电子商务创新营销经典案例.doc
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2017年电子商务创新营销经典案例4
2013年中国八大供应链创新案例
本文来自知名物流供应链专家黄刚先生的微博,文中挑选八家极具代表性的公司,从供应链的角度对其进行了详尽的解读,从一整年行业的变化中,看这些企业通过供应链层面的创新,从而准确地把握住了新的商业机会。这对品牌商寻求供应链新模式来说,是一个很有启发的文本。
全球供应链20年一次重组,2013年刚好是迎来一个重要的重组之年。在中国,2013年中国企业在互联网经济推动下供应链模式正面临快速转型和创新。回味这一年的行业变化,我们看到太多血淋淋的变革,同时我们也看到了新的商业机会正在孕育和诞生。值得欣慰的是那些有创新意识的企业正尝试全面获得了不错的效果,同时也爆发出许多创新的供应链新模式。先总结一下2013年中国供应链的创新亮点:
1、供应链商业模式创新陆续颠覆供应链技术创新。
2、扁平化供应链组织成创新的主流。
3、企业混合型供应链组织模式正在出现。
4、C2B模式和敏捷制造成为新的亮点。
5、O2O的新供应链模式成为行业发展的重点。
6、供应链平台化服务格局初显。
当我整理和解读2013年中国十大供应链创新模式时候,猛
然发现,这些品牌和企业他们都融合了上面的6大创新亮点,在各自细分的领域探索出了独特的创新,很值得行业借鉴。
一、小米模式:粉丝饥渴营销+C2B预售+快速供应链响应+"零库存"策略
【背景】
小米,一家创业仅三年的公司,2013年8月实现新一轮融资时,被估值100亿美金!意味着排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司,在硬件公司排名则仅次于联想集团。在拥有上千个品牌、老手高手强手如林的中国手机市场,在Moto、诺基亚等世界手机巨无霸都败得先后被人收购的年代,小米的仗怎么能够打得如此漂亮?他的供应链模式毫无争议的成为了2013年的十大创新模式之一。
【模式解读】
1、产品定位:自己定位为苹果的补缺者,采取了侧翼战为主要战略形式,定位在手机“发烧友”这个市场,“为发烧友而生”!
2、营销模式:最重要的营销策略是采取饥渴营销模式,没有F 码有钱也未必能买到小米。在这个粉丝经济的互联网时代,小米完全靠社交媒体、走的是电商路线,成本大大地降低,超高的性价比仍然有利润。
3、盈利模式:小米卖手机,其实单独的手机利润并不高,关键卖增值服务、衍生产品,同时打造互联网平台来盈利。2013年小米还推出了一系列粉丝需求的产品:盒子、电视、路由等。
可以预测,未来的小米将是依托粉丝经济卖的是智能生活。
4、供应链模式:C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+"零库存"策略。C2B预售:在供应链资金流上得到重要的