大学生创业期末测试

【简答题】新创企业在学步期的管理策略主要有哪些？

答：（1）通过外部力量完成治理机制的建构，向职业化的方向转型，最基本的方式是实现所有权与管理权的分离及健全职业化的领导班子和培育中层管理骨干。

（2）夯实基础，慎重投资，关注预算、组织结构、分工、职责、激励机制等基本制度建设，学会自律，学会放弃。

（3）强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制。

【简答题】什么是大学生创业机会？其特征是什么？

（1）答：创业机会是一种能够为消费者或客户创造价值或增加价值的可能性，是通过各种创新满足市场需求使市场由非均衡趋向均衡，并对创业者和社会均有利的机会。

（2）答：特征：首先，创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、隐蔽性和适时性；其次，创业机会最显著的特点是变动性、易逝性。就是市场从非均衡趋向均衡中稍纵即逝；再次，抓住创业机会关键是创新，创新为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式；其四，抓住机会的最终目标是满足顾客需求，同时必须实现创业者和社会的双赢。

【论述题】论述大学生创业风险的规避和承担。

答：一、树立创业风险意识

二、谨慎选择创业项目

（一）拓宽选择项目的渠道

（二）要有正确和前沿的项目理念

三、科学管理资金

四、增强创业技能

五、规范企业经营

六、有效的营销策略

七、打造核心团队

【材料分析题】

2008年从中国矿业大学毕业后，常军进入江淮汽车集团工资，觉得工作得很不开心。在校期间曾经和朋友开过校内花店、经营也不错的他，涌起了创业的热情。于是，工作半年后他辞职了。2009年春节，趁着全家人聚在一起，常军拿出了自己的策划案：决定开一个美容美发店。他坦言，自己并不喜欢这一行，赚到了第一桶金以后就会投资于其他行业，有资金投入的亲戚可以继续持股，享有分红。他拿着从亲戚那里筹到的12万元资金，和另外一个湖南人来到贵阳。“选择贵阳是感觉贵阳有市场，那里有品质的美容美发店很少。”他说。可是从筹备伊始，创业之路的艰辛很快就显现出来。“当时人生地不熟，一切都是赶鸭子上架”，他回忆说，光选址、装修就折腾得够呛。店铺如期开业，却没有预想的客流滚滚。一是选址

错误，虽然是在市中心地带，但是那个地区人流量并不是特别集中，各项费用却很高，给后来的运营带来了沉重的负担。第二，夏天，基本上从5月份开始，其实是美容美发的淡季，开支远远大于收入，并不丰厚的创业资金几乎弹尽粮绝，常军只能更加卖力。为了让第一次来的顾客成为回头客，他陪顾客买电脑，给顾客介绍客户，根据顾客需要延长营业时间……他的努力，也算是有了回报，经营一天一天步入正轨，可是问题总是一个接着一个，团队之间的摩擦日益增多。常军也变得很焦躁，容易对员工发火。“刚创业的大学生，都没有什么管理经验。怎样去建立一个团队和培养一个良好的团队氛围，是我失败后经常会思考的事情。”常军说。而且成本开销非常大，只是维持温饱而已。2009年8月中旬，贵州一所大专院校附近有一个美发店因老板有急事要转手，常军觉得这是自己翻盘的好机会，于是又把精力完全投入到另外一个店铺。然而正当事情就要一锤定音时，老板突然反悔了。而此时的市中心店，因为疏于管理，已然不像样：员工懒散，处事马虎，待客不周到不热情，营业额下降到只比刚开业时好一点。“压垮我的最后一根稻草是，有一天，当我无意中看到镜子里那个眼神疲惫、胡子拉碴的年轻人，完全看不到当初的激情和壮志，徒剩下无奈、疲惫、身力憔悴以及自我否定。那个晚上我流泪了。”常军说。第二天，他就开始重新写简历找工作，并一边准备着盘掉店铺。

思考：（1）对于常军的失败你是怎样看待的？

（2）从常军的创业失败中，你有什么感想？

（1）答：一，没有找到合适的项目，我局一个例子，IT这个行业如果你做硬件，你会说IT 火做什么都赚钱，那么我就要告诉你，你将要面临的压力和竞争无疑是巨大的。而IT中的支柱产业网络却是一个很有潜力的项目，人才匮乏，用人量大，才是项目选择的机会。

二，自身对行业不了解，道听途说没有自己深入的了解，而了解一个行业最好的办法就是进入这个行业，从基层和技术上进行挖掘，才会有所成绩。打个比方，如果你想在IT立足就要先学IT，学网络。那么才能不吃亏，也能有一技之长。大家可以发现很多公司的老板都是多面手。

三，经验积累不够，虽然在学校有一定的经验，但是不代表就一定可以适应社会的风风雨雨，所以作为一名初来乍到的创业人员，我认为要在类社会的环境中历练一下，不然很容易吃亏受挫。在北大青鸟的教学中就是一些很有经验的老师在实战加教学穿插进行，不光让你学习一年更让你在学习中积累社会经验。这样的铺垫式教育对大学生未来发展很有发展。（2）答：所以大学生创业应该量力而行，学校永远是一个温暖的摇篮，这是几个创业有成的人对后来人的忠告。对大学生来说，大学生创业不仅仅是想把理想变成现实，理想可以天马行空，志向高远，创业则是真金白银拿出来，市场风险莫测，一不小心就有砸进去的可能，初次创业千万不要盲目冲动，要慢慢积累经验，经验是用在多的金钱也买不来的。刚毕业的大学生最好是立足实际，利用自己的优势，从小做起，逐步发展。

问题：根据上述案例，谈一谈大学生创业计划的编写主要包括哪些内容，怎样做好创业准备？答：（1）1.封面（标题页）。2. 保密要求。3.目录。4.概要。5.企业构思。6.市场评估。7 .市场营销策略。8 .生产经营计划。9 .财务分析与预测。10 .管理团队介绍。11.融资计划。

12.风险分析。13.附件和备查资料。

（2）一、创业不是一时之念，而是一场持久的心理战。创业者在开始进行创业之前，要准备好持久大战的心理准备，找准项目，整合好自身资源，大胆进行尝试，将远光放远。创业初时，要能承受生活质量与水准偏低得心理准备。

二、个人主见是创业者必备素质之一。在创业的过程中不免会有各种纷纭的说法与意见，此