理助理安排指定销售人员进行接待和洽谈,介绍人在不影响本职工作的前提下,要全程跟踪服务和负责账款的结算。
9、以上客户消费所有款项结清后,由财务部审核,交酒店总经理签字同意后,由办公室工资核算人员进行核算后计入本人工资。
二、储值奖励办法1、酒店鼓励所有员工积极推销贵宾金卡和贵宾钻石卡,按储值金额的1%计提个人奖励。
2、储值奖励待储值成功后财务工作人员审核无误与当月工资一并放给个人。
三、说明1、以上政策不适用于销售部员工。
2、以上政策适用于绿都生物科技公司所有员工及社会各界兼职销售人员。
3、单次储值现金不足够或等于1000元不计提个人奖励。
4、第一条办法和第二条办法不重复计提。
5、每位员工当月所介绍客户的消费金额和充值金额累计超过三万元的,超出部分按2%计提个人奖励。
酒店推销奖励制度范本简单
酒店推销奖励制度范本一、总则第一条为激励酒店员工积极投身推销工作，提高酒店经济效益，根据国家法律法规和酒店实际情况，制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于酒店全体员工，包括管理人员、销售人员和其他一线员工。
第三条奖励原则：公平、公正、公开，奖惩分明，激励与约束相结合。
二、奖励内容第四条奖励方式：1. 现金奖励：根据推销业绩，给予一定金额的现金奖励。
2. 晋升机会：表现突出的员工，将优先考虑晋升职位。
3. 培训机会：提供专业培训、技能提升等机会，助力员工个人发展。
4. 团队建设：组织优秀团队进行国内外旅游、拓展训练等活动。
第五条奖励标准：1. 个人业绩奖励：根据个人销售额，按比例给予现金奖励。
2. 团队业绩奖励：根据团队总销售额，按比例给予现金奖励。
3. 年度销售冠军：年度销售额最高的个人或团队，给予特别大奖。
4. 优秀新人奖：新入职员工，如果在规定时间内完成指定销售额，给予现金奖励。
5. 优秀合作伙伴奖：给予与酒店长期合作、业绩突出的合作伙伴一定的奖励。
三、奖励程序第六条每月、季度结束后，由酒店销售部门对当月、季度的销售业绩进行统计。
第七条酒店管理层对统计结果进行审核，确保数据真实、准确。
第八条奖励发放：1. 每月奖励：在次月工资发放时，一次性给予现金奖励。
2. 季度奖励：在下一个季度的工资发放时，一次性给予现金奖励。
3. 年度奖励：在年度总结大会上，颁发奖品及证书。
四、其他规定第九条员工如有以下情况，取消当月奖励资格：1. 违反国家法律法规及酒店规章制度。
2. 工作态度消极，影响酒店声誉。
3. 发生客人投诉，经核实属实的。
第十条酒店有权根据的经营状况，调整奖励政策。
第十一条本奖励制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十二条本奖励制度的解释权归酒店所有。
通过以上酒店推销奖励制度范本，可以充分调动员工的积极性，提高酒店的销售业绩。
同时，也有利于培养员工的团队协作精神，提升酒店的整体竞争力。
酒店营销部奖惩制度
酒店营销部奖惩制度1. 背景介绍酒店营销部是酒店经营中至关重要的一个部门，其任务是负责制定和实施酒店的市场营销策略，以提高酒店的知名度和市场份额。
为了保证酒店营销部工作的顺利进行，制定本奖惩制度，以激励员工积极工作、提升业绩，并明确奖惩标准，为公司提供一个公平、公正的工作环境。
2. 管理标准为了确保酒店营销部工作的规范和高效，制定以下管理标准：2.1. 工作目标和绩效评估1.每年初制定酒店营销部的工作目标和绩效指标，由部门负责人与员工共同商讨确定。
2.绩效评估将根据员工的工作贡献、目标完成情况、业绩提升等因素进行综合考核。
3.绩效评估结果将作为薪资调整、职务晋升的重要依据。
2.2. 工作纪律1.员工应按照酒店营销部的工作时间、休假制度和规章制度进行工作，不得擅自调休或旷工。
2.员工应做到严守商业秘密，不得泄露酒店相关信息。
2.3. 团队合作1.酒店营销部员工应保持良好的团队合作精神，共同完成部门的工作目标。
2.员工之间应相互支持、信任、合作，共同面对困难和挑战。
2.4. 业务素质培养1.酒店营销部员工应不断提升自己的业务素质和专业知识，保持对市场动态的敏感度和判断力。
2.酒店将提供相应的培训机会，员工应积极参与培训并将所学应用到实际工作中。
2.5. 行为规范1.员工应保持良好的工作态度和积极向上的精神风貌。
2.员工应遵守公司的行为准则和礼仪，不得从事违法、违规以及有损公司形象的活动。
3. 奖励政策3.1. 个人奖励1.完成年度工作目标并获得较好业绩的员工，将获得年度绩效奖金。
2.在团队中表现出色、能够提供创新思路和解决方案的员工，将获得团队表彰和额外奖金。
3.在培训中表现出色、积极主动学习并能够将所学运用到实际工作中的员工，将获得培训奖励。
3.2. 团队奖励1.酒店营销部团队完成年度工作目标并取得显著业绩的，将获得团队绩效奖金。
2.酒店将根据团队的工作情况，定期评选和表彰出色的团队，给予团队奖励。
酒店全员营销激励管理办法
酒店全员营销激励管理办法第一篇：酒店全员营销激励管理办法全员营销激励办法根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励办法：3、核算记录表：（附后）4、如有弄虚作假行为，将扣罚500元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策；5、全员营销业绩汇总表：（出纳发工资前提前做好并请执行总经理签字、吴总签字后与工资一起进行核发）核算记录表者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。
2、标准如图：制表人：执行总经理签字：股东代表签字：第二篇：全员营销激励方案全员营销激励方案方案背景及目的：为充分发挥全体人员的积极性，积极开拓客源市场，提高中慧装饰在市场上的竞争力，提升公司业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方案。
一、针对个人和团队的现金激励：1、第一个出单的个人，在规定时间内，只要单笔业绩超过多少，给予一定现金奖励；2、针对A、B两个小组，先出单的小组给予小组团队现金奖励多少；3、就本次全员营销全体人员的业绩和行为表现，可分别评选出最快成长奖、最具拼搏奖、营销之星奖、最佳团队奖诸如此类的奖励；二、根据营销时间进度进行物质激励：比如在一周内、半个月内、一个月内业绩达到多少给予团队或者个人多少物质奖励（注：这里有个奖励入围的资格，比如业绩达到1万以上）；三、在营销期限内，个人业绩前三名的分别给予相应的激励。
例如：按照总业绩的2%额外给予抽成（要有个入围的标准）；四、在全员营销截止日期内，针对A，B两个小组，给予业绩较好的小组一定的团队经费（聚餐、户外活动、旅游等），前提是业绩达到一定标准才能享受此激励政策；五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施：1、在此次全员营销活动中，给予综合表现（业绩、执行力、团队协作意识等）好的员工给予晋级或者晋升的优先权；2、所有参与全员营销的员工，根据业绩金额的高低对其考核分数给予相应的增加（增加幅度视金额的大小而定）；激励政策最主要的是标准的制定，合适的标准才能调动员工的积极性，起到激励的效果。
酒店营销部奖罚管理制度
第一章总则第一条为提高酒店营销部工作效率，激发员工积极性，确保酒店营销目标的实现，特制定本奖罚管理制度。
第二条本制度适用于酒店营销部全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励员工、约束行为、提升业绩为目标。
第二章奖励制度第四条奖励分为精神奖励和物质奖励两种形式。
第五条精神奖励：1. 对在工作中表现突出、成绩显著的员工，给予口头表扬、颁发荣誉证书等。
2. 对在工作中表现优秀的员工，评为“优秀员工”、“先进工作者”等荣誉称号。
3. 对在工作中做出突出贡献的员工，优先推荐参加各类培训、考察等活动。
第六条物质奖励：1. 对完成或超额完成销售任务的员工，按比例给予提成奖励。
2. 对在营销活动中取得优异成绩的团队，给予团队奖励。
3. 对在关键时刻主动承担责任、挽回酒店损失的员工，给予一次性奖励。
第三章罚则第七条罚则分为警告、记过、降职、辞退等。
第八条警告：1. 对违反工作纪律、迟到早退、旷工等行为的员工，给予警告。
2. 对在工作中态度不端正、服务态度差的员工，给予警告。
第九条记过：1. 对在工作中造成经济损失的员工，给予记过处分。
2. 对在工作中违反公司规章制度，经警告后仍不改正的员工，给予记过处分。
第十条降职：1. 对因工作能力不足、业务水平低等原因，影响酒店营销业绩的员工，给予降职处理。
2. 对在工作中屡次出现重大失误，给酒店造成严重损失的员工，给予降职处理。
第十一条辞退：1. 对严重违反公司规章制度，造成恶劣影响的员工，给予辞退处理。
2. 对在试用期内表现不佳，无法胜任工作的员工，给予辞退处理。
第四章附则第十二条本制度由酒店营销部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起施行。
第十四条本制度如有未尽事宜，由酒店营销部根据实际情况进行修订。
酒店营销部奖罚管理制度
酒店营销部奖罚管理制度一、目的为提升酒店营销部门的工作效率和服务质量，激励员工积极性，确保营销目标的实现，特制定本奖罚管理制度。
二、适用范围本制度适用于酒店营销部门全体员工。
三、奖励机制1. 业绩奖励：根据员工完成的营销业绩，按季度、年度进行业绩排名，对排名前列的员工给予奖金奖励。
2. 创新奖励：鼓励员工提出创新营销策略或改进方案，一经采纳并实施，根据效果给予奖励。
3. 客户满意度奖励：根据客户反馈，对提高客户满意度有显著贡献的员工给予奖励。
4. 团队协作奖励：对在团队协作中表现突出的员工或团队给予奖励。
四、惩罚机制1. 业绩惩罚：连续两个季度业绩不达标的员工，将接受警告，若仍未改善，将视情况给予降薪或调岗处理。
2. 违规惩罚：违反公司规章制度或职业道德，造成不良影响的员工，将根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。
3. 客户投诉惩罚：因个人原因导致客户投诉，经调查属实，将给予相应的经济处罚或职位调整。
4. 工作失误惩罚：因工作失误导致公司损失，根据损失程度和责任大小，给予相应的经济处罚或职位调整。
五、考核标准1. 业绩考核：根据员工完成的营销任务量、客户开发数量、营销活动效果等进行综合评价。
2. 创新能力考核：根据员工提出的创新方案的可行性、实施效果进行评价。
3. 客户满意度考核：通过客户满意度调查、反馈收集等方式进行评价。
4. 团队协作考核：根据团队成员间的协作情况、团队完成任务的效率和质量进行评价。
六、奖罚程序1. 奖罚申请：由部门负责人根据员工表现提出奖罚建议。
2. 奖罚审核：由人力资源部门对奖罚建议进行审核，确保公平、合理。
3. 奖罚决定：经审核无误后，由公司高层管理人员作出最终决定。
4. 奖罚通知：奖罚决定后，由人力资源部门向员工发出正式通知。
七、申诉机制员工对奖罚决定有异议，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出书面申诉，公司将组织复审。
八、附则本制度自发布之日起实施，由酒店管理层负责解释，如有变更，将及时通知全体员工。
大酒店全员营销提成奖励方案
大酒店全员营销提成奖励方案一、背景和目的随着社会经济的快速发展，旅游业成为我国国民经济中的重要组成部分。
大酒店作为旅游业中的重要一环，为了提高销售业绩和服务质量，我们决定推出全员营销提成奖励方案，激励员工积极参与销售活动，提升团队合作意识和工作积极性。
二、方案内容1.营销提成比例根据员工在销售过程中所做出的贡献和努力，我们将根据销售业绩的高低设置不同的提成比例。
具体比例如下：销售额（单位：万元）提成比例0-51%5.01-102%10.01-202.5%20.01-503%50.01以上3.5%例如，员工一月份的销售额为6万元，则他能获得的提成为6万*2%=1200元。
2.提成计算规则提成额度将根据员工所负责的销售业绩进行计算。
员工每月负责的销售业绩将统计到员工的销售额归属表中，每月底进行统计和计算，随后将提成额度从奖金中扣除并发放给员工。
3.提成分配提成将以个人为单位进行分配。
每名员工所得的提成将直接发放到其个人工资卡中，不得私自向他人转让或以其他方式使用。
4.提成规则提成奖励仅适用于前台、销售部、市场部、客户关系部等与销售直接相关的部门员工。
其他非销售部门的员工不予以提成奖励。
5.提成奖励周期提成奖励将按月进行计算，每月底发放。
员工在每个月的最后一天前所负责的销售业绩将计入本月提成的范畴。
三、方案实施1.发布方案我们将在公司内部进行全员通知，明确营销提成奖励方案的发布和实施。
2.培训和辅导为了确保员工能够正确理解和执行营销提成奖励方案，我们将组织相应的培训和辅导。
“销售培训”将成为新员工入职培训计划中的一项基本内容。
3.监督和检查我们将设立相应的监督机制，通过定期进行销售业绩的审查和审核，确保提成的计算和发放的准确性和公平性。
四、预期效果通过营销提成奖励方案的实施，我们有信心能够提升全员的销售业绩和服务质量，并激发员工的积极性和团队合作精神。
具体预期效果如下：1.提高销售业绩：鼓励员工参与销售活动，提高客户转化率，增加销售额度，推动酒店销售业绩的快速增长。
酒店营销奖励制度
酒店营销奖励制度酒店营销奖励制度酒店全员营销奖励制度一、目的：通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。
二、政策：所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。
三、程序：1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。
2、有效预订：① 员工接受预订：A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；B、员工接到客人在其他部门消费的.电话预订或口头预订后，接受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。
②酒店总台人员、酒店预订员接受预订：A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销奖励。
确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。
B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。
3、二次推销预订：①客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息；②在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩；③本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。
（三）签字确认1、餐厅：①预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。
②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时（中午预订）、18时（晚餐预订）交餐厅收银台确认。
③收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，并签字确认。
酒店销售部奖罚制度
酒店销售部奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励酒店销售部员工积极拓展业务，提高销售业绩，同时确保服务质量，维护酒店形象。
2. 本制度适用于酒店销售部全体员工。
二、奖励制度1. 业绩奖励- 员工个人月度销售额达到或超过既定目标的，给予销售额1%的现金奖励。
- 季度销售额排名前三的员工，分别给予额外奖金500元、300元、200元。
2. 团队奖励- 销售团队季度销售额达到或超过既定目标的，团队成员平均分配额外奖金。
3. 服务奖励- 获得客户书面表扬或显著提升客户满意度的员工，给予一次性奖励200元。
4. 创新奖励- 提出并实施有效销售策略或服务改进措施，对酒店销售有显著贡献的员工，给予一次性奖励500元。
三、惩罚制度1. 业绩惩罚- 员工个人月度销售额连续两个月未达到既定目标的50%，给予警告并扣除当月奖金。
2. 服务惩罚- 因服务态度或服务质量问题导致客户投诉的，根据情节轻重，给予警告或罚款100-500元。
3. 违规惩罚- 违反酒店规章制度，损害酒店利益或形象的，视情节轻重，给予罚款、降职或解雇处理。
四、考核与执行1. 销售业绩考核由销售部经理负责，每月底进行业绩统计和奖励发放。
2. 服务质量考核由客户服务部负责，定期收集客户反馈并进行评估。
3. 所有奖励和惩罚决定需经酒店管理层审批后执行。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由酒店管理层负责解释。
2. 对本制度有异议的员工，可在制度发布后7个工作日内向人力资源部提出书面意见。
请根据实际情况调整上述内容，确保奖罚制度与酒店的具体情况和目标相符合。
酒店营销奖罚制度
酒店营销奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励酒店营销团队提升业绩，规范营销行为，确保酒店利益最大化。
2. 本制度适用于酒店所有参与营销活动的员工。
二、奖励制度
1. 业绩奖励
- 员工完成月度销售目标的，给予基础奖金。
- 超额完成销售目标的，按照超额部分的一定比例给予额外奖金。
2. 团队奖励
- 营销团队整体达成季度销售目标，团队成员可获得团队奖金。
3. 创新奖励
- 对于提出有效营销策略并被采纳的员工，根据策略带来的实际效益给予奖励。
4. 客户满意度奖励
- 根据客户反馈和满意度调查，对提供优质服务的员工给予奖励。
三、惩罚制度
1. 业绩不达标
- 连续两个月未完成销售目标的员工，将接受绩效警告。
2. 违规行为
- 营销过程中存在虚假宣传、误导客户等违规行为的，将视情节轻重给予罚款或解聘。
3. 客户投诉
- 因个人原因导致客户投诉，经查实后，根据投诉严重程度给予相应处罚。
4. 团队协作
- 妨碍团队合作，影响团队整体业绩的员工，将受到警告或经济处罚。
四、奖罚执行
1. 所有奖励和惩罚措施由营销管理部门提出，经酒店管理层审批后执行。
2. 奖罚结果将作为员工晋升、培训及年度绩效评估的依据之一。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由酒店管理层负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，酒店管理层有权根据实际情况进行补充和修订。
请根据酒店的具体情况和文化，对上述内容进行适当调整和完善。
酒店营销奖罚制度
酒店营销奖罚制度1. 引言酒店业是一个竞争激烈且充满挑战的行业，为了提高酒店的销售业绩和提升服务质量，建立一套完善的营销奖罚制度是必不可少的。
本文将介绍一种适用于酒店行业的营销奖罚制度，旨在激励酒店员工积极主动、持续努力地推动酒店业务的发展。
2. 营销奖励措施为了激发酒店员工的积极性和创造力，以下是一些可以采用的营销奖励措施：2.1. 销售额奖励根据员工的销售额，设立奖金制度。
可以设置销售额阶梯，每达到一个阶梯，都会有相应的奖励。
鼓励员工通过积极销售增加酒店的营业额，并且鼓励他们在提升销售额方面不断努力。
2.2. 客户反馈奖励通过鼓励客户进行评价和反馈，可以评选出一些客户反馈较好的员工，给予奖励。
酒店可以设置客户评价系统，鼓励客户对员工的服务进行评价并提供反馈，根据客户的评价，选出表现出色的员工进行奖励。
2.3. 新客户引进奖励对于员工成功引进新客户并为酒店带来利润的情况，给予奖励。
可以设立奖金或者提成制度，鼓励员工积极寻找潜在客户，并成功将其引进酒店。
2.4. 提升酒店知名度奖励对于能够成功提升酒店知名度的员工，给予奖励。
可以设立奖金或者特殊的荣誉称号，以激励员工努力提升酒店的品牌形象和声誉。
3. 营销惩罚措施为了确保酒店员工遵守规章制度和提供优质服务，以下是一些可以采用的营销惩罚措施：3.1. 销售差评惩罚对于销售业绩不佳的员工，可以采取相应的惩罚措施，如减少奖金或者特殊的工作任务。
通过惩罚不佳的销售业绩，促使员工认识到销售业绩的重要性，激励其提升销售能力。
3.2. 服务投诉惩罚对于多次接受客户投诉或服务不达标的员工，可以给予惩罚。
可以采取降职、降薪或者重新培训等措施，以确保员工提供优质的客户服务。
3.3. 不遵守规章制度惩罚对于违反酒店规章制度的员工，可以给予相应的惩罚。
可以采取警告、罚款或者停职等措施，以维护酒店的管理秩序和工作纪律。
4. 营销奖罚制度的落地实施为了确保营销奖罚制度的有效实施，以下是一些关键的步骤和注意事项：4.1. 制定明确的奖罚政策酒店管理层应该制定清晰明确的奖罚政策，将具体的奖励和惩罚措施与员工的表现和绩效挂钩。
酒店销售部奖罚制度
酒店销售部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：根据销售业绩，设立不同等级的奖励。
例如，完成月度销售目标的100%，奖励当月工资的5%；超额完成目标的，按超额部分的10%给予奖励。
2. 客户满意度奖励：根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。
如连续三个月获得客户满意度评分在90分以上的，奖励当月工资的3%。
3. 团队协作奖励：鼓励团队合作，对于团队合作完成的大型项目或活动，根据项目规模和效果，给予团队整体奖励。
4. 创新提案奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或服务改进方案，一旦被采纳并实施，根据效果给予提案人奖励。
5. 忠诚度奖励：对于在公司服务满一定年限的员工，根据其贡献和表现，给予忠诚度奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：连续两个月未完成销售目标的员工，将接受业绩辅导，并可能面临降薪或职位调整。
2. 客户投诉惩罚：对于因个人原因导致客户严重投诉的员工，将根据情况严重性给予警告、罚款或职位调整。
3. 违反公司规定惩罚：违反公司规章制度，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据违规次数和严重性给予相应的处罚。
4. 不正当竞争惩罚：禁止任何形式的不正当竞争行为，如诽谤竞争对手、泄露公司机密等，一经发现，将严肃处理。
5. 工作态度惩罚：对于工作态度消极、影响团队士气的员工，将给予警告并要求改进，如无改进，将考虑职位调整或解聘。
三、实施细则1. 所有奖罚制度的实施应公平、公正、透明。
2. 奖罚制度的执行应有明确的标准和程序，确保每位员工都能了解并遵守。
3. 对于奖罚的决策，应由销售部门管理层和人力资源部门共同审核，确保决策的合理性。
4. 员工对奖罚有异议时，可通过正当渠道提出申诉，公司将进行复核。
5. 奖罚制度应定期评估和更新，以适应市场和公司发展的变化。
四、附则1. 本奖罚制度自发布之日起生效。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
3. 员工应定期接受培训，了解和掌握奖罚制度的具体内容。
通过这样的奖罚制度，可以激励销售部门员工的积极性，提高工作效率和服务质量，同时确保公司规章制度的执行，维护公司的良好形象和市场竞争力。
酒店促销奖惩管理制度
一、目的为了规范酒店促销活动，提高员工积极性，确保促销活动的顺利进行，特制定本制度。
通过奖惩措施，激发员工参与促销活动的热情，提升酒店业绩，增强市场竞争力。
二、适用范围本制度适用于酒店所有参与促销活动的员工，包括前台、客房、餐饮、销售等部门。
三、奖惩原则1. 公平公正原则：奖惩标准明确，公开透明，确保每位员工都能公平竞争。
2. 激励性原则：奖惩措施旨在激发员工潜能，提高工作效率，实现个人与酒店的共同发展。
3. 实事求是原则：奖惩依据客观事实，以员工在促销活动中的实际表现为准。
四、奖惩种类1. 奖励（1）超额完成销售任务的员工，按销售业绩给予一定比例的提成；（2）在促销活动中表现突出，为酒店带来显著经济效益的员工，给予现金奖励；（3）提出有效促销建议，经采纳并取得良好效果的员工，给予一定奖励；（4）积极参加促销活动，认真完成任务的员工，给予一定的精神鼓励。
2. 惩罚（1）未按促销计划完成任务，影响酒店业绩的员工，扣除一定比例的工资；（2）在促销活动中出现重大失误，造成酒店经济损失的员工，给予经济处罚；（3）违反促销活动纪律，影响酒店形象的员工，给予警告或记过处分；（4）屡教不改，严重违反促销活动规定的员工，视情节给予降职、解聘等处理。
五、奖惩程序1. 奖励程序（1）部门负责人根据员工在促销活动中的表现，提出奖励建议；（2）人力资源部审核奖励建议，确定奖励方案；（3）总经理审批后，将奖励方案通知相关员工。
2. 惩罚程序（1）部门负责人根据员工在促销活动中的表现，提出惩罚建议；（2）人力资源部审核惩罚建议，确定惩罚方案；（3）总经理审批后，将惩罚方案通知相关员工；（4）被处罚员工如有异议，可向人力资源部提出申诉。
六、附则1. 本制度由酒店人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起施行，原有奖惩制度同时废止。
通过本制度的实施，旨在激发员工积极性，提高酒店促销活动效果，为酒店创造更大的经济效益。
希望全体员工认真遵守，共同努力，为酒店的发展贡献力量。
酒店全员营销奖罚制度方案
酒店全员营销奖罚制度方案一、总则1. 目的：为提高酒店营销效果，激励员工积极参与营销活动，特制定本奖罚制度。
2. 适用范围：本制度适用于酒店全体员工。
3. 执行原则：公平、公正、透明，奖罚分明。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 个人月度销售业绩达到目标的100%，奖励当月工资的5%。
- 个人月度销售业绩超过目标的100%，每超出10%，额外奖励当月工资的2%，最高不超过当月工资的20%。
2. 团队业绩奖励：- 部门月度销售业绩达到目标的100%，部门成员每人奖励当月工资的3%。
- 部门月度销售业绩超过目标的100%，每超出10%，部门成员每人额外奖励当月工资的1%，最高不超过当月工资的10%。
3. 创新营销奖励：- 员工提出并实施有效的营销创新方案，根据方案效果，一次性奖励500-2000元。
三、惩罚制度1. 业绩未达标惩罚：- 个人月度销售业绩未达到目标的80%，扣罚当月工资的5%。
- 连续两个月个人销售业绩未达标，扣罚当月工资的10%，并进行业绩辅导。
2. 违反营销规定惩罚：- 员工在营销过程中违反酒店规定，视情节轻重，给予警告至解除劳动合同的处罚。
3. 客户投诉惩罚：- 因个人原因导致客户投诉，根据投诉性质和影响程度，给予警告至罚款500元的处罚。
四、考核与执行1. 考核周期：月度、季度、年度。
2. 考核标准：根据酒店制定的销售目标和营销政策。
3. 执行部门：营销部负责考核，人力资源部负责奖罚执行。
五、附则1. 本制度自发布之日起执行。
2. 本制度的最终解释权归酒店所有。
3. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。
六、其他1. 员工对奖罚有异议，可向人力资源部提出申诉。
2. 酒店可根据实际情况对本制度进行调整。
请根据酒店的具体情况和员工的反馈，适时对本奖罚制度进行优化和调整，以确保其有效性和公平性。
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酒店全员营销奖励制度
一、目的：
通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。
二、政策：
所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。
三、程序：
1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。
2、有效预订：
①员工接受预订：
A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接
受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；
B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接
受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；
C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订
业绩。
②酒店总台人员、酒店预订员接受预订：
A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销奖励。
确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。
B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。
3、二次推销预订：
①客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息；
②在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩；
③本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。
（三）签字确认
1、餐厅：
①预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。
②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时（中午预订）、18时（晚餐预订）交餐厅收银台确认。
③收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，并签字确认。
“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。
④员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号和桌号后交客务部，由收款管理员根据“餐厅预订单”填写奖励金额并签字确认。
2、棋牌娱乐：
①娱乐部预订员每日根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。
②员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号后由应收款管理员根据“娱乐预订单”填写奖励金额并签字确认。
3、浴场部：
①浴场部内日由浴场大堂副理根据预订情况填写“浴场预订单”注明手牌号（或棋牌室号）、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。
②收银员在当天下班前到鞋台根据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣情况、付款方式、并签字确认。
“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。
③员工在预定的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号（或棋牌室号）后交财务部，由应收款管理员根据“浴场预订单”填写奖励金额并签字确认。
4、客房部：
①客房部预订员每日根据情况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。
②收银员在当天营业结束前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣情况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。
“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。
③员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、房间号后交客务部，由应收款管理员根据“客房预订单”填写奖励金额并签字确认。
（四）消费券、浴券的购买
1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购买。
2、购买结束后员工填写业绩卡，注明购买券类品种及金额交预订员签字确认。
3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可后方可作为领用提成的依据。
（五）审核的发放
每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。
各部门的“预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。
（所有预订必须是真实有效，发现弄虚作假，取消本人当月所有提成，并按规定进行处罚。
）
（六）其他
1、员工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。
2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午2—4点到应收款管理员处办理。
3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员（客务总监除外）全员营销奖励提成比例亦按全员奖励标准执行。
4、酒店客务总监提成比例按“管理人员工资奖金分配办法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销奖励标准执行。
全员营销奖励标准
2、低于会员卡折扣不计提；
3、报董事长审批优惠的不计提；
4、会议、团队含餐饮、客房、康乐、会议室合并统计；
5、领班及以下员工推销奖励均按现付标准提奖。