感冒药市场分析

中国感冒药市场分析

少年易学老难成，一寸光阴不可轻。

1、感冒药的市场容量

据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高

的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的

感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。

2、市场特征

综合各方面的数据分析，感冒药市场具有以下几个特征：

第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适

宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。

第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒

药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。

3、消费特征

感冒药的消费具有以下四大特征：

第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。

第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头

痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。

第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响

力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。

第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。

4、产品竞争情况

据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、

力克舒等二十多个品种。

（1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。

（2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。

（3）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数

的21%。

5、2001年～2003年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种

排序2001年2002年2003年上半年

1 感康片感康片板蓝根颗粒

2 板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液

3 日夜百服咛片日夜百服咛片双黄连口服液

4 泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片

5 双黄连口服液白加黑感冒片抗病毒颗粒

6 白加黑感冒片新康泰康胶囊维C银翘片

7 维C银翘片泰诺感冒片泰诺感冒片

8 速效伤风胶囊维C银翘片日夜百服咛

9 新康泰克胶囊抗病毒口服液白加黑感冒片

10 科达琳片速效伤风胶囊速效伤风胶囊

二、2004年中国感冒药市场预测

1、市场规模

虽然中国的感冒药市场有30亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能

跟得上这一数据。据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年由于上半年受非典疫情的影响，板蓝

根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾出现脱销的现象，因此估计2003年的

市场实际销售额将超过25亿元，达到近年来的最高水平。所近以综合以上数据及市场走势，预测2004年中国的感冒药市场的市场规模估计在21～23亿元之间，在21亿左右的可能性更大。

2、市场的总体趋势

2004年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征：

（1）纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2003年的销售量下降。虽然非典的威胁尚在，但中国政府的预防措施得当，即使有发生将会被迅速得到控制，不会出现2003年上半年的混乱局面，所以抗病毒口服、板蓝根的销量比2003年会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。

（2）纯中药制剂的地位将逐步上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药的制剂将会逐渐替代有一定副作用的西药制剂。

（3）虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但2004年中国感冒药市场唱主角的仍

然会是以西药为主的西药制剂，感康、日夜百服咛可能重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。

（4）中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，2004年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。

3、2004年中国感冒药市场销售前5位产品预测

第一位：感康

优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；

第二位：日夜百服咛

优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；

第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）

优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌；

第四位：泰诺感冒片

优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；

第五位：双黄连口服液

优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相对较少。

4、值得注意的几点