市场营销课后习题答案 第6章

第六章价格策略

一、判断题

1、促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。（√）

2、公司无论是降低价格，还是提高价格，都必须预计到购买者和竞争者的反应。（√）

3、如果竞争者降低价格，公司也必须降低价格。（×）

4、力量较弱的企业，可采用与竞争者的价格相同或低于竞争者价格出售产品的方法。（√）

5、资力雄厚，并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者价格出售产品的方法。（√）

6、撇脂价格策略是一种低价格策略，一种长期的价格策略。（×）

7、尾数定价策略适用于各种商品。（×）

8、为弥补产地价格策略的不足，减轻买方的运杂费、保险费等负担，企业因采用分区运送价格。（√）

9、在异质产品市场上，企业对竞争对手的价格变更所作出的反应有更多的自由。（√）

10、目的地交货价格等于FOB原产地价格加上到达目的地的运杂费、保险费等的价格。（√）

11、采用统一交货定价不利于企业扩大产品辐射力和市场占有率。（×）

12、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，企业产品成本增加或产品供不应求。（√）

13、尾数定价策略有助于招揽顾客购买特价品的同时，促使其购买非特价品。（√）

二、单项选择题

1、对必须与主体产品一起使用的产品定价属于（C ）。

A、产品线定价

B、备选产品定价

C、附属产品定价

D、产品束定价

2、如果销售商急需与某个客户或地区开展业务，它可能使用（D ）。

A、统一交货定价法

B、地区定价法

C、基本点定价法

D、无运费定价法

3、销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供同样的价格条款，以避免（D ）。

A、垄断定价

B、转移定价

C、价格歧视

D、串货

4、企业提高价格的原因是（B）。

A、企业生产能力过剩

B、成本膨胀

C、企业市场占有率下降

D、库存积压

5、（B）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、心理定价

D、声望定价

6、（A）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。

A、声望定价

B、招徕定价

C、尾数定价

D、心理定价

7、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（A）。

A、顾客差异定价

B、产品形式差异定价

C、销售地点差异定价

D、销售时间差异定价

8、非整数定价一般适用于（C）的产品。

A、价值较高

B、高档

C、价值较低

D、奢侈

9、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B ）。

A、功能折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、地点折扣

10、当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（A ）的可能性。

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、声望定价

D、招徕定价

11、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（B）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。

A、降价

B、提价

C、维持价格不变

D、降低产品质量

12、（C）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、推广折扣

D、季节折扣

13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（B ）策略。

A、产品形式差别定价

B、产品部位差别定价

C、顾客差别定价

D、销售时间差别定价

14、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89、88元，这种定价策略为（B ）。

A、声望定价

B、尾数定价

C、招徕定价

D、整数定价

三、多项选择题

1、价格策略的重要性主要表现在以下哪几方面（ABC ）

A、价格能调节和诱导市场需求

B、价格是营销竞争的重要手段

C、价格影响企业营销目标的实现

D、价格能够影响并制约企业的营销环境

E、价格能够决定企业的各项营销效果

2、企业的定价目标一般有以下哪几种（ ABCDE ）

A、获取利润

B、扩大销售

C、市场占有

D、改善形象

E、应对竞争

3、影响产品定价的因素有哪些（ ABCDE ）

A、产品成本

B、市场供求

C、竞争状况

D、营销策略

E、政策法规

4、从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类（ ACE ）

A、成本导向定价

B、利润导向定价

C、需求导向定价

D、生产导向定价

E、竞争导向定价

5、相关产品价格策略包括哪几种（ADE ）

A、一揽子价格策略

B、撇脂价格策略

C、渗透价格策略

D、替代产品价格策略

E、互补产品价格策略