LED灯市场策划方案
led灯销售策划书3篇
led灯销售策划书3篇篇一LED 灯销售策划书甲方（卖方）：_______________________法定代表人：_____________________地址：_________________________联系方式：_____________________乙方（买方）：_____________________法定代表人：_____________________地址：_________________________联系方式：_____________________一、产品名称、规格、数量及价格产品名称：_____________________规格：_____________________数量：_____________________单价：_____________________总价：_____________________二、质量标准甲方所提供的 LED 灯应符合国家相关质量标准，并提供质量检测报告。
三、交货方式及时间1. 交货地点：_____________________2. 交货方式：_____________________3. 交货时间：_____________________四、付款方式乙方应在收到货物后的______天内支付货款。
五、包装及运输1. 甲方负责产品的包装，确保产品在运输过程中不受损坏。
2. 运输费用由______方承担。
六、售后服务1. 甲方提供______年的质量保证期，自产品交付之日起计算。
2. 在质量保证期内，如产品出现质量问题，甲方应负责免费维修或更换。
七、违约责任1. 若甲方未能按时交货，每逾期一天，应按货款的______%向乙方支付违约金。
2. 若乙方未能按时支付货款，每逾期一天，应按未支付货款的______%向甲方支付违约金。
3. 若产品质量不符合合同约定，乙方有权要求甲方退货或换货，并由甲方承担由此产生的一切费用。
八、争议解决本协议在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
led竞争方案策划书3篇
led竞争方案策划书3篇篇一LED 竞争方案策划书一、策划背景二、市场分析1. 市场现状：目前，LED 照明市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
我们需要深入了解市场需求和竞争对手情况，以便制定针对性的营销策略。
2. 市场趋势：未来，LED 照明市场将继续保持增长趋势，消费者对高品质、节能、环保的 LED 产品需求将不断增加。
我们要把握市场趋势，不断推出创新产品。
新兴市场：如亚太地区、非洲等新兴市场，对 LED 照明产品的需求潜力巨大。
应用领域拓展：LED 照明产品除了在照明领域应用外，还可拓展到汽车、农业、医疗等领域，为公司带来新的增长机会。
技术创新：不断进行技术创新，提高产品性能和质量，降低成本，提升公司竞争力。
三、竞争策略1. 产品策略：高品质：确保产品质量，通过严格的质量控制体系，满足客户对高品质的需求。
创新：不断推出具有创新性的 LED 照明产品，满足客户个性化需求。
定制化：根据客户需求，提供定制化的 LED 照明解决方案。
2. 价格策略：性价比高：通过优化成本，提供具有竞争力的价格，提高产品性价比。
灵活定价：根据市场需求和竞争对手情况，灵活调整价格策略。
促销活动：定期开展促销活动，吸引客户购买。
3. 渠道策略：拓展渠道：开拓新的销售渠道，如电商平台、工程渠道等，提高产品曝光度。
合作伙伴：与经销商、系统集成商等建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
服务支持：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
4. 品牌策略：品牌定位：明确公司品牌定位，打造高端、品质的品牌形象。
品牌宣传：通过广告、宣传活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、营销计划1. 目标市场：针对不同地区和客户群体，制定差异化的营销计划。
2. 产品推广：通过参加展会、举办新品发布会等方式，推广公司 LED 产品。
3. 线上营销：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行线上营销活动。
4. 线下营销：开展促销活动、举办客户联谊会等，与客户进行面对面沟通。
灯具市场开发策划书3篇
灯具市场开发策划书3篇篇一灯具市场开发策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在为灯具市场的开发提供全面的指导，包括市场分析、目标定位、市场营销策略等方面，以帮助企业在灯具市场中取得成功。
二、市场分析1. 灯具市场规模据统计，目前灯具市场规模已经达到数百亿元，并且还在以每年两位数的速度增长。
随着房地产市场的持续发展和人们对家居环境的重视，灯具市场的需求将会进一步增加。
2. 灯具市场需求消费者在购买灯具时，更加注重灯具的品质、设计和个性化。
环保、节能、智能等新型灯具受到消费者的青睐。
酒店、餐厅、商场等商业场所对灯具的需求也在不断增加。
3. 灯具市场竞争灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场份额较为分散。
一些知名品牌通过不断创新和提高产品质量，逐渐占据了市场主导地位。
价格竞争是灯具市场竞争的主要手段之一。
三、目标定位1. 目标市场以中高端消费者为目标市场，包括个人消费者和商业用户。
重点关注房地产开发商、酒店、餐厅、商场等商业场所。
2. 产品定位提供高品质、设计独特、环保节能的灯具产品。
满足消费者对个性化和智能化的需求。
3. 品牌定位打造具有较高知名度和美誉度的灯具品牌。
强调品牌的品质和设计感，树立品牌形象。
四、市场营销策略1. 产品策略不断推出新的灯具产品，满足消费者的需求。
加强产品设计，提高产品的美观度和个性化。
与知名设计师合作，推出联名产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又具有竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，扩大销售范围。
与房地产开发商、酒店、餐厅、商场等商业场所建立合作关系，提高产品的曝光率。
4. 促销策略参加各类展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
开展网络营销活动，如社交媒体推广、网络广告等。
提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（时间：[具体时间]）进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
LDE照明灯营销策划书[范文]
![LDE照明灯营销策划书[范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/f2395025ba68a98271fe910ef12d2af90242a8a4.png)
LDE照明灯营销策划书[范文]第一篇：LDE照明灯营销策划书[范文]“LED照明灯”营销策划书前言：一、LED的基础概念LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。
是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。
LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
二、LED产业价值及社会意义（1）、节能价值使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。
以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。
这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。
（2）、环保价值使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。
LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。
因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。
三、LED照明使用领域（1）、建筑景观照明由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。
LED市场开拓计划书
LED市场开拓计划书1. 引言本文旨在为公司制定一个LED市场开拓计划，以便进一步扩大市场份额并提高业务收入。
随着环保和节能意识的不断增强，LED灯具作为一种高效、低碳的照明产品正逐渐受到消费者的青睐。
因此，我们应该抓住这个机会加强我们在LED 市场的竞争力。
2. 市场调研在制定开拓计划之前，我们需要进行市场调研，以了解目前LED市场的现状以及潜在机会和挑战。
2.1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场数据显示，LED市场在过去几年中保持了快速增长的势头，并且这一趋势预计在未来几年内将继续。
据预测，全球LED市场规模将在2025年达到500亿美元。
2.2. 竞争对手分析在市场调研中，我们需要详细分析竞争对手的实力和策略。
目前，主要的竞争对手包括国内外的大型照明企业以及一些专注于LED技术的新创企业。
我们应该对他们的产品、价格、销售渠道以及市场份额等进行深入研究，以便找到我们的竞争优势。
3. 目标市场定位根据市场调研的结果，我们应该明确我们的目标市场定位。
这有助于我们更好地制定开拓计划和营销策略。
3.1. 市场细分根据产品应用和消费者需求，我们将LED市场分为以下几个细分市场：家庭照明、商业照明、工业照明和户外照明等。
3.2. 目标市场选择考虑到我们公司的资源和实力，我们将首先选择家庭照明市场作为我们的切入点。
这是因为家庭照明市场需求广泛、消费者对节能环保的需求较高，而且我们已经在这个领域有一定的品牌知名度。
3.3. 目标市场定位策略在家庭照明市场，我们将定位为高品质、高性能的LED灯具供应商。
通过提供具有创新设计和先进技术的产品来满足消费者的需求，同时提供优质的售前售后服务以建立良好的品牌形象。
4. 营销策略针对目标市场，我们制定了以下营销策略以推动市场开拓：4.1. 产品我们将推出多种款式和规格的LED灯具，以满足不同消费者的需求。
同时，我们将注重产品质量和性能的提升，以赢得消费者的信任和口碑。
LED照明市场营销方案（精）（5篇）
LED照明市场营销方案（精）（5篇）第一篇：LED照明市场营销方案(精)银雨LED照明市场营销方案前言照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。
第一部分：行业分析1、照明行业概要：中国照明行业分析：中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会各品牌照明企业销售收入与市场占比分析上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%；中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。
目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。
led营销策划方案100例
led营销策划方案100例一、引言随着时代的发展和科技的进步，LED（Light Emitting Diode）已经被广泛应用于广告宣传、商业展示等领域。
LED灯具不仅节能环保，而且寿命长，亮度高，色彩丰富，可自定义显示内容。
因此，越来越多的企业开始将LED营销策划纳入他们的市场推广计划中。
本文将从多个角度给出100个LED营销策划案例，帮助企业更好地利用LED技术进行市场推广。
二、LED营销策划案例1. 商场广告牌在商场内外设置LED大型广告牌，展示商品促销信息，吸引顾客注意。
2. 灯箱广告将LED灯管嵌入灯箱内，以形成明亮且鲜明的广告效果。
3. 单色LED屏在商业街或车站等高频人流区域，展示简短的广告信息，吸引行人的目光。
4. 彩色LED屏在主要商圈地段设置大型彩色LED屏，循环播放企业宣传片和产品广告。
5. LED展示柜采用LED灯条照明的展示柜，提高产品的展示效果，吸引顾客购买。
6. LED灯带装饰将LED灯带安装在商铺门口或橱窗上，通过不同的颜色和效果吸引顾客进店。
7. LED标牌制作高亮度的LED标牌，标识企业名称、活动信息等，增强品牌形象。
8. LED装饰画利用LED灯珠制作装饰画，以创意的形式展示企业文化和产品特点。
9. LED展示屏在公司大厅或会议室安装LED展示屏，播放企业介绍、新闻资讯等信息。
10. LED投影仪利用LED投影仪在商业活动中投射企业LOGO或产品形象，增加曝光度。
11. LED租赁屏将LED展示屏出租给其他企业，增加收入来源。
12. LED道路指示牌在道路交叉口设置LED指示牌，提醒司机关注道路安全。
13. LED停车场指示屏在停车场出入口设置LED指示屏，展示剩余车位数量，提供方便。
14. LED标识牌制作特定颜色和形状的LED标识牌，区分不同类型的商品。
15. LED导航屏在商场、医院等大型场所内设置LED导航屏，帮助顾客快速找到目的地。
16. 餐厅菜单LED屏将传统纸质菜单替换为LED屏，通过图片和动画展示菜品，提高顾客体验。
LED节能灯市场推广宣传策划方案
LED节能灯市场推广宣传策划方案关于LED节能灯市场推广宣扬策划方案为确保事情或工作顺当开展，通常须要提前打算好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案应当怎么制定才好呢？下面是我整理的关于LED节能灯市场推广宣扬策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、市场背景分析总理在十届全国人大四次会议上提出，20xx年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。
从今年起先，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗状况。
强化环境和生态爱护检查，健全环境爱护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。
国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率3w的高品质LEd节能灯代替60w的白炽灯，节约电能90%，亮度还提高20%—30%。
以一般家庭中每天运用4小时来计算，12亿支高品质LEd节能灯省下来的电为858。
48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。
我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节约出3座三峡水电站的发电量，国家也可节约每年几千亿元用于建设发电站的投资。
90年头初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居其次位。
照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。
11016年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，削减环境污染，满意人民群众日益增长的比照明质量、照明环境和削减环境污染的须要，建立一个优质高效、经济舒适、平安牢靠、有益环境的照明系统。
led灯的营销策划方案
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
LED灯市场营销方案
LED灯市场营销方案市场营销方案：LED灯市场一、市场背景分析随着人们对环保、节能的要求日益提高，LED灯的市场需求逐渐增加。
由于LED灯具有长寿命、耗电量低、环保等特点，因此在居民住宅、商业场所、公共建筑等各个领域都有广泛应用。
然而，目前市场上存在各种品牌、类型的LED灯，竞争激烈。
因此，制定一个合适的市场营销方案对于公司的发展至关重要。
二、市场目标1.增加市场占有率：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，制定相关策略和推广措施，争取在市场中获得更高的占有率。
2.提高品牌知名度：通过品牌宣传、广告推广等手段，加强对品牌的宣传力度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.提高产品销量：通过优化产品质量和性能，提供更多能满足消费者需求的产品，并加强渠道拓展，提高产品销售量。
三、市场定位在众多LED灯品牌中，我们的品牌将以高品质、创新设计和优质服务为特点。
我们将以高端消费者和有意识的消费者为目标客户，注重品牌形象的塑造和宣传推广。
四、目标客户群体1.高端消费者：追求品质、注重生活品味的中高收入人群。
2.有意识的消费者：对环保、节能有较高意识，重视产品的技术指标和能效。
五、市场营销策略1.品牌宣传：通过电视、网络、报纸杂志等媒体进行品牌宣传，并加大线下推广的力度，如举办品牌活动和产品展示。
2.产品差异化：通过研发创新产品，提供更多款式、颜色和功能的LED灯，满足消费者个性化需求。
3.营造品牌形象：通过打造高端、可靠的品牌形象，强调产品的质量和性能，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
4.加强渠道拓展：通过与零售商、装饰公司等渠道合作，增加产品的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
六、市场推广措施1.举办品牌活动：组织各类品牌活动，如产品发布会、品牌庆典等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌知名度。
2.与装饰公司合作：与装饰公司建立合作关系，提供专业的灯光设计和灯具供应服务，提高市场影响力。
3.广告宣传：通过电视、网络、报纸杂志等途径进行广告宣传，增加产品的曝光度和销售量。
LED市场营销方案
LED市场营销方案市场营销是企业推动产品销售的重要手段，因此在设计LED市场营销方案时，需要综合考虑市场环境、目标客户群体及竞争对手的情况。
以下是一份LED市场营销方案的建议，供参考。
一、市场调研1.调查市场规模和增长率，了解行业发展趋势；2.分析竞争对手的产品、价格、市场份额和市场定位；3.调查目标客户的需求、购买习惯和偏好，例如商场、办公楼等。
二、市场定位1.在市场调研的基础上，确定LED产品的目标市场和定位，例如商业照明、家居照明等；2.强调产品的优势，例如能源节约、环境友好等；三、产品策略1.制定具体的产品特点，包括性能、外观、品质等，以满足目标客户的需求；2.开发不同型号和功率的LED产品，以满足不同场景的需求；3.提供定制化服务，来满足客户不同的要求；四、定价策略1.考虑成本、竞争对手的定价、目标市场的支付能力等因素，制定相对合理的价格；2.可以考虑出售和租赁两种方式，以满足不同客户的需求；3.主动进行价格调整和折扣活动，来促进销量；五、促销策略1.制定推广计划，利用各种媒体渠道，如电视、广播、报纸等进行广告宣传；3.利用网络媒体宣传，包括社交媒体、电子邮件、引擎优化等；4.开展促销活动，如满减、赠品、秒杀等，吸引客户；5.与经销商、批发商建立合作关系，扩大销售渠道；六、渠道策略1.寻找合适的经销商和批发商，建立稳定的渠道合作关系；2.与经销商和批发商定期进行培训和沟通，以提高销售能力；3.网络销售平台建设，提供在线购买和全程服务；4.建立售后服务团队，提供技术支持和问题解决；七、客户关系管理1.建立客户数据库，并进行分类管理，以便精确营销；2.提供满意的售前和售后服务，加强客户维护和满意度；3.定期进行客户关怀和反馈，以提高客户黏性和忠诚度；4.通过积分和优惠券等方式，激励客户，增加再购买率。
以上是一份设想的LED市场营销方案，具体的实施细节需要根据实际情况进行调整和完善。
同时，及时对市场反馈进行评估和调整，以确保市场营销策略的有效性。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划第一篇：LED照明灯具市场营销与策划LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
(完整版)LED灯市场营销方案
LED灯市场营销方案一、市场分析我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。
竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。
这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。
这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。
这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。
推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。
我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。
因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。
led灯市场营销策划方案
led灯市场营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和环保意识的提高，LED（Light Emitting Diode，发光二极管）灯具逐渐取代传统照明产品成为市场主流。
LED灯具具有节能、长寿命、环保等优势，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是每个LED灯企业面临的重要问题。
二、市场定位1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策划方案的基础，LED灯市场适用于各个领域，包括家庭、商业、工业、室外等。
针对不同市场，采取不同的营销手段。
2. 品牌定位：在市场竞争激烈的情况下，明确定位自身品牌的特点和优势至关重要。
例如，以“高品质、可靠性、创新技术”作为品牌形象，强调产品的质量和创新。
三、市场调研与分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、宣传策略等，找出差距，寻找自身的优势。
2. 潜在客户调研：通过市场调研，了解潜在客户对LED灯产品的需求、购买决策因素等，为制定营销策划方案提供依据。
3. 市场趋势分析：了解LED灯市场的发展趋势，为企业调整产品结构、开发新产品提供指导。
四、市场营销策略1. 产品策略：根据市场调研的结果，开发符合消费者需求的LED灯产品，追求高品质、可靠性和创新技术。
同时，通过与设计师合作，提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场调研和竞争对手分析，制定合理的价格策略。
可以选择高价策略，强调高品质和创新技术；也可以选择低价策略，通过价格优势吸引消费者。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线下专卖店、商场柜台、电商平台等。
同时，加强与渠道商的合作，提供培训和支持，提高渠道商的信任度和忠诚度。
4. 促销策略：通过促销活动来提高产品的知名度和销量。
例如，打折促销、满减活动、赠品活动等。
同时，注重口碑营销，通过消费者的口碑传播推广产品。
5. 宣传策略：在市场营销中，宣传是不可或缺的一环。
通过多种宣传手段，如广告、公关活动、新闻报道等，提高品牌知名度和美誉度。
led灯营销策划书3篇
led灯营销策划书3篇篇一LED 灯营销策划书一、策划背景随着环保意识的不断提高和能源危机的日益加剧，LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐取代传统的白炽灯泡和荧光灯，成为照明市场的主流产品。
本策划书旨在通过对 LED 灯市场的分析和研究，制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）市场规模根据市场研究机构的数据显示，全球 LED 灯市场规模在过去几年中呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
在中国，随着政府对节能环保产业的大力支持和消费者对环保产品的需求不断增加，LED 灯市场规模也在不断扩大。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，消费者对照明产品的要求也越来越高。
LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐成为消费者的首选。
随着智能家居市场的不断发展，智能 LED 灯也将成为未来市场的一个重要发展方向。
（三）市场竞争目前，LED 灯市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统照明企业和新兴的 LED 照明企业。
传统照明企业在品牌知名度、渠道建设等方面具有一定的优势，而新兴的 LED 照明企业则在技术创新、产品质量等方面具有一定的优势。
因此，我们需要制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场竞争力。
三、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：我们将 LED 灯定位为一种高端、节能、环保的照明产品，主要面向中高端消费者市场。
2. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者对不同功能和款式的需求。
例如，推出智能 LED 灯、彩色 LED 灯等。
3. 产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和行业标准。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
我们将采用差异化定价策略，针对不同的产品和市场制定不同的价格。
2. 价格调整：根据市场竞争情况和成本变化情况，及时调整产品价格，保持产品的市场竞争力。
关于LED节能灯市场推广宣传策划方案策划方案
关于LED节能灯市场推广宣传策划方案策划方案一、市场分析LED节能灯在我国市场前景广阔，随着环保意识的提高，人们越来越关注节能环保产品。
然而，市场竞争激烈，如何让我们的LED节能灯在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是本次策划的关键。
二、产品定位三、推广目标1.提高品牌知名度，使消费者熟知我们的LED节能灯品牌；2.提升产品销量，实现市场占有率的稳步增长；四、推广策略1.网络营销（1）利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行产品宣传和互动，吸引关注；（2）开展线上活动，如抽奖、优惠券、限时折扣等，激发消费者购买欲望；（3）与知名网络平台合作，进行广告投放，提高品牌曝光度。
2.线下推广（1）开展地推活动，深入社区、商场、学校等场所，发放宣传资料，与消费者面对面交流；（2）与家电卖场、建材市场等合作伙伴建立合作关系，设立专柜或展区，方便消费者购买；（3）举办新品发布会、产品体验活动等，邀请行业专家、媒体、消费者参加，提升品牌形象。
3.公关活动（1）积极参与行业展会、论坛等活动，展示企业实力和产品优势；（2）与政府、行业协会、环保组织等建立良好关系，争取政策支持和合作机会；（3）开展公益活动，如植树、环保讲座等，提升企业社会责任感。
4.营销策划（1）打造明星产品，以一款具有竞争力的产品为核心，进行重点推广；（2）制定差异化营销策略，针对不同消费群体，推出定制化产品和服务；（3）开展联合营销，与相关行业品牌合作，实现资源共享，扩大市场影响力。
五、实施步骤1.市场调研：了解目标市场的消费需求、竞争态势、渠道状况等，为制定推广策略提供依据；2.制定方案：根据市场调研结果，制定具体的推广方案，明确目标、策略、执行步骤等；3.实施推广：按照方案执行，进行线上线下推广活动，确保各项措施落实到位；4.跟踪评估：对推广效果进行跟踪评估，及时调整策略，优化推广方案；六、预期效果1.品牌知名度提升，消费者对LED节能灯的认知度和接受度提高；2.产品销量稳步增长，市场份额不断扩大；至此，关于LED节能灯市场推广宣传策划方案的策划内容已基本完成。
led灯商业策划书3篇
led灯商业策划书3篇篇一《LED 灯商业策划书》一、项目概述1. LED 灯的优势高效节能长寿命环保耐用2. 市场前景不断增长的需求广泛的应用领域3. 项目目标推出具有竞争力的 LED 灯产品占领一定的市场份额实现可持续发展二、产品与服务1. 产品特点多种款式和颜色可选可调节亮度和色温智能控制功能高亮度和高显色性2. 产品线吊灯、台灯、壁灯、地灯等多种类型不同功率和尺寸满足不同需求3. 服务承诺优质的产品质量保证售后服务及时响应提供个性化的照明解决方案三、市场分析1. 目标市场家庭用户商业用户（酒店、办公室、商场等）工程用户（建筑照明、道路照明等）2. 市场需求消费者对节能环保产品的关注度不断提高对灯光质量和个性化的需求增加3. 竞争分析竞争对手分析竞争优势定位四、营销策略1. 品牌建设制定品牌形象和宣传口号提升品牌知名度和美誉度2. 销售渠道线上销售（电商平台、官方网站）线下销售（专卖店、经销商、代理商）3. 促销活动打折、满减、赠品等促销方式参加展会、举办活动提升品牌影响力4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度五、运营与管理1. 生产与采购与供应商建立稳定合作关系控制生产成本，确保产品质量2. 团队建设招聘专业的营销、技术和管理人才建立高效的团队协作机制3. 运营流程制定标准化的生产流程和质量控制流程优化库存管理，提高运营效率六、财务规划1. 投资预算设备购置、原材料采购等初期投资市场推广和运营费用2. 收入预测销售数量和价格预测不同阶段的收入增长趋势3. 成本控制生产成本、营销成本、管理成本等控制措施4. 利润预测预计的利润水平和时间节点七、风险评估与应对1. 风险识别市场风险、技术风险、竞争风险等政策法规变化等不确定因素2. 应对措施风险评估与预警机制制定应对策略，降低风险影响篇二《LED 灯商业策划书》一、前言随着科技的不断发展，LED 灯作为一种新型的照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，逐渐受到市场的青睐。
led节能灯营销策划方案
led节能灯营销策划方案一、市场调研1. 消费者需求调研：- 了解消费者对于节能灯的认知和购买意愿；- 分析消费者对于不同类型节能灯的认知和偏好；- 研究消费者对于价格、品质、外观设计等因素的重视程度。
2. 竞争对手分析：- 调研市场上已经存在的LED节能灯品牌；- 搜集竞争对手的产品信息、价格策略等；- 了解竞争对手的销售渠道、宣传推广活动等。
3. 市场规模及增长潜力评估：- 了解当前市场上节能灯的销售情况和市场占有率；- 预估市场未来的增长潜力；- 挖掘市场中的潜在消费群体和购买意愿。
二、产品定位1. 品牌定位：- 树立品牌形象，打造专业、可信赖的LED节能灯品牌；- 强调产品质量、服务以及环保节能理念。
2. 产品特点与优势：- 突出LED节能灯的节能、环保、寿命长等特点；- 强调产品的高品质和可靠性；- 引起消费者对于节能灯的重视和认可。
三、营销目标1. 市场占有率：- 确定LED节能灯在市场上的目标市场占有率；- 通过市场推广活动提高品牌知名度。
2. 销售额：- 设定销售额的目标，并制定相应的销售策略。
四、市场推广1. 品牌传播：a. 制定品牌宣传策略，包括打造品牌形象、传播品牌文化；b. 利用互联网平台开展线上宣传，包括建立品牌网站、微博、微信公众号等；c. 利用广告、杂志、电视等媒体传播品牌形象；d. 联合其他有影响力的品牌进行合作宣传。
2. 产品推广：a. 制定产品推广活动，包括组织产品发布会、开展产品展示活动等；b. 在大型商场、超市等场所设置产品展示柜，展示产品特点和优势；c. 利用电商平台进行产品销售，并开展促销活动；d. 利用移动支付平台进行产品销售，提供便捷的购买方式。
3. 渠道建设：a. 建立专卖店、专卖店或分销商网络，覆盖市场的主要区域；b. 与大型建材市场、家电连锁店等渠道合作，增加产品的销售渠道；c. 利用代理商和经销商进行产品销售，提高产品的市场覆盖率。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系：- 提供产品安装、使用、维修等相关服务；- 为消费者解决使用中遇到的问题；- 收集用户反馈，改进产品质量。
LED照明市场营销方案
LED照明市场营销方案1. 市场概述LED（Light Emitting Diode）照明产品由于其高能效、长寿命、环保等特点，逐渐取代传统照明产品成为市场主流。
根据市场研究报告，全球LED照明市场在未来几年有望以每年15%以上的速度增长。
然而，在这个竞争激烈的市场上，制定一个成功的营销方案尤为重要。
2. 目标市场根据市场调研报告，LED照明产品的主要消费群体包括住宅用户、商业用户、工业用户以及公共领域用户。
本次营销方案的重点将放在商业和工业用户上，因为它们通常有更高的照明需求和更长的使用时间，可以获得更大的潜在收益。
3. 定位策略根据目标市场的不同需求，我们将制定以下三种定位策略。
3.1 高品质定位在市场上树立高品质的形象是成功的关键之一。
我们将注重照明产品的品质，并通过严格的质量控制、合适的认证标准以及长期的质保来确保产品的可靠性和耐用性。
同时，我们还将提供个性化的设计方案来满足客户不同的需求。
3.2 绿色环保定位LED照明产品的环保优势是其独特之处。
我们将加大对产品的环保宣传力度，通过标志和宣传材料强调我们的产品无污染、无噪音和低能耗的特点。
这将有助于吸引那些注重环保意识的客户。
3.3 高性价比定位在竞争激烈的市场中，提供高性价比的产品将有助于吸引客户。
我们将通过优化生产工艺、降低成本以及与供应商的积极合作来确保产品的价格具备竞争力。
此外，我们还将提供多种支付方式和售后服务，以增强客户的购买信心。
4. 渠道分销为了更好地推广和销售我们的产品，我们计划采取多种渠道分销策略。
4.1 线上销售在互联网高度发展的时代，线上销售已成为必备的渠道之一。
我们将优化公司网站的用户体验，提供详细的产品信息和在线购买功能。
此外，我们还将利用社交媒体和互联网广告等手段，增加品牌曝光度，并与电商平台合作，扩大产品的线上销售渠道。
4.2 线下销售尽管线上销售已经成为主流，但线下销售渠道仍然具有一定的优势。
我们计划与知名建材市场、装饰公司、照明店等合作，开设产品陈列和销售点。
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LED节能灯市场策划方案第一部分市场分析一、市场前景1、行业状况LED发展已有几十年，但在照明领域的应用还属于新技术。
随着LED技术的不断发展，其发光效率的不断提高，LED的应用市场将更加广泛。
特别在全球能源短缺的背景下，LED在照明市场的前景将倍受全球瞩目，被业界认为是未来10年最具潜力的照明市场，LED将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力产品。
目前，台湾、日本、澳大利亚、新加坡以及欧美国家已经开始大量使用LED灯具进行普通照明，国内市场上，LED主要应用于背景显示、景观照明、路灯、手电筒、矿灯、汽车尾灯、广告装饰灯领域，普通照明市场领域还是一块处女地。
我国台湾LED产业非常发达，早在90年代初已经名列世界第三位。
目前台湾LED 产品市场占有率已达28%，超过了美国，位居世界LED市场第二位，产品80％以上外销，主要销往韩国、日本、美国和欧洲等地。
2、政策支持：2003年6月，科技部‚863‛计划启动‚国家半导体照明工程‛；2004年4月，科技部确定照明工程重点——发展新型照明行业，并确定厦门、上海、大连和南昌为首批四个国家半导体照明产业基地；2005年12月，信息产业部组织成立了半导体照明技术标准工作组，专门负责相关标准的制定；2006年1月，半导体照明产品被列入国家‚十一五‛中长期科学技术发展规划，并制定了国家半导体照明工程目标：最终发展成为具有国际竞争力的中国半导体照明新兴产业。
2006年3月，深圳成为‚国家半导体照明工程产业化基地‛；2008年1月，财政部和国家联合制定了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的50%给予补贴；2008年12月，国家发改委启动‚中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划‛；2009年4月，科技部批准上海、天津等21个城市开展半导体照明应用工程‚十城万盏‛试点工作，各市政府成为推广实施主体。
2011年中共中央明确指出在2014年之前，全面淘汰白炽灯产品，替换LED节能灯产品；中共中央拨发5000亿元支持国内LED照明产业。
2012 年半导体照明产品财政补贴推广项目‛在北京进行国内公开招标，涉及室内照明的LED筒灯、反射型自镇流LED灯，以及用于室外照明的LED路灯、LED隧道灯，来自全国各地的110家企业的近300位投标代表参与了招标活动。
2012年政府斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。
而广东省从今年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域，在公共照明领域一律使用LED，已带来几千亿元的市场。
不要以为，政府又会‚撒胡椒面‛。
一位参与了3月20日招标的广东企业家透露，这次国家招标抬高了门槛，比如产品要有节能认证。
而广东省对今年进入公共工程室内照明的LED产品也进行了招标，至今已有3家企业的筒灯、3家企业的射灯、6家企业的球泡灯及22家企业的日光灯中标。
面对‚小而散‛的行业格局，政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。
越来越多的LED企业上市，将成为行业整合的又一股重要力量。
经过近几年的发展，目前LED行业的上市公司总数已接近40家，正在排队上市的也不在少数，有望诞生一些可以与国际巨头相抗衡的业内龙头。
3、市场策略目前，LED节能灯的售价稍高，但本项目开发的LED节能灯售价与国内同类产品相比降低了近30%-50%，随着LED光源价格的不断下降，LED节能灯的价格将会不断接近普通荧光节能灯。
根据2010年国家统计数据，中国照明市场容量将近4000亿元，未来五年内，如果LED节能灯替代现有白炽灯和日光灯20%的市场份额，那么，LED 节能灯的市场空间为每年800亿元，LED节能灯产业发展前景十分巨大。
据广东省照明电器协会的数据，从2010年到现在，完成股改的LED企业有100多家，珠三角占了51.5%;已经上市的LED企业广东大概占了61.5%，包括鸿利光电(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等;还有一些准备上市的，像深圳珈伟股份，一年出口太阳能LED户外灯10亿元，也即将上市。
可以预见，随着行业标准的逐步完善，LED行业将告别鱼龙混杂的局面。
国家在即将发布的半导体照明‚十二五‛规划中指出，到2015年，半导体照明产业规模将达到5000亿元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知识产权的龙头企业、40~50家创新型高新技术企业。
三、品牌容量分析目前，中国节能灯市场至少可以容纳近40个以上知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还刚开始!四、市场格局在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。
而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
五、目前品牌状况分析在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下几十家(据工商局商标科查询)。
目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。
从以上市场背景分析，发现中国LED灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。
需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。
也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。
直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。
即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
随着‚绿色照明‛工程的不断深入，LED节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
六、节能灯的市场培育一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。
要真正把LED灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种‚酒香不怕巷子深‛的观念早已过时了。
推广品牌LED 灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。
此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。
在开展节能灯市场调查的过程中，整理出如下几条信息：1：宾馆、饭店、银行。
商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。
到目前为止，LED节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用LED灯的节能效果存在疑虑。
在工厂里，在办公大楼，LED灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里LED灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。
LED灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所有了大量的应用。
2：家庭需要小型LED灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。
家庭灯饰需要用小型LED灯，这个‚小‛，一是指功率小。
家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。
无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的LED灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。
此外，家用LED灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
3：带罩LED灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。
这是因为带罩LED 灯替代吸顶灯，既美观又实用。
从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入LED灯这个行业。
很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。
预计到2015年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。
这是一场风雨欲来的战争。
只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
七、竞争对手分析中国LED灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，目前主要的是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清华同方、阳光照明、佛山国星等。
下面是相关比较分析：飞利浦：照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。
‚飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。
‛为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。
飞利浦的比较优势：* 飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者‚先入为主‛的消费心理优势。
*飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。
并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
* 飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。
飞利浦的比较劣势：* 渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：‛事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。
这一天来的太晚了。
‛由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。
* 品牌，飞利浦心中永远的痛。
‚飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听市场方面反映的意见，以及对未来品牌发展的规划。
‛曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：‚飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦似乎从来不拿公关当回事。
‛* 飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。