市场营销方案撰写大纲

市场营销方案撰写大纲

一、市场调研与分析（运用网络调研手段）

1、宏观环境分析：政治法律、经济、社会文化、科技、自然。。。

2、市场状况分析：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和情况

3、竞争者分析：同业竞争对手有哪些以及他们的基本状况

二、SWOT分析

1、优势：企业自身方面的优势（销售、技术、管理等方面）

2、劣势：企业自身方面的劣势（销售、技术、管理等方面）

3、机会：外部环境赋予企业的机会（政策、社会风潮等）

4、威胁：外部环境造成的威胁（政策、竞争等）

写的时候既要实事求是，机会与挑战并存又要能够让企业发挥自身优势，扬长避短，利用有利因素。

三、目标市场分析（强调差异化）

选择一个细分市场，并描述之。（可以从这个群体的年龄、性别、收入、社会阶层等入手）

四、市场定位（强调产品特色）

描述产品有别竞争对手的独特之处作为自己的定位

五、营销组合策略（4PS）

1、产品策略：产品描述，包括类别、品牌、商标、生命周期等）

2、渠道策略：渠道选择、渠道占比等

3、价格策略：

4、促销策略：消费者促销计划、终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、成本-收益分析

七、风险控制（可能会出现的风险及应对措施）

网络营销方案思路

1、传统行业进行网络推广（如传统餐饮业如何进行网络营销）

2、新产品借助网络推广

3、新网络销售平台的开辟（如凡客、麦包包）

4、单一借助某一网络工具营销（如借助微博、博客、开心网等）

5、网络事件营销（配合热点新闻进行网络营销）