保险业务员工作总结范文合集
保险业务员工作总结范本（4篇）
保险业务员工作总结范本刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。
经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。
要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。
第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。
由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。
通过对第一个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。
____月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。
____月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。
夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。
当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。
认真学习陈总《以____为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。
认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。
今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。
保险业务工作总结6篇
保险业务工作总结6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为保险业务的一员，经历了许多挑战和学习。
在此，我将对过去一段时间的工作进行总结，分析自己的表现和收获，并展望未来的发展方向。
一、工作回顾在过去的一年中，我主要从事保险业务，包括保险咨询、风险评估、保险方案制定等工作。
在工作中，我始终坚持客户至上的原则，尽心尽力为客户提供优质的服务。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了保险业务的专业知识，提高了自己的业务水平。
同时，我也积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
在保险咨询方面，我通过与客户深入沟通，了解客户的需求和风险承受能力，为其提供个性化的保险建议。
在风险评估方面，我运用专业的风险评估工具和方法，对客户的风险承受能力进行全面评估，为其制定合理的保险方案。
在保险方案制定方面，我根据客户的实际情况和需求，制定具有针对性的保险方案，确保客户能够得到最合适的保险保障。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时客户对保险产品的理解不够深入，需要我耐心解释和引导；有时市场需求变化迅速，需要我及时调整策略应对。
但通过不断努力和学习，我逐渐克服了这些困难，取得了良好的工作成绩。
二、收获与成长在过去的一年中，我获得了许多宝贵的经验和知识。
首先，我深刻认识到客户的需求和风险承受能力是制定保险方案的关键因素。
因此，在未来的工作中，我将更加注重客户需求的分析和挖掘，以制定更加个性化的保险方案。
其次，我也意识到市场竞争的激烈性。
为了在竞争中立于不败之地，我需要不断学习和提高自己的业务水平，以提供更加优质的服务。
最后，我还学会了如何与同事和客户建立良好的沟通和合作关系，这对于工作的顺利开展至关重要。
三、未来展望在未来的一年中，我将继续努力学习和提高自己的业务水平，以提供更加优质的服务。
同时，我也将积极拓展市场，开拓新的客户群体。
为了实现这些目标，我制定了以下计划：首先，我将加强学习，不断提高自己的专业知识和技能；其次，我将积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题；最后，我将注重客户需求的分析和挖掘，以制定更加个性化的保险方案。
保险业务员工作总结范文(5篇)
保险业务员工作总结范文保险业务员是保险公司的重要岗位之一，他们负责销售保险产品，与客户沟通，处理保险理赔等工作。
以下是一份保险业务员工作总结范文，供您参考。
保险业务员工作总结范文（二）时间：20XX年XX月-20XX年XX月一、工作概述在过去的一年里，我作为一名保险业务员，兢兢业业地开展了各项工作。
通过不断学习和努力，我取得了一定的成绩。
在销售业绩方面，我成功完成了个人销售目标，并取得了优异的销售业绩。
在客户服务方面，我积极与客户沟通，及时解决了客户的问题，并获得了客户的肯定和信任。
在团队协作方面，我与团队成员紧密合作，共同完成了各项任务，并为团队的发展作出了积极贡献。
二、工作亮点1. 销售业绩突出：通过积极开展营销活动，拓展销售渠道，我成功完成了个人销售目标，并实现了XX%的增长率。
我始终把客户需求放在首位，通过精准的市场定位和个性化的销售方案，有效提高了销售转化率。
2. 客户服务卓越：我注重与客户建立良好的沟通与信任关系，及时回复客户的咨询，并积极解决客户的问题。
在服务过程中，我充分了解客户的需求，主动提供有针对性的保险解决方案，使客户获得了满意的体验。
3. 团队协作出色：作为一名团队成员，我与团队成员紧密合作，共同完成了各项任务。
我与同事之间保持良好的沟通与配合，充分发挥各自的优势，相互支持，促进了团队整体的进步与发展。
三、存在的问题在工作中，我也面临着一些困难和问题，需要进一步改进与提升。
1. 沟通能力有待提高：虽然我与客户之间建立了良好的沟通关系，但在沟通中还存在一些问题，比如表达能力不够清晰、倾听能力有待加强等。
我将进一步提高自己的沟通能力，不断改进与客户的互动方式，以提供更好的服务。
2. 业务知识需要加强：保险行业的产品和规定经常发生变化，我需要加强业务知识的学习和更新，以便更好地为客户提供相应的保险方案和服务。
四、改进措施1. 加强学习：我将继续深入学习保险业务知识，了解并掌握最新的产品和规定。
2024年保险公司业务员工作总结范文(三篇)
2024年保险公司业务员工作总结范文尊敬的领导:首先, 请允许我向您汇报____年度我的工作总结, 非常感谢您能给予我这个机会。
作为一名保险公司的业务员, 我在过去的一年中努力拼搏, 克服了许多困难和挑战, 取得了一定的成绩。
以下是我个人的工作总结和反思:一、业务拓展方面在业务拓展方面, 我认真贯彻公司的发展战略, 积极参加各种推广活动, 不断开拓新的客户资源。
通过精确的市场分析和客户需求调研, 我成功扩大了我的客户群, 实现了业务量的增长。
我与客户保持了良好的沟通和合作, 提供有针对性的保险解决方案, 得到了客户的认可和信任。
在客户满意度调查中, 我得到了较高的评分, 这是对我工作的肯定和激励。
二、团队协作方面作为团队一员, 我始终重视与同事之间的合作和交流。
我与其他业务员、经理和后勤人员保持密切的联系, 并互相学习、交流经验, 共同解决难题。
在团队评比中, 我多次获得先进员工和优秀业务员的称号, 这是团队对我的认可和鼓励。
同时, 我也积极参加公司组织的培训和活动, 提高自身的综合素质, 为团队的发展做出贡献。
三、业务技能方面在业务技能方面, 我努力提高自己的专业能力, 通过学习保险相关知识和参加专业培训, 不断提升自己的业务水平。
我熟悉各类保险产品的特点和销售技巧, 能够根据客户的需求提供个性化的保险解决方案。
在保险合同的签订和理赔处理方面, 我能够熟练操作, 确保客户的权益得到保障。
同时, 我注重学习市场变化和客户需求的变化, 在适时调整销售策略, 保持竞争力。
四、个人发展方面在个人发展方面, 我主动学习新知识、掌握新技能, 通过参加各种培训和学习班提升自己的能力。
我积极锻炼自己的沟通能力、销售技巧和人际关系处理能力, 通过不断学习和实践, 提高了自己的综合素质。
在业余时间, 我积极参与公益活动, 关注社会问题, 增强社会责任感。
通过个人的努力和不断的追求, 我得到了一些认可和表彰, 并在公司的职业发展方面取得了一定的进步。
保险业务员个人工作总结标准范文（4篇）
保险业务员个人工作总结标准范文一转眼已经是____了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
一、工作内容1、投保单的初审、登记、交单。
2、保单的领取，发放登记。
3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道（各片区经理）本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表。
4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。
二、个人成果和不足的总结1、个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，（减少问题件）以便提高承保速度。
第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。
就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
2、工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case。
但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。
单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。
另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
三、明年的一个工作计划1、继续做好先前的工作，听从领导的安排。
2、努力做好自己的本职工作，做好后援服务，为公司搭建一个更好的平台。
3、继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平。
过去的一切都只属于过去，在新的一年里，我要努力弥补做得还不够的地方，继续为公司创造出更大的收益！保险业务员个人工作总结标准范文（二）在上半年忙碌而又充实的工作生活中，我较好的完成了本职工作，下面从三个方面汇报上半年的个人工作情况和下半年的工作计划。
保险公司业务员工作总结范文8篇
保险公司业务员工作总结范文8篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼之间，2024年已经过去，回首过去的一年，我内心不禁感慨万千。
虽然在日常工作中会遇到各种各样的困难和挑战，但同时也充满了收获和成长。
在保险公司业务员的岗位上，我不仅积累了丰富的经验，还学到了许多新的知识和技能。
下面，我将对过去一年的工作进行全面总结，以期为未来的工作提供有益的借鉴和指导。
一、工作态度与心态在过去的一年中，我始终保持积极向上的工作态度和乐观的心态。
我深知，作为一名保险公司业务员，不仅需要销售保险产品，更需要为客户提供全面的风险保障和优质的售后服务。
因此，我时刻以客户为中心，积极与客户沟通，了解客户的需求和疑虑，并尽力为客户提供专业的建议和解决方案。
同时，我也意识到，保险行业的竞争日益激烈，只有不断学习和提升自己的能力，才能适应市场的需求和客户的变化。
因此，我不断加强学习，提高自己的专业素养和综合素质，以更好地为客户提供服务。
二、工作成果与亮点在过去的一年中，我取得了以下主要成果和亮点：1. 销售业绩稳步提升。
通过不断的努力和客户的信任，我的销售业绩得到了稳步的提升。
在完成月度、季度和年度销售任务方面，我表现出了较强的执行力和销售能力。
2. 客户满意度不断提高。
我始终以客户为中心，注重提高客户满意度。
通过提供优质的售后服务和解决客户问题，我赢得了客户的信任和满意，提高了客户回头率。
3. 学习成长显著。
我积极学习保险行业的新知识和新技能，参加了多次培训和学习活动，提高了自己的专业素养和综合素质。
同时，我也注重与同事和行业的交流和学习，不断拓展自己的视野和思路。
三、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，有时在与客户沟通时不够细致和耐心，导致客户对保险产品的理解不够充分；有时在处理问题时不够果断和坚定，导致问题得不到及时解决。
针对这些问题，我将进一步加强学习和实践，提高自己的沟通能力和决策能力，以更好地为客户提供服务。
保险业务员工作总结6篇
保险业务员工作总结6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为保险业务员，始终以客户为中心，积极宣传公司的保险产品，努力完成销售任务。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地改进和提高自己的业务水平。
一、工作回顾1. 客户开发在过去一年中，我积极开发新客户，通过电话、微信和面谈等方式，与潜在客户保持密切联系。
在与客户交流中，我注重倾听客户的需求和疑虑，并针对不同客户的需求，提供个性化的保险方案。
通过不断努力，我成功开发了一批优质客户，为公司的保险产品打开了市场。
2. 产品宣传作为保险业务员，我深知产品宣传的重要性。
因此，我时刻关注公司的保险产品动态，了解产品的特点和优势，并及时向客户进行宣传。
在宣传过程中，我注重产品的性价比和风险保障，让客户充分了解保险产品的价值。
同时，我还通过案例分析、风险评估等方式，帮助客户更好地理解保险产品的保障作用，提高了客户对保险产品的信任度。
3. 销售业绩在过去一年中，我取得了不错的销售业绩。
通过不断努力和客户开发，我成功完成了公司下达的销售任务。
在销售过程中，我注重与客户的沟通和协作，确保客户能够获得全方位的保险保障。
同时，我还积极推动客户购买附加险种，提高了客户的保障水平。
二、工作不足1. 客户需求了解不够深入在过去的工作中，我发现自己对于客户需求了解不够深入。
有时候客户提出的一些需求，我并没有及时给予回应和解决。
因此，在未来的工作中，我将更加注重客户需求的研究和分析，以便更好地提供个性化的保险方案。
2. 产品知识更新不够及时保险行业是一个快速发展的行业，产品更新换代也非常迅速。
然而，在过去的工作中，我发现自己对于新产品的了解和学习不够及时。
因此，在未来的工作中，我将更加注重产品知识的学习和更新，以便更好地为客户提供最新的保险产品信息。
3. 销售技巧有待提高虽然在过去的工作中，我取得了一定的销售成绩，但我认为自己的销售技巧还有待提高。
因此，在未来的工作中，我将更加注重销售技巧的学习和提高，以便更好地与客户进行沟通和协作，提高销售业绩。
保险业务员工作总结范文5篇
保险业务员工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：您好！我是XX保险公司的业务员，XX部门经理。
今天，我特别地荣幸，能够站在这里，向您汇报我过去的工作。
首先，我要感谢公司给我提供了这样的机会，让我能够在这个大家庭中不断成长和进步。
一、工作经历与成果在过去的一年中，我主要负责XX地区的保险销售工作。
通过不懈的努力和坚持，我成功地完成了公司下达的销售任务，并且在业务拓展方面取得了一定的成果。
1. 销售业绩：在过去的一年中，我共完成了XX保险产品的销售任务，实现了销售额的稳步增长。
其中，我在XX月份成功签下了XX 公司的大额保单，为公司带来了可观的保费收入。
2. 业务拓展：在业务拓展方面，我注重与客户建立良好的沟通和合作关系。
通过定期拜访客户，了解他们的需求和关切，我成功地开拓了XX家企业客户和XX位个人客户。
这些客户不仅为我带来了稳定的保费收入，还为我提供了更多的业务机会和合作空间。
3. 服务质量：我深知服务质量对于保险公司的重要性。
因此，在为客户提供服务时，我始终秉承公司“客户至上”的理念，以专业的态度和高效的工作方式为客户解决问题。
通过不断提升自己的服务水平，我成功获得了客户的认可和信赖，提高了客户满意度。
二、工作体会与感悟在过去的工作中，我深刻体会到保险行业的竞争激烈和市场变化迅速。
为了适应这个充满挑战的行业，我不断学习和提升自己的专业知识和技能。
同时，我也意识到团队合作的重要性。
只有与同事们紧密协作，共同追求公司的目标和利益，才能取得更大的成功。
在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和高效的工作方式，不断提升自己的专业素养和综合能力。
同时，我也将积极与同事们沟通交流，共同推动公司的发展和进步。
三、未来工作计划与目标针对未来一年的工作，我已经制定了详细的计划和目标。
我将继续以客户需求为中心，注重产品创新和服务质量提升，努力开拓新市场和新客户群体。
同时，我也将加强与同事间的沟通与协作，共同推动公司整体业绩的提升。
保险业务员工作总结报告8篇
保险业务员工作总结报告8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为保险业务员，始终以客户为中心，积极拓展业务，努力完成公司下达的销售任务。
通过不断学习和提升，我不仅提高了自身的业务水平，也为客户提供了更加优质的服务。
二、工作进展与成果1. 客户维护与拓展：在客户维护方面，我通过定期回访和沟通，及时了解客户需求，解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，我积极向客户介绍新产品和服务，帮助客户更好地满足保障需求。
在客户拓展方面，我通过市场调研和客户推荐，开发了多个潜在客户，为公司的业务发展提供了新的增长点。
2. 销售业绩与任务完成情况：在销售业绩方面，我通过不断努力和积累，实现了稳定的销售增长。
具体来说，我在过去一年中完成了XX份保单销售，总保费收入达到XX元，超额完成了公司下达的销售任务。
在客户服务方面，我注重客户体验，提供个性化的保障方案和优质的售后服务，获得了客户的好评和信任。
3. 产品知识与技能提升：在产品知识方面，我不断学习新知识，了解新产品的特点和优势，为更好地向客户推荐产品奠定了基础。
同时，我通过参加公司和行业的培训和学习，提高了自身的专业技能和综合素质。
在团队协作方面，我积极与同事沟通和协作，共同完成团队任务，为公司的发展贡献力量。
三、工作亮点与成就1. 成功开发了多个大型客户：在过去一年中，我通过不懈努力和优质服务，成功开发了多个大型客户，如XX公司、XX集团等。
这些客户不仅保费规模大，而且对公司的业务发展起到了重要的推动作用。
2. 创新了客户服务模式：针对客户需求多样化、个性化的特点，我积极创新客户服务模式，提供定制化的保障方案和一站式服务。
这种服务模式受到了客户的高度评价，也为公司赢得了良好的口碑。
3. 取得了行业荣誉：在过去一年中，我凭借优秀的业务表现和专业技能，获得了行业内的多项荣誉和奖励。
这些荣誉不仅是对我个人努力的肯定，也是对公司整体实力的认可。
四、工作不足与改进措施1. 客户需求挖掘深度不够：在客户需求挖掘方面，我有时过于注重表面需求，对客户的深层次需求了解不够深入。
保险业务人员工作总结范文(四篇)
保险业务人员工作总结范文保险业务人员是保险公司中至关重要的一环，他们负责与客户进行沟通，并为客户提供保险服务。
在工作中，保险业务人员需要具备良好的沟通能力、专业知识和服务意识。
以下是保险业务人员工作总结的一个范文，总结了其主要的工作内容和取得的成绩。
一、工作内容1. 与客户进行沟通，了解客户的需求和要求。
保险业务人员需要与客户进行面对面的沟通，了解客户的个人情况、家庭情况和财务情况，以及他们对保险的需求和要求。
2. 提供保险方案和产品推荐。
根据客户的需求和要求，保险业务人员需要从保险公司的产品中筛选出合适的保险方案，并向客户提供详细的解释和推荐。
3. 协助客户办理保险业务手续。
保险业务人员需要协助客户填写保险申请表、了解保险的各项条款和待遇，并向客户解释保险合同的内容和保险责任。
4. 跟进保单的续保和理赔事宜。
保险业务人员需要定期与客户联系，提醒他们进行保单的续保，并协助他们办理理赔手续。
5. 客户关系维护。
保险业务人员需要与客户建立良好的关系，并定期进行回访，了解客户的意见和建议，并及时处理客户的投诉和纠纷。
二、工作成绩1. 销售业绩突出。
作为保险业务人员，我积极主动地与潜在客户进行联系，并为他们提供了适合的保险方案和产品推荐。
通过我的努力，我成功地完成了公司下达的销售任务，并超额完成了销售业绩指标。
2. 客户满意度提高。
通过与客户进行面对面的沟通和交流，我能够更好地了解客户的需求和要求，并为他们提供更加个性化的保险方案和产品推荐。
在我服务的客户中，不仅满意度得到了提高，而且他们对公司的信任和忠诚度也得到了增强。
3. 团队协作能力优秀。
作为保险业务人员，我意识到团队的协作对于工作的顺利进行和结果的取得是非常重要的。
因此，我积极与团队成员合作，共同努力达成团队目标。
在团队中，我能够充分发挥自己的专业知识和技能，同时也倾听和接受团队成员的意见和建议。
4. 不断学习和提升自我。
保险业务是一个不断变化和发展的行业，保险业务人员需要不断学习和提升自己的知识和技能。
保险业务员的工作总结标准范文（5篇）
保险业务员的工作总结标准范文毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。
总结起来，有以下几个方面：一、工作方面1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账），对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。
节假日我认真学习____和____基本知识，不断提高自己的____觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。
作为一名中共预备党员，我时刻用一个____的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
2024年保险业务员年终工作总结常用版（五篇）
2024年保险业务员年终工作总结常用版在____年度的业务执行中，我遵循____保险公司续期收费部门的精准指导，与团队同仁的紧密协作，以及公司各部门的有力支持，成功地达成了今年的工作目标，充分执行了公司布置的各项任务。
为了进一步提升个人工作能力，提高自身的工作效率，为____保险公司的业绩增长做出贡献，我特此按照公司规定，结合____年部门实际，对____年度的工作成果进行如下总结：一、____年工作概述在过去的____年中，我____次实现了当月综合达成率____%以上，____次实现了保单客户经营____%以上的优异成绩。
这些成果彰显了我们部门的诚信服务，显著提高了公司的续期收费业绩，有效达到了公司设定的考核标准。
（一）注重工作实效，确保考核指标执行年初，我根据部门领导的指示，结合个人工作实际，注重工作实效，制定了详实的工作计划。
我将____年度的工作任务分解为周任务，确保每周都能落实并达成目标，以确保对工作进度的实时监控和调整。
（二）提升续保质量，巩固客户关系今年，我在确保工作绩效的同时，对有退保倾向的客户进行了及时干预，从客户利益出发，详细解释保险的益处和保障，增强客户的续保意识。
此外，我还利用业余时间深入学习不同险种的续保知识，不断完善续保策略，确保工作的稳定进行。
（三）强化内部管理，聚焦工作核心今年，我巩固了内部管理制度，深入理解部门的规章制度，确保所有续保活动符合公司要求，提升个人绩效。
同时，我严格遵守公司管理规定，加强续保理论知识，提升业务技能，以高效开展工作。
二、存在的挑战尽管总体上我成功地完成了公司布置的任务，达到了预期的绩效，但在实际的续保操作中，我还存在一些不足。
例如，有时我过于依赖既定模式，未能充分结合部门工作实际开展业务。
另外，长时间的续保工作使我放松了对业务实施的专注度，处理客户问题时未能充分考虑其具体需求，导致部分业务流失。
2024年保险业务员年终工作总结常用版（二）在____月，我正式加入中国人寿保险公司，投身于人寿保险这一陌生的领域。
保险业务员个人工作总结报告(4篇)
保险业务员个人工作总结报告1. 引言作为一名保险业务员，我在过去的一年时间里，在公司的指导下，积极参与了各项工作，并取得了一定的成绩。
本报告旨在总结过去一年的工作经验，并对今后的工作提出一些建议和展望。
2. 工作目标与任务在过去一年，我的工作目标是积极拓展客户资源、提高签单率、保持良好的客户关系，并达到公司设定的销售目标。
为了实现这些目标，我需要完成以下任务：- 拜访潜在客户，了解其需求并提供相应的产品推荐。
- 维护并发展现有客户，提升客户的投保金额和续保率。
- 深化保险知识和销售技巧，提高客户的满意度并促进签单率的提升。
3. 工作成绩在过去一年中，我较好地完成了上述工作目标和任务，取得了以下成绩：- 客户资源的拓展：通过积极开展市场调研和拜访潜在客户，我成功地拓展了一批新的客户资源，为公司的业务发展提供了有力支持。
- 销售额的提升：通过与客户的深入沟通和维护，我成功地提高了客户的投保金额，并促进了销售额的增长。
- 客户关系的维护：通过定期回访和及时响应客户的需求，我成功地维系了一批稳定的客户，并促进了客户的满意度和续保率的提升。
4. 工作中的问题与反思在过去的一年里，我也遇到了一些困难和问题，需要在今后的工作中加以改进和解决：- 客户管理不够够细致：由于客户多且各有不同的需求，我在客户管理上存在一定的不足，导致了一些客户的流失和续保率的下降。
今后我将加强客户管理，建立更为细致和有效的沟通渠道。
- 销售技巧有待提高：在推销产品和服务时，我有时缺乏创新和差异化的推销技巧，导致了一些潜在客户的流失。
今后我将加强销售技巧的学习与实践，提升自己的销售能力。
5. 工作中的经验与启示在过去的一年里，我积累了一些宝贵的工作经验，可为今后的工作提供一定的启示：- 提高工作效率：通过合理规划工作时间和任务优先级，我在繁忙的工作中提高了工作效率，更好地完成了工作任务。
- 销售技巧和产品知识的提升：通过参加公司举办的培训和自主学习，我不断提升自己的销售技巧和产品知识，为客户提供更准确和专业的服务。
保险业务员工作总结报告7篇
保险业务员工作总结报告7篇篇1一、工作背景与目标作为保险业务员，我的工作目标是完成公司的销售任务，提高客户满意度，同时不断提升自身业务水平。
在过去的一年中，我积极工作，努力实现这些目标。
二、工作进展与成果1. 销售业绩：在过去的一年中，我完成了公司下达的销售任务，实现了良好的销售业绩。
我通过不断开拓市场、挖掘潜在客户，以及与现有客户的良好沟通，实现了销售目标的稳步增长。
2. 客户满意度：我始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供优质的服务和产品。
通过不断提高自身的服务水平和专业素养，我赢得了客户的信任和满意，提高了客户对公司的忠诚度。
3. 市场开拓：我积极开拓市场，通过参加行业展会、举办推介会等方式，扩大公司在行业内的知名度和影响力。
同时，我注重与潜在客户的沟通，为后续业务拓展奠定了基础。
4. 团队协作：我积极参与团队工作，与同事们共同完成任务和目标。
在团队中，我充分发挥自身优势，为团队的成功贡献了自己的力量。
三、工作亮点与特色1. 创新销售模式：我积极探索新的销售模式和方法，如线上线下融合销售、个性化定制销售等，提高了销售效率和客户满意度。
2. 优质客户服务：我注重客户服务的细节和品质，通过电话回访、面谈沟通等方式，及时了解客户需求和反馈，为客户提供优质的服务体验。
3. 专业素养提升：我不断学习和提升自身的专业素养，参加公司组织的培训和学习活动，积极吸收新知识、新技能，为更好地服务客户提供了有力保障。
四、工作不足与改进1. 市场需求把握不够准确：在市场开拓过程中，我对市场需求的理解和把握不够准确，导致部分工作效果不佳。
我将进一步加强市场调研和分析能力，提高对市场需求的敏感度和判断力。
2. 客户服务水平有待提高：尽管我注重客户服务的质量和细节，但仍有提升空间。
我将继续加强客户服务培训和学习，提高自身的服务水平和沟通能力，为客户提供更加优质的服务体验。
3. 产品知识更新不够及时：随着保险市场的不断变化和发展，产品更新换代速度加快。
保险公司业务员工作总结范本(4篇)
保险公司业务员工作总结范本我于____年____月加入____人寿，至今在____人寿工作已有三年的时间。
这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。
现将这一年的工作情况总结如下：一、业务拓展业务三部共有代理人____人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到____月____日第一营业部业务三部创造了车险保费____万，非车险保费____万的佳绩，提前____个月完成中支下达的保费任务。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。
我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。
对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。
在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。
2024年保险业务员个人年终总结参考模板（六篇）
2024年保险业务员个人年终总结参考模板本人深感荣幸，得以加入银保/个贷保证险部这一充满活力与凝聚力的团队。
在过去的一年中，本人在公司领导的悉心指导和同事的鼎力支持下，不断在工作中学习，交流中成长。
现将一年的工作学习及思想状况作如下总结，以期在新的一年中取得更大的进步与提升。
今年____月，本人由营销服务部转入本部门，主要负责个贷险业务的录单、出单、电话还款提醒、逾期客户催收、贷款结清客户的退费处理及业务档案的管理工作。
尽管非车险业务于我并不陌生，但非车险业务的出单工作却是全新的挑战。
在团队成员的耐心指导与热情帮助下，我仅用两天时间便基本掌握了录单工作，现已能在短时间内高效完成录单、出单任务。
个贷保证保险作为无抵押小额贷款担保业务，对业务熟练度和责任心均有极高要求。
为减少逾期客户给公司带来的利益损失，我严格把控每一个风险点，如出单前仔细核实客户资料、银行流水信息及其他相关信息，并将存在的问题及时反馈给面谈经理。
同时，通过电话提醒服务，协助客户了解还款情况，确保客户按时还款。
逾期客户催收工作则通过有效沟通，了解客户逾期情况，为后续工作提供有力支持。
此外，我还负责客户档案的管理工作。
档案管理工作服务于业务、领导、机关及客户，我始终恪守职责，以严谨、认真的态度对待每一项工作，确保档案资料的完整性和规范性。
经过团队共同努力，现已初步实现档案管理工作的规范化，为今后的档案查询和管理提供了便利。
对于未来的工作，我提出以下几点要求：一是严格自律，认真履行岗位职责，严格遵守公司各项规章制度；二是通过日常工作积累经验，利用业余时间学习公司业务，不断提升自身业务技能；三是积极参加公司组织的各项学习、培训活动，努力提高业务工作能力和水平。
回顾过去一年的工作，我深感收获颇丰，不仅接触到了许多新事物，也学到了许多新知识、新经验。
在新的一年中，我将继续努力工作，为公司创造更大的效益贡献一份力量。
2024年保险业务员个人年终总结参考模板（二）自年初起，我正式加入____公司，投身于此前未曾涉足的保险领域。
保险业务员个人年终工作总结标准范文(8篇)
保险业务员个人年终工作总结标准范文光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，____年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。
回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为____年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。
与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。
最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。
“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。
同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。
销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。
如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。
在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
（2）过程决定结果，细节决定成败。
两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。
在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。
保险业务员工作总结(八篇)
保险业务员工作总结销售工作是一项挑战性比较强的工作，它促使我不断的进步，让我在磨练中不断成长。
一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下，在政治思想和业务素质方面有了更进一步的提高，圆满地完成了销售任务，取得了良好的销售业绩，同时也发现了自己在工作中的不足，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结经验与教训，对本年度的工作总结如下：一、树立正确的世界观，勇于进取，积极向上____年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以提高我对工作本身的认知程度。
细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
加强学习，勇于实践，坚持工作热情。
在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司及办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
二、立足本职，循循善诱，爱岗敬业1、凭借公司的优势去帮助销售商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。
凡是遇到特殊情况，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。
我从公司的长远发展的角度去做工作。
3、热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、严格计划，保证效率，精益求精开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作。
保险业务员个人年度工作总结范文(五篇)
保险业务员个人年度工作总结范文尊敬的领导：您好！在过去的一年里，我作为一名保险业务员，勤奋、努力地工作，积极完成各项任务，并取得了一定的业绩。
在您的指导和帮助下，我取得了一些成绩，但同时也存在一些不足之处。
在此，我将对自己在过去一年中的工作进行总结和反思，以便更好地提升自己的工作能力。
一、工作概况在过去一年中，我主要负责XX地区的保险业务销售工作。
通过对市场的深入调研和了解，我对所负责的区域的市场状况和潜力有了更清晰的认识，并制定了相应的销售策略。
在商业保险、人寿保险和财产保险等多个领域，我积极开展推销活动，与潜在客户进行广泛的沟通和交流，提供专业的保险咨询和销售服务。
二、业绩展示在过去一年中，我完成了公司下达的销售任务，并取得了一定的业绩。
具体来说，我成功签约了XX个商业保险项目，保费收入达到了XX万元，较去年同期增长了XX%。
同时，我还完成了XX份人寿保险的销售，累计保费收入为XX万元。
除了销售业绩方面的突出表现外，我还积极参与公司组织的培训和学习活动，提升自己的专业知识和销售技巧。
在公司的内部销售竞赛中，我多次获得优秀销售员的称号，并得到了公司领导的嘉奖和表彰。
三、工作亮点在过去一年的工作中，我有几个亮点可以突出。
首先，我注重拓展新客户，并与他们建立了良好的业务关系。
通过个人的努力和不断的市场拓展，我成功开发了一批新客户，为公司带来了可观的收益。
其次，我注重保持良好的客户关系。
与现有客户保持长期稳定的合作关系对保险业务的发展至关重要。
因此，我积极与客户保持沟通和交流，了解他们的需求，并根据其需求提供个性化的解决方案。
通过长期的信任和合作，我成功维持了许多客户关系，为公司的长远发展奠定了基础。
另外，我不断学习和提升自己的专业知识。
作为一名保险业务员，只有具备丰富的保险产品知识和市场行情，才能更好地为客户提供咨询和服务。
因此，我积极参与公司组织的培训和学习活动，不断学习和研究各类保险产品和市场动态，提高自己的专业素养和销售技巧。
保险业务员的工作总结参考范文(4篇)
保险业务员的工作总结参考范文一年来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想积极____省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去____实施。
因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理“没有规矩不成方圆”。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正____到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
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保险业务员工作总结范文合集
保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
下面给大家整理了保险业务员工作总结的5篇精选范文，方便大家学习。
保险业务员工作总结1
今年的时间感觉过得真快，不知不觉间半年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就我这半年的保险业务工作做下总结。
一、学习提升
我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是一年多一些的时间，可以说我这一年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险
种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。
这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。
二、工作收获
提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是非常乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买。
工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。
半年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还需要继续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。
保险业务员工作总结2
一转眼已经是下半年了，回想自己上半年年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
一、工作内容
1.投保单的初审、登记、交单。
2.保单的领取，发放登记。
3.报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表。
4.库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。
二、个人成果和不足的总结
1.个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。
第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。
就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
2.工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case。
但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。
单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。
另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
三、上半年工作计划
1.继续做好先前的工作，听从领导的安排。
2.努力做好自己的本职工作，做好后援服务，为公司搭建一个更好的平台。
3.继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平。
过去的一切都只属于过去，下半年，我要努力弥补做得还不够的地方，继续为公司创造出更大的收益!
保险业务员工作总结3
今年，__保险经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。
内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把__建成一家精品公司。
回顾上半年的工作，可以进行以下总结：
一、在个险业务方面
按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。
顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的__活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。
在省公司__中，我们也获得小组胜出奖。
全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。
二、在团险业务方面
在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展。