电视广告投放知识

一、电视广告的特点1.2.3.4.5. 电视广告知识电视广告覆盖面广，收视率高。

有强烈的艺术感染力。

电视广告兼有报纸、广播和电影的视听特色，具有声像兼备、视听并举的特点，它以独特的技巧、形象魅力，集语言文字、人物、动作、画面、音乐声音、产品等艺术的综合，给予人们美的享受。

表现形式多种多样。

目前的广告表现形式有名人式、新闻式、故事式等形式，电视广告受时间限制，但有重复性。

电视广告播出费比较昂贵区别于其他媒体广告，出次数多。

可信度。

对于其他媒体广告，电视广告具有权威性，可靠度高的特点引证式、音乐舞蹈式、现场表现式、一）、电视广告的优点1 .2 .3 .4 . 视听相结合，电视广告不但可以向媒体受众介绍广告产品的性能和特征，而且可以形象、直观地将广告产品的款式、色泽、包装等特点展现在媒体受众面前，从而最大限度地使受众产生购买欲望。

渗透能力强，效果显著电视广告对观众而言为非选择性收视，信息记忆的强制性很高，电视广告不受空间的限制，传播迅速，能接触到大面积的观众，在同一时间内直接进入到每一个家庭。

吸引力大，感染力强由于电视内容的丰富多彩和表现手法的多样化、艺术性，加之巧妙地把广告信息融人真挚的情节和感人的形象，所以电视的广告信息比较容易记忆，印象深刻，具有较强的吸引力和艺术感染力。

注意率高，影响面广在日常生活中大多数人在看电视的时候相对比较专心，所以电视广告的被注意率较高。

三）、电视广告的发展现状1)2)3)4) 相关调研数据显示，2012 年上半年，电视媒体广告投放额仍然以79%的份额继续占据广告总量的头把椅，但是增速呈现明显的放缓趋势。

电视仍是广告主要投放渠道。

相比过度分散的互联网，电视广告具有“瞬间直达” ，“到达率高”的优势，仍是大多数行业（如食品、药品、卫浴、交通等）的主要投放渠道。

虽然现在网络等新媒体的迅猛发展对电视媒体造成了极大冲击，但是由于传统、社会、家庭等因素的影响，一定时期内，电视媒体的主流地位仍然不可动摇，这使得电视广告仍具有很强的生命力。

电视广告的不断涨价，广告投放将集中在具有高覆盖性的平台。

二、电视广告投放知识“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了” 一句话。

现阶段，很多企业进行了电视广告宣传的效果。

企业现在面对的形势是一个开放的、个平均一个城市拥有二三十个频道的多频道时代，，这是广告主经常唠叨的;但很多企业投放以后，并没有达到期望中纷繁复杂的电视广告媒介环境，如何在今天这准确高效地投放广告成为摆在企业面前的大事。

正确的媒体投放选择对于企业营销战略的功实施具有极其重要的意义， 但在错综复杂的电视媒体环境下， 从众多的电视媒体中找寻到适合企业发展的电视媒体平台， 还是需要颇 费一番周折的。

广告投放肯定要为市场服务， 要为提升销售作出贡献， 广告的作用还可以起 到消费者不致忘记的提示作用 ,达到塑造品牌的目的。

电视媒体的优势 : 覆盖面最广的媒体（媒体到达率高） 日夜可见的强制性媒体（受众可能不看报纸，可是一定会看电视） 高到达率低千人成本（强制性媒体使千人成本降低） 最容易获得高声音份额的媒体（声音份额是指某一品牌广告在同媒体广告投放中所占的份 额，声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。

对消费行为的影响（在更大程度上影响消费者的购买决定）一）、企业投放广告有以下几个目的：维持市场份额，扩大市场销售，以更多的占领市场份额。

保持市场的行业在市场中的主导地位，塑造行业内的产品品牌。

在扩大市场和塑造产品品牌的同时塑造企业品牌，以保持消费者对企业品牌的忠诚度。

（套播和品牌赞助同时投放 ）电视广告投放有以下几个要点：o 广告投放的合理性从 2004— 2006 年大家都可以感受到，很多的企业不见了，很多的企业艰难了。

这些现象说 明行业发展也进入了 20 年的怪圈，进行到了淘汰阶段，随之到来的就是行业的成熟阶段， 是谈品牌时代， 各个行业板块的集约化的品牌广告投放已达到广告投放的合理性。

品牌传播 系列集约化的管理手段，就是集约化的品牌传播手段，就是规划电视媒体的效果和主要 因素有关系——广告内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段 ,使之达到投放的合理 ;其中在广告载体、内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段没有明显策略错误的情况下， 广告频率越高效果越好， 也就是广告效果和广告播放频率成正比， 明显的例子是 “加多宝”； 大量的投放拉动了加多宝的销售额。

o 广告投放的连续性“尽管做市场推广以及广告并不能必然带来企业销售额的上升 ,但是企业准确地选择合理的广告投放等 ,减少不必要的花费 ,应该能够给企业带来品牌和利润的双重收益。

广告和品牌要 长期、 持续的投入， 才能产生效果， 消费者做出购买决定不是短时间的，需要经过接触—注 意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动的过程， 的行动都需要广告不断的提醒。

o 投放频道的分散性 深夜等时段由于收视率低， 有很多广告公司专门做套播， 垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于看似曝光频次多、 广，实际播出则有很多次数是在深夜以后或重播栏目； 没有文化性或精品性的品牌栏目， 使很多企业走入广告投放误区！ 放资金投放一个电视频道 ,抗干扰度高，注意力被高度集中，投资回报率高！大量的重复性 套播， o 广告投放的数据性投放次数、 价格、覆盖几个频道等也使一些企业进入了电视广告投放误区， 忽略了投放的时 间段、秒数、每次播放成本等，千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定1) 2) 3) （套播）（品牌赞助栏目）消费者对品牌的认知和采取下一步做出的所谓套播就是将各个频道的 长度极短、价格便宜、覆盖面 调查显示 94.8% 的人不会重复看一些 企业应集中有限的广告投程度上反应了媒体的价值， 不要只重视一些表面的数据， 这些数据只是量的考察， 更要注重 媒体质的考察， 比如媒体的形象，产品的特性；企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉 度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。

o 广告投放的季节性很多企业只有在销售旺季进行广告投放， 淡季就完全停止。

殊不知， 品牌和消费者购买行为 的形成是长期形成的， 要持续的向消费者传达企业和品牌的信息！ 即使是淡季， 也不要停止 宣传， 这样可以占据媒体和消费者的心智资源， 更好的削弱竞品的实力。

宝洁做的很有代表 性！宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不 停止， 只是减少频率而已， 者对其的印象！ o 广告策略 区域性的企业大致分两类： 场并不断塑造品牌的企业。

栏目 ,可以起到到销售促进及塑造品牌作用的。

以电视硬性广告和广告专题，参与电视栏目 新闻报道等软性方式。

电视广告应采用双重诉求的方式 ,广告专题片以塑造企业品牌为主题， 集中宣传企业品牌发展的种种优势。

以省级市场为目标区域，进行企业品牌套播投放 ,理性 的诉求企业品牌 ;以广告专题片为辅助， 集中强化企业品牌在广大消费者心目的的品牌形象。

电视媒体选择及对比（二）、优秀的广告服务商会为客户着想,关注客户广告发布的效果 ,会在广告投放之前提供如下几点 :三、企业确定预算后如何投放电视广告？电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介， 企业要使自己做成一个强势品牌， 选的媒介就是电视。

但电视媒介在广泛影响消费者的同时， 笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 地进行电视广告投放， 特别是对中央电视台的有效投放， 一个现实问题。

（一）、确定电视广告投放预算的两种类型 我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。

总收视率的确定实际上就是电视广告预 算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。

那么。

对企业而言， 应怎样确定广告预算呢？1、传播导向型： 对于在常规市场上处于导入期和成长前期以及垄断性的行业之中的企业而 言，由于市场竞争程度比较低， 因此从广告总收视率的投放量上主要看广告量够不够， 是否 经济、 合理。

一般是根据品牌达到营销目标所需的知名度，推算出所需的总收税率。

把绝对 值算出来就可以， 这种媒介计划我们可以称为非竞争导向型或者传播导向型。

根据经验， 全 国性品牌最少知名度应在 50％，也就是到达率要在 50％以上。

如果低于这个水平，有效暴 露频次就会不够，效果也不会太好。

2、先争导向型： 当行业进入成熟期品牌竞争非常激烈如果营销 4P 中的分销．价格、产品 都没有特别的优势的话，企业营销目标的实现就在更大程度上取决于广告促销的效果怎么 样。

在这种条件始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费 一类是意在销售上扩大局面的企业， 一类是意在稳踞一些区域市使用电视媒体进行套播或赞助与企业产品特性和栏目特性相符的 1.2.3.4. 投放前媒体策划（为客户的媒体投放计划提供数据支持） 市场状况分析 （竞争分析、机会市场分析、目标人群分析 ） 媒体分析与监测（播出效果、质量、长度、次数、时间段报告 : 目标受众分析、媒体态 度分析、广告到达率、品牌回忆度） 媒体名称、媒体时段、长度、频次、投播时间段 ,都是企业广告投放很重要的选择媒体选择影响到企业的品牌形象与市场扩张 .企业在广告投放前应进行投放分析 次的播放成本及播放对比 ,选择性价比最高的电视媒体投放方案 ,电视 ,计算每往往首 也需要企业支付庞大的费用， 这 80％。

如何更有策略 一直是企业界和广告界极为关注的下，广告投放不仅要看广告量够不够，更主要的还在于广告的力度．机会的把握、和竞争对手的较量等方面。

这时。

总收视率主要是依靠竞争对手情况来定至少在电视广告方面应让不比别太弱，否则就很难保持第一的位置。

但在这种竞争中企业应当持理性的态度，避免恶性竞争。

（二）、关键的是媒体价值而非价格既然企业很大广告费用于媒体购买，因此媒体选择正确与否往往决定着企业广告投放的成败。

过去企业对媒体的关注往往仅集中在媒体价格上，这是很不全面的。

科学的做法是。

企业对媒体的选择应当由单纯的价格判断转向综合的价值判断，价格判断是以价格为核心。

价值判断则是以企业认定的那种价值而不仅仅是价格为核心。

对于客户来讲。

媒体的价值大。

由以下几个方面构成：1、覆盖率。

有多少人能够看到你的频道。

2、收视率。

实际有多少人看了你的节目。

3 媒体成本。

媒体的千人成本如何，它的每个收视点的成本如何，这是企业必须优先考虑的。

以中央电视台为例，晚上7：30可能是黄金时间，晚上12：00 则可能是非黄金时间，但不能说晚上12：00 的广告成本就一定比晚上7：30 便宜，因为我们必须把每个收视点和目标受众群结合起来衡量。

4、观众的合金量。

都是什么人在看你的节目，他们的购买力和购买决策力、影响力怎么样。