第六章供应链采购管理

缺乏对供应商的激励
采购物品的类型
18.2
16.4 12.7 7.1
（一）准时化采购成功的关键是与供应商的关系，而最困难的问题也是缺乏与供应商的 合作； （二）难以找到好的合作伙伴是第二个因素； （三）缺乏对供应商的激励是另一个影响因素； （四）准时化采购不但是采购部门的事，企业的各部门都应为实施准时化采购创造有利 条件。
制造订单 制造工程
制 造 计 划
通知采购部门 14
应从以下几个方面入手： 第三节 供应链管理环境下的采购管理
二、供应链管理环境中采购的特点 （一）从库存驱动向订单驱动而转变 （二）从采购管理转变为外部资源管理
1、和供应商建立一种长期的、互利互惠的合作关系。 2、通过提供信息反馈和教育培训支持。 3、参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 4、协调供应商的计划。 5、建立一种新的、有不同层 次的供应商网络，对供应 商的数量进行管理。
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第四节 供应链管理环境下的准时采购策略 三、准时化采购的特点
（一）供应商越来越少，甚至单源供应 （二）对供应商的选择标准与以往不同 （三）对交货准时性的要求高 （四）对信息交流的需求与以往不同 （五）制定采购批量的策略与以往不同
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四、准时采购策略的优点
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大幅度减少了原材 料和外购件的库存 成本，从而有利于 减少资金占用，加 速资金周转
第六章 供应链采购管理
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知识框架
第一节 采购
第二节 传统采购模式
第三节 供应链管理环境下的采购管理★
第四节 供应链管理环境下的准时采购策略★
第五节 全球采购
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ห้องสมุดไป่ตู้ 导入：采购的重要性 在物料采购方面所获得的点滴成本节约对利 润产生的影响，要大于公司其他成本—销售领域 内相同数量的节约给利润带来的影响
基本思想 重点放在如何和供应商进行商业交易的活动
上，比较重视交易过程供应商的价格比较。通过
供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合 作者。采购的目的是补充库存，即为库存采购。
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第二节 传统采购模式
库存 水平
采购计划
采购订单
制造部门
供应商
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第二节 传统采购模式
传 统 采 购 流 程
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第二节 传统采购模式 特点
由此看出，采购和销售占供应链价值的一半以上，供应链是一条增值 链，有效的管理好物流过程，特别是采购和销售过程，对于供应链管 理有重要意义。
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第一节 采购 一、采购的定义 狭义的采购就是购买；广义的采购就是企业根据 需求提出采购计划、选好供应商、经过商务谈判 确定价格及相关条件、最终签订合同的过程。 采购就是以各种不同的途径，取得物品及劳务的 所有权或使用权，以满足使用的需求。 理解 所有采购都是从资源市场获取资源的过程； 采购既是一个商流过程，也是一个物流过程； 采购是一种经济活动。
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?
进货物品质量差 特殊政策与管理
五、准时采购的实施-我国企业的情况
38.57% 27.96% 17.96% 13.68%
1.83%
很准时 准时 比较准时 不准时 很不准时
我国企业供应商的供货准时率
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五、准时采购的实施-我国企业的情况 采购成本数据库没有形成，无法对采购产品实施 分类管理 供需双方信息不对称，采购活动盲目性强 采购部门与其他部门相互独立、分离，影响作业 流程的协调性 对供应商没有进行科学管理
订单驱动采购方式的特点： 2）缩短了对用户的响应时间 3）签订供应合同的手续大大减化 4）实现面向过程的管理模式 5）实现供应链的精细化运作
制造订单 请求 制造信息 反馈 交货 通知财务 接收货物
订单驱动的采购业务原理
制造订单 请求 订购信息 反馈 付款 制造订单
销售订单 准备货物 收款
采购订单 协调采购
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第五节 供应链管理下的供应商选择与评价 一、供应商的评估和选择 短期评价指标
（1）技术水平 （3）供应能力 （5）地理位置 （7）售后服务 （2）产品质量 （4）价格 （6）可靠性 （8）提前期
（9）交货准确率
（10）快速响应
长期评价指标 财务状况、内部组织与管理、人员状况
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二、外资企业对供应商的评估要素
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1.供货 外资企业非常重视供应商的供货是否准时 2.质量 许多外资企业在合同中都制订了质量索赔条款。 3.服务响应 外资企业强调供应商服务响应的速度和能力，它不仅指供应商的企 业营运状态和该企业员工的服务态度，还要考察该企业是否全面装备 现代的ERP系统。 4.经营管理 5.成本 外资企业强调采购总成本而不是单纯强调价格，因而在评估供应商 时还要考虑其是否有不断降低成本的能力。 6.环境保护 7.技术能力 外资企业十分注重供应商能否根据客户需求，迅速开发新产品或 为产品加上一些特殊功能。 8.采购商品的社会责任环境 SA8000标准的认证(即社会责任国际标准认证)176
信息不对称
交易成本高
事后控制
质量、交货期控制能力差
短期、临时合作
企业与供应商间竞争多于合作
信息流通不畅
响应用户需求能力差
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第三节 供应链管理环境下的采购管理
基本思想
采购活动以订单驱动方式进行。制造订单在
用户需求订单的驱动下产生，然后制造订单驱动 采购订单，采购订单再驱动供应商，供应链系统
准时响应用户需求。总目标是以最低的总成本为
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提高了采购物资的 质量，把质量责任 返回给供应商，从 根源上保障了采购 质量
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供应商与制造商的 长期密切合作促成 了内部规模效益， 降低了原材料和外 购件的采购价格
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五、准时采购的问题及解决办法
（一）
（二）
（三）
小批量采购带 来的问题
单源供应带来 的风险
解决办法
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五、准时采购的实施-国外企业的情况
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第二节 传统采购模式 一、传统采购的主要模式
询价采购—数量少、价值低的商品或急需商品的 采购 比价采购—市场价格混乱的单台小型设备、工具 及批量采购
招标采购—重大建设工程项目、新企业寻找供应 商、政府采购或采购批量较大的场合 公开招标 邀请招标（上海楼塌） 国内/外招标
6
第二节 传统采购模式
准时化采购体现了供应链管理的协调性、同步性、集成性，实现了供应链的整体同步化 运作
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第四节 供应链管理环境下的准时采购策略
二、基本原理 准时采购的基本原理包括： １ 直接面向需求 ２ 用户需要什么就送什么 ３ 需要什么质量就送什么质量 ４ 什么时候需要什么时候送 5 需要多少就送多少 6 什么地点需要就送到什么地点
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第四节 供应链管理环境下的准时采购策略 一、基本思想： “7R” 在恰当时间（Right Time）、 恰当的地点（Right Place）， 从恰当的来源（Right Source），以恰当的价格 （Right Price），购买恰当 数量（Right Quantity）、恰 当质量（Right Quality）的 恰当物品（Right Goods）。
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六、准时采购的实施 实施条件 距离越近越好 制造商与供应商建立战略合作伙伴关系 注重基础设施建设 强调供应商的参与 建立实施JIT策略的组织 制造商向供应商提供综合、稳定的生产计划和作 业数据 注重培训教育 加强信息技术的应用
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六、准时采购的实施 实施步骤 创建即时制采购团队 分析现状、确定供应商 设定目标 制定实施计划 改进行动实施 绩效衡量
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第六节 全球采购 全球采购—企业充分利用全球资源，从世界任何可以提 供资源地寻求制造产品的资源。
一、全球采购的主要方式 以制造企业为核心的全球采购活动：通用 以贸易企业为核心的全球采购体系：利丰集团 以大型零售集团为核心的全球采购活动：沃尔玛 以专业采购组织和经纪人为核心的跨国采购体系
准时化采购成功的关键因素 问题 和供应商的相互关系 管理措施 适当的计划 部门协调 进货质量 长期的合同协议 采购的物品类型 特殊的政策与惯例 肯定回答 51.5 31.8 30.3 25.8 19.7 16.7 13.6 10.6 问题 缺乏供应商的支持 部门之间协调性差
实施准时化采购的困难因素
肯定回答 23.6 20.0
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第三节 供应链管理环境下的采购管理
二、供应链管理环境中采购的特点 （一）从库存驱动向订单驱动而转变 （二）从采购管理转变为外部资源管理 （三）从一般的买卖关系转变为战略伙伴关系
全局性和战略性的问题主要有： 1．库存问题 2．风险问题 3．合作伙伴关系问题 4．降低采购成本问题 5．准时采购问题
购进的原材料 和辅料一般占 总成本的 60%~80%
——杠杆原理
思考：如果采购成本降 低两个百分点，企业的 资产回报率会有什么变 化？60
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导入：采购的重要性
供应链上的价值分布（%） 产品 易耗品（香皂、香精） 耐用消费品（轿车、洗衣机） 重工业（工业设备、飞机） 采购 30~50 50~60 30~50 制造 5~10 10~15 30~50 分销 30~50 20~30 5~10
企业提供满足其需要的物料和服务。
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第三节 供应链管理环境下的采购管理
用户需 求订单
制造订单
采购订单
制造部门 供应商
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第三节 供应链管理环境下的采购管理
一、基于供应链的采购管理模型
供应商 的信息 处理系 统
采购管理信息处理系统服务器 信息流 信息汇总、处理 信息流 信息流 企业管 理信息 系统中 央服务 器
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第六节 全球采购 二、全球采购加速发展 大型跨国企业和国际采购组织的采购网络正加速向中国 企业延伸； 跨国公司和国际采购组织在中国市场的采购活动日趋频 繁和活跃； 一些经济发达的城市和地区正成为国际采购中心。
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跨国企业的三问 在日前开幕的重庆全球采购会上，国内许多供应 商来到了通用电气公司展位前洽谈，希望进入其 全球采购系统。然而，供应商被要求先回答三个 问题：一、企业有无英语人才；二、有无外贸人 才；三、有无电子邮箱，多长时间查收一次？
信息流
包括价格、规格、 代用、性能
存低 以 推库 信 动存 息 管， 交 理以 流 优降 实 化低 现 库降
供应商情 况数据库
物资情况 数据库
基于供应链的物资采购管理模型
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第三节 供应链管理环境下的采购管理
二、供应链管理环境中采购的特点 1）信息传递方式发生了变化 （一）从库存驱动向订单驱动而转变
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第三节 供应链管理环境下的采购管理 供应链下的采购模式 （1）集中采购模式
采购组织同时为多个企业实施采购（大企业的集中采购策略、 中小企业的联合采购策略）
（2）准时采购模式
追求无库存的生产系统或使库存最小化。
（3）全球采购模式
利用全球资源，基于电子交易平台，整合互联网技术与传统工 业资源，在全世界范围内寻找供应商和质量最好、价格合理的 产品。