拼多多市场营销策划PPT
拼多多营销策划方案ppt怎么做
拼多多营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析和品牌定位1.1 市场分析拼多多是中国最大的农村电商平台之一，以“便宜、便宜、再便宜”为理念，受到了广大农村和低收入人群的喜爱。
根据数据显示，拼多多已经超过京东成为中国第二大电商平台。
然而，拼多多在城市市场仍然处于劣势，需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
1.2 品牌定位拼多多的定位是为农村和低收入人群提供高性价比的商品和服务。
品牌的核心竞争力在于价格便宜、品种丰富、购物体验好。
为了在城市市场争夺份额，需要强调品牌特色，并开展差异化的市场推广活动。
第二部分：目标用户群体2.1 城市中低收入人群拼多多的目标用户群体是城市中低收入人群，他们追求实惠和物美价廉的商品。
通过了解目标用户的消费行为和购物习惯，可以更好地制定营销策略。
2.2 年轻人群体年轻人是城市消费群体的主力，也是新兴消费力量。
通过针对年轻人的营销活动，可以提高品牌的年轻化形象，增加市场份额。
第三部分：营销策略3.1 打造独特的品牌形象通过明确品牌的定位和核心竞争力，打造拼多多独特的品牌形象，强调价格便宜、品种丰富、购物体验好的特点。
3.2 品牌推广活动开展差异化的市场推广活动，如推出限时秒杀活动、特价促销等，吸引消费者关注和购买欲望。
3.3 社交化营销利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展社交化营销活动，增强品牌与消费者之间的互动和黏性。
3.4 引入明星代言通过引入知名明星作为品牌代言人，提升品牌形象和认知度，吸引更多消费者购买。
3.5 合作伙伴关系与其他电商平台或品牌合作，共同开展营销活动。
通过跨界合作，扩大品牌影响力和市场份额。
第四部分：营销推广渠道4.1 传统广告媒体通过电视、广播、报纸等传统媒体，进行品牌广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
4.2 线上推广渠道利用搜索引擎优化、社交媒体、短视频等线上渠道，进行品牌推广和用户粘性提升。
4.3 电商平台合作与其他电商平台合作，如京东、天猫等，共享流量和用户资源，提高品牌曝光度和销售额。
拼多多产品研究商业模式分析宣讲PPT授课课件
拼多多产品研究商业模式分析
汇报藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁
拼多多“砍价”营销策略模式分析(课堂PPT)
2020/6/22
6
2019年度胡润百富榜
2020/6/22
7
拼多多简介
拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序， 拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。
拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买方 式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低于 市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中下
2020/6/22
17
2020/6/22
18
拼多多“砍价”营销策略的优化
拼多多是这个时代的产物，很少有这样的企业，饱受批评却依然获得成功。目 前，拼多多已经上市，有了更大的发展平台。过去的成功和失败都已经成为过 去，拼多多接下来要做的就是扬长避短，利用自己已经取得的战略优势，克服 管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨多、商品过于单一、品牌口碑争议等困 难，实现可持续发展。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
2020/6/22
➢ 小组成员：
主讲人：
1
现 象
2020/6/22
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
2020/6/22
3
2020/6/22
4
2020/6/22
5
2018年度胡润百富榜
19
参考文献
[1]杨艳琳,袁安.精准扶贫中的产业精准选择机制[J].华南农业大学学报(社会科学版),2019,18(02):1-14.
[2]张倩丽.拼多多营销模式分析[J].合作经济与科技,2019(05):100-101.
拼多多市场商业计划书PPT
MORE THEN TEMPLATE
Click here to add you to the center of the narrative thought
投资亮点
MORE THAN TEMPLATE
Click here to add you to the center of the narrative thought
MORE THEN TEMPLATE
Click here to add you to the center of the narrative thought
MORE THEN TEMPLATE
意识的教育寓于无意识的受教育之中，做到自然、贴切、力求渗透，以达到“随风潜入 夜，润物细
无声”的境界。切忌生搬硬套，牵
强附会。 三、要善于依据学生的年龄特征，适时、适量地渗透环境教育内容 儿童从出生到成人，
他们的身体和心理经历着一个发展的过程，在这个过程中，每一个年龄阶段都表现出 与其它年龄阶
段相区别的一些典型的特征。所以，教者就应该依据学生不同年龄特征，向学生渗透不同的环境 教
育内容。如： “地球上最大的洋是太平洋，它的平均深度是4028米，最小的洋是北冰洋，它的平均 深度比太平洋少2718 米。北冰洋平均深度多少米？”（第四册）。二年级的学生练习后，只须让学 生知道海洋可向人类提供丰富的 海产品，我们要爱
PART 01 项目简介
投资亮点
MORE THEN TEMPLATE
MORE THEN TEMPLATE
Click here to add you to the center of the narrative thought
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、概述拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2022年，以“多点好货，多点省钱，多点乐趣”为核心理念。
该平台通过社交分享、团购和砍价等方式，吸引了大量用户参预购物活动。
本文将对拼多多的市场营销策略进行分析，包括目标市场、市场定位、品牌建设、营销渠道和促销活动等方面。
二、目标市场拼多多的目标市场主要是中国的二三线城市和农村地区的中低收入群体。
这些地区的消费者对价格敏感，追求性价比较高的商品。
拼多多通过提供低价商品和团购优惠等方式，满足了这部份人群的购物需求。
三、市场定位拼多多的市场定位是“为普通消费者提供低价优质商品的社交电商平台”。
通过社交分享和团购等方式，拼多多鼓励用户邀请朋友一起购买，以获取更低的价格。
这种社交化的购物方式既满足了用户对低价商品的需求，也增加了用户之间的互动和参预感。
四、品牌建设1. 品牌形象：拼多多以简洁、亲民的形象示人，标志性的“拼”字图案和绿色主题色给人以年轻、活力、实惠的感觉。
2. 品牌口号：拼多多的口号是“多点好货，多点省钱，多点乐趣”，简洁明了地传达了平台的核心理念和用户价值。
五、营销渠道1. 挪移端应用：拼多多通过自己的挪移应用提供购物服务，用户可以随时随地进行购物和社交分享。
2. 社交媒体：拼多多在微信、微博等社交媒体平台上设立了官方账号，通过发布商品信息、促销活动和用户评价等内容，吸引用户关注和参预。
3. 合作火伴：拼多多与一些知名品牌和商家建立了合作关系，通过与其合作推广商品，提高品牌知名度和销售额。
六、促销活动1. 团购优惠：拼多多通过团购的方式，鼓励用户邀请朋友一起购买，以获得更低的价格。
这种促销活动既增加了用户的购买欲望，又增加了用户之间的互动和参预感。
2. 砍价活动：拼多多推出了砍价活动，用户可以邀请朋友帮忙砍价，达到指定价格后即可购买商品。
这种活动激发了用户的参预热情和分享欲望。
3. 限时抢购：拼多多定期推出限时抢购活动，以吸引用户在短期内购买商品。
拼多多营销策略分析
参考内容
拼多多是一家中国领先的电商平台，成立于2015年，总部位于中国上海。它已 经从一家小型创业公司发展成为拥有数十亿用户的综合性电商平台，提供广泛 的商品和服务，如服装、家居、数码、美妆等。本次演示将探讨拼多多营销策 略的创新。
一、拼多多的发展历程和现状
拼多多是一家成立于2015年的中国电商平台，起初主要经营低价团购业务。通 过不断的创新和扩张，拼多多已经发展成为综合性电商平台，提供广泛的商品 和服务。截至2021年底，拼多多的年活跃用户已超过8亿，成为中国第二大电 商平台。
一、确定目标市场与定位
拼多多成立之初，中国电商市场已经趋于饱和，竞争异常激烈。为了能够在市 场中立足，拼多多首先需要确定自己的目标市场和定位。通过深入了解消费者 需求和市场趋势，拼多多将自己定位为一家专注于低价、社交电商的平台，以 “让消费更实惠、更有趣”为使命，迅速获得了大量消费者的青睐。
二、营销策略分析
谢谢观看
3、品牌建设策略
在品牌建设方面，拼多多积极树立自己的品牌形象，打造了一系列独具特色的 品牌活动。例如，“百亿补贴”是拼多多推出的一个全民普惠计划，对大量商 品进行补贴，让消费者享受到更多实惠。此外，拼多多还通过参与公益活动、 倡导绿色消费等方式，积极履行企业社会责任，提升品牌美誉度。
4、利益相关者管理策略
二、拼多多营销策略存在的问题 及改进建议
虽然拼多多已经取得了巨大的成功，但它的营销策略仍存在一些问题。首先， 一些消费者可能认为拼多多的商品质量较低。为了改善这种情况，拼多多可以 加强与品牌商家的合作，提高商品质量。其次，拼多多的营销手段可能过于依 赖低价策略，这可能会导致消费者对平台产生价格依赖，降低平台的利润空间。 为了解决这个问题，拼多多可以尝试通过优化用户体验、提高品牌影响力等手 段来吸引用户，而不是仅仅依靠低、确定目标市场与 定位
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、背景介绍拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2022年。
通过线上线下结合的模式，拼多多提供了一个集团购、团购、秒杀等多种形式的购物体验，致力于为用户提供更低价、更多样、更有趣的商品。
二、市场规模与用户群体分析拼多多在短期内取得了巨大的成功，截至2022年第一季度，拼多多的月活跃用户已经超过6亿人。
拼多多的用户主要分布在一、二、三线城市，其中以女性用户为主，占比超过60%。
拼多多的用户年龄主要集中在18-35岁之间，这一群体对价格敏感，追求性价比，喜欢通过社交分享购物体验。
三、竞争对手分析拼多多的主要竞争对手包括淘宝、京东、美团等电商平台。
与淘宝和京东相比，拼多多更注重团购和社交购物的特点，通过社交分享和邀请好友参预拼团，用户可以享受更低的价格。
拼多多与美团的竞争主要体现在外卖和生鲜领域。
四、营销策略分析1. 价格优势：拼多多以低价策略吸引用户，通过与商家合作，提供更多的优惠券、满减活动等，使用户能够以更低的价格购买到心仪的商品。
2. 社交分享：拼多多鼓励用户通过社交平台分享商品链接，邀请好友参预拼团，享受更低的价格。
这种社交分享的方式不仅提高了用户的参预度，还扩大了品牌的暴光度。
3. 精准营销：拼多多通过用户的浏览和购买行为数据，进行个性化推荐和精准营销，提高用户的购买转化率和复购率。
4. 品牌合作：拼多多与知名品牌合作，推出限量版商品或者独家优惠，吸引用户购买。
同时，拼多多也鼓励小众品牌入驻，提供更多选择给用户。
五、用户体验分析1. 商品种类丰富：拼多多提供了各种各样的商品种类，包括服装、家居、数码、美妆等，满足用户的多样化需求。
2. 交易安全保障：拼多多采用了多种支付方式，包括支付宝、微信支付等，保障用户的交易安全。
3. 物流配送快捷：拼多多与多家物流合作，保证商品的快速配送，提高用户的购物体验。
4. 用户评价和分享：拼多多的用户可以对购买的商品进行评价和分享，匡助其他用户做出更好的购物决策。
拼多多市场营销计划PPT
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
13
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
拼多多销售营销计划PPT
循环关系
简要说明
输入标题
文字、颜色可随意更改； 注意线条交接处颜色匹配； 亦可作为并列关系使用。
简要说明
输入标题
文字、颜色可随意更改； 注意线条交接处颜色匹配； 亦可作为并列关系使用。 矢量图标可替换
输入标题
输入标题 输入标题
循环关系
简要说明 文字、颜色可随意更改； 注意线条交接处颜色匹配； 亦可作为并列关系使用。
知怎样才好。可机会摆在眼前，我也不想放弃啊！于是，我小声地说：;老;;老师，要不我试试？;;好， 定了！;老师太高兴了，因为她不敢相信，还有这么勇敢的学生，;那就请何林达同学给大家讲吧，时 间就定在下周。;台下的我局促不安，虽然嘴上答应了老师，但心里还是没有什么底气。我利用周末 的时间，反复查阅资料，找各种教学视频，查阅作者的简介作文，以及在什么情况下、为什么写的 这首诗，每天查到半夜，就怕漏掉某个知识点。找齐了资料，我又反复模拟怎样和同学互动的环节， 常常练到深更半夜。费尽千辛万苦，这首《冬夜读书示子聿》的讲稿我总算是备好了，这两天连做 梦都是陆游教育儿子的情景。我突然感到，老师是多么辛苦呀，每篇文章都
简要说明 文字、颜色可随意更改； 注意线条交接处颜色匹配； 亦可作为并列关系使用。 矢量图标可替换
要这样准备，一个学期备几十篇文章，每天还要给我们批改作业，真是太辛苦了！终于到了周二， 踏上讲台的那一刻，我似乎觉得底下所有人都在盯着我。我开始紧张起来，觉得声音都不像自己的 了，身体发抖，大脑一片空白，忘记了自己准备的东西。这时，我看到语文老师站在后边，眼神中 满是期待与鼓励，底下同学坐得端端正正，等待着我的授课，所有的力气便好像一下回到了身体里！ 我不慌张了，十分兴奋地讲了起来。讲着讲着，我放松了，完全进入了状态，只感觉如鱼得水，越 来越有自信了。这次授课十分成功，我也通过自己的切身体验，第一次感受到了当老师的不易，在 此，我想对所有的老师们说一声：;您辛苦了！;第一次洗袜子作文400字 有一次，妈妈
拼多多商业计划书PPT模板
项目介绍
项目背景
项目背景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
项目背景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
网络 发展快
项目背景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
项目背景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
产品介绍
产品概述
请替换文字内容
look into my eyes - you will see what you mean to me.
请替换文字内容
look into my eyes - you will see what you mean to me.
请替换文字内容
look into my eyes - you will see what you mean to me.
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关
30%
40%
50%
40%
30%
请在此输入标题
Softhearted woman with a man’s duplicity，proportional。
请在此输入标题
Softhearted woman with a man’s duplicity，proportional。
请在此输入标题
Softhearted woman with a man’s duplicity，proportional。
请在此输入您需要的文字内容。
1 请在此输入您需要的文字内容。
2
3
4
长期发展规划
销售额突破
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析引言概述：拼多多是中国知名的电商平台，以社交电商的模式迅速崛起，成为一股不可忽视的力量。
本文将从市场营销的角度对拼多多进行分析，探讨其成功的原因以及发展趋势。
一、用户群体广泛1.1 拼多多主要用户群体是谁？拼多多的主要用户群体是年轻人，特别是90后和00后。
这一群体具有强烈的社交属性，喜欢通过社交平台分享购物心得和推荐好物。
1.2 用户群体的特点是什么？拼多多的用户群体具有一定的价格敏感度，更注重性价比和优惠活动。
他们喜欢在平台上参预拼团、砍价等互动活动，享受购物的乐趣。
1.3 用户群体的增长趋势如何？随着拼多多的不断发展壮大，用户群体也在逐渐扩大，不仅吸引了更多的年轻用户，还吸引了一部份中老年用户，形成为了多层次的用户群体。
二、营销策略独特2.1 拼多多的营销策略有哪些？拼多多采用了一系列独特的营销策略，如拼团、砍价、限时抢购等，吸引了大量用户。
同时，拼多多还注重用户体验，提供优质的客户服务和售后保障。
2.2 营销策略的效果如何？拼多多的营销策略取得了显著的效果，吸引了大量用户的关注和参预。
平台上的商品种类丰富，价格低廉，用户口碑良好，成为用户购物的首选平台。
2.3 未来的营销策略发展方向是什么？未来，拼多多将继续加大营销力度，不断创新营销策略，提升用户体验，拓展用户群体，进一步巩固其在电商市场的地位。
三、品牌形象突出3.1 拼多多的品牌形象是什么？拼多多的品牌形象以“便宜、好玩、有趣”为主打，符合年轻人的消费习惯和审美需求。
平台上的商品种类繁多，价格实惠，吸引了大量用户。
3.2 品牌形象的塑造方式是怎样的？拼多多通过大量的广告宣传、明星代言和活动赞助等方式，塑造了自己独特的品牌形象。
同时，拼多多还注重用户口碑和社交传播，通过用户之间的分享和推荐，扩大了品牌影响力。
3.3 品牌形象对市场营销的影响是什么？拼多多的品牌形象为其市场营销打下了良好的基础，吸引了大量用户的关注和参预。
拼多多运营方案PPT图文
广告策略
点击添加标题
在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述 说明，在此录入上述图表的描述说明。
点击添加标题
在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描 述说明。在此录入图表的描述说明。
点击添加标题
在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描 述说明。在此录入图表的描述说明。
点击添加标题
在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
拼多多“砍价”营销策略模式分析ppt课件
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续发展
众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发 展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
➢ 2016 年，拼多多在 B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
13
拼多多“砍价”营销策略模式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益
拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍价， 关系亲密，更容易提高用户的信任度。再加之中国人的“面子”问题，你来 我往，很多人利用这点相互之间砍价，最终平台客户量不断增加。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
➢ 小组成员：
主讲人：
1
现
象
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
3
4
5
2018年度胡润百富榜
6
2019年度胡润百富榜
7
拼多多简介
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、概述拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2015年。
它通过团购、拼团等形式，让用户通过分享商品链接，邀请好友参与购买，从而获得更低的价格。
本文将对拼多多的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、营销渠道等方面。
二、品牌定位拼多多的品牌定位是“实惠购物”，它致力于为用户提供价格实惠的商品。
通过团购和拼团的方式，拼多多打破了传统电商平台的价格壁垒，让用户能够以更低的价格购买到优质商品。
同时，拼多多也注重用户体验，提供便捷的购物流程和优质的客户服务，以提升用户满意度。
三、目标市场1. 一二线城市用户：拼多多的目标市场主要是一二线城市的年轻人群体。
这部分用户具有一定的购买力和消费需求，对价格敏感，更愿意通过拼团等方式获得更低的价格。
同时，他们也更加注重社交和分享，愿意通过拼多多的平台邀请好友一起购买商品。
2. 农村用户：拼多多也将农村用户作为重要的目标市场。
农村用户购买力相对较低，但对价格敏感度较高。
拼多多通过优惠的价格和便捷的购物方式，吸引了大量的农村用户，满足了他们购买日常用品的需求。
四、营销策略1. 社交营销：拼多多通过社交媒体平台，如微信、微博等，与用户进行互动和沟通。
它定期发布优惠信息、促销活动等内容，吸引用户关注和参与。
同时，拼多多也鼓励用户通过分享商品链接邀请好友参与购买，以获得更低的价格，实现社交传播和裂变式增长。
2. 活动营销：拼多多经常举办各种促销活动，如限时抢购、满减、优惠券等。
这些活动能够刺激用户的购买欲望，提高用户的转化率和复购率。
拼多多还会与品牌商家合作，举办品牌日活动，提供独家优惠，吸引用户购买。
3. 用户体验：拼多多注重提供优质的用户体验。
它通过简化购物流程、提供多样的支付方式、快速的配送服务等，提升用户的购物体验。
同时，拼多多还建立了完善的客户服务体系，及时解决用户的问题和投诉，增加用户的满意度和忠诚度。
五、营销渠道1. 移动端：拼多多主要通过移动端的APP进行销售和推广。
陈彬 拼多多PPT课件
Click here to add to title
商品类目
现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、 家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、 水果生鲜九大类目。
竞争对手
02
淘宝
京东
拼多多与淘宝必有一战
2016年，拼多多拿到1.1亿美元的Ｂ轮融资， 投资方包括腾讯。 也是在那一年，拼多多付费用户数突破1亿， 月成交额突破10亿，日均订单数突破100万 腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日 益收紧的规则下，拼多多的拼团链接一直 没有被判定为诱导分享而封杀。
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/
点击添加标题
点击添加您的 内容
点击添加标题
点击添加您的Biblioteka 内容1）专注于C2B拼团的第三方社交电商平台—— 产品定位 （2）通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团， 以更低的价格，拼团购买优质商品——核心功 能 （3）品牌折扣：全场正品包邮、限时秒杀， 省钱又省心——商品卖点
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/ 字体下载：/ziti/
See
谢谢观看
you
END
而现在拼多多靠“流量＋低价”发展到 今天的体量，可要再靠这两板斧往上发 展，超越淘宝，在我看来很难。想要更 近一步的话必定会与淘宝有一战，争夺 高端市场
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
59%
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
保障手段
01
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
02
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
策略效果
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
03
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
04
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
4.2 销售考核指标
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
推广计划
01
02
03
04
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
推广策略投入人力分配
输入标题
02 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03 推广策略
推广策略
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加 标题
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
销售 总额
利润总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控 制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每 页幻灯片的字数控制在200字之内。
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
新营销策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字 以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
LOGO HERE
BUSINESS
营销运营计划
汇报人：
目录丨CONTENTS
01
02
03
04
销售目标
营销策略 推广策略 销售策略
01 销售目标
销售总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合.
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
添加您的标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图 表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明 入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上 述图表的综合描述说明入。
加入
标题
方法
标题
加入 标题
加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
02 营销策略
4.5 现有营销策略
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
产品利润
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言
运营利润
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言
25 % 36% 15%
20%
服务利润
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言
运维利润
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
请 在 此团输队入 标目题标文业字绩内 容
04 销售策略
销售策略
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
03
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
整体团队业绩分析
加入 标题
加入
业绩改善
输入标题
0 1 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03 04
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
05 输入标题 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
推广策略投入资金分配
填入标题
+
填入标题
+ + 填入标题
填入标题